联想云桌面方案（客户版）课件.pptx

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1、联想云桌面方案,2013 LENOVO RESTRICTED. All rights reserved. This document is Lenovo restricted and intended for viewing by and distribution to only designated individuals or positions. Duplication/reproduction prohibited.,最大的云桌面项目招标演示现场,招标结果如何？,中标率达到91%，居然没有厂商提出质疑。前期交付的设备，得到用户的认可，成为后期招标项目的加分项。,使用效果如何？完美支持中

2、学信息化考试！,据不完全统计，几年以来，昆明、临沧、普洱、文山、曲靖、昭通等地市，有30多所学校使用联想方案，顺利支持“卓凡信息技术学业水平考试系统“。,还有哪些呢？,支持中高考英语听力考试（科大讯飞）和四六级听力考试、GRE、托福等。支持全国计算机等级考试（一级、二级） 、ATA银行资格认证等多种考试。,联想的云桌面：全场景覆盖、更专业！,6,细分用户场景，更专业的方案，更好的用户体验！端到端整体解决方案提供！,*ITIC 2016/2017 和 ITIC 2017/2018,联想服务器实现了 “5 个 9”（99.999%）的最高可靠性。,LENOVO SYSTEM X,FUJITSU P

3、RIMERGY,CISCO UCS,DELL POWEREDGE,HPE PROLIANT,1%,2016,2017,1%,连续5年 x86服务器可靠性排名第1,35,客户满意度排名第1,自 2015 年 1 月以来，联想 DCG 连续 9 次在 TBR 调查中客户满意度方面排名第 1,联想的云桌面：提供端到端整体方案,8,其他推广虚拟桌面的厂商，哪家能提供端到端整体方案，哪家是自己的服务器？“请问友商，离用户最近的服务器维修站点在哪儿？报修后，响应时间如何？”贴牌的服务器有啥售后问题？,联想的售后覆盖广泛的服务网络中国大陆任意县市30公里范围内设站,2013 LENOVO RESTRICTE

4、D. All rights reserved.,一、联想云教室eClass,联想提供一站式解决方案前端到后端软件+硬件服务支撑体系,联想云教室是为教育用户量身打造的云校园解决方案，集成电子教学功能，契合老师的实际情况，为用户提供最好的云教学体验。,云服务器,教师PC机,学生云终端,云教室管理软件,云教室eClass：为什么更适合普教电子教室？,10,云教室eClass：为什么更适合普教电子教室？,11,云教室eClass：为什么更适合普教电子教室？,12,模板切换简单、快捷；随堂小考；自动排课；自动还原；作业空间；1080P视频流畅广播；终端防盗；各种考试全支持符合采购预算,案例：广西玉林市福

5、绵区教育局,13,13,用户对同类产品的关注点1、用户会对市场上的主流品牌进行了样板间建设试点，参考了任课老师的选型建议。2、了解各个厂商同类产品在当地的实际案例情况。3、广西电教馆组织全区中小学信息优秀课例展示活动。客户痛点PC易损坏：学生好奇心强，误操作易引起系统损坏；数据独立存储在PC终端上，易被篡改和删除；PC终端硬件众多易引发兼容性故障。PC使用&维护成本高：一次性采购费用高；维修维护管理费用高；PC终端使用年限通常为5年，需要频繁升级；高能耗，高碳排放。PC教学资源流失大：教师课堂文件都是独立存放的，易损坏，不安全而且容易被泄露。设备报修麻烦 ：联想之外的其他厂商提供的同类产品，特

6、别像DIY，像服务器、终端、教学软件、虚拟化软件等核心部件分属各个品牌，出现使用问题时，需要用户逐个报修，容易出现各厂商之间相互推诿的问题。 联想优势 整体交付：联想eClass云教室方案，从教师机、云服务器、云终端、显示器、鼠标键盘、软件到网络交换机全部为联想品牌，相比竞品，统一的品牌交付，能够统一品牌售后，避免多品牌维护时，各个厂商之间相互推诿的麻烦。服务器：云教室关键的业务支撑在于云服务器的稳定性。联想X86服务器可靠性ITIC排名第一。其他厂商多为贴牌生产，售后无保障，不专业。满足用户需求：联想云教室解决方案能够很好的针对客户痛点及业务要求，满足客户需求。中标方案：,云教室部分案例列表

