国际贸易实务课件.ppt

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1、国际贸易实务（第五版）第十二章和第十三章小组展示,国际货物买卖合同的订立与进出口合同的履行,国际贸易实务（第7小组）,合同订立的步骤,在国际货物买卖合同的洽商过程中，一般包括了询盘，发盘，还盘和接受四个环节。,合同订立的步骤,询盘是指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。它可以是询问价格，也可以是询问商品的质量、数量、包装、装运等成交条件，或者是要求对方向自己作出发盘。,合同订立的步骤,发盘是指买方或卖方即发盘人向对方即受盘人提出买卖某项货物的各项交易条件，并愿意按照这些交易条件达成交易、订立合同的行为。构成发盘的要件有两个：一是发盘内容必须十

2、分确定。二则是表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思，比如倘若建议中加诸如“仅供参考”等保留条件的，则只能算是发盘的邀请。关于发盘的有效期。它主要有规定最迟的接受期限和规定一段接受的期限这两种规定方法。至于发盘生效的时间， 公约和我国合同法均规定， 发盘送达受盘人时生效。 因此，应明确规定发盘的有效期，以免错乱。,合同订立的步骤,发盘的撤回和撤销：前者是指在发盘未生效时，采取撤回或修改的行为，后者则是指发盘人在发盘送达受盘人，即发盘生效之后，将发盘取消，使其失去效力。但不是所有的发盘都可撤销。最后是发盘的终止，又称发盘的失效，也就是发盘人不再受发盘的约束，受盘人也失去了接受该发盘的权利。,合同订

3、立的步骤,还盘是指受盘人对发盘的内容不同意或不完全同意而提出的修改、限制或添加的建议。一旦还盘，则不能再重新接受原盘，除非得到发盘人的同意。,合同订立的步骤,接受是指受盘人同意发盘人在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种表示。它有两种方式：一是用“声明”(statement)，即以口头或书面形式表示；二是以“行为” (conduct)来表示，如卖方发运货物或买方支付价款。接受必须由指定的受盘人作出。且内容必须与发盘的内容一致。必须是受盘人无条件地、全部同意发盘中的条件。如果发盘规定了有效期，受盘人还必须在规定的有效期将接受通知送达发盘人。,合同订立的步骤,接受生效

4、：当接受到达发盘人时，或受盘人作出某种表示接受的行为时，接受就生效了。接受撤回与修改：而如果撤回通知先于接受通知或于接受通知同时送达发盘人。接受便可撤回，一旦到达发盘人，则合同成立，不能在撤回，否则就是撤销或修改合同了。,合同成立的时间与生效的要件,接受生效的时间也就是合同成立的时间。如果当事人采用合同书形式订立合同的，在双方当事人签字或盖章时合同成立；当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的，可以在合同成立之前要求签订确认书。签订确认书时合同成立。但一项合同除了买卖双方就交易条件通过发盘和接受达成协议外，还需要以下要件：一是合同当事人必须有签约能力。二是合同必须有对价或约因。三则是合同的内容

5、必须合法。四是合同必须符合法律规定的形式。五则是合同当事人的意思表示必须真实。,合同的形势与内容,订立合同的形式有三种：书面，口头和行为表示，对于我国进出口企业对外订立的买卖合同，最好采用书面形式。一般在实践中，国际货物买卖合同的内容通常包括约首、基本条款和约尾三个部分。而对于合同的格式、名称和内容究竟如何确定，则取决于双方当事人的意愿，并无统一规定。,进出口合同的履行,出口合同的履行：我国绝大多数出口合同都采用CIF或CFR贸易术语，并且一般都采用信用证付款方式，故在履行这类合同时，必须切实做好备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作，其中，以货(备货)

6、、证(催证、审证和改证)、船(租船订舱)、款(制单结汇)四大环节的工作最为重要。,进出口合同的履行,备货工作是指卖方根据出口合同的规定，按时、按质、按量地准备好应交的货物，并做好申请报验和领证工作。报验则是凡属国家规定法检的商品，或合同规定必须经中国检验检疫机构检验出证商品，在货物备齐后，影响检验检疫机构申请检验。,进出口合同的履行,一般在实际业务中，银行应和进出口公司共同承担审证任务，其中，银行着重审核开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等方面的内容；进出口公司则着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。在改证方面，凡是属于不符合我国对外贸易方针政策，影响合同执行和安全收汇的情况，我们

7、必须要求国外客户通过开证行进行修改，并做到一次提出，避免多次修改，对于来证不符的情况，我们可以具体分析，灵活掌握。,进出口合同的履行,在办理货运时，出口企业一般会和国际储运公司，国际货运代理公司和国际货运联盟这三种类型的货运服务机构打交道。这三种类型的货运机构服务的内容虽然既有交叉，又有优势和侧重，企业应根据自己的具体情况来选择。接下来则是货物出运前向海关申报手续和按照实际需要进行投保。,进出口合同的履行,出口货物装运之后，企业应在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。我国的口结汇有三种：收妥结汇，押汇和定期结汇。倘若出现单证不符情况，我们则可选择表提，电提和跟证托收这三种办法来

