第四章 国际贸易商品的价格要点课件.ppt

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1、,第一节 货物价格的表示方法与作价原则第二节 国际贸易商品的价格构成及换算第三节 国际贸易合同中的价格条款,第五章 国际贸易商品的价格,商品的价格是进出口贸易中买卖双方交易磋商的一项重要内容，它涉及到买卖双方的经济利益。在实际业务操作中，正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对进出口贸易的促成和合同的顺利履行，都具有十分重要的意义。,1、作价原则 在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时要考虑影响价格的各种具体因素。,如：商品的质量和档次、交货条件、运输距离、成交数量、季节性需

2、求的变化、支付条件和汇率变动的风险，等等。,一、进出口商品的作价原则,补充：价格的确定一般需经三个步骤第一，确定基本价格；第二，根据交易条件或其他具体情况对基本价格进行调整；第三，通过商务谈判确定最终价格并在合同中订明。,二、作价方法在实际业务中，根据不同情况，买卖双方可以采取下列作价办法：1固定价格2非固定价格，包括暂定价格具体价格待定部分固定价格和部分不固定价格滑动价格,具体价格待定: 只规定作价方式,价格日后确定;暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。部分固定价格: 如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。,滑动价格，是

3、指先在合同中规定一个基础价格(basic price)，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。这种情况就是在合同中规定“价格调整（修正）条款”。调整价格的计算公式通常是：PP0（ABMM0CWW0） 。其中，P为最终交货价格，P0 为合同确定的基本价格，M为计算最终价格时引用的有关物价指数; M0 为签订合同时引用的有关物价指数；W为计算最终价格时引用的有关工资指数; W0为签订合同时引用的有关工资指数；A,B,C分别为签订合同时确定的有关价格中各要素所占的百分比,判断下列表达属于哪种作价方法1、USD100 Per M/T CIF New York

4、No price increase（adjustment）shal1be allowed after conclusion of this contract”。 2、在装船月份前50天，参照当地及国际市场价格水平协商议定正式价格 3、此货物分五个月等量分批装运（2-6），其中前两批货物价格为JPY100 Per M/T CIF OSAKA,其余几批的价格按照装船日国际市场价格计算4、GBP200 per carton FOB 广州 备注：上述价格为暂定价，于装运月份前5天由买卖双方另行协商确定价格,USD 300 per metric ton CIF New York计价货币 单位价格金额 计

5、量单位 贸易术语,四部分缺一不可、顺序不能变更,三、单价的构成,附录：世界主要货币名称及符号,欧元区,目前，使用欧元的国家为德国、法国、意大利、荷兰、比利时、卢森堡、爱尔兰、希腊、西班牙、葡萄牙、奥地利、芬兰、斯洛文尼亚、塞浦路斯、马耳他、斯洛伐克（于2009年1月1日加入欧元区），称为欧元区。目前欧元区共有16个成员国和超过3亿2千万的人口。,下列我方出口单价的写法是否正确？ 3.68$ CIF Hong Kong 300 Per Case CFR USA USD Per Ton FOB London JPY98.50 Per Doz FOB GBP28.85 CIF Shanghai,3.

6、68$ CIF Hong Kong 修改： USD 3.68 Per Pc CIF Hong Kong 300 Per Case CFR USA 修改： EUR 300 Per Case CFR New York USD Per Ton FOB London修改： USD 1000 Per Metric Ton FOB Qingdao JPY98.50 Per Doz FOB修改： JPY98.50 Per Doz FOB Shanghai GBP28.85 CIF Shanghai修改： GBP 28.85 Per Doz CIF Osaka,三、佣金与折扣,1、佣金 （commission

7、 ） （1）佣金的含义交易通过中间商或代理商 进行，而由中间商或代理商收取的酬金。,明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当 事人另行约定。双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取 的佣金。,可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。,（2）佣金的规定方法（3种）：文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission缩写（贸易术语后加C并注明百分比）USD600 per M/T CIFC2%（ CIFC2 ）Hong Kon

8、g（百分号可以省略）绝对数commission USD6 per M/T CIF Hong Kong,（3）佣金的计算 佣金额=含佣价佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额= 含佣价（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）,例 题,1）如果报含佣价CFRC5每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？3）如果原报价FOBC2每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5应报多少？,FOB净价=100 （1-2%）=98（美元）FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元）,FOBC

