(完整版)店铺容量及SKU分析课件.ppt

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1、店铺容量分析与SKU测算报告,视觉陈列中心|,2.试衣服务3.收银服务4.售后服务,1.商品服务,以商品表现效果为中心主题陈列以方便顾客挑选为中心,以方便顾客挑选为中心,尺码环的应用尺码贴的应用功能性宣传品的使用（产品价格表现/产品卖点表现）挂装为主的陈列方式,尺码环的应用,尺码贴和尺码对照表的应用,功能性宣传品的使用,产品价格表现,产品卖点表现,挂装为主的陈列方式,1、主推区SKU容量分析2、常规区SKU容量分析3、大中小店容量与SKU测算分析4、结论,大中小店铺容量分析与SKU测算,主推区SKU容量分析,PART, 中场道具：以挂架为主 相邻挂架之间款式有配搭性（重点款红格子茄克+衬衫+长

2、裤）, 中场道具：展台+挂架 单道具整套配搭，挂架款式与模特展示相对应，便于顾客选购 1个T架：2sku，1个大龙门架：7-8sku,主推区SKU参考分析配搭式,主推区容量分析,PART,主推区SKU参考分析配搭式(基本款推广）,圆盘：体现量感，突出单品，适合表现一款多色的基本款。,款数：1款，SKU:6个，单个SKU45件,主推区容量分析,PART,边场：正挂为主，表现商品图案卖点，同主题商品集中在一块区域陈列，穿插裤装/配件做配搭。 中场：子母台结合挂架，子母台表现同一主题商品，叠装铺满台面，挂架展示桌面叠装。 单道具单类别,主推区SKU参考分析类别式,主推区容量分析,PART,临近展示区

3、的挂架陈列模特展示款，即重点款。,主推区中场道具摆放分析配搭式(MJeans/MPolar),龙门架单道具单类别，龙门架之间配搭陈列； 四面挂架可配搭陈列； 圆盘必须陈列基本款，一款多色陈列。,主推区容量分析,PART,正挂：12 SKU,侧挂：4SKU,叠装：2SKU ,4栋,1.2m龙门架*4个：8SKU,四面挂架*3个：18SKU,圆盘：4SKU,0.6m龙门架*2个：2SKU,边场,中场,区域面积：50平米SKU：50个款数：按一款4色计算，约12 .5个款容量：708件,每平约1个SKU、14.2件,注：数字1-50代表50个SKU,主推区容量分析,PART,主推区标准SKU配搭式(

4、MJeans/MPolar),1,2,5,3,4,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,19-24,25-30,31-36,37,38,39,40,42,41,43-46,47,48,49,50,17,18,临近展示区的挂架陈列模特展示款,主推区中场道具摆放分析类别式(MTee),中场量贩陈列，以子母台、圆盘为主要推广道具。,主推区容量分析,PART,1,2,5,3,4,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,20-23,24,26-30,37,39,40,正挂：12 SKU,侧挂：2SKU,叠装：2SKU ，4栋,1.2m龙门架*3个：6SK

5、U,四面挂架：4SKU,字母台叠装：7SKU,0.6m龙门架*3个：3SKU,边场,中场,区域面积：50平米SKU：40个款数：按一款4色计算，约10个款容量：1240件,每平约0.8个SKU、 24.8件,主推区容量分析,PART,主推区标准SKU类别式(MTee),19,25,31-32,33-36,38,圆盘：4SKU,注：数字1-40代表40个SKU,常规区SKU容量分析,PART,靠近模特展示的中场道具都是陈列模特服装，单个道具配搭陈列，便于顾客选购。,常规区容量分析,PART,常规区SKU参考分析,台面叠装陈列能使货品储备数量得到保证，体现量感，适合用于基本款，突出单品，表现多色，