8、解决。,进出口合同的履行,国际保理又叫承购应收账款业务，是指在使用托收、赊账等非信用证方式结算贷款时，保理商向出口商提供的一项集买房资信调查、应收款管理和追账、贸易融资及信用管理于一体的综合性现代金融服务国际保。它具有以下四大特点：1.贸易融资2.信用风险担保3.销售分户账管理和催收应收账款4.资信调查和信用评估。,进出口合同的履行,我国进口货物多数按FOB条件并采用信用证付款方式成交，其履行的程序包括：开立信用证、租船订舱、办理货运保险、接运货物、审单付款、报关提货、验收与拨交货物、办理索赔及仲裁等。,进出口合同的履行,如合同规定在收到卖方货物备妥通知或在卖方确定装运期后开证，我们应在接到通

9、知后及时开证。买方向银行办理开证手续时，必须按合同内容填写开证申请书，银行则按开证申请书内容开立信用证，而卖方对收到信用证后，如提出修改信用证的请求，经我方同意后，即可向银行办理改证手续。 出口商是否同意修改的信用证可以用在结汇提交单据时来表示。,进出口合同的履行,按FOB条件签订进口合同时，应由买方安排船舶，如买方自己没有船舶，则应负责租船订舱或委托租船代理办理租船订舱手续。,进出口合同的履行,按照预约保险合同的规定，所有按FOB及CFR条件进口货物的保险，都由保险公司承保。银行收到国外寄来的汇票及单据后，对照信用证的规定，核对单据的份数和内容。如内容无误，即由银行对国外付款。同时进出口公司

10、用人民币按照国家规定的有关折算的牌价向银行买汇赎单。审单时间为七个银行营业日。进出口公司凭银行出具的“付款通知书”向用货部门进行结算。,进出口合同的履行,进口货物到货后，由进出口公司或委托外贸运输公司根据进口单据填具“进口货物报关单”向海关申请，并随附发票、提单及保险单。货、证经海关查验无误，才能放行。在办完上述手续后，进出口公司可自行或货运代理提取货物并拨交给订货部门，货运代理通知订货部门在目的地办理收货手续，同时，通知进出口公司代理手续已办理完毕。货物在进口环节由海关征收(包括代征)的税种有很多种，其中进口关税是货物在进口环节由海关征收的一个基本税种。进口关税的计算是以CIF价为基数计算。

11、其公式为:进口关税税额=CIF价格关税税率,进出口合同的履行,进口商常常因为货物的品质、数量、包装等不符合合同的规定，而需向有关方面提出索赔。根据造成损失原因的不同，进口索赔的对象主要有三个：1、向卖方索赔：值得注意的是，进口索赔必须在一定时限内提出，方可有效；如果提出索赔要求时已超过了索赔时限，则索赔方就算自动放弃要求索赔的权利。2、向轮船公司索赔：向承运人索赔的依据主要有：公证报告、破损证明或相关机构会签证明、提货单或提单或运输合同、商业发票、商检证书等。3、向保险公司索赔：按照中国人民保险公司关于海洋货物运输保险条款的有关规定，被保险人发现保险货物受损后，应立即通知当地的理赔、检验代理人

12、进行检验。,一般进出口货物的报关程序,包括四个方面：进出口申报、配合查验、缴纳税费、完成结关手续四个环节。进出口货物申报主要涉及的问题是申报时限和申报单证；配合查验主要涉及的问题是查验的地点和方法；缴纳税费主要涉及的问题是关税和进口环节代征税；而完成手续通常涉及的环节有申请签发报关单证明联以及海关事务担保。,进出口主要单据,主要进出口操作单据有：报验单、报关单、投保单、货物托运单（海运托运单、陆运托运单、空运托运单）、大副收据、出口收汇核销单、出口货物退税单。其中，在海运中，货物装船之后，即由船长或大副签发收货单，被称为大副收据。,进出口主要单据,出口收汇核销单的主要作用是：出口收汇核销单是“

13、跟踪结汇”的管理手段，是由外汇局制发、出口单位凭以向海关出口报关、向外汇指定银行办理出口收汇、向外汇局办理出口收汇核销、向税务机关办理出口退税申报的有统一编号及使用期限的凭证。,进出口主要单据,主要进出口结付汇单据有：汇票、发票（商业汇票、海关发票、领事发票、厂商发票）、海运提单、保险单、产地证明书、普惠制原产地证、装箱单和重量单、检验证书。,索赔与理赔工作,由于国际货物买卖涉及面比较广，环节多，手续繁杂，各方面的原因造成的索赔情况时有发生，当事人对索赔处理不当，出现纠纷诉诸法律者屡见不鲜。为了避免在索赔与理赔中出现失误，更好地做好索赔与理赔工作，我们要注意一下2个方面的问题。,索赔与理赔工作,一、明确索赔的对象索赔对象就是指要对索赔方承担损失赔偿等责任的当事人。常见的责任分析如下所示：包括短交、短卸、短失、包装破损导致货物散失、品质规格与合同不符五个可索赔事故。,索赔与理赔工作,索赔与理赔工作,二、索赔时效,31,O(_)O谢谢!,