网站运营与推广课件.ppt

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1、网站运营与推广,网站运营网站盈利模式网站推广常用网站推广方式,2,网站运营,传统运营的概念,3,相关知识,网站运营,广义网站运营,狭义网站运营,是指在网站建设完成后，为使网站正常工作并发挥其效能而开展的一系列工作总称。,是指网站运营是指网络建设体系中一切与网站的后期运作有关的工作。,4,网站盈利模式,对于政府网站来说，资金来源主要是靠专项拨款；对于企业网站来说，资金来源主要是企业的固定经费及电子商务；对于公益网站来说，资金来源主要是靠社会赞助；对于专业网站来说，除了风险投资、专项资金和上市外，还有多种不同的盈利模式。,5,网站的交易服务,在线广告,彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值

2、业务,特殊信息收费服务,网络游戏运营,网站的个人交易服务(C2C)模式 Consumer to Consumer,网站盈利模式,网站的网上零售服务(B2C)模式Business to Consumer,网站的企业间电子商务服务(B2B)模式 Business to Business,主要的广告有以下几种：CPC、CPM、CPA、CPR、CPP、包月方式 、PFP,搜索竞排、产品招商,6,C2C,Consumer to Consumer，即个人与个人之间的电子商务，在电子商务的专业用语中简称为C2C。此类网站的主要盈利方式是收交易佣金或开店费用。网民跟网民交易，其中网站的角色就是经济人，收佣金或

3、开店费是最正常的。,易趣网,7,B2C,B2C是英文Business to Consumer（商家对客户）的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品或服务。,网易商城,8,B2B,和C2C及B2C一样，B2B是Business to Business的缩写。是商家对商家的交易平台。B2B电子商务模式包括两种基本模式：一种是企业之间直接进行的电子商务（如制造商的在线采购和在线供货等）；另一种是通过第三方电子商务网站平台进行的商务活动。,阿里巴巴,9,在线广告的收费方式也是多种多样的，主要的收费方式有以下几种：,（1）CPC(C

4、ost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本，有的时候也被视为每千人点击成本(Cost Per Thousand Click-Through),是以每次点击(或每一千次点击)为单位进行收取的。（2）CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions) 每千人成本，按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平 均分担到多少广告成本。（3）CPA(Cost Per Action) 每行动成本，CPA计价方式是指

5、按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。,（4）CPR(Cost Per Response) 每回应成本，以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准 确记录”的特点。 （5）CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本，广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔 数付给广告站点费用。（6）包月方式，很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不公平，无法保障广告客户的利益。（7）PFP(Pay-For-Performance) 按业绩付费.,返

6、回,10,空中网首页 （彩铃彩信下载、短信发送等电信增值业务 ）,11,中国化工网 （特殊信息收费服务 ）,12,网络游戏运营,13,搜索竞排、产品招商,14,百度推广,15,中国招商引资网,16,网站运营方式,市场定位,自身分析,网站建设,业务绩效,后续产品,规划并实现网站的外观、内容、功能等。,经济效应社会效应,用于增加网站收入，提高网站活力。,准确的定位是网站生存和发展的基本条件。,认识现有的资源、自身队伍的优势、外部资源等。,17,网站推广,采用各种方法让更多的人知道网站的存在、了解网站的服务内容，进而设法吸引更多的人访问网站,网站,目标用户,网络推广,传统推广,18,网站推广,19,

7、网站推广方式,报纸、广播电视,口头传播,VI系统,用户直接投递广告,网站,目标用户,户外广告,传统推广方式,20,网站推广方式,用户得知新网站的主要途径（多选）,21,网站推广方式,搜索引擎,网站,目标客户,电子邮件,资源合作,信息发布,病毒性营销,快捷网址,网络广告,综合网站,网络推广方式,22,网站推广方式,常用搜索引擎的网站推广地址：,23,网站推广方式,用户,百度推广,与当地服务机构联系申请,在线自助开通,百度推广的联系方式：,某汽车网站登录百度推广流程如下：（演示）,24,网站推广方式,百度竞价排名,25,网站推广方式,26,网站推广方式,电子邮件推广,基于用户许可的Email营销,

8、滥发邮件(Spam),27,网站推广方式,资源合作推广,网站交换链接,交换广告,内容合作,用户资源合作,28,网站推广方式,信息发布推广,在线黄页,博客网站,供求信息平台,行业网站,分类广告,论坛,29,网站推广方式,病毒性营销方法,免费电子书,免费贺卡,免费邮箱,免费即时聊天工具,免费软件,免费FLASH作品,30,网站推广方式,快捷网址推广,网络实名,通用网址,类似的关键词网站,31,网站推广方式,网络广告推广,BANNER广告,赞助式广告,Email广告,关键词广告,分类广告,32,网站推广方式,综合网站推广,有奖竞猜,比较购物,购物搜索引擎,在线优惠卷,有奖调查,33,网站推广方式,34,网站推广方式,推广效果监测措施,分类设置联系方式,安装在线客服系统,投入产出分析表,安装营销分析系统,绑定多款营销软件,35,网站推广方式,不同类型网站推广方式,36,网站推广方式,网站推广注意事项,域名要与主题相符,不要过于追求免费,在站点做广告,最大限度利用搜索引擎,提高搜索引擎收录的几率,谢谢！,供娄浪颓蓝辣袄驹靴锯澜互慌仲写绎衰斡染圾明将呆则孰盆瘸砒腥悉漠堑脊髓灰质炎(讲课2019)脊髓灰质炎(讲课2019),