6、一栋叠装陈列20件。,常规区SKU参考分析,常规区容量分析,PART,边场,边场陈列：正挂20件，侧挂单仓5个SKU，每个SKU15件，叠装（厚款）5件一栋，（薄款）10件一栋。,中场陈列：1.2m龙门架较多陈列基本款单道具单类别，一款齐色陈列，每个SKU陈列10-15件； 四面挂架较多陈列流行款，单道具配搭组合陈列，单杆单个SKU，基本款每个SKU30件，流行款每个SKU20件。,常规区容量分析,PART,常规区SKU参考分析,展示点旁边的中场道具以陈列模特展示服装为主，道具之间配搭组合陈列，单道具一款齐色陈列。,子母台体现量感，陈列基本款，仅陈列T恤、衬衫、毛衫、卫衣、裤装，子母台旁边的中

7、场道具可陈列与子母台同款异色的款。,常规区中场道具摆放分析,常规区容量分析,PART,单个常规区域标准SKU（以大店春秋为例）,1,2,3,4,5-8,9-12,13-16,17-20,21,22,23,24,25,26,27,28,29-32,33-35,36-38,39,40-44,45-48,49-50,51-54,注：数字1-54代表54个SKU,区域面积：35平米SKU：54个款数：按一款4色计算，约13个款容量：930件款数：按一款4色计算，约13个款,每平约1.5个SKU、 26.5件,正挂：12 SKU ,单个SKU10件,共120件,侧挂：8SKU ,单个SKU15件，共12

8、0件,叠装：8SKU ,8栋,每栋15件,共120件,子母台：6sku,12栋,单个SKU20件，共240件 1.2m龙门架：全侧挂8SKU ,单个SKU15件,共120件 全正挂6SKU,单个SKU20件，共120件,四面挂架：4SKU ,单个SKU15件,共60件,T型架：1SKU ,单个SKU30件,共30件,边场,中场,常规区容量分析,PART,大中小店容量与SKU测算分析,PART,SKU测算总述,大中小店容量与SKU测算,SKU测算总述,店铺类型划分,总述,PART,中店,大店,小店,300m2以下,300m2 - 800m2,800m2以上,SKU概念,SKU：指单款单色 个SK

9、U=1款的1个颜色,中场道具陈列说明,货品类别,道具,子母台,型架,龙门架(120/60cm),圆形架,货品属性,备注,T恤衬衫毛衫卫衣裤装类,均为小栋叠装,基本款重点款, 特点:货量充足,中长裤装长裙类,一款齐色齐码, 单类别陈列;,基本款; 特点:一款多色,T恤衬衫毛衫卫衣裤装类,无限定类别,注：店铺将更多使用挂架陈列，以圆形架、四面挂架、龙门架正面表现为主，子母台则作为辅助表现形式,道具间按组合配搭陈列，齐码出样,中岛架,无限定类别,挂装与背面叠装款式对应陈列,总述,PART,四面挂架,按配搭陈列，齐码出样,无限定类别,尺码陈列说明,正挂10件为例,叠装 6件*4栋为例,M,M,L,XL

10、,M,S,XL,S,S,S,M,M,L,L,XL,S,S,M,M,L,XL,S,S,S,M,M,M,L,L,XL,XL,S,S,S,M,M,M,L,L,XL,XL,侧挂10件为例,一个颜色代表个SKU，单个SKU保证齐码,1款色 (4个SKU),S,S,M,M,L,XL,S,S,M,M,L,XL,款2色 (2个SKU),S,S,L,XL,S,M,M,M,L,L,XL,XL,S,S,S,M,M,M,S,S,S,M,M,M,M,M,M,S,S,S,L,L,L,L,L,L,XL,XL,XL,XL,XL,XL,L,L,L,XL,XL,XL,S,S,S,M,M,M,L,L,XL,XL,S,S,S,M,M

11、,M,L,L,XL,XL,款1色 (1个SKU),S,S,S,M,M,L,L,XL,XL,XL,XL,XL,L,L,L,M,M,M,S,S,S,S,S,S,M,M,L,L,XL,XL,XL,XL,XL,L,L,L,M,M,M,S,S,S,款1色齐码,款4色 (4个SKU),款2色 (2个SKU),总述,PART,注:：单个SKU里的尺码设置，根据店铺实际销售情况及货量进行调整如：款货品码量大，卖得好，可多出样，但要保证单色尺码齐全！,S,中场,道具形式,品类,边场,叠装,正挂,侧挂,季节,轻薄T恤衬衫类,卫衣外套类,厚褛羽绒类,裤装裙装类,春秋,夏,冬,叠装(子母台),中岛架,春秋,夏,冬,春

