导论与国际贸易术语课件.ppt

《导论与国际贸易术语课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《导论与国际贸易术语课件.ppt（102页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,1,国际贸易实务,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,2,参考书目,1、黎孝先，国际贸易实务，对外经济贸易大学出版社，20072、姚新超，国际贸易实务，对外经济贸易大学出版社，20073、冷柏军，国际贸易实务，北京大学出版社，20094、易露露，方玲玲，陈原，国际贸易实务双语教程，清华大学出版社，2010,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,3,Chapter 1 导论,1.1 国际贸易的特点1.2 国际货物贸易适用的法律与惯例1.3 国际贸易的基本做法1.4 国际贸易实务课程的研究对象和学习方法,2022/12/3,国际贸易实

2、务-第1-2章,4,1.1 国际贸易的特点,涉外性国际贸易环境错综复杂线长、面广、中间环节多、风险大竞争激烈,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,5,1.2 国际货物贸易适用的法律与惯例,一、国际货物贸易适用的法律（一）合同当事人所在国国内的有关法律1、对外贸易法中华人民共和国对外贸易法2、合同法中华人民共和国合同法3、国际贸易中法律冲突的解决合同中约定仲裁机构裁定原则：依据与合同有最密切联系（如，合同的签约地、标的物和仲裁所在地）的国家的法律,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,6,（二）适用有关的国际协定、条约或公约,1、双边协定2、多边协定WTO中国东盟全面经济合作框

3、架协议货物贸易协议、中国-东盟争端解决机制协议3、国际条约或公约联合国国际货物销售公约承认与执行外国仲裁裁决公约(1958年纽约公约),2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,7,二、国际货物贸易适用的惯例,1、含义是国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则，且这些规则，根据当事人意思自治的原则，被国际上普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,8,2、国际贸易惯例的性质与法律地位,（1）根据当事人意思自治的原则采用，本身不是法律（2）但具有重要的法律地位合同中约定采用的惯例具有强制性许多国家的法律明文规定“凡是本国

4、法律没有规定的，则适用国际贸易惯例”,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,9,3、国际贸易中常用的国际贸易惯例,解释贸易术语适用的惯例托收适用的国际惯例跟单信用证适用的国际惯例备用证适用的国际惯例银行保函适用的国际惯例,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,10,1.3 国际贸易的基本做法,一、进出口贸易的一般业务程序,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,11,（一）出口贸易的基本流程（CIF出口）,第1阶段出口前准备工作,国际市场调研,寻找出口货源,制定出口计划,资信调查,寻找贸易伙伴,建立销售渠道,制定出口商品经营方案,第2阶段对外洽谈,询价,报价,还价,签订贸

5、易合同,接受,第3阶段履行贸易合同,接受信用证,商务局申请出口配额,工厂加工包装刷唛,船公司 租船订舱,银行申请出口融资,保险公司 投保货运险,检疫局申请报验,货物入仓,海关申报出口通关,验货放行,提货装船,船公司支付运费取得提单,向进口商发装运通知,制单,开证行偿付货款,垫付货款,银行申请结汇,备货,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,12,（二）进口贸易的基本流程（FOB进口）,第1阶段进口前准备工作,国内市场调研,国外货源调查,制定进口计划,资信调查,寻找贸易伙伴,建立供应渠道,制定进口商品经营方案,第2阶段 对外洽谈,询价,报价,还价,签订贸易合同,接受,第3阶段 履行贸易合

6、同,索赔,商务局 申请进口配额,船公司 租船订舱,银行 申请开证,保险公司 投保货运险,检疫局 申请报验,海关放行、 提货,海关申报 进口通关,货物受损,取得 公证报告,船公司 支付运费 取得小提单,向出口商 发装运通知,向银行 付款赎单,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,13,二、各种贸易方式的灵活运用,经销和代理寄售和展卖招投标和拍卖对销贸易加工贸易期货交易电子商务和无纸贸易,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,14,三、预防与解决合同争议的办法,索赔与理赔违约金与定金不可抗力与仲裁等,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,15,1.4 国际贸易实务课程的研究

