有创呼吸机市场和竞争对手分析课件.ppt

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1、,有创呼吸机市场和竞争对手分析,瑞思迈北京商业经纪有限公司吴易东,进口有创呼吸机市场总量,进口有创呼吸机每年6000-8000台左右，不包括气动气控急救呼吸机每年增长率在10-15%呼吸机更新周期6-10年左右,进口有创呼吸机价位和等级,一般分为高、中、低档呼吸机三个等级，分别约占市场份额为25%，45%，30%高档机 -售价32-50万RMB -高性能的气体力学表现 -配有完善的呼吸图形 -拥有专利技术 -具有新的呼吸模式 -覆盖的病人范围广 -独特的用户界面,进口有创呼吸机价位和等级,中档机 -售价20-30万RMB -具备常见的呼吸模式和功能，没有独特或新的呼吸模式 -配有波形和呼吸环

2、-有的呼吸机不能用于新生儿,进口有创呼吸机价位和等级,低档机 -售价12-20万RMB -满足医院常规使用 -可能没有呼吸图形和肺动力学参数监测 -呼吸模式相对较少，甚至没有压力控制模式（TYCO 740) -操作界面比较落后,进口呼吸机地域分布,采购量与经济发达程度呈正相关，以下数据仅为估测，可能很不准确，切勿作为任何决策依据发达地区高档呼吸机比例比较高一线地区：广东900台，江苏800台，浙江800台，山东700台，河南500，上海150-200台，北京150-200台二线地区：四川，湖北，福建，重庆，新疆，河北，湖南在200-300台三线地区：陕西，东三省，安徽，云南，内蒙，山西在150

3、-180台四线地区：甘肃，青海，宁夏，江西，贵州，天津在50-100台GPD超3万亿RMB大省：广东，江苏，浙江，山东，河南,进口呼吸机医院分布,与地域经济发达程度有关系，在发达地区县级和镇级医院都有进口呼吸机，甚至中高档呼吸机；中、西部地区高档呼吸机和大量的采购集中在大、中城市的三级医院近年国家提倡和谐社会和平衡发展，每年有大量拨款建设基层卫生，主要为县级和镇/乡级配备基本医疗设备。经过非典的教育和洗礼，呼吸机的重要性得到公认，呼吸机一般被列入必须和基本的设备。目前多采购中/低档呼吸机，或者无创呼吸机，甚至CPAP呼吸机或国产呼吸机，预算比较低省级、市级、医学院附属医院三级占进口呼吸机采购量

4、50%，地市级占45%，乡镇级占5%国家有关标准要求县级以上医院必须设立ICU，并必须配备呼吸机,主要进口有创呼吸机产品及生产厂家概况,-德国德尔格Daeger 公司-美国PB (Tyco) 公司-美国纽邦Newport公司-德国西门子(迈外)/Siemens(Maquet)公司-美国Viasys公司-瑞士夏美顿Hamilton公司 -美国飞利浦/伟康Respironics公司 -爱尔兰灵智eVent公司-GE/Engstrom/Versamed,迈外/西门子公司,曾经是西门子的下属公司，出售给迈外/Maquet最早进入中国市场的呼吸机厂家之一产品质量很受认可，并且引导了一些新概念和潮流售后服

5、务一直倍受批评代理体系比较乱，经常更换近两年有上升的趋势,产品线 -Servo 900C（停产） - Servo 300（停产） - Servo 300A（停产） - Servo S - Servo i,迈外/西门子公司,产品新概念和特点 -压力调节容量控制PRVC -容量支持VSV -自动模式Auto-Mode -超声流量传感器 -黄金时刻(gold moment) -开放肺工具(open lung tool) -新生儿增强功能(neonate mode) -Servo i多种选配方式,迈外/西门子公司,把握竞争要点,价格相对较贵，尤其是SERVO-S选配功能较多，客户容易上当，很多好的功能