12、秋,夏,冬,春秋,夏,冬,春秋,夏,冬,25,25,20,20,20,60,60,60,6,6,6,60,60,45,25,10,60,45,10,15,15,15,4(卫衣),4(卫衣),8,毛衫类(厚）,15,45,15,45,6,6,20,20,20,10,10,20,叠装面240+挂装面75,叠装面96+挂装面60,不同季节各道具货品件数设定,5(卫衣),5(卫衣),(120层板为4栋),叠装面240+挂装面75,叠装面240+挂装面75,叠装面96+挂装面45,叠装面96+挂装面45,叠装面64+挂装面30,叠装面64+挂装面30,叠装面36+挂装面24,叠装面96+挂装面60,叠装

13、面96+挂装面60,(叠装为4栋，外套羽绒类除外),总述,PART,(母台为5栋,子台4栋),中场,道具形式,品类,季节,春秋,夏,冬,春秋,夏,冬,春秋,夏,冬,春秋,夏,冬,春秋,夏,冬,40,40,40,25,25,25,20,20,20,40,40,40,100,100,100,型架(只陈列中长裤),龙门架/1.2m,龙门架/0.6m,四面挂架,圆形架,卫衣外套类,厚褛羽绒类,裤装裙装类,60,60,毛衫类(厚）,60,60,40,40,20,30,30,30,30,20,90,120,120,40,180,180,180,90,90,50,50,50,20,20,20,20,12,8

14、0,80,80,轻薄T恤衬衫类,总述,PART,不同季节各道具货品件数设定,容量与SKU测算(小店),150m2店铺（小店）店铺面积区域/面积分布效果模拟,表示主推区域（约占店铺面积20%）,表示常规区域（约占店铺面积60%）,表示牛仔与配件区域（约占店铺面积10%）(春秋季MJ推广设置牛仔专区 夏冬季不设置牛仔专区),店铺公共空间面积约10%,销售空间面积约90,SKU测算(小店),PART,1,2,5,3,4,6,7,8,9-12,13,14,15,16,17-22,23-28,29-32,33-36,37-44,45-48,49-50,51-52,150平方米店铺主推区效果模拟,PART

15、,SKU测算(小店),单位面积：3仓(约27m2),1-52个数字代表1-52个不同的SKU,边场正挂容纳 9个SKU边场侧挂容纳3个SKU边场叠装容纳 4个SKU中场1.2m龙门架*3个容纳 12个SKU中场0.6米龙门架*个容纳4SKU中场四面挂架*2个容纳 12个SKU中场圆盘容纳8个SKU,50m2可容纳：52个SKU (1平米1.9个SKU) 约13个款,以一款4SKU为标准(1平米0.5款) 约548件 (1平米20.3件),1,2,3,4,5,6,7,8,13-16,9,10,11,12,17-20,21,22,23,24,25,26,27,28,30,29,31-36,37-4

16、4,45-50,51-58,59-68,71-78,PART,SKU测算(小店),1-78个数字代表1-78个不同的SKU,单位面积：5仓(约35m2),边场正挂容纳 13个SKU边场侧挂容纳 7个SKU边场叠装容纳 8个SKU中场T架容纳 2个SKU中场龙门架容纳 16个SKU(侧挂架*2个)，12个SKU(正挂架*2个)中场子母台容纳 14个SKU中场四面挂架容纳 6个SKU,35m2可容纳：78个SKU (1平米2.2个SKU) 约19.5个款,以一款4SKU为标准 (1平米0.6款) 约766件 (1平米21.9件),根据每35m2单位面积容量,可测算得150m2可容纳约：255个SK

