商战沙盘实验ppt课件.ppt

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1、沙盘实训,认识手工沙盘,1、人员定位,一、组织准备工作,生产中心,营销与规划中心,物流中心,财务中心,制造业运营流程,一、组织准备工作,2、职能定位,营销总监,总裁CEO,运营总监,财务总监,财务助理,采购总监,二、模拟企业概况,公司发展与股东期望,三、初始状态设定,1个,资 金,产品/在制品,P2,R11,R2,R3,R4,原料(供应商),P3,P4,原料订单,三、初始状态设定一生产中心,厂房40M,设备价值13M,P1在制品8M(4个),P1产品,P1产品,P1产品,P1产品,3M,3M,3M,4M,三、初始状态设定一物流中心,P1成品6M(3个),R1原料3M(3个),R1订单2M(2个

2、),三、初始状态设定一财务中心,长期贷款40M,现金20M,应收账款15M,三、初始状态设定一营销与规划中心,已取得P1生产资格,已拥有本地市场,认识电子沙盘学生端操作说明,一、登录系统,二、流程运行任务,三、特殊运行任务,一、登录系统,（1）打开IE浏览器；（2）在地址栏输入 http:/192.168.1.100:90/，进入系统。,（3）用户名为公司代码U01、U02、U03等，首次登录的初始密码为“1”。,2、首次登录填写信息,只有第一次登录需要填写： 公司名称（必填） 所属学校(必填) 各职位人员姓名（如有多人，可以在一个职位中输入两个以上的人员姓名）（必填）。登记确认后不可更改；务

3、必重设密码。,一、登录系统,一、登录系统操作窗口,查看规则,更多信息,更多信息,更多信息,特殊流程,基本流程,一、登录系统,二、流程运行任务,三、特殊运行任务,二、流程运行任务四季任务,(1)当季开始(第一年第一季),系统自动扣除短贷本息；系统自动完成更新生产、产品入库及转产操作。,申请长贷：不可超出最大贷款额度；可选择贷款年限，确认后不可更改；贷款额为不小于10的整数；所有长贷之和*利率，然后四舍五入，计算利息。,二、流程运行任务四季任务,二、流程运行任务四季任务,申请短贷：一季只能操作一次；申请额为不小于10的整数长短贷总额(已贷+欲贷)不可超过上年权益规定的倍数。,二、流程运行任务四季任

4、务,更新原材料：系统自动提示需要支付的现金（不可更改）；只需要点击“原料入库”即可；系统自动扣减现金；确认更新后，后续的操作权限方可开启（下原料订单到更新应收款），前面操作权限关闭；在途订单推进一季；一季只能操作一次。,二、流程运行任务四季任务,下原料订单：输入所有需要的原料数量， 然后按“确认订购”；一季只能操作一次；确认订购后不可退订；可以不下订单。,二、流程运行任务四季任务,厂房可买可租；最多只可使用四个厂房;四个厂房可以任意组合，如租三买一或租一买三；生产线不可在不同厂房移位。,二、流程运行任务四季任务,厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现，直接得到现金。厂房租入后，一年

5、后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。,厂房规则：,二、流程运行任务四季任务,需选择厂房、生产线类型、生产产品类型；一季可操作多次，直至生产位铺满。,二、流程运行任务四季任务,生产线规则：,二、流程运行任务四季任务,系统自动列出投资未完成的生产线；复选需要继续投资的生产线；可以不选；一季只可操作一次。,二、流程运行任务四季任务,点击要转产的生产线“转产”按钮（建成且没有在产品的生产线）；选择转产生产产品；可多次操作；如果转产周期大于等于2，需要继续转产。,生产线转产,二、流程运行任务四季任务,二、流程运行任务四季任务,系统自动列出可变卖生产线（建成后没有在制品的空置生产线，转产中生产线不

6、可卖）；变卖后，从价值中按残值收回现金，高于残值的部分记入当年费用的损失项目。,变卖生产线,二、流程运行任务四季任务,自动检测原料、生产资格、加工费；系统自动扣除原料及加工费；可以停产。,开始下一批生产,二、流程运行任务四季任务,点击系统自动完成更新。此步操作后，前面的各项操作权限关闭（不能返回以前的操作任务），并开启以后的操作任务即按订单交货、产品开发、厂房处理权限。,二、流程运行任务四季任务,如果拥有厂房且无生产线，可卖出，增加4Q应收款，并删除厂房；如果拥有厂房但有生产线，卖出后增加4Q应收款，自动转为租，并扣当年租金，记下租入时间；租入厂房如果离上次付租金满一年:可以转为购买(租转买)

7、，并立即扣除现金；如果无生产线，可退租删除厂房；租入厂房如果离上次付租金满一年:如果不执行本操作，视为续租，并在当季结束时自动扣下一年租金 。,二、流程运行任务四季任务,复选操作，需同时选定要开发的所有产品，一季只允许一次；按“确认投资”按钮确认并退出本窗口，一旦退出，则本季度不能再次进入；当季（年）结束系统检测开发是否完成。,二、流程运行任务四季任务,产品规则：,二、流程运行任务四季任务,二、流程运行任务四季任务,第二季；第三季；第四季,二、流程运行任务四季任务,注意：第四季季末有了区别,二、流程运行任务四季任务,复选操作选择所有要开发的市场，然后按“确认研发”按钮；只有第四季可操作一次；第

