超市的促销方案案例范文.doc
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1、超市的促销方案案例范文 超市的促销方案案例范文篇1一、活动缘由:圣诞节(Christmas),这个名称是“基督弥撒”的缩写。弥撒是教会的一种礼拜仪式。圣诞节是一个宗教节。因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝,因而又名耶诞节。而在很快就进入岁末这个黄金季节圣诞节和元旦,为学生尽情购物与狂欢留有足够多的时间,利用好圣诞节及快到来的元旦,超市搞促销就自然能提高期末销售额。本次策划以“感恩大回馈,燃情圣诞”为主题,为期一周,打一场漂亮的短期的促销战。二、活动主题:感恩大回馈,燃情圣诞三、 活动时间:12月19日(周一)12月25日(周日)四、 活动目标:活动期间,通过本次促销具有时尚和流行特色的活动,充分体现
2、“娱乐”型促销的特性,丰富超市的促销手段,积累促销经验,进而改善超市的促销手段贫乏而单调的特征,并提高员工的工作热情和积极性。营造浓烈的节日气氛,提高来店的客流量,其中超市的销售额比活动前有所增长。五. 活动内容:(一) 12月24日平安夜主题:平安是“福”活动方式:对当天在超市购物的顾客消费有50元者获赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果,寓意一年的收获。具体内容如下:“平安夜”是一个很亲情的夜晚,同时也是超市改善购物形象的好时机,为此,超市计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上,这样就 赋予一个普通的苹果以亲情,关爱,温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份
3、某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福需要支持:若干顶圣诞帽两棵大型的圣诞树苹果N个,费用大约N元。亲情卡片N张,费用大约N元。(二)“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。比如超市,每天早上9点到9点10分之间买单的商品,可以以9折的价格成交。这个促销看似亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,因为实际上10分钟的挑选时间是仓促的,10分钟之后,客户还是会在你的店里逛的,既然来了总要买点什么,而且那些抢下9折特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以,这种用千金的一刻吸引顾客的注意,现在网上也特别流行这种促销方案,也可
4、以尝试在实体店铺中运用。(三)设置像阶梯狀的价格,就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如:促销期间第一天按五折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感,越早买越划算,减少买家的犹豫时间,促使他们產生购物的衝動。(四)降价加打折实际上就是对一件商品既降价,又打折,双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价,它多了一道弯,但是不要小看这道弯,他对顾客的吸引力是巨大的。第一:对于顾客来说,一次性的打折的方案和降价加打折比起来,顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力,被促销所吸引。第二,对于店铺来说,
5、提高了促销的机动性,提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例,如果直接打6折,一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元,在打8折,那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。(五)买多送多,比如:顾客在促销期间,一次性消费满100元,赠送10元的消费卷,并且该消费卷只能在本次的促销期间使用。这就吸引顾客在短期之内再到商场中进行购物,进行连带销售。(六)促销期间物品的合理调配与搭配合理的物品摆放与货物的搭配会对顾客有更强烈的吸引作用1) 货架调理整齐,货架之间的通道尽量能够容许两个人通过2) 货架上的货物做到整齐合理的摆放3) 产品的摆放
6、要有特色,常用常见的要摆放在顾客容易看到的地方4) 引进一些新颖独特的物件与原有产品捆绑式销售5) 在货品上标出原价与促销价3、 加强宣传(以自身的实力为准)1) 促销主题要鲜明,从一定程度上吸引顾客的到来2) 宣传要以学生的心里为准3) 做宣传要符合事实,切忌夸大物品内在的价值4) 做宣传不讲究耗资有多少,关键要试用4、 促销策略:1) 学生进入超市自由选择2) 一些有价值的物品可以叫促销员做下简易的推销3) 购物期间可使用现金,刷卡(饭卡)4) 购物优惠A 学生购物满10元者,积分一次;累计3次积分赠送维他奶一瓶B 学生购物满20元者,赠送精美小礼品一个C 学生购物满30元者,赠送晨光笔一
