面膜商业计划书课件.ppt

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1、a,1,面膜商业计划书,a,2,Content,1、中国化妆品行业现状2、面膜品类的起源与发展3、面牌品类消费者分析4、面牌品类主力品牌分析5、面膜品牌的机会与挑战,a,3,中国化妆品行业现状,1,a,4,2001-2012年，中国化妆品零售规模增长了5倍，每年均保持两位数增长。,中国化妆品市场规模巨大,数据来源：CTR媒介与消费行为研究部 2010.7,a,5,数据来源：中国日用品市场监测与分析报告2013,女性对护肤品的关注度远大于其他品类,2013中国化妆品品类关注分布图,女性对化妆品的使用观念有一个发展过程，通常是从护肤开始的，逐渐发展到使用彩妆和香水，香水是相对来说更为奢侈的化妆品。

2、2010年，中国护肤品市场规模为642亿元，是化妆品最大的细分市场。2012年中国的化妆品市场规模为963亿元，仅次于美国的1439亿元和日本的1677亿元，排名世界第三。虽然近年来中国经济有所放缓，但化妆品市场一直保持20%左右的快速增长。这意味着，今年中国化妆品市场将进入千亿元级别。,a,6,欧莱雅、宝洁、雅诗兰黛和资生堂是在中国市场居领先地位的四大化妆品集团。,欧美品牌仍占据中国市场领先地位,a,7,国产护肤品牌日益成熟，更好的掌握国人的护肤需求，不断国际间技术交流与合作，使其专业服务日趋完善。其中自然堂、佰草集、相宜本草、俏十岁、欧蒂芙等表现突出。,国产品牌开始稳健崛起,数据来源：中国

3、连锁杂志201308期,a,8,数据来源：中国连锁杂志201308期,渠道下沉与电子商务异军突起成趋势,纵观2011-2012中国化妆品市场渠道分布，渠道下沉非常明显，电子商务是各渠道中增速最快的。,a,9,2011-2013上半年，面膜品类的市场份额跃居第3位占化妆品市场总额14.63%,面膜在化妆品市场中的地位日益张扬,a,10,2001-2008年之间，面膜销售额平均增幅达31% （护肤子类中最高）2015年面膜销售额，更预计达到300亿的规模2012-2013两年间，市面上的面膜品牌数量激增了400%,2011年,2012年,400%,面膜品牌数占比,面膜销售额增长趋势图,300亿,1

4、06亿,34亿,25亿,毫无疑问，这是一个增长势头强劲的新兴市场,a,11,气泡大小 = 各品类在全国化妆品店的销售额,优势品类,潜力品类,弱势品类,高竞争品类,在与大卖场的竞争蓝图当中，化妆品店几个主要品类（如护肤品、洗面奶、洁面后调养水和即用型面膜）均为卖场优势品类。,面膜品类已成为渠道优势品类,a,12,自屈臣氏于2011年重启面膜招商起，短短一年面膜销售占到大陆地区屈臣氏总销售额的20%左右。,在门店销售中的地位也日益凸显,20%,香港著名美妆连锁SASA的面膜产品销售额占比更高达25%。,25%,a,13,即用型面膜的销售高峰从7月开始，持续到12月，在第四季度达到最高峰。,销售季节

5、性波动明显。,a,14,2013年面膜品类在二三线市场日化专营店的零售额占比由原来的5%提高到25%以上。,面膜已成为必须重视和研究的品类！,a,15,面膜品类起源与发展,2,a,16,面膜的概念及原理,面膜的概念面膜是一种敷在脸上的美容护肤品，有的敷后经过1520分钟，便会形成一层紧绷在脸上的薄膜，所以称做面膜。但是，有的面膜干燥后不形成膜；不能整块地掀起来，只能用水把它洗掉，准确地说，这些面膜应该叫做敷面涂剂，但习惯上，因为操作和效果跟做面膜是一样的，也就笼统地归到一起叫面膜了。,面膜的原理面膜的原理，就是利用覆盖在脸部的短暂时间，暂时隔离外界的空气与污染，提高肌肤温度，皮肤的毛孔扩张，促

6、进汗腺分泌与新陈代谢，使肌肤的含氧量上升，有利于肌肤排除表皮细胞新陈代谢的产物和累积的油脂类物质，面膜中的水分渗入肌肤表皮的角质层，皮肤变得柔软，增加弹性。肌肤自然光亮有弹性，呈现好气色。,a,17,举世闻名的埃及艳后晚上常常在脸上涂抹鸡蛋清，蛋清干了便形成紧绷在脸上的一层膜，早上起来用清水洗掉，可令脸上的肌肤柔滑、娇嫩，保持青春的光彩。据说，这就是现代流行面膜的起源。 中国唐代“回眸一笑百媚生”的杨贵妃，传言她美艳动人，除饮食起居等生活条件优越外，还得益于她常用的专门调制的面膜。杨贵妃的面膜并不难做：用珍珠、白玉、人参适量，研磨成细粉，用上等藕粉混合，调和成膏状敷于脸上，静待片刻，然后洗去。

7、说是能去斑增白，去除皱纹，光泽皮肤。看来，简便易做、效果明显的美容面膜，很早以前便为爱美的女士争相采用，不断改进，沿用至今。 在美容化妆品中，面膜属于最早出现的一种。,面膜的发源历史,a,18,面膜的分类,泥膏型面膜 撕剥型面膜 冻胶型面膜,乳霜型面膜 面贴片式面膜 泡泡面膜,按材质分可分为6种,a,19,面膜的分类,面贴片式面膜分以下三类,a,20,按身体部位分可分为8种,a,21,按功能分可分为9种,a,22,按产品概念分可分为5种,a,23,面膜产品升级的几个趋势,功能诉求进一步细分：复合性诉求成消费趋势。 材质升级 ：越来越薄、越来越贴 。 配方升级：从植物萃取到汉草名方 。 安全升级