7、对象和学习方法,一、研究对象（一）国际货物贸易有关法律与惯例的运用 2000年国际贸易术语解释通则1932年华沙牛津规则-CIF (Warsaw Oxford Rules 1932)1941年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreign Trade Definitions 1941)-六种EX work 、FOB、FAS、C&F、CIF、EX Dock,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,16,（二）国际货物买卖合同各项条款的约定,1、国际货物买卖合同的含义按照联合国国际货物销售合同公约的规定，国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖

8、合同。注：货物买卖是卖方为了取得货款而将货物的所有权交给买方的一种双务合同（Bilateral Contract）。,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,17,2、 国际货物买卖合同的特点,1、具有国际性交易双方当事人的营业地处于不同的国家2、合同的标的物是货物-货物如何确定？英美法系-货物所有权大陆法系-货物所有权及财产权利联合国国际货物销售公约-以商业为目的的有形的动产销售3、合同的性质为买卖区别于租赁合同、承揽合同等,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,18,案例1-1 国际货物买卖合同的性质,案情：2005年7月，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司

9、在大连签订一份货物买卖合同。其中合同中明确规定双方所适用的法律为1980年联合国国际货物销售公约？试分析双方当事人对上述合同条款所作出的法律适用方面的选择是否恰当？,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,19,3、 国际货物买卖合同的内容,品名与品质条款数量条款包装条款价格条款付款条款交货条款,保险条款检验检疫条款索赔条款不可抗力条款仲裁条款,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,20,（三）国际货物买卖合同的商订与履行（四）国际贸易方式,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,21,二、本课程的学习方法,理论联系实际从法律角度来研究国际贸易实务,2022/12/3,国际

10、贸易实务-第1-2章,22,学习目的：1、了解国际贸易基本流程的具体内容2、熟悉国际货物买卖合同的特点与内容3、掌握在国际贸易中所涉及的法律、惯例与国际公约学习重点：1、进出口贸易程序的各个环节及它们之间的内在联系2、常用的国际贸易惯例的性质与法律地位,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,23,第2章 国际贸易术语,2.1 国际贸易术语概述2.2 适用于各种运输方式的贸易术语一、EXW 二、FCA、CPT和CIP三、DAT、DAP和DDP2.3 适用于水上运输方式的贸易术语一、FAS二、FOB 、 CFR 和 CIF,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,24,2.1 国际贸

11、易术语概述,一、贸易术语的重要性长期国际贸易实践中产生风险、责任和费用的划分标准；表示进出口商品价格的构成1、确定交货地点和方式2、确定风险转移点3、确定费用划分点和办理有关手续的责任：运输、保险、商品检验检疫、报关4、确定买卖双方需要交接那些单据,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,25,二、有关贸易术语的国际贸易惯例,1、2010年国际贸易术语解释通则-国际商会(INCOTERMS 2010)2、1932年华沙牛津规则-CIF (Warsaw Oxford Rules 1932)3、1990年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreign Trade D

12、efinitions 1990)EX work 、FOB、FAS、CFR、CIF、DEQ,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,26,1、2010年国际贸易术语解释通则,四组13种贸易术语E组 EXW (Ex Work) 工厂交货F组 FCA (Free Carrier) 货交承运人 FAS (Free Alongside Ship) 装运港船边交货 FOB (Free on Board) 装运港船上交货C组 CFR (Cost and Freight) 成本加运费 CIF (Cost, Insurance and Freight) 成本加保险费、运费 CPT (Carriage Pa

13、id To) 运费付至 CIP (Carriage and Insurance Paid To) 运费、保险费付至D组 DAF (Delivered At Frontier) 边境交货 DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货 DEQ (Delivered Ex Quay) 目的港码头交货 DDU (Delivered Duty Unpaid) 未完税交货 DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货,2000通则,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,27,1、2010年国际贸易术语解释通则,国际商会根据国际货物贸易的发展， 对2000年国际贸

14、易术语解释通则进行了修订， 2010年9月27日公布了2010年国际贸易术语解释通则(International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010, 缩写Incoterms 2010) ，于2011年1月1日实施。,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,28,1、2010年国际贸易术语解释通则,1、2000年国际贸易术语解释通则4个术语：DAF (Delivered at Frontier)边境交货DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货DD