7、支D 学生购物满38元者,赠送苹果一个E 学生购物满48元者,赠送零食大杂烩一份F 学生购物满58元者,赠送8.5折优惠券一张(可下学期使用)G 一次性消费88元者,赠送水果篮一个H 一次性刷卡50元者,赠送2.5L可口可乐一瓶I 一次性刷卡80元者,赠送10元的购物券一张J 零食区一次性购物满15元者,本超市领取小礼品一份K 零食区一次性购物满20元者,赠送餐巾纸一包L 零食区一次性购物满25元者,赠送恰恰瓜子一包超市的促销方案案例范文篇2活动目的:面对暑期消费淡季,为了保持和增加销售,进行促销活动, 通过对会员优惠的加强,促进会员消费,带动其他消费者加入会员,从而扩大我超市的固定消费群,促
8、进商品销售。活动主题(一):冰爽夏日回馈 (会员优惠)一. 活动时间:7月21日-7月31日二. 活动内容:1.增加会员优惠商品,(特价商品除外),通过会员优惠刺激商品销售,增加扩大固定消费群。2.宣传海报增加优惠角,通过购物,凭购物小票和优惠角即可在服务台领取礼品,每人限一份,可以提升海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本超市购买商品。3.推出一批特价购买量大的时令商品。活动主题(二):购物风光无限 天天特价不断一. 活动时间:7月20日-7月30日二. 活动内容:1. 夏季商品全场特价销售。(1元啤酒饮料、蚊香、杀虫剂等)每天不定时推出不同商品做活动。2. 天天特价不断,活动期间百余种商
9、品全线下调,再次冲击,低价绝对震撼,主推夏季时令商品。3. 在活动期间一次性购物满38元,即可享受“惊爆”价啤酒抢购,每日限量供应100提,每人限购1提(1提9瓶装)。客服安排,对于海报回收和礼品、购物券的兑换。收银台安排布置,强调注明会员优惠,和会员卡的兑换。前期准备:联系会员活动商品,活动人员安排,海报宣传制作,会员卡的统计准备。超市的促销方案案例范文篇3一活动目标:1、正值元旦来临之际,通过本次活动培养幼儿对节日的认识,对中国文化的了解。2、通过活动培养家园工作的友谊和谐。3、通过活动培养幼儿团结协作的意识,增强幼儿舞台表演的经验。二活动时间:12月31日 晚18点18分三活动地点:泰山
10、饭店影视厅四活动主题:欢欢喜喜过大年五设计思想:一连串迎新年的福娃们送来了亲切的问候;一首崇尚童真,展现童真的感人诗篇;一幅孩子眼中最美最和谐的最生动的画面;一个放飞孩子探索、表现的广阔舞台;一出由孩子用心演绎的大型元旦庆典“欢欢喜喜过大年”。六节目顺序:1 晚 18:1818:30开场舞蹈:由师生表演欢庆大秧歌拉开帷幕5分钟(大约时间)2 18:3018:40园长致新年贺词 15分钟3 18:4018:50 新东方娃娃送福来 8分钟4 1 8:5018:57 相声 7分钟5 18:5719:07 宝贝课堂 10分钟6 19:0719:13 歌伴舞:好运来 15分钟7 19:1319:20 家
11、园互动游戏:找好运15+颁奖仪式:新东方幼儿园2010学年全勤宝宝6名,爱心园丁7名十佳家长10名,8 19:2019:30 小品:选演员 10分钟9 19:3019:33 妞妞看戏 3分钟10 19:3319:40 真心英雄 5分钟11 19:4019:47 7分钟12 19:4719:51 亲子操 4分钟13 19:5119:57园舞 6分钟14 19:5720:00谢幕 合影留念 3分钟15 家长有秩序的接小 朋友(中大班每个家庭派一名家长在指定位置接孩子,小班的家长稍等,暂时原位不动)第二部分 演职演员名单一欢庆大秧歌指导教师:卢燕飞张晖幼儿名单:(中一班全体幼儿人)杨明奇魏亿杰尚一硕
12、胡明达王雅琪李金怿王睿懋付开心吕政昊王淑琛陈煜琳刘志远刘柯寒尚绪钊时东惠雷王子涵于欣羽刘函聿高雅丽刘宇景元玺王茜茜陈浩洋梁俊宇宁一可刘艺璇教师名单:卢燕飞韩敏亓翠云张晖吴娟魏洁周娜张龙清张玲于秀华陈楠赵永平刘创王磊 赵帅二新东方娃娃送福来(大拜年福娃)指导教师:黄荣韩敏 周娜张玲幼儿名单:(大一班全体幼儿人)李林馨徐若冰赵一鸣魏莱杨静怡亓香凝吕宇轩杨德鑫苏欣羽张泽瑞齐宇豪许钰亭蔺汉卿林振寰林喆涵吴欣政焉永祥王思远王子正赵博远高翔(小小一班人)田子杭李雨泽柳闰升刘静怡崔蕴嘉候旭彤宋小龙王一尧苏冠赫孙若涵燕艺许培煜许汉文苏默林董袁亓政涵(小小二班人)王华卿卢子睿徐飞扬李丰年程海粟毕睿哲何乐为时晨曦
13、胥斐然孔令晨马依佳运王宇成黄小寒张润航许鹏宇杨西河张嘉桐李金燕田梦圆三相声指导教师:柳园长幼儿名单:(大班人)王思远赵一鸣四宝贝课堂1春晓(大班名)指导老师 :张晖杨静怡魏莱杨德鑫徐若冰林喆涵李林馨(中班名)杨明奇王雅琪王淑琛刘柯寒王子涵于欣羽刘函聿高雅丽刘艺璇陈煜琳2唱古诗:指导教师:于秀华 张文杰(小一班名)李文元段宇宁陈华康郭阳瑞桑横轩任云琪李荣正赵瑞晨魏荣达陈中盛苑逢春梁子艳张嘉译何佳华王世祥苗佳怡(小二班名)毕小萌张浩瑞杨新锐梁珈毓尚子琪亓岳中云徐天琪吕宜和李俊林姜一番王占颖跳古诗:指导教师:陈楠 韩敏(小二班名)高玉慧段惜林张克妮周子墨刘静林张浩瑞(小一班名)马瑞阳吕艺璇李铭辰王兆
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