9、5=100/（1-5%）=105.26（美元）,佣金=1005%=5（美元）净价=100-5=95（美元）,2、折扣（ discount /rebate）（1）折扣的含义卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。,（2）折扣的规定方法： 文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount. 缩写USD600 per M/T CIFR 2% Hong Kong （一般不用此种方法） 绝对数discount USD4 per M/T CIF Hong Kong per M/T less than USD4 CIF Hon

10、g Kong,（3）折扣的计算单位货物折扣额=原价（或含折扣价）折扣率卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额含折扣价=净价/（1-折扣率）,例如：我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？,折实售价=520 （1-2%）=509.6（美元）,3、佣金和折扣的支付方法 （1）佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。最好达成书面协议避免纠纷的发生。 （2 ） 折扣一般由买方在支付货款时扣除。在给“暗扣”或“回扣”时，可以由卖方协议另行支付给买方。 （3 ） 具体的支付时间应该在合同中详细列明。,在实践中除非事先另有约定，如有关

11、价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）,三、进出口价格的构成1、实际进货成本实际采购成本=进货成本（含税）-出口退税收入出口退税收入=进货成本（含税）出口退税率/（1+增值税率）例子：我国出口某商品120000只，出口总价为USD65000 FOB上海，商品进货价为420000人民币，含增值税17%，出口退税率为9%，试计算实际采购成本。,答案： 420000-420000（1+17%）9%=387692.30772、费用,国内费用,国外费用,国外运费,国外保险费,佣金,包装费,仓储费,国内运费,港船杂费,证件费用,3、利润：一般以成交额为基数计算,有时也

12、以成本作 为核算基数例：每张餐桌的出口价格为121美元，若利润率为10%，则每张餐桌的利润为多少？,答案：,1、若利润以成本为基数计算，则 每张餐桌成本*（1+10%)=121美元 所以每张餐桌成本=1211.1=110美元 利润=110*10%=11美元2、若以售价为基数计算，则 每张餐桌成本-121*10%=12.1美元,小资料： 从2009年6月1日起，国家再次上调部分产品的出口退税率，涉及我国优势产品、劳动密集型产品、高技术含量产品和深加工产品共计2600多个10位税号商品。 政策具体内容包括：提高部分深加工农产品、药品、钢材等优势产品的出口退税率，将罐头、果汁等深加工产品由13%提高

13、到15%，将玉米淀粉、酒精由0提高到5%，将合金钢异型材、冷轧不锈钢等由5%提高到9%(现为0退税率的除个别产品外，原则上不作调整)；将箱包、鞋帽、玩具、家具等由13%提高到15%，将部分塑料、陶瓷、玻璃制品由11%提高到13%，将剪刀等小五金制品由5%、11%分别提高到 9%、13%。 此次出口退税涉及面广，力度大，其核心原则是确保出口产品在国际市场的份额保持不变。,四、FOB、CIF、CFR之间的换算1、三种贸易术语价格的主要构成,FOB价=实际进货成本+国内费用+预期利润 CFR价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润CIF价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润

14、,（1）、FOB价换算成其他价格CFR=FOB+F (F：国外运费)CIF=（FOB+F）/（1-保险费率投保加成）,2、三种主要贸易术语的换算,投保加成=1投保加成率,一般为110,（2）、CFR价换算成其他价格,FOB=CFR-FCIF=CFR/（1-保险费率投保加成）,（3）、CIF价换算成其他价格,FOB=CIF（1-保险费率投保加成）-FCFR=CIF（1-保险费率投保加成）,例 题,某公司按每公吨810美元FOB大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报 CIFC20旧金山，问应报价多少？（设运费为每公吨80美元，保险费率为10%。）,CIF=（FOB+F）/（1-保险费率投保加成）

15、=（810+80）/（1-10% 110%）=1000（美元）CIFC20=1000/(1-20%)=1250美元,第四节 对外贸易效益成本核算,涉及的相关概念,出口总成本出口销售人民币净收入出口销售外汇（美元）净收入,？,出口方,进口方,出口货物交货前发生的全部成本费用=出口总成本,获得的货款扣除交货后所承担的全部成本费用=出口净收入,1.国内费用（商品流通费）=包装费+仓储费+国内运输费+认证费+港区港杂费+商检费+垫款利息+企业管理费用+银行费用等,=出口商品的实际进货成本+国内费用 =出口商品的进货成本-出口退税收入+国内费用,出口总成本,=出口商品的进货价（含增值税）/（1+17%）