15、U (Delivered Duty Unpaid)未完税交货2、新增了2个术语DAT（delivered at terminal）在指定目的地或目的港的集散站交货DAP（delivered at place）在指定目的地交货即用DAP取代了DAF、DES和DDU三个术语，DAT取代了DEQ，且扩展至适用于一切运输方式，共有11种贸易术语,2010通则对2000通则的修订内容,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,29,1、2010年国际贸易术语解释通则,3、修订后的2010年国际贸易术语解释通则取消了“船舷”的概念，卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风

16、险。4、在FAS，FOB，CFR和CIF等术语中加入了货物在运输期间被多次买卖（连环贸易）的责任义务的划分。 5、考虑到对于一些大的区域贸易集团内部贸易的特点，规定，Incoterms 2010不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销售合同。 6、改变了贸易术语的分类标准,2010通则对2000通则的修订内容,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,30,1、2010年国际贸易术语解释通则,2010年国际贸易术语解释通则共有11种贸易术语，按照所适用的运输方式划分为两大类：第一组：适用于任何运输方式的术语EXW（ex works） 工厂交货FCA（free carrier） 货交承运人CP

17、T（carriage paid to） 运费付至目的地CIP（carriage and insurance paid to） 运费/保险费付至目的地DAT（delivered at terminal） 目的地或目的港的集散站交货DAP（delivered at place） 目的地交货DDP（delivered duty paid） 完税后交货第二组：适用于水上运输方式的术语FAS（free alongside ship） 装运港船边交货FOB（free on board） 装运港船上交货CFR（cost and freight） 成本加运费CIF（cost insurance and fre

18、ight） 成本、保险费加运费,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,31,2、1990年美国对外贸易定义修订本,详见姚新超P86,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,32,三、国际贸易惯例的性质与作用,在大量的贸易实践中总结制定出来的其适用是以当事人的“意思自治”为基础的具有重要的法律地位,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,33,2.2 适用于各种运输方式的贸易术语,各种运输方式包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式联运,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,34,一、EXW 术语,（一）基本含义Ex Works(named place ),工厂交

19、货（指定地点）是指当卖方在商品的产地或所在地（工厂、农场矿山或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具或提供出口包装。如，we offer to sell T-shirt NO.021 1200 dozens ,USD 10 per dozen ,EX Sellers factory ,15 ZhongShan Road, QingDao, Delivery during October,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,35,（二）EXW下买卖双方各自承担的风险、责任和费用,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,36,（三）使

20、用EXW术语应注意的问题,1、装运的规定EXW the added obligation for the seller to load the goods on the buyers collecting vehicle.2、进出口通关的规定若买方不能完成出口通关，则建议采用FCA3、货物的“特定化”及风险的提前转移货物特定化是在合同规定的收取货物的日期或期限届满时起，货物的包装上刷唛头，打上适当的标记，向买方发出通知。,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,37,（三）使用EXW术语应注意的问题,4、关于包装的规定：卖方只需提供正常运输方式所要求的包装5、EXW术语在国内贸易中的应用

21、,Seller,Importer,Exporter,Exporter,Importer,Internal EXW,External Terms of trade,Bonded area EXW,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,38,案例2-1 EXW货物的特定化,某年4月在广州春交会上，汕头B出口公司与A进口公司签订了一份出口跑步衫3000打的合同。合同规定每打15美元，EXW汕头，纸箱装，每箱5打，6月15日之前交货，支付方式为经A验货合格后，电汇货款。6月9日，B通知港商货已备妥，速来验收。6月10日，A商验货合格，并发出电传，称货已验收刷唛完毕。6月12日，B方收到港商汇来

22、的45000美元货款，随机B将有关票证交付港方代表。这时，该代表向B方提出货物暂放C厂，等其与货运代理公司联系妥当后便来提取。不料6月14日凌晨，C厂因隔壁一家化工厂爆炸，致使C厂突遭火灾，全部厂房及物资化为乌有。对此，港商要求B公司退还货款，合理吗？,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,39,二、向承运人交货的术语,（一）FCA Free Carrier ( named place)（二）CPT Carriage Paid To( named place)（三）CIP Carriage and Insurance Paid To( named place),2022/12/3,国际