7、,14,二、云办公eOffice ：政府行业用户需求分析,15,采购国产芯片PC，引发的VDI需求国产化OS（中标麒麟）+办公软件,从我们了解的情况看，很多的政府用户都在采购VDI的方案，并不介意使用X86服务器、VMware VDI软件、ARM或X86终端。,这页和下一页都是针对政府行业用户来讲的，如果没有此类用户，可以去掉。,国产VDI案例：XX市副中心项目,16,标红色字体的步部分，是给售前看到，客户宣讲时候去掉！这个案例的讲解，是为了说服用户，采购通用的VDI产品，不要轻易上马国产VDI。纯国产VDI的案例，联想做过，但是，比较难以复制！原因：1、国产芯片的服务器性能不足；2、软件稳定

8、性和使用体验不足，比如VDI软件/OS/应用软件3、交付后，原厂的售后服务需要驻场相当一段时间。,项目背景: xxx在2018年底启动搬迁，搬迁后，市级机关第一批搬迁单位部分非涉密信息系统迁入外网政务云，因此导致信息化设备大量腾退。为充分保护国有资产，避免重复投资，并响应安全可靠政策相关要求，以发展云计算、大数据应用为驱动，充分利旧腾退下来的信息化设备，通过组建计算、存储资源池，采用国产瘦客户机搭建以虚拟桌面为终端形式的政务外网办公云，满足第一批搬迁单位部分用户安全可靠访问政务外网、互联网的需求。第一批搬迁单位约有2万个虚拟终端的使用需求。,联想整体解决方案方案设计：提供此次项目的整体方案设计

9、，建设和实施维护；服务器虚拟化：硬件采用利旧设备，软件采用联想LHV虚拟化平台（含分布式存储组件），一期支持2000个，总计支撑不小于2万个虚拟桌面的部署；桌面虚拟化：软件采用联想国产桌面虚拟化软件，支持国产操作系统和应用；终端：一期提供2000个国产CPU终端；设备利旧：服务器、网络、安全等设备不低于700台，完成全部设备的筛选和利旧工作。,客户价值:本次xxx外网办公云项目建设，具有很重要的标杆意义：充分利旧，高效融合：项目优先使用利旧设备，有效的盘活资产和再利用；自主可控，标准示范：本次项目新采购的软硬件设备，均为国产化设备，有力的促进了国产化的发展；便于管理，快速扩展：政务外网办公云所

10、使用的软件，满足现阶段应用需求，而且能满足将来业务增长和新技术发展所带来的更新和升级需求。标准线性，安全合规：政务外网办公云建设按照信息安全等级保护三级的相关要求和规范进行建设，并纳入到北京城市副中心电子政务外网安全管理体系中。,云办公eOffice ： VDI & C-VDI”融合架构,17,VDI：支持移动终端：PAD&手机，移动办公&移动审批；断网不可用；GPU卡；,C-VDI：固定终端使用（每个终端可以提供多个虚机；局域网内，跨终端访问一个虚机）；不支持PAD等移动终端访问虚机；断网、SV宕机可用；利用终端的性能，高性价比的支持轻量级设计类应用；,一个界面统一管理2种架构：对一个用户，

11、将两种技术统一融合，针对每个应用场景，按需提供不同类型、不同的虚拟桌面与应用体验。2种架构的数据打通，用企业网盘。,联想eOffice：VDI,18,云教室（高/职教）,威讯云系统企业版,适用于各种规模的桌面云；,通过构建统一的私有桌面云平台，将办公从传统PC模式向云办公演进。,适用于多个场景：,适用于教育、政府、保险、中小企业等，覆盖电子教学、OA办公、会议室、培训室、营业厅、服务大厅、呼叫中心等场景。,通用VDI：解决传统PC办公模式给客户带来的办公效率、运维管理、信息安全、资源利用率低等诸多问题。,方案优势：,19,1个全融合管理平台,简洁高效的管理,性能&健康全面监测,丰富图表直观展示