17、U（约2589件，69款,以一款4SKU为标准）,(除牛仔/配件/公共空间面积共20%),69-70,150m2店铺（小店）常规区SKU测算,SKU:8(一款齐色),正挂,侧挂,SKU:4(一款齐色),（容量:45件）,注：单个SKU保证齐码,SKU（主推区）,SKU,道具,SKU（常规区）,SKU:4 (配搭出样),叠装(子母台),（容量:12件*14栋）,中岛架,（容量:126件） 叠装6件*4栋*4列 挂装10件*3行,SKU:14,边场,中场,300m2以下店铺各道具SKU数（以春秋装为例）,SKU:1,SKU:3,叠装,（容量:6件*4栋）,SKU:4,PART,SKU测算(小店),

18、SKU:1,SKU:4,SKU:14,型架,龙门架/1.2m,龙门架/0.6m,（容量:60件）,SKU:4(一款齐色),（容量:30件）,（容量:30件）,注：单个SKU保证齐码,SKU（主推区）,SKU:8(两款齐色),SKU,道具,SKU:4(配搭出样),SKU（常规区）,中场,SKU:2(配搭出样),SKU:2,四面挂架,（容量:70件）,圆形架,SKU:8,SKU:6 (配搭出样),PART,300m2以下店铺各道具SKU数（以春秋装为例）,SKU测算(小店),SKU:8,SKU:2,SKU:6 (配搭出样),容量与SKU测算(中店),500m2店铺（中店）店铺面积区域/面积分布效果

19、模拟,表示主推区域（约占店铺面积15%）,表示常规区域（约占店铺面积60%）,表示牛仔与配件区域（约占店铺面积10%）,店铺公共空间面积约15%,销售空间面积约85,PART,SKU测算(中店),1,2,5,3,4,6,7,8,9-12,17,18,19,20,21,22,23-28,29-34,35-40,41,42,43,44,46,45,47-54,55,56,57-58,59-60,500平方米店铺主推区效果模拟,PART,SKU测算(中店),单位面积：4仓(约50m2),1-60个数字代表1-60个不同的SKU,边场正挂容纳 12个SKU边场侧挂容纳 6个SKU边场叠装容纳 4个SK

20、U/栋中场1.2m龙门架*4个容纳 8个SKU中场0.6米龙门架*2个容纳4个SKU中场四面挂架*3个容纳 18个SKU中场圆盘容纳8个SKU,50m2可容纳：60个SKU (1平米1.2个SKU) 约15个款,以一款4SKU为标准(1平米0.3款) 约708件 (1平米14.2件),13-16,1-63个数字代表1-63个不同的SKU,单位面积：5仓(约35m2),35m2可容纳：63个SKU (1平米1.8个SKU) 约15.75个款,以一款4SKU为标准(1平米0.45款) 约766件 (1平米21.886件),边场正挂容纳 13个SKU边场侧挂容纳7个SKU边场叠装容纳8个SKU中场T

21、架容纳 2个SKU中场龙门架容纳 8个SKU(侧挂架*2个)-12个SKU(正挂架*2)中场子母台容纳 7个SKU中场四面挂架容纳 6个SKU,根据每35m2单位面积容量,可测算得500m2可容纳：630个SKU（约7665件,173个款,以一款4SKU为标准）,SKU测算,PART,(除牛仔/配件/公共空间面积共25%),1,2,3,4,5,6,7,8,13-16,9,10,11,12,17-20,21,22,23,24,25,26,27,28,29,30,31-36,37-42,43-48,49-52,53-57,60-63,58-59,500m2店铺（小店）常规区SKU测算,SKU:4(

22、一款齐色),注：单个SKU保证齐码,SKU:1,SKU:4 (配搭出样),SKU:8(一款8色/),边场,中场,SKU:3,SKU（主推区）,SKU,道具,SKU（常规区）,正挂,侧挂,（容量:45件）,叠装(子母台),（容量:12件*12栋）,中岛架,（容量:126件） 叠装6件*4栋*4列 挂装10件*3行,SKU:4,叠装,（容量:6件*4栋）,300m2 - 800m2店铺各道具SKU数（以春秋装为例）,PART,SKU:7,SKU测算(中店),SKU:1,SKU:4,SKU:7,型架,龙门架/1.2m,龙门架/0.6m,（容量:60件）,（容量:30件）,（容量:30件）,注：单个S