23、贸易实务-第1-2章,40,（一）FCA (Free Carrier),货交承运人1、含义是指卖方在合同约定的日期或期限内在其所在地或其他约定地点把货物交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。 “承运人”是指任何人，在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输的人。如果还使用接运的承运人将货物运至约定目的地，则风险自货物交给第一承运人时转移例如，we offer to sell nylon umbrellas 10 000 dozens USD 15 per dozen FCA Capital Airport, Beijing, China

24、, Delivery October,2009.,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,41,2、FCA下买卖双方各自承担的责任、费用和风险,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,42,3、使用FCA术语应该注意的问题,卖方交货义务的完成若卖方在其所在地交货，则卖方应负责把货物装上买方指定的承运人所提供的运输工具；若卖方在任何其他地点交货，卖方以自己所提供的运输工具将货物运至指定交货地，交付给承运人，不负责卸载货物的义务。,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,43,案例2-2 FCA,案情：A公司与B公司签订FCA合同，从B公司处购买500吨白糖，合同约定提货地点为B

25、公司所在地。2008年7月3日，A公司派代理人到B公司所在地提货，B公司已将白糖装箱完毕并放置在简易帐篷中。A公司由于人手不够，要求B公司帮助装货，B公司拒绝帮助装货。A公司代理人无奈，3日后A公司再次组织人到B公司所在地提货。但是，在货物堆放的3天里，因遇湿热台风天气，货物部分受损，造成10%的脏包？请问这应由谁负责？,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,44,（二）CPT (Carriage Paid To),运费付至1、含义是指买方承担交货之后一切风险和其他费用，卖方向其指定的承运人交货，还必须支付将货物运至目的地的运费。例如：we offer to sell dust cat

26、cher brand LG 2000 sets USD 110.00 per set CPT Chicago, delivery during April ,2009.,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,45,2、CPT下买卖双方各自承担的责任、费用和风险,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,46,案例2-13 CPT下货交承运人,案情：加拿大某出口商同时与一日本进口商和一韩国进口商分别签订了3000公吨和2000公吨的小麦出口合同，合同中均规定采用CPT术语。由于两份合同的交货时间相近，且又在同一地点分别交付指定的承运人，因此，按照约定的时间，卖方将5000公吨小麦使用

27、同一运输工具一同运往指定地点，并打算货到后再进行分拨。然而，货到后，卖方并未来得及划分，遂将全部货物交给两个承运人，请他们第二天自行划分。结果当天晚上突降暴雨，由于存放小麦的仓库进水，小麦损失了2500吨。对此，日本和韩国两进口商均以货物未特定化为由要求卖方赔偿，而卖方认为已经将货物交付承运人处置，风险已经转移，其不应承担责任。双方僵持不下！,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,47,3、CPT与FCA的比较,相同：都是货交承运人都适用于任何运输方式不同运输责任和费用的划分不同,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,48,（三）CIP (Carriage and Insura

28、nce Paid To),运费、保险费付至1、含义是指卖方向其指定的承运人交货后，风险即转移给买方；卖方还必须支付将货物运至目的地的运费、支付保险费； 例如，we offer to sell air condition brand Chunlan 1 000 sets USD 125.00 per set CIP Mudanjiang City ,China, shipment upon receipt of L/C .,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,49,2、CIP下买卖双方各自承担的责任、费用和风险,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,50,3、使用CIP应注意的

29、问题,卖方的投保属于代办性质：风险和费用的划分是分离的货价：CIPCFRFCA,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,51,三、目的地交货术语,（一）DAT delivered at terminal （ named place of destination）目的地或目的港的集散站交货（二）DAP delivered at place （ named place of destination）目的地交货（三）DDP delivered duty paid （ named place of destination）完税后交货,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,52,（一）DA