8、：更多天然、更少刺激、护肤接近零负担 T+U的美妙组合 怎么看都有趣 3D/4D/5D分体式设计 营养一滴也不落,a,24,面膜品类消费者分析,3,a,25,首先是消费观念的改变。,在护肤品市场中，面膜已从特殊护理、深度护理的角色，逐渐转变为日常护肤品类。,清洁,护肤,深度护理,面膜,a,26,面膜迎来了“美容快消品”时代。,在购买频率上，超过半数的消费者两个月就会消费一次面膜。在使用频率上，2-3天使用1次以上面膜的消费者高达50%。面膜已成为当今消费者的“日常护肤必备”。15-20分钟一次性消费，是真正意义上的快消品。,使用频率,购买频率,更长时间,半年1次,三个月1次,二个月1次,4-6

9、周1次,a,27,快消浪潮中，中低价的片装面膜接受度最高。,随着面膜市场走向快消化、大众化，单价较低、使用方便的片装面膜，最受消费者欢迎。由此也引发了片装面膜市场的迅猛增长。,a,28,面膜消费群也不断走向年轻化。,21-30岁的年轻群体是面膜的主要购买群体，也是当今日化门店的主力消费群。于此同时，面膜消费群逐步向15-20岁新生代年轻人扩张。,9%,30%,29%,20%,12%,15-20,21-25,26-30,31-35,35以上,购买人数,年龄段（岁）,a,29,这样一群年轻的主力消费群，在选购面膜产品时，是如何进行消费决策的呢？他们最关心的是什么？,a,30,首先，自选性购买成为常

10、态。,面膜属于消费者自选购买的品类，尤其是单片面膜。没有“人”的引导，琳琅满目的面膜货架前，产品自身就成为最重要的“导购”。,a,31,在选择时，功能是他们最看重的因素。,a,32,而“功能”因素中，补水保湿、美白、紧致是年轻群体最常选择的类别。,a,33,与此同时，消费者对面膜功能的需求越来越细分化、复杂化、个性化！,在消费者需求的驱动下，各大面膜品牌推出数十种甚至上百种面膜款式，形成纷繁复杂的产品线。,a,34,面膜品类主力品牌分析,4,a,35,面膜品类主力品牌,专属面膜品牌,非专属面膜品牌,商超,专卖店,微商,a,36,主诉求为安全的品牌较少，其他品牌多为不清晰。价格定位在中低端的品牌

11、很多，中高端的专业面膜品牌较少。,a,37,8大系列 74款产品缤纷面膜 24流金丝语面膜 8泉面膜 8汉草理肤面膜 7唧唧面膜 6矿物泥深层清洁面膜 4奢颜秘钥面膜 8美即眼膜 9功能结构美白、补水、保湿、祛痘、控油、抗皱、亮肤、紧肤、滑肤、营养、舒缓、修护、清洁等多功能,a,38,缤纷面膜,汉草护理面膜,泉面膜,流金丝语面膜,TU面膜,弹力膜,植活面膜,美即的产品线（部分）,a,39,6大系列42款产品自然钥匙篇 21款美丽绽放篇 5款美肌双面膜 9款璀璨白金系列 2款宝石系拉提 2款美丽聚焦篇 3款功能结构：美白、补水、保湿、锁水、紧肤、舒缓、柔白、控油、抗氧化、收缩毛孔等,a,40,自

12、然钥匙篇,美丽绽放篇,宝石拉提篇,璀璨白金篇,美肌双面篇,我的美丽日志产品线（部分）,a,41,4大系列42款产品经典心机篇 24款钻颜拉提篇 6款天然保养篇 6款睛漾眼膜篇 6款功能结构：美白、保湿、补水、收缩毛孔、清洁、紧肤、亮白、弹性、滋养等,a,42,经典心机篇,锁颜拉提篇,隐形蚕丝篇,2in1保养双膜篇,晚安冻膜篇,奢华保养篇,萃取美肌篇,组合面膜篇,我的心机产品线（部分）,a,43,西藏红花 面膜,【品牌规划】 主诉求：不清晰 包装风格：不清晰 主概念：多种概念【价格】5元/片,a,44,海洋传说 面膜,【品牌规划】 主诉求：补水 包装风格：基本是蓝色 主概念：海洋植物【价格】8元

13、/片,a,45,金蔻 面膜,【品牌规划】 主诉求：不清晰 包装风格：多变 主概念：多变【价格】20元以上/片,a,46,a,47,a,48,面膜品牌机会与挑战,5,a,49,我们看到了“强势带来的危机”,2013年8月23日欧莱雅65亿将美即收购，随着美即的市场份额越来越大，甚至当未来形成“一家独大”局面时，势必占据门店最佳的位置、最多的货架资源。而随之提升的议价能力也将使得门店利润空间逐步降低。导致门店未能在最好的资源上发挥最大的效益。,a,50,也看到了“弱势之中的机会”,在微信平台朋友圈的影响下，71.5%的市场份额被200多个品牌所瓜分，如此庞大而极具潜力的空间，对于“新进入品牌”是绝佳的机遇。也正是2013年间如俏十岁、欧蒂芙等一批微商品牌面膜打入市场，取得空前成功，甚至有赶超国际一线品牌趋势,a,51,未完待续,