高端餐饮会所推广方案课件.pptx

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1、高端餐饮会所推广方案,2022/11/30,1,2022/11/30,2,目录,壹 整体推广思路贰 第一阶段推广规划叁 第三阶段推广规划肆 第四阶段推广规划,整体推广思路,整体推广思路,壹,壹,根据不同的推广阶段，充分发挥线上、线下推广的特点，采取不同的线上、线下组合策略；把握整体调性，以“国宴”、“皇家”为形象核心，选择相匹配的平面表现、公关活动等；整合各方面的营销资源，采用嫁接推广、联合推广、单独推广等多种手段，以达到最好的推广效果。,前期预备及品牌形象树立期,品牌形象深化期及开业宣传,品牌形象深化巩固期,7月 8月 20日 9月 10月,开业前推广节奏划分,整体推广思路,壹,壹,线上,线

2、下,九重国际皇室礼遇 惊现NCIC,22日中秋节,皇室音乐红酒会,钟鸣鼎食皇家餐具展,镜湖宫订制手工月饼馈赠,镜湖宫豪车名车展,前期预备及品牌形象树立期,品牌形象深化期及开业宣传,品牌形象深化巩固期,7月 8月 20日 9月 10月,推广目的,突出镜湖宫在空间和文化礼仪上的定位，在第一时间让人知道镜湖宫的唯一性,镜湖宫西南首席国宴级会所,镜湖宫西南首席国宴级会所,突出镜湖宫主题风格和细节文化。,镜湖宫映射世界皇室尊贵生活 西南首席国宴级会所8月20日隆重开业,圈层公关,试营业庆典,详细的传递包间打造的世界皇室主题,详细的传递皇室包间的文化精神,整体推广思路,壹,壹,推广路线图,第一阶段推广规划

3、,【推广第一波：前期预备及品牌形象树立期】,7月 8月,第一阶段推广规划,贰,贰,推广思路：会所还在施工期间，该阶段主要是准备期。现阶段大肆做线上、线下推广会造成资金浪费。因而主要工作应该做到：现场氛围营造；在会所周围做好现场氛围打造，主要是围墙广告，内容为镜湖宫的形象广告，输出镜湖宫的定位信息 。2.嫁接NCIC的推广； 面向整个大成都，嫁接NCIC 的推广，在NCIC的广告中输出关于镜湖宫的信息，并以镜湖宫的即将开业作为热点事件推广。,第一阶段推广规划,贰,贰,阶段主题：镜湖宫西南首席国宴级会所,渠道整合： 现场氛围营造 、成都商报、 华西都市报、头等舱、 户外、公交站牌、写字楼 网络,第

4、一阶段推广规划,贰,贰,阶段推广目的： 突出镜湖宫在空间和文化礼仪上的定位，在第一时间让人知道镜湖宫的唯一性。,线上推广：嫁接NCIC的推广，针对大众推广，如报广、杂志广告、电视电台广告等，塑造高度，提升会所的整体档次和形象。,线下推广：针对目标小众的推广手段，如电话、短信、户外、站台等。,具体渠道运用策略,第一阶段推广规划,贰,贰,第二阶段推广规划推广时间推广思路推广主题线上推广线下推广,【推广第二波：品牌形象深化期及开业宣传】,7月 8月 20日 9月,第二阶段推广规划,叁,叁,推广思路：第一阶段输出了镜湖宫的整体形象及定位，这个阶段将对镜湖宫“西南首席国宴级会所”进行诠释。同时会所即将开

5、业，所以开业信息也将作为重要的输出信息。1.线上密集投放广告，嫁接推广、独立推广两种方式并行；2.线下做好目标客户圈层公关，如政府、集团、私营业主等；3.做好会所开业庆典，在来宾中制造出镜湖宫的第一批优秀口碑；,第二阶段推广规划,叁,叁,阶段主题：镜湖宫映射世界皇室尊贵生活 西南首席国宴级会所8月20日隆重开业,渠道整合： 现场氛围营造 、成都商报、 华西都市报、头等舱、西南航空、 四川航空、户外、公交站牌、写字楼 、电视电台、网络、终端直销,第二阶段推广规划,叁,叁,阶段推广目的： 突出镜湖宫主题风格和细节文化。,镜湖宫映射世界皇室尊贵生活,线上推广：,1.世界极致皇家生活体验 ；2.皇家文

6、化精髓感受空间；3.皇家管家全程贴心服务；4.西南区顶级会所配套；,卖点梳理：,第二阶段推广规划,叁,叁,圈层公关,目标圈层,政府关键人,集团管理层,私营企业主,方式,派发邀请函,赠送VIP卡,消费折扣券,实施办法,销售经理上门拜访,高层公关,1,第二阶段推广规划,叁,叁,邀请函设计：邀请函当中还将含一套具有珍藏价值的明信片。内容是介绍各国皇室文化生活的。如果能够收集齐一整套明信片，在开业典礼当天还可以兑换到一套精美大礼。,营销政策建议：为了刺激普通VIP用户能够转化为充值型VIP用户。将在试营业期间针对充值型VIP用户制定刺激性的营销政策。1.前十名充值VIP用户可以享受10日的法国顶级红酒