30、T ( delivered at terminal),运输终端交货（指定港口或目的地的运输终端）运输终端包括任何地方，无论是否有遮蔽（即露天如否），例如码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路或航空运输站。1.含义卖方于指定目的港或目的地指定运输终端，从到达运输工具上一旦卸下交由买方处置时，卖方交货完成；卖方负担将货物运至位于指定目的港或目的地的运输终端并在该处将货物卸载的一切风险。,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,53,2、DAT下买卖双方各自承担的责任、费用和风险,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,54,3、使用DAT术语应注意的问题,1、卖方必须要于约定日期或约定期限

31、内，将货物运到指定运输终端，并将货物自到达的运输工具卸货，并交由买方处置。2、检查、包装、标示费用卖方必须要支付交付货物所需的检查（如检查品质、丈量、过磅及计数）费用，以及如何由出口国要求强制装运前检验的费用。卖方必须自付费用包装货物，除非按照惯例货物无需包装。除非订立运输契约前买方已经通知卖方特别的包装要求，卖方得以依照合适货物运送方式包装该货物，包装上应该有适当的标示。,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,55,（二） DAP （delivered at place）,目的地交货1、含义是指在指定目的地，将到达的运送工具上准备卸载的货物交由买方处置时，即属于卖方交货，卖方负担货物

32、运至指定地的一切风险。,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,56,2、DAP下买卖双方各自承担的责任、费用和风险,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,57,3、使用DAP术语应注意的问题,DAP交货地点既可以在两国边境指定地点、也可以在目的港的船上，还可以是在进口国内的某一地点。,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,58,（三）DDP Delivered Duty Paid,完税后交货（指定目的地）1、含义是指卖方在指定的目的地，办理进口清关手续，将在交货地点运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。例如，We offer to sell clocks bran

33、d Zhonghua 10 000 sets 3.00 per set DDP at NO. 10, on Wall ST., New York City , delivered during Aug., 2009,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,59,2、DDP 下买卖双方各自承担的责任、费用和风险,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,60,3、使用DDP应注意的问题,（1）若卖方不能直接或间接地办理进口手续时，则不应使用该术语（2）若希望在卖方的责任中排除某些进口时所应支付的费用，应在买卖合同中加以明确，如，DDP VAT unpaid（3）卖方妥善办理投保事宜,2

34、022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,61,2.3 适用于水上运输方式的术语,一、FAS free alongside ship （ named port of shipment) 装运港船边交货二、FOB free on board （ named port of shipment) 装运港船上交货三、CFR cost and freight （ named port of shipment) 成本加运费四、CIF cost insurance and freight （ named port of shipment) 成本、保险费加运费,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,

35、62,一、FAS (Free Alongside Ship),装运港船边交货1、含义指卖方要在约定的时间内，将合同规定的货物交到指定的装运港买方所指派的船只的船边，在船边完成交货义务。例如，we offer to sell about 1000M/T Grade A Wheat USD 109 Per ton FAS Francisco, USA, and shipment within 30 days after receipt of L/C,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,63,2、FAS下买卖双方各自承担的责任、费用和风险,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,64

36、,3、应注意的问题,（1）船边通常指船舶装卸设备的调货机或岸上装卸索具可触及的范围。（2）在FAS术语买方未履行通知义务，或船舶未按时到港、或船舶按时到达却无法完成装货时，在货物完成特定化后，风险和费用可提前转移。（3）对美贸易中FAS vessel=2000通则中FAS的含义（4）适用于海运或内河运输（水运），在大宗货物的贸易中，特别是小麦、棉花、大豆、矿石等初级产品贸易中，出口商常采用该术语。,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,65,二、FOB（Free On Board）,装运港船上交货1、含义是指卖方应在合同规定的装运港和装运期限内，将货物装上买方指派的船上，并及时通知买方

37、。例如，we offer to sell computers brand Lenovo 1000 sets USD 200 per set FOB Tianjin, China ,Shipment during July,2009.,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,66,2、FOB下买卖双方各自承担的风险、责任和费用,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,67,3、使用FOB应注意问题,（1）“船上为界”风险划分的界限货物损失的因素是存在于货交船上前还是货交船上后。,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,68,案例2-3 FOB船上为界a,买卖双方按照FOB合同签