23、KU保证齐码,SKU（主推区）,SKU:4,SKU,道具,SKU:2(配搭出样),SKU（常规区）,中场,SKU:2(配搭出样),SKU:2,四面挂架,（容量:70件）,圆形架,SKU:8,300m2 - 800m2店铺各道具SKU数（以春秋装为例）,SKU:6 (配搭出样),PART,SKU测算(中店),SKU:2(配搭出样),SKU:2,SKU:6 (配搭出样),SKU:8,容量与SKU测算(大店),1F 男装(CASUAL/URBAN),楼梯,1000m2店铺（大店）店铺面积区域/面积分布效果模拟,PART,SKU测算(大店),表示主推区域（约占店铺面积10%）,表示常规区域（约占店铺面

24、积60%）,店铺公共空间面积约20%,销售空间面积约80%,表示牛仔与配件区域（约占店铺面积10%）,2F 女装(CASUAL/URBAN),楼梯,PART,SKU测算(大店),1000m2店铺（大店）店铺面积区域/面积分布效果模拟,表示主推区域（约占店铺面积10%）,表示常规区域（约占店铺面积60%）,店铺公共空间面积约20%,销售空间面积约80%,表示牛仔与配件区域（约占店铺面积10%）,1000平方米店铺主推区效果模拟,PART,SKU测算(大店),单位面积：4仓(约50m2),1-48个数字代表1-48个不同的SKU,边场正挂容纳 12个SKU边场侧挂容纳 2个SKU边场叠装容纳 2个

25、SKU/栋中场1.2m龙门架容纳 8个SKU中场0.6米龙门架个SKU中场四面挂架容纳 18个SKU中场圆盘容纳4个SKU,50m2可容纳：48个SKU (1平米0.96个SKU) 约12个款,以一款4SKU为标准(1平米0.24款) 约864件 (1平米17.28件),1,2,3,4,5,6,7,8,13-16,9,10,11,12,17-20,21,22,23,24,25,26,27,28,29,30-32,33-35,36-41,42-43,44-48,51-52,49-50,1-56个数字代表1-56个不同的SKU,35m2可容纳：52个SKU (1平米1.5个SKU) 约13个款,以

26、一款4SKU为标准(1平米0.4款) 约766件 (1平米21.886件),边场正挂容纳 13个SKU边场侧挂容纳 7个SKU边场叠装容纳 8个SKU/栋中场T架容纳 1个SKU中场龙门架容纳 8个SKU(侧挂架*2个)-6个SKU(正挂架*2个)中场子母台容纳 7个SKU中场四面挂架容纳 6个SKU,单位面积：5仓(约35m2),根据主推区+常规区单位面积容量,可测算得1000m2可容纳：1056个SKU（约14900件,260个款,以一款4SKU为标准）,(除牛仔/配件/公共空间面积共30%),PART,SKU测算(大店),1000平方米店铺常规区效果模拟,SKU:7,SKU:4(一款齐色

27、),注：单个SKU保证齐码,SKU:1,SKU:2,SKU:4(一款齐色),边场,中场,SKU:3,SKU（主推区）,SKU,道具,SKU（常规区）,正挂,侧挂,（容量:45件）,叠装(子母台),（容量:12件*12栋）,中岛架,（容量:126件） 叠装6件*4栋*4列 挂装10件*3行,SKU:2,SKU:2-4,叠装,（容量:6件*4栋）,800m2以上店铺各道具SKU数（以春秋装为例）,PART,SKU测算(大店),SKU:1,SKU:7,型架,龙门架/1.2m,龙门架/0.6m,（容量:60件）,（容量:30件）,（容量:30件）,注：单个SKU保证齐码,SKU（主推区）,SKU,道具

28、,SKU:2,SKU（常规区）,中场,SKU:1,SKU:1,四面挂架,（容量:70件）,圆形架,SKU:4,SKU:4-6,800m2以上店铺各道具SKU数（以春秋装为例）,SKU:6 (配搭出样),PART,SKU测算(大店),SKU:1,SKU:1,SKU:6 (配搭出样),SKU:2,结论,PART,店铺类型,PART,结论,大中小店铺区域面积占比,公共空间面积,销售空间面积,小店,中店,大店,（300m2以下）,（300m2 - 800m2）,（800m2以上）,20,小店SKU测算面积 = 店铺总面积* 80% (20% 主推区面积 -60%常规区面积)中店SKU测算面积 = 店铺