6、并不包含基本配置中呼气灵敏度1-40%，范围小没有潮气量报警无创通气-选配开放肺工具-确定开放肺的压力水平，选配。不是肺复张操作内置电池1小时,产品新概念和特点 -压力调节容量控制PRVC -容量支持VSV -自动模式Auto-Mode -超声流量传感器 -黄金时刻(gold moment) -开放肺工具(open lung tool) -新生儿增强功能(neonate mode) -Servo i多种选配方式,迈外/西门子公司,美国Viasys 公司,熊、鸟、宝马（pulmonetic system)、SensorMedics 的母公司，又被美国Cadnel公司收购厂家在中国已经设立代表处及

7、售后服务机构代理商经常更换，价格体系紊乱，操作空间暴露，有些渠道价格很低甚至有翻新机或国外来的水货目前70%的销售机型为VELA售后服务不佳,产品线 熊牌 -Bear 33-停产 - Bear 1000停产 - Bear 750Psv-儿科呼吸机 -Avea(金熊)-问题多，故障多，不稳定，价格贵，用户少 鸟牌 -Avian 转运呼吸机，是气动呼吸机 -6400ST已停产,美国Viasys 公司,产品线 鸟牌 -8400ST -雷鸟系列：AVS 、 AVS 、VOS2 -VIP Bird金鸟 -Vela 基本型和增强型,美国Viasys 公司,产品和技术概念熊 -压力扩增(pressure a

8、ugmentation) -内置螺旋式涡轮增压技术，维护简单 -专利三级流量控制结构，流速最小达到0.4L/min潮气量可以达到最小2ml -PRVC/VSV -监测参数很多，包括肺泡压、气管压、食道压等 -适用于早产儿、新生儿、儿童、成人,美国Viasys 公司,熊 -主动呼气阀 -高频选配适用于成人儿童 -氦氧治疗系统选配,美国Viasys 公司,鸟牌 -容量兼顾的新模式：容量保证压力支持（Volume Assured Pressure Support, VAPS) -PRVC-压力容量兼容模式，相当于在VS/ELISEE上的潮气量保证功能VTS -流速同步(Vsync)-是从定容的角度来

9、兼顾压力容量双控制模式，也就是在容量控制下允许流速可变性 -APRV/Biphisic -磁悬浮主动呼气阀,美国Viasys 公司,关于和VELA竞争的技术要点,没有上升斜率/上升时间没有压力触发和自动跟踪触发不能连接单回路呼气灵敏度调节范围小5-30%没有浅快呼吸指数和P0.1监测无潮气量高/低报警无分钟通气量过高报警无肺复张功能,与LTV竞争技术要点（250）,LTV 1000外置PEEP没有波形，需外接大屏幕非触摸屏操作，比较繁复没有压力容量双控制模式无流速波形设定峰流速160L/minPEEP0-20cm H2O没有压力触发和自动跟踪触发没有分钟通气量过高报警没有潮气量报警,美国纽邦公

10、司,纽邦医学仪器公司(Newport Medical Instruments, Inc.)是全世界最大的呼吸机专业制造厂家之一已经生产和正在研制系列呼吸机最早进入中国市场总的市场占有率最高,在全国大约有5000-6000台机器，目前年销售份额有下降趋势，但在低端市场有一定竞争力产品线老化，外观难看，但性能稳定，耐用售后服务差强人意代理价格高，操作空间小,美国纽邦呼吸机,英国SLE儿科呼吸机，由纽邦代理商代理 -SLE 5000 -SLE2000,Newport呼吸机,目前主要是HT50， e360两个机型销售,HT50参数竞争特点,内置双微小活塞供气系统，当自主呼吸瞬间流速需求很高时，流速输出

11、受限，可以听到活塞快速运动碰撞得声音只有压力触发最低潮气量100ml重量8公斤湿化器可能导致流量传感器故障无潮气量高/低报警内置电池为镍氢电池，容易衰减和损坏,美国鹰牌IMPACT呼吸机,主要用于急救/转运，占进口电动电控转运呼吸机市场30%以上份额？小巧，重量轻产品系列完善型号：706，750，754建立了比较强大/专门的销售渠道，如高档救护车的制造和代理商但是厂家小，没有代表处和支持,与IMPACT参数竞争特点,模式简单，中低端急救只有压力触发没有漏气补偿PEEP1-20 cm H2O，不适合危重患者转运只有容量控制模式，没有压力控制模式内置电池只有3小时重量5.8公斤,德国德尔格Daeg