8、四季结束系统自动检测市场开拓是否完成。,市场开拓规则,二、流程运行任务四季任务,二、流程运行任务四季任务,复选操作选择所有要开发的市场，然后按“确认研发”按钮；只有第四季可操作一次；第四季结束系统自动检测开拓是否完成。,ISO资格认证规则,二、流程运行任务四季任务,二、流程运行任务四季任务,第二年第一季,二、流程运行任务四季任务,需要在客户端填写资产负债表，系统自动检测正确与否，不正确会提示；可以不填写报表，不影响后续经营。,填写报表,1、投放广告,没有获得任何市场准入证时不能投放广告(系统认为其投放金额只能为0)；在投放广告窗口中，市场名称为红色表示尚末开发完成，不可投广告；完成所有市场产品

9、投放后，点击“确认支付”退出，退出后不能返回更改；广告投放确认后，长贷本息及上年税金同时被自动扣除；长贷利息是所有长贷加总乘以利率再四舍五入。,二、流程运行任务年初任务,二、流程运行任务四季任务,2、选单顺序规则,系统自动依据以下规则确定选单顺序（1）上年市场销售第一名（无违约）为市场老大，优先选单；若有多队销售并列第一则市场老大由系统随机决定,可能为其中某队,也可能无老大。（2）本市场本产品广告额（3）本市场广告总额（4）本市场上年销售排名（5）仍不能判定，先投广告者先选,二、流程运行任务年初任务,注意：投10W(此为参数，称为最小得单广告额，可修改）广告有一次选单机会，此后每增加20W（最

10、小得单广告额2倍），多一次选单机会。,2、选单,系统中将某市场某产品的选单过程称为回合，每回合选单可能有若干轮，每轮选单中，各队按照排定的顺序，依次选单，但只能选一张订单。当所有队都选完一轮后，若再有订单，开始进行第二轮选单，各队行使第二次选单机会，依次类推，直到所有订单被选完或所有队退出选单为止，本回合结束。 当轮到某一公司选单时，“系统”以倒计时的形式，给出本次选单的剩余时间，每次选单的时间上限为系统设置的选单时间，即在规定的时间内必须做出选择（选择订单或选择放弃），否则系统自动视为放弃选择订单。无论是主动放弃还是超时系统放弃，都将视为退出本回合的选单选单中可以多个（参数）市场同时进行；各

11、自按照P1、P2、P3、P4的顺序独立放单；如下图，本地、区域同时放单，若要在本地选单，请点击对应按钮,二、流程运行任务年初任务,本地选单,2、选单,选单权限系统自动传递；有权限队伍必须在倒计时以内（选中后在倒计时大于5秒时确认）选单，否则系统视为放弃本回合；系统自动判定是否有ISO资格；可放弃本回合选单，但仍可查看其他队选单；放弃某回合中一次机会，视同放弃本回合所有机会，但不影响以后回合选单；选单时可以对订单各要素（总价、单价、交货期、账期等）进行排序，辅助选单；,二、流程运行任务年初任务,辅助排序,一、登录系统,二、流程运行任务,三、特殊运行任务,特殊运行任务是不受正常流程运行顺序的限制，

12、当需要时就可以操作的任务。此类操作分为两类，第一类为运行类操作，这类操作改变企业资源的状态，如固定资产变为流动资产等，第二类操作为查询类操作，该类操作不改变任何资源状态，只是查询资源情况。,三、特殊运行任务,1、厂房贴现,任意时间可操作；将厂房卖出，获得现金；如果无生产线，厂房原值售出后，所有售价按按四季应收款全部贴现；如果有生产线，除按售价贴现外，还要再扣除租金；系统自动全部贴现，不允许部分贴现。,三、特殊运行任务,可在任意时间操作（竞单时不允许）；单选需购买的原料或产品，填写购买数量后确认订购；原料及产品的价格列示在右侧栏中；立即扣款到货；购买的原料和产品均按照标准价格计算，高于标准价格的

13、部分，记入损失项。,2、紧急采购,三、特殊运行任务,3、出售库存,可在任意时间操作；填入售出原料或产品的数量，然后确认出售；原料、成品按照系统设置的折扣率回收现金；售出后的损失部分记入费用的损失项；所取现金四舍五入。,三、特殊运行任务,1，2季与3，4季分开；1，2（3，4季）季应收款加总贴现；可在任意时间操作；次数不限；填入贴现额应小于等于应收款；输入贴现额乘对应贴现率，求得贴现费用（向上取整），贴现费用记入财务支出，其他部分增加现金。,4、贴现,三、特殊运行任务,5、商业情报收集（间谍）,任意时间可操作；可查看任意一家企业信息，花费1W（可变参数）可查看一家企业情况，包括资质、厂房、生产线

14、、订单等；以EXCEL表格形式提供；可以免费获得自己的相关信息。,三、特殊运行任务,6、订单信息,任意时间可操作；可查所有订单信息及状态。,三、特殊运行任务,7、市场预测,任意时间可操作；不包括竞单。,三、特殊运行任务,广告投放完毕、当季开始、当季（年）结束、更新原料库等处，系统自动检测已有现金加上最大贴现及出售所有库存（一项项出售）及厂房贴现，是否足够本次支出，如果不够，则破产退出系统。如需继续经营，联系管理员（教师）进行处理；当年结束，若权益为负，则破产退出系统，如需继续经营，联系管理员（教师）进行处理。,8、破产检测,三、特殊运行任务,需要付现操作系统均会自动检测，如不够，则无法进行下去；请注意更新原料库及更新应收款两个操作，是其他操作之开关；对操作顺序并无严格要求，但建议按顺序操作；可通过IM与管理员（教师）联系；市场开拓与ISO投资仅第四季可操作；广告投放完，通过查看广告知道其他企业广告投放情况；操作中发生显示不当，立即按F5刷新或退出重登。,9、其他,三、特殊运行任务,出现小数处理规则,违约金扣除（每张违约单单独计算）四舍五入；库存拍卖所得现金四舍五入；贴现费用向上取整；扣税四舍五入。,三、特殊运行任务,其他说明：,三、特殊运行任务,