7、庄旅游；2.活动期间的充值VIP用户可以获赠名牌礼品套装（如箱包、香水、手表等）,圈层公关,第二阶段推广规划,叁,叁,开业庆典,活动流程,第二阶段推广规划,叁,叁,开业庆典,1.宾客接送,针对邀请的嘉宾关键人，准备豪车派专职司机接入会场。司机着隆重礼服装，对待宾客要谦虚礼貌，有绅士风度。,司机服装,豪车接待,第二阶段推广规划,叁,叁,开业庆典,2.宾客入场,红地毯,英国皇家仪仗队,地毯旁装饰,第二阶段推广规划,叁,叁,开业庆典,3.宾客签到,签到台推荐1,签到台推荐2,签到台推荐3,第二阶段推广规划,叁,叁,开业庆典,4.庆典活动,方案一：各类高雅节目表演,方案二：交响音乐演奏会,方案三：歌舞

8、剧表演,第二阶段推广规划,叁,叁,开业庆典,4.庆典活动,第二阶段推广规划,叁,叁,试营业启动形式：用冰雕制成镜湖宫英语字母雕塑“lake palace”,受邀请的嘉宾上台为每一个字母上面带上一种皇冠，一共10顶，象征着“9+1”个主题包间。,开业庆典,5.庆典晚宴,酒杯装饰,背景音乐现场演奏,瑞典国王晚宴标准,第二阶段推广规划,叁,叁,开业庆典,6.宾客离场,宾客离场时可以领取到一份礼品；安排专车送客人离开；,礼品推荐一：印镜湖宫logo的英皇室风格餐具,第二阶段推广规划,叁,叁,第三阶段推广规划,8月 20日 9月 10月,开业,第三阶段推广规划,肆,肆,2022/11/30,29,时间：

9、8月21-9月30日,推广目的：,1.持续造势：线上承接前期市场推广，扩大市场影响力，以金堂为中心，辐射整个成都，全面渗透市场；2.口碑造市：打造镜湖宫国宴级形象，将镜湖宫各大优势充分解读，支撑会所高端形象，从而市场中有形象可感知，有卖点可谈论，以客户口碑作为杀手利器；3.圈层造事：线下以目标圈层公关事件推动产品市场体验，增加会所新闻热点的高占有率，将圈层客户转化为有效客户，从而让产品产生实际性的收益。,第三阶段推广规划,肆,肆,推广策略,推广时间,阶段主题,线下推广,线上推广,推广目的,推广策略：,1确保市场持续有声会所仍处在市场导入期，必须凭借密集、有效的信息输出，才能够确保在市场中塑造出

10、高端形象，有客群关注；2.线上线下即协同配合又各司其职线上以塑造高端形象为目标，将9+1包间卖点整体输出；线下以在目标圈层制造新闻事件为目标，不定期举办公关活动；3.跨界营销提升会所价值联合其他高档品牌一起联合推广，如奢侈品、名车等；联合其他渠道联合推广，如赞助行业、俱乐部活动等。,第三阶段推广规划,肆,肆,报纸：成都商报、 华西都市报、财经类报纸金融时报、经济视点报杂志：西南航空、四川航空、时尚、男人装、商界网络：NCIC内部网、腾讯网户外：T型牌、电梯海报（高端写字楼）、机场灯箱、公交站牌软文：报广或杂志,推广策略：媒体平台,1、广告推广,2、公关活动,根据不同的主题包间，推出相应的公关活

11、动,第三阶段推广规划,肆,肆,阶段主题：镜湖宫 一门一世界,第三阶段推广规划,肆,肆,时间：8月21-9月31日目的：逐步将镜湖宫每一个包的文化和空间感受呈现给消费者，让他们能够清晰的了解到每一个包间的细节艺术。,第三阶段推广规划,肆,肆,20日,9月,10月,线上,线下,九重国际皇室礼遇 惊现NCIC,时间轴,开业庆典,22日中秋节,皇室音乐红酒会,钟鸣鼎食皇家餐具展,镜湖宫订制手工月饼馈赠,镜湖宫豪车名车展,34,时间：8月21日,推广主题,九重国际皇室礼遇 惊现NCIC镜湖宫 国内唯一皇室顶级主题餐饮会所 问鼎金堂,媒体策略：网络、报广、,线上推广,第三阶段推广规划,肆,肆,目的：配合开