12、er 公司,-在上海有中国总部及生产基地，北京、广州、成都等有办事处和售后服务处，市场宣传及售后服务比较强大-目前市场知名度及年销售额最大-产品线最完善-配置和价格很灵活，便于覆盖不同的客户群和投标策略-目前型号包括 Savina,Evita 2 dura, Evita 4, Evita XL、Carina -急诊科、病房、ICU Oxlog 2000 , Oxlog 3000-急救转运 Babylog 8000-新生儿高频振荡呼吸机,德国德尔格Daeger 公司,产品独特概念-Autoflow-ATC-PPS-BIPAP/APRV -Smart Care-Lung Protection To

13、ol Package -ICU Manager -P0.1、ET CO2、一次性近端流量传感器-无创通气-新生儿增强模块,竞争中的产品要点,价格较高，代理商体系叫完备固定，与有关系经销商合作不力，合作价格空间不大只有流量触发，没有压力触发和自动跟踪触发流量传感器为消耗品，价格贵，增加使用成本没有呼气灵敏度调节功能峰流速只有180L/min无创功能选配无内置供气系统（EVITA系列）或笨重电池时间短（SAVINA电池只有1小时）无法用于转运,竞争中的产品要点,体积: 380X383X358mm重量：24公斤,SAVINA技术参数,SAVINA技术参数,SAVINA技术参数,CARINA Hosp

14、ital,Drger 研发出创新型高性能 NIV 呼吸机。 该呼吸机对于患者和护理者的使用均非常舒适。紧凑型、移动式的特点优化了工作流和工作空间利用；智能程度高，可识别流量参数和患者状态的变化，当给与患者呼吸通气时可提供恰当的供应量。 Carina 具备一系列通气模式（用于自主通气和强制通气）和一个气体混合器（可供应氧气浓度为21-100%）。 同时，Carina 还可用于有创通气。,Drger 独一无二的 SyncPlus 功能可提供顺畅持续的气流可带来非凡的治疗功效，而且保持病人极高的舒适度。 Carina 的 AutoRamp 功能可模拟自主呼吸模式，有助于优化提供给患者的加速气流。,C

15、ARINA Hospital,Drger 研发出创新型高性能 NIV 呼吸机。 该呼吸机对于患者和护理者的使用均非常舒适。紧凑型、移动式的特点优化了工作流和工作空间利用；智能程度高，可识别流量参数和患者状态的变化，当给与患者呼吸通气时可提供恰当的供应量。 Carina 具备一系列通气模式（用于自主通气和强制通气）和一个气体混合器（可供应氧气浓度为21-100%）。 同时，Carina 还可用于有创通气。,Drger 独一无二的 SyncPlus 功能可提供顺畅持续的气流可带来非凡的治疗功效，而且保持病人极高的舒适度。 Carina 的 AutoRamp 功能可模拟自主呼吸模式，有助于优化提供给

16、患者的加速气流。,CARINA Hospital,该呼吸机对于患者和护理者的使用均非常舒适。紧凑型、移动式的特点优化了工作流和工作空间利用；智能程度高，可识别流量参数和患者状态的变化，当给与患者呼吸通气时可提供恰当的供应量。 Carina 具备一系列通气模式（用于自主通气和强制通气）和一个气体混合器（可供应氧气浓度为21-100%）。 同时，Carina 还可用于有创通气。,我们了解宁静的治疗环境对于患者和临床医师来说是多么重要。 因此 Carina 配置了一个非常安静的涡轮，实现非常安静的操作（max. 40 dBA）。 一个 5.4 英寸高清晰 TFT 彩色监视器可显示您选择的数值或曲线信