12、,方案优势：,20,全图形化部署工具,部署简单快速,向导式操作页,部署时间30分钟,方案优势：,21,与PC一致的桌面体验,安全、流畅的桌面体验,桌面安全连接,低带宽占用,金融级应用稳定性,办公外设全面兼容,支持各类办公外设,摄像头、高拍仪映射业界最强,联想eOffice：C-VDI,22,永不宕机的云桌面,盘网双待功能，考试&生产环境“零”事故。,高效运维,一次更新、全部生效，运维成本降低95%。,应用全兼容，使用流程无变更,支持财务数据库类软件、支持AutoCAD、3DMax、ProE、Maya等3D设计应用。,面向英语听力教室、考试教室、高职&高校教室、数字图书馆、企业生产线、呼叫中心、

13、会议室的方案， C-VDI有效结合了VOI/IDV技术。,C-VDI 特点,23,集中管理：系统镜像在服务器端集中管理维护，管理员只需要管理相应的镜像，就可以对客户机进行统一的管理；离线可用 ：客户机只有在第一次启动时会通过网络引导，并且将服务器的镜像缓存到本地，一旦缓存完成就可以脱离服务器独立运行，不再依赖于服务器；重启还原 ：公用模式，客户端可以配置为重启还原模式，系统重启后，系统就会恢复成原始的状态，避免病毒的干扰；快速镜像分发：支持跨网段部署，后台静默更新；盘网双待：公用模式，终端磁盘故障不影响使用：当磁盘出现故障时，仍然能通过网络引导服务器上镜像，启动云终端操作系统；,C-VDI如何

14、支持设计类应用软件？,24,云办公案例：某市政府安全政务系统,“项目建设不仅满足当前的业务需要，还考虑到了以后系统的可扩展性，满足政府未来一段时间的信息化发展要求。帮助我市实现“区镇一体”服务模式，实现电子政务桌面云端全覆盖，实现行政中心、中小企业服务中心、综合服务中心一体化办公，为群众提供一站式服务。”维护主管工程师 沈工,高兼容性双网隔离桌面云解决方案,针对政府办公中存在的问题，以及对文字图片处理类桌面应用和外设的需求，联想的云桌面为政务内外网双隔离应用提供了两种方案：,政务内网（云终端+虚拟桌面）+政务外网（现有PC）方案充分利旧现有PC及显示器，只需增加一台云终端和切换器就能实现双网物

15、理隔离应用。其中，PC接入政务外网通过本地浏览器访问外网，云终端接入政务内网并通过云客户端访问集中托管的内网虚拟桌面。,政务内外网双桌面云终端双网隔离方案随着原有PC的老化淘汰，联想提供了另外一种方案：在桌面部署双桌面云终端，内置两套完全独立、物理隔离的云终端主板，可连接两台显示器，同时显示内外网应用，也可选择连接一台显示器，并通过键盘进行内外网显示屏幕的轻松切换。,云办公案例（设计软件成本：从 6000万到650万）,用户收益成本节约：研发终端的软件在虚拟化后只需要13套，仅需650万。安全：集中数据中心，终端不存数据，有效避免了人为的数据损坏和员工离职造成的信息泄露；运维：由数据中对所有桌

16、面和应用进行统一配置和管理。售后：软硬件统一品牌，售后方便。,宁波南方塑料模具有限公司是以大中型汽车塑料模具的研发为主的公司，现有150个办公终端+50个研发终端，用户饱受终端管理的困扰，包括数据安全、软件正版、运维管理等，尤其是研发的终端。,客户痛点：数据安全性：研发数据均在本地的工作站上，人员离职导致核心数据丢失，甚至会影响公司上市！或者员工电脑硬盘坏掉，病毒入侵，硬盘数据不能恢复怎么办?正版软件的成本：每台研发终端需要3套软件，每套软件约40万，每台终端软件成本120万，50个终端正版化软件成本约6000万，如何节约成本？运维管理：每台终端更新软件应用，要2天时间。,联想之道：联想提供整

17、体解决方案，提供统一交付和售后。,云办公部分案例列表,三、医院、医联体：LHDC云桌面应用场景,28,医院使用了His、Lis、Pacs等医疗系统，维护版本升级频繁，需要中断业务更新维护。操作系统补丁和业务系统使用环境设置需要逐台对各终端进行升级操作，耗费了大量人力与时间，并时刻可能影响医院正常业务的进行。收费、药房、急诊室、问诊室、护士办公室、外科、内科、验血室，各个科室的终端计算机是分批次购买的，多种不同硬件类型，安装维护不同驱动。由于医院业务系统办公的需求，科室单台终端配有1-3台打印机不等，包括了不同类型打印机，打印机驱动重复安装维护问题。医院业务系统终端计算机的外设还包括了读卡器、身