16、 退税率,2、出口退税收入=出口商品的进货价（不含增值税）退税率,例：,我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计算出口总成本。,出口总成本=,实际进货成本+国内费用,=350+3505%- 350/（1+17%）8%,=343.7（万元人民币）,=出口商品的进货价-出口退税+国内经营费用,出口方,进口方,出口货物交货前发生的全部成本费用=出口总成本,

17、获得的货款扣除交货后所承担的全部成本费用=出口净收入,出口销售净收入,FOB下：例：每只16.57美元FOB，总价16570美元，出口销售净收入=,16570美元,CIF下例：每只21美元CIF纽约,CIF总价21000美元，其中运费2000美元、保险费100美元。出口销售净收入=,21000-2000-100=18900美元,CFR下例：每只20美元CFR纽约,CFR总价20000美元，其中运费2160美元。出口销售净收入=,20000-2160=17840美元,出口销售净收入实为FOB总价，即： 出口销售净收入= FOB总价,注意：,出口销售人民币净收入=出口销售外汇（美元）净收入 =FO

18、B总价 （美元）银行买入价=CIF总价-国外运费-保险费（美元） 银行买入价,出口销售外汇（美元）净收入=FOB总价 （美元）=CIF总价-国外运费-保险费（美元）,=CIFC总价-国外运费-保险费（美元） -佣金,银行买入价,注： 买入价（Buying rate/Bid rate），即买入汇率，是银行从客户或同业那里买入外汇时使用的汇率。 买和卖是站在银行角度来说的，买就是银行买，即我们把外币交给银行，换回人民币 卖出价是外汇银行向同业或客户卖出外汇时所使用的汇率。 卖也是从银行的角度来说的，即我们把本币交给银行，换回外币。,例：,我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF

19、旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计算出口销售外汇（美元）净收入、出口销售人民币净收入。,出口销售外汇（美元）净收入,=FOB总价 （美元）=CIF总价-国外运费-保险费,=50-5010%=45（万美元）,出口销售人民币净收入,=出口销售外汇（美元）净收入 银行买入价,= 45 8.3 =373.5（万元人民币）,（一）出口商品盈亏率,3.计算公式：出口盈亏率=（出口盈亏额/出口总成本）100% 出口盈

20、亏额=出口人民币净收入-出口总成本,1.含义,2.意义：该指标反映了出口商品盈利能力的大小。大于0，则为盈利；值越大，盈利越强；小于0后为亏损。,是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。,其中：出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。,例：,我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计算出口总成本、出口销售外汇（美元）净收入、出口销售人民币净

21、收入、出口商品盈亏率。,（二）出口商品换汇成本,1.含义： 它是以某种商品的出口总成本与出口销售外汇净收入之比。,2.意义：多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。,3.公式： 出口商品换汇成本 出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）,例：,我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计算出口

22、总成本、出口销售外汇（美元）净收入、出口销售人民币净收入、出口商品换汇成本,第五节 合同中的价格条款,一、价格条款的基本内容,价格条款的内容包括两项：单价：有四个组成部分（货币名称、单价金 额、计量单位和贸易术语）总值：单价数量如：单价：每公吨200美元CIFC2%伦敦 总值： 76584000美元,如：USD76 584000 Say US Dollars Seventy Six Million Five Hundred Eighty Four Thousand 总值计价货币必须与单价保持一致,（二）订立价格条款应注意的问题,写明计价货币的名称合理确定商品的单价，防止偏高或偏低。灵活运用各种

23、不同的作价做法，以避免价格变动的风险。正确填写单价金额计价单位应与数量条款中的计量单位一致贸易术语的表述要准确、完整，不能省略港口名称争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。如采用了对我不利的计价货币，应争取订立外汇保值条款。参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的运用。如果货物品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。,本章小结,本章介绍了贸易术语的含义、作用以及贸易术语的国际惯例，对六种常用的贸易术语概念和应用时注意的问题做出了解释；在合同价格条款中分析了进出口商品的作价原则和方法，明确佣金与折扣及计算方法；对外贸易报价中，要注意FOB、CIF、CFR之间的换算。,