17、息，还可以进行自定义设置以适合您的特定需求。,CARINA HOSPITAL,CARINA Hospital 参数,CARINA Hospital 参数,CARINA Hospital 参数,CARINA Hospital 参数,CARINA Hospital 参数,CARINA Hospital 参数,美国CareFusion 公司,熊、鸟、宝马（pulmonetic system)、SensorMedics 的母公司，又被美国CareFusion/Cadnel公司收购厂家在中国已经设立代表处及售后服务机构代理商经常更换，价格体系紊乱，操作空间暴露，有些渠道价格很低甚至有翻新机或国外来的水货

18、目前70%的销售机型为VELA售后服务不佳,产品线 熊牌 -Bear 33-停产 - Bear 1000停产 - Bear 750Psv-儿科呼吸机 -Avea(金熊)-问题多，故障多，不稳定，价格贵，用户少 鸟牌 -Avian 转运呼吸机，是气动呼吸机 -6400ST已停产,美国CareFusion 公司,产品线 鸟牌 -8400ST(停产) -雷鸟系列：AVS 、 AVS 、VOS2，大部分停产 -VIP Bird金鸟 -Vela 增强型和全能（豪华）型,美国CareFusion 公司,产品和技术概念熊 -压力扩增(pressure augmentation) -内置螺旋式涡轮增压技术，维

19、护简单 -专利三级流量控制结构，流速最小达到0.4L/min潮气量可以达到最小2ml -PRVC/VSV -监测参数很多，包括肺泡压、气管压、食道压等 -适用于早产儿、新生儿、儿童、成人,美国CareFusion 公司,AVEA熊 -主动呼气阀 -高频选配适用于成人儿童 -氦氧治疗系统选配,美国CareFusion 公司,鸟牌 -容量兼顾的新模式：容量保证压力支持（Volume Assured Pressure Support, VAPS)-现在称作机器容量/Machine volume -PRVC-压力容量兼容模式，相当于在VS/ELISEE上的潮气量保证功能VTS -流速同步(Vsync)

20、-是从定容的角度来兼顾压力容量双控制模式，也就是在容量控制下允许流速可变性 -APRV/Biphisic -磁悬浮主动呼气阀,美国CareFusion 公司,关于和VELA竞争的技术要点,没有上升斜率/上升时间没有压力触发和自动跟踪触发不能连接单回路呼气灵敏度调节范围小5-30%没有浅快呼吸指数和P0.1监测无潮气量高/低报警无分钟通气量过高报警无肺复张功能,VELA,美国CareFusion 公司,收购了美国PSI公司（Pulmonetic System Inc. , PSI） -LTV 1000外置PEEP阀和控制调节，操作不便容易坏 -LTV 1200-外置PEEP阀，内置控制器,假双回

21、路,外置PEEP阀，内置控制器,LTV 1200,LTV 1200,口号！,呼吸模式：定压/定容A/C,SIMV；PSV；CPAP，SBT,精细调节：呼气灵敏度，上升斜率，波形(选配屏幕 ),监测：顺应性，AUTOPEEP，RSBI，选配屏幕呼吸环，冻结,与LTV竞争技术要点,LTV 1000外置PEEP阀和手动调节PEEP，不能稳定控制PEEP水平；LTV1200外置PEEP阀，内置控制器和调节没有波形，需外接大屏幕非触摸屏操作，比较繁复没有压力容量双控制模式无流速波形设定峰流速160L/minPEEP 0-20cm H2O没有压力触发和自动跟踪触发没有分钟通气量过高报警没有潮气量报警,法国

22、天马呼吸机NEFTIS ICU,法国天马呼吸机NEFTIS ICU,法国天马呼吸机NEFTIS ICU,法国天马呼吸机NEFTIS ICU,美国Covidien/PB公司,曾经是呼吸机领域最好的公司和产品在美国市场占有率最高几年前在中国年销售也是最高的多次转卖收购后市场和技术有下降，目前改名叫Covidien较长时间没有开发新的产品技术人员流失,部分主流设计人员离开公司建立了新的公司-灵智/eVent Medical目前产品线老化，竞争优势下降，市场份额稳中有降,产品线 -LP 10 -Achieva -740(停产) -760（国外停产） -840 -540(Airox 新出品，在注册中）,