18、份证识别器、输入小键盘、条形码打印机、B超影像仪等众多设备，外设设备驱动重复安装维护问题。由于医院各终端分布在不同的位置，而且每台终端都处于开放模式非常容易感染病毒，导致管理员每天都在为各终端进行杀毒、重装系统等工作。,LHDC云桌面方案,29,VDI模式,对于本地计算能力较弱的信息终端、如ARM 设备以及移动性较强的手机、平板等需要移动办公的，即可采用后端计算交付模式。通过后端服务器提供虚拟机桌面的远程推送。,对于性能强劲的PC机可以采用前端计算模式启动，充分发挥PC（PC利旧）本地CPU 、显卡的硬件性能，可流畅运行医疗高清影像等软件以及外设。,VOI模式,“联想LHDC云桌面解决方案”

19、是针对医疗行业推出的桌面云平台，采用双核心设计，可以同时提供对帧传输（VDI后端计算）与流传输( VOI/IDV前端计算 )两种云桌面交付方式。两种模式，统一管理。,联想LHDC云桌面优势,30,集中管理安全桌面环境部署的灵活性IT人员工作量降低,不需要改变现有的服务器和网络架构与原有的PC使用体验相同网络要求低，允许在脱离网络环境使用由于本地显卡的参与多媒体体验较好兼容各种外设,与VDI相同,比VDI更贴合客户需求,VOI外设兼容性高,31,医院员工信息系统,医院影像及传输系统,身份系统,病例查询,笔记本,T60,桌面PC,自助终端,几乎100%兼容各种医疗系统及外设,数据,个性化配置,应用

20、程序,操作系统,硬件,VOI终端不留密：终端有数据吗？,32,数据安全问题,终端数据防泄密：本地数据不落地（系统在本地、数据存储在后端；重启后还原；）禁用USB等外设,勒索病毒：,33,2019年3月10日起， GlobeImposter勒索病毒在医疗行业猛烈爆发，许多医院遭受到GlobeImposter勒索病毒攻击，大有全国蔓延爆发趋势。过去两年，爆发的各类勒索病毒大多是通过终端电脑感染并进行传播，并通过终端电脑作为跳板对服务器进行扫描攻击，获取权限后对各类数据和文件进行加密，最终导致各类信息系统无法使用。针对本次攻击事件，XX发布紧急预警，建议全国各医疗系统单位做好安全防护工作，特提供应急

21、预案如下：1.安全防护请采用云桌面在系统镜像中统一打补丁和统一安全加固，保障所有终端100%补丁成功，并完成所有终端设备安全加固。具体操作包括云桌面镜像加固、封堵135/139/445端口，关闭不必要的SMB协议。请修改服务器管理员密码，确保服务器为复杂口令（包括大小写字母、数字、特殊字符）且唯一，设置服务器在账号登录失败35次后自动锁定该账号，最小化RDP远程桌面3389端口的访问权限，只允许特定终端执行远程管理任务，避免病毒通过此端口暴力攻击并传播。2.流量控制启用云桌面的流量控制功能，禁止终端访问非关联业务服务器，可预先控制网络传播路径，避免大范围病毒感染。3.一键恢复XX云桌面可实现一

22、键重启还原，一旦出现病毒感染，通过云桌面的镜像恢复可以快速恢复到之前的纯净系统，保障业务的连续性。4.安全部署与杀毒在服务器端采用统一镜像管理与多种安全防护模块的基础上，再安装部署安全杀毒软件，可以从根本上杜绝终端安全事件。采用云桌面的方式，在系统镜像中打好补丁并更新杀毒软件修复系统漏洞，并通过镜像推送到每台电脑终端，云桌面自带的杀毒软件就会默认开始工作，无需人工干预。5.终端数据安全备份若用户发现PC终端受到病毒攻击，请采用XX的网盘进行云存储备份PC终端的数据，确保用户在PC终端设备上的数据安全。6.业务系统数据安全备份请使用超融合架构将业务系统服务器云化，定期将业务系统数据备份至多副本的