38、订了一笔化工产品柠檬酸（细小颗粒状）的买卖合同。在装船前检验时，货物品质良好，符合合同的规定。货到目的港后，买方收货时搬运工发现袋内结由硬块，后经证实是部分结块，并导致货物品质发生变化。经调查确认，货损的原因在于货物包装没有按合同规定密封好，在运输途中吸收了空气中的水分所致。于是买方提出索赔。但卖方指出，货物装上船前是合格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是装上船后，按照国际贸易惯例，其后果应该有买方承担。双方发生争执。卖方应该承担责任吗？,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,69,案例2-4 FOB船上为界b,案情：FOB条件下，卖方出口肠衣，分批装运。从仓库到装货港采用铁路运输

39、，然后装船到目的港。但买方收到第一批货后，发现肠衣中带有樟脑丸的气味，经查发现，该批肠衣在卖方仓库里是与马尾鬃同时存放的。而在马尾鬃的包装箱内放有樟脑丸。肠衣发运时，与马尾鬃装同一列火车，在装运港又拼装在同一集装箱内。于是买方认为是由于卖方在备货和装运时的过失导致肠衣被串味，应承担赔偿责任。但第二批货却没有串味，后得知，第二批肠衣虽然也是与马尾鬃放在同一仓库，装同一列火车，但装船时却没有拼装在同一集装箱内，因而没有导致污染。试问，肠衣串味的责任应由谁来承担？,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,70,3、使用FOB应注意问题,（2）船货衔接问题若买方未能按时派船接货，包括未经卖方同意

40、提前派船或延迟派船到装运港，卖方都有权拒绝交货；空舱费以及卖方由此增加的仓储费由买方负责反之，买方按时派船，而卖方却没有备妥货物，由此产生的费用由卖方负责,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,71,风险提前转移给买方情况,在约定的时间，买方拟派的船未到船只虽按约定的时间到港，但停靠码头时要排队。只约定装运期，未约定确定的装运日期，装运期届满时，买方的船只尚未到。买方按时派船，但由于各种原因（船不适航或不适货）不能装上船，或者提前结束装船。船按时到港，但是卖方没能及时装船，而原因在于买方未能给卖方留出足够的时间装运货物。,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,72,案例2-6：

41、FOB船货衔接,有一笔新闻纸进出口交易，出口商与进口商签订FOB合同，港口为伦敦，装运期为9月份，进口商指派的船舶在9月30日之前没有能够抵达伦敦港，实际船舶10月5日才到。正巧10月3日一场意外火灾让货物损失80。出口商让进口商赔偿损失，进口商说货物没有装船，不属于进口商承担的风险，出现争议，如何处理？货物已经被特定化,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,73,3、使用FOB应注意问题,（3）保险事宜仓至仓条款：即保险公司的保险责任自该保险货物运离保险单所载明的起运地发货人仓室开始生效，直至该货物到达保险单载明的目的地收货人仓库为止。若货物从起运地仓库至装运港码头中发生损失，保险公

42、司应如何赔偿？解决：卖方投保内陆运输险尤为重要,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,74,3、使用FOB应注意问题,（4）FOB术语下提单托运人的规定托运人是指:本人或委托他人以本人的名义为本人与承运人订立海上货物运输合同的人；本人或委托他人以本人的名义为本人将货物交给海上货物运输合同有关的承运人的人。最好以卖方为托运人，防止买方与承运人串通，在没有付清货款的情况下提走货物,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,75,案例2-7 FOB术语下提单托运人,案情：国内某出口商与一美商签订服装FOB出口合同，对方开来的信用证中要求受益人提交的提单中托运人一栏签美商的名称，出口商认为

43、与承运人订立运输合同的是买方，买方作为托运人也顺理成章，于是同意了.但实际结汇时，因为信用证下的单据有不符点，被银行退回给卖方，卖方修改后再次提交，但信用证过期了，结果第二次被拒付。买方此时要求提货，因为托运人写的是美商的名称，承运人便将货物直接交给了美商。结果美商拿到货物后就销声匿迹了！出口商货款两空，蒙受了巨大的损失！出口商向法院起诉承运人无单放货，但法院驳回，理由是出口商既不是租船订舱人也不是提单中的托运人，因而无诉权！,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,76,3、使用FOB应注意问题,（5）美国1941年美国对外贸易定义修订本中的FOB与2000通则中的FOB的不同a.两者