29、总面积* 75% (15% 主推区面积 -60%常规区面积)大店SKU测算面积 = 店铺总面积* 80% (10% 主推区面积 -60%常规区面积),10,15,20,主推区,常规区,牛仔配件区,60,10,15,60,10,10,60,10,注：牛仔和配件区不计入SKU测算面积范畴,店铺/区域类型,PART,结论,大中小店铺单位SKU数、单位款数、单位件数,单位SKU,单位款数,单位件数,大店,中店,小店,（300m2以下）,（300m2 - 800m2）,（800m2以上）,1.5m2,0.4m2,22m2,常规区,1.8m2,0.5m2,22m2,2.2m2,0.6m2,22m2,（1款

30、4色为基准）,主推区,常规区,主推区,常规区,主推区,0.96m2,0.2m2,17m2,1.2m2,0.3m2,14.2m2,1.9m2,0.5m2,20.3m2,总SKU,总款数,总件数,150m2,500m2,1000m2,255,69,2589,630,173,7665,1056,260,14900,PART,结论,大中小店铺SKU数、款数、件数计算公式,小店SKU计算公式：店铺总面积*20%*1.9+店铺总面积*60%*2.2 中店SKU计算公式：店铺总面积*15%*1.2+店铺总面积*60%*1.8大店SKU计算公式：店铺总面积*10%*0.96+店铺总面积*60%*1.6,SKU

31、数计算公式：店铺总面积*主推区面积*主推区单位SKU数 + 店铺总面积*常规区面积*常规区单位SKU数,款数计算公式：店铺总面积*主推区面积*主推区单位款数 + 店铺总面积*常规区面积*常规区单位款数,件数计算公式：店铺总面积*主推区面积*主推区单位件数 + 店铺总面积*常规区面积*常规区单位件数,小店款数计算公式：店铺总面积*20%*0.5+店铺总面积*60%*0.6 中店款数计算公式：店铺总面积*15%*0.3+店铺总面积*60%*0.5大店款数计算公式：店铺总面积*10%*0.2+店铺总面积*60%*0.4,小店件数计算公式：店铺总面积*20%*20.3+店铺总面积*60%*22中店件数

32、计算公式：店铺总面积*15%*14.2+店铺总面积*60%*22大店件数计算公式：店铺总面积*10%*17+店铺总面积*60%*22,尺码陈列说明,正挂10件为例,叠装 6件*4栋为例,M,M,S,XL,M,S,L,XL,S,S,S,M,M,L,L,XL,S,S,M,M,L,XL,S,S,S,M,M,M,L,L,XL,XL,S,S,S,M,M,M,L,L,XL,XL,侧挂10件为例,一个颜色代表个SKU，单个SKU保证齐码,1款色 (4个SKU),S,S,M,M,L,XL,S,S,M,M,L,XL,款2色 (2个SKU),S,S,L,XL,S,M,M,M,L,L,XL,XL,S,S,S,M,M

33、,M,S,S,S,M,M,M,M,M,M,S,S,S,L,L,L,L,L,L,XL,XL,XL,XL,XL,XL,L,L,L,XL,XL,XL,S,S,S,M,M,M,L,L,XL,XL,S,S,S,M,M,M,L,L,XL,XL,款1色 (1个SKU),S,S,S,M,M,L,L,XL,XL,XL,XL,XL,L,L,L,M,M,M,S,S,S,S,S,S,M,M,L,L,XL,XL,XL,XL,XL,L,L,L,M,M,M,S,S,S,款1色齐码,款4色 (4个SKU),款2色 (2个SKU),PART,结论,注:：单个SKU里的尺码设置，根据店铺实际销售情况及货量进行调整如：款货品码量大，卖得好，可多出样，但要保证单色尺码齐全！,THE END,