23、分布式存储上，无论是中毒还是服务器硬件损坏都不会导致业务系统数据丢失，保障用户核心数据安全。近两年来，勒索病毒持续爆发，人们的安全意识已经普遍提升，但中招事件仍然时有发生，这是因为业界对病毒依然沿用传统杀毒软件事后查杀的方式，杀毒软件只能检测到病毒库中已知的病毒，所以传统方式不能有效抵御新的病毒。而XX云桌面恰恰是从预先防范的角度为业界提出了一项安全新思路，在近年来肆虐的勒索病毒事件中XX云桌面成功地守护了客户的终端安全。,软硬件兼容性,34,案例：广州某人民医院,35,XX人民医院目前使用His、Lis、Pacs系统等等，各个科室的终端计算机是分批次购买的，包括了10多种不同硬件类型。同时由

24、于医院业务系统办公的需求，医院业务系统终端计算机的外设还包括了读卡器、身份证识别器、输入小键盘、条形码打印机、B超影像仪等众多设备。网络环境新大楼采用了全千兆交换机部署，旧大楼采用全百兆交换机部署，总终端计算机数量大约为250台。,案例：广州某人民医院,36,XX人民医院大楼信息化办公环境要求，对终端实现统一、集中的管理，并最大可能的保护其办公网络和系统资源与数据，获得良好的管理。同时要保持终端用户原有的使用习惯，保证良好的用户体验。,该项目进行了1个多月的测试以及部署完了新旧门诊楼以及收费处、导诊 、科室、住院部等办公地点，已经全院上线250多套软件，其中包括70台新采购终端，其他终端采用P

25、C利旧的方案。同时支持各种医疗系统和扫描枪、打印机、身份证读卡器、POS机等外设。,2013 LENOVO RESTRICTED. All rights reserved.,云教室竞品分析,39,39,华为、H3C：提供服务器+苏亚星软件+X86终端。 劣势：基于通用VDI+教学软件，部署繁琐、使用体验差。蓝鸽：适合语音电子教室，蓝鸽的方案销售价格低，但是如果一旦硬件出现故障，售后的价格非常高，蓝鸽的策略是绑定用户，然后赚售后的钱。,云办公eOffice ： VDI & C-VDI”融合架构,40,下面的表格只是为了给售前看的，给用户宣讲时候，建议可以去掉这一页。,eOffice云办公竞品分析

26、,41,eOffice VDI 竞品分析之：深信服VDI,42,联想VDI方案优势：联想服务器等硬件的品质。管理软件提供可视化部署工具。一个管理界面，对平台资源（CPU、内存、硬盘等）桌面状态实时性能监控、直观展示。（深信服需要在2个界面中切换使用）外设兼容性高：USB摄像头、USB高拍仪、二代证读卡器/刷卡器/密码键盘等串口设备。云终端管理功能：管理功能丰富；可以根据用户要求，提供登录界面定制化。,深信服优势超融合云桌面一体机，开箱即用（实际上仍需要进行相应的配置，特别是存储虚拟化配置）。方案中网络加速和安全特性控标点多：比如网页加速、SSD缓存加速、多重身份认证、集成软件防火墙、客户端准入

27、控制这些对用户而言，实际上不是刚需，更多的是为了控标，增加使用难度。支持IOS的PAD和手机。深信服劣势用户使用界面复杂+原厂安装部署。硬件品质：服务器和终端都是OEM。（服务器故障后，寄修！）,eOffice VDI竞品分析之：Citrix VDI （一）,43,产品特性 -运维简单,图形化web管控平台，无需安装一站式运维，无需切换多个管理平台；向导式操作，提示信息简单明了,eOffice VDI软件,Citrix Studio、XenCenter、Director、PVS Console等多个管理控制台，操作复杂,Citrix,eOffice VDI竞品分析之：Citrix VDI （二）,44,产品特性-操作简洁,eOffice VDI软件主要操作步骤减少53%以上：批量发布桌面、镜像更新&切换,eOffice VDI竞品分析之：Citrix VDI （三）,45,产品特性-外设支持更多,外设使用：支持端口映射和设备映射2种模式，兼容USB和串并口设备，外设相应速度快，稳定性高。,