44、适用的范围不同2000通则 FOB适用于水上运输美国的FOB(1)在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货(火车、卡车、驳船、飞机或其他运输工具)在指定内陆起运地点取得清洁提单或其他运输收据后，对货物不再承担责任,但运费预付到指定的出口地点。(2)在指定地点的指定内陆运输工具上交货卖方所报价格包括将货物运至指定地点的运输费用。并承担货物的任何灭失及/或损坏的责任，直至上述地点。（3）装运港船上交货：FOB +Vessel+港名这与2000通则不同在于，买方必须支付出口税捐以及签证费用（4）在指定进口国内陆地点交货。卖方安排运至指定进口国地点的全部运输事宜并支付运输费用、保险费用。与2000通

45、则中的DDP相似。,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,77,3、使用FOB应注意问题,b. 风险划分的界限不同2000通则 FOB是以船舷为界；美国的FOB Vessel是以装运港船上为界限划分的。c.两者办理出口手续的责任不同2000通则 FOB是由出口商办理并承担费用；美国的FOB 卖方只是在买方的请求并由其承担费用的情况下，协助买方取得并办理出口手续，但费用由买方承担。,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,78,三、CFR (Cost and Freight),成本加运费1、含义是指在装运港货物装上船后卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费

46、用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。例如：we offer to sell refrigerator brand Haier 500 sets USD 350 per set CFR New York, shipment at the port of Qingdao During July/August,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,79,2、CFR下买卖双方各自承担的责任、费用和风险,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,80,3、使用CFR术语应该注意的问题,（1）货物的装运按合同的规定日期装运，提前和迟延都是违

47、反合同规定的，买方有权根据实际情况拒收或提出索赔。,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,81,3、使用CFR术语应该注意的问题,（2）装船通知的特殊重要性在此条件下，卖方在货物装船后，必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理保险。否则，由于卖方漏发通知导致买方漏保，从而产生的后果由卖方负责。,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,82,案例2-8 CFR术语装船通知的特殊重要性,案情：中国A公司（买方）与澳大利亚B公司（卖方）于3月20日订立了50 000千克羊毛的买卖合同，单价为314美元/千克，CFR张家港，规格为型号T56FNF,信用证付款，装运期为7月。A公司于5月3

48、1日开出信用证。7月9日，B公司以传真方式通知A公司货已装船，但要在香港转船，二程船的船名为Safty，预计到达张家港的时间为8月10日。但直到8月18日Safty 轮才到港。A公司办理提货手续时，发现船上根本没有合同项下的货物，后经多方查找，于9月8日才发现合同项下的货物已在7月20日由另一条船运抵张家港。但这时已是迟提货，被海关征收滞报金人民币16 000元。A公司接受货物后，发现羊毛有质量及短重问题，10月30日商检局出具报告后，向B公司提出索赔。,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,83,三、 CIF (Cost, Insurance and Freight),成本、保险费加

49、运费是指在装运港当货物装上船时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用；以及买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。例如：we offer to sell peanuts grade A about 1000M/T, USD 80.00 per M/T,CIF New York, shipment during Sep.,2009,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,84,2、CIF下买卖双方各自承担的风险、责任和费用,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,85,3、使用CIF应注意问题,(1)保险险别与保险金额问题a.实际上卖方是为了买方的利益

50、投保b.不同的惯例有不同的解释2000通则规定卖方只要投保最低险，保险金额最低位合同金额的110%；1932华沙-牛津规则规定卖方应“按照特定行业惯例或在规定航线上的应投保的一切险”办理投保，但没有责任投保战争险；保险金额应按照特定行业惯例来定，如无此惯例，则按CIF价格加10%；1941年美国对外贸易定义修正本规定买卖双方应在合同中明确约定投保险别。因此在实际业务中，最好在合同中对保险金额做出规定。c.卖方履行交货义务后，办理结汇时，要及时将保险单背书转让给买方,以便损失发生后，买方索赔。,2022/12/3,国际贸易实务-第1-2章,86,案例2-9 CIF保险,案情：一个英国商人按CIF