12、业仪式，做线上报广炒作,35,时间：8月22日-9月19日,推广主题,媒体策略：户外T型牌、写字楼灯箱、杂志、网络、报广、软文,线上推广,第三阶段推广规划,肆,目的：详细的传递包间打造的世界皇室主题；,时间：9月20日-10月19日,推广主题,媒体策略：户外公交站台、写字楼灯箱、杂志、网络、报广、机场灯箱,线上推广,第三阶段推广规划,肆,肆,目的：详细的传递皇室包间的文化精神；,2022/11/30,37,皇室音乐红酒会,目的：皇室音乐红酒会，吸引目标客户的关注，在醉人的法国红酒品鉴中，品鉴品质红酒的同时，更能深刻了解红酒的深厚文化。本次活动或可与四川摄影协会联办酒会摄影展，力邀目标客群参与此

13、次摄影主题展。,媒体策略：杂志、短信、报广、直邮,线下推广,时间：8月21日-9月5日,第三阶段推广规划,肆,肆,活动内容：,38,音乐红酒会,媒体策略：杂志、短信、报广、直邮,备注：嘉宾可获得红酒主题波尔多宫的优惠折扣券或者印有镜湖宫LOGO的小礼品，会上摆放波尔多宫的宣传画册。主要内容：有品质红酒、自助西餐、乐队演出、摄影展示、高端礼品派发等乐队：邀请乐团演出,第三阶段推广规划,肆,肆,线下推广,钟鸣鼎食皇家餐具展,目的：以各国皇室餐具及特色礼仪菜品为主题进行系列活动展出。此活动即可契合镜湖宫国宴级的形象定位，又符合伊丽莎白宫的主题包装，吸引关注。,媒体策略：杂志、短信、报广、直邮、DM,

14、时间：9月6日-9月19日,第三阶段推广规划,肆,肆,线下推广,活动内容：,嘉宾可获得英国皇室主题伊丽莎白宫的优惠折扣券或者印有镜湖宫LOGO的小礼品，会上摆放波尔多宫的宣传画册。嘉宾：邀请政府、企业老总、商界名流、各集团上层、各大媒体人士参与，为其提供交流平台。,钟鸣鼎食皇家餐具展,建议：与顶级餐具商家联合举办,地址：镜湖宫接待中心,第三阶段推广规划,肆,肆,线下推广,41,与成都有名的汽车4S店进行通力合作，由成金发展提供展场，4S店提供数十辆豪车靓车，从成都一直开到金堂市区。并最后开到镜湖宫场地做展览。以车展的旺盛人气提升镜湖宫在市场的热度，从而树立品牌形象。,国际生活的无尽奢享 镜湖宫

15、豪车名车展,时间：9月20日-10月3日期间,第三阶段推广规划,肆,肆,线下推广,活动内容：,雅韵天成蜀派古琴鉴赏会,蜀派古琴已经被列为四川省非物质文化遗产名录，有极高的艺术鉴赏性。镜湖宫可携手蜀派古琴传人、川音副教授、“草堂琴社”社长曾成伟，在镜湖宫毗河岸举办一场古琴鉴赏会，并邀请成都各大古琴社的琴师们，为观众演奏了经典古琴曲目。,时间：10月4日-10月17日,第三阶段推广规划,肆,肆,线下推广,镜湖宫小型奢侈品展 小型奢侈品非常符合高端客户客群的审美情趣。富有特点或者久经岁月沧桑的藏品往往具有很强的吸引力。举办这样的展会，能够吸引客群到场。,其他备选线下活动NO.1,第三阶段推广规划,肆

16、,肆,线下推广,建川博物馆落户镜湖宫,邀请建川博物馆的创办人樊建川先生为镜湖宫的名誉会员，并在镜湖宫开辟场地，长期设置建川博物馆的小型展厅。此举不仅能塑造镜湖宫整体的高端形象，为还可后续的事件炒作埋下伏笔。,其他备选线下活动NO.2,第三阶段推广规划,肆,肆,线下推广,由镜湖宫牵头，邀请金堂附近的物流基地的行业领头人、行业精英、知名专家，举办一场行业交流的高层酒会、联谊会。为目标客群搭建商务品台的同时，以体验传递镜湖宫的生活方式。,2010年成都物流行业高层酒会、联谊会,行业精英聚会,其他备选线下活动NO.3,第三阶段推广规划,肆,肆,线下推广,镜湖宫跨界水井坊 水井坊礼品装正式面世镜湖宫,作为中国高尚生活元素的水井坊，与同样是高尚生活元素的镜湖宫签署长期的战略合作协议，使水井坊成为镜湖宫的长期用酒，并打造镜湖宫专属的礼品装，用以馈赠和高规格的宴会使用。就此，可做事件炒作，如水井坊的礼品装上市首发仪式等。,跨品牌合作,其他备选线下活动NO.4,第三阶段推广规划,肆,肆,线下推广,THANKS,