23、美国Covidien/PB公司,流速加速度（flow acceleration percentage）/气道压力上升斜率/斜坡(Ramp/Slope)呼气灵敏度调节（expiratory sensitivity）比例电磁阀(proportional solenoid valve)主动呼气阀(active exhaled valve) 新生儿增强模块新增PAV模式-选配,美国Covidien/PB公司,把握竞争产品要点,注重投资和资本运作，专注产品开发不够所有机型都比较老化，上市时间已经很长了740没有压力模式740/760没有压力容量混合模式840只有一个呼吸环-压力容量环没有P0.1监测没有

24、浅快呼吸指数（RSBI）监测没有肺复张功能840电池时间只有30分钟,美国GE呼吸机,Centiva/5呼吸机，OEM产品，近年几乎没有销售，相对价格太高，氧浓度不太准Engstrom Carestation 是新产品，目前在欧洲大约每年5千万美金销售额，在中国大约10台，代理价格大约2.5-3万美金，销售价格大约4-6万美金辅助压力监测可以监测气管内压力或食道压，可以计算并实时描绘肺泡压力/容量环，帮助确定上、下拐点顺磁技术实时近端旁流采样监测吸入/呼出气体中氧气/CO2浓度，顺磁传感器不消耗，不更换自动计算功能残气量，判断病情，复张维持点，AutoPEEP呼末CO2监测能量代谢监测,美国G

25、E呼吸机,BIPAP/Bi-level高低相均可以加压力支持并保证潮气量销售渠道很强大，代理GE大设备或麻醉/监护设备的代理商有良好的客户资源价格偏高性能还不稳定,美国Versamed/GE呼吸机,Ivent 201系列呼吸机有创/无创一体化Easy Exhale-呼气末压力释放/C FlexAdaptive Flow-类似autoflow技术Adaptive time-吸气时间自动调节呼气阀外置单管呼吸机没有潮气量监测和潮气量报警,美国Versamed/GE,美国Versamed/GE,美国Versamed/GE,美国Versamed/GE,美国GE /Centiva/5呼吸机,美国GE /

26、Centiva/5呼吸机,美国GE /Centiva/5呼吸机,美国GE /Centiva/5呼吸机,美国GE /Centiva/5呼吸机,美国伟康Respironics/飞利浦公司,-产品和厂家机构进入中国已经多年，在上海设有有中国总部，北京、广州有办事处，市场宣传及售后服务比较强大，目前品牌知名度比较高，目前已经被荷兰飞利浦公司收购-目前型号包括： BiPAP Vision，Trilogy 100, V60, V200,V60,菜单中预设面罩可以更好地自动校正流速和保证更好的监测与治疗（pre-defined settings for Respironics hospital masks.

27、 You select the setting, and the V60 automatically calibrates flow characteristics for better monitoring and therapy）。AUTOTRAKAVAPS（选配）CPAP C-FLEX，基于流速的三档释放，可以改善患者的睡眠质量和舒适性PCV模式可以更好地控制呼吸形式，并可选择有创通气呼吸波形显示内置电池6小时STANDBY模式允许参数调节设置下载数据、远程通讯、遥控、互联网上传数据等特征,V60,Respironics V60,V60,V60,V60,V60,V60 software

28、options,V200,看起来是ESPRITE的翻版，只是颜色变了，自己定位为ICU呼吸机有创/无创一体化advanced breath delivery algorithmsAuto-Trak, Flow-Trak, and Baby-Trakto improve patient-ventilator synchrony 无创模式名称采用经典无创通气名称：By using spontaneous breathing (S) and timed back-up (S/T) with IPAP and EPAP settings, the V200 keeps NIV simple, for

29、new and experienced caregivers.AUTOTRAK 有创呼吸模式与Esprite一样，比较单调：A/C,SIMV,PSV,CPAP可以用于新生儿-其他涡轮机没有这个特征,V200,Specifications,V200,V200,V200,V200,Trilogy 100呼吸机,Trilogy 100,有创（主动阀）/无创（被动阀）一体化可以切换单回路结构，近端置有压力和流速传感器家庭/医院使用低压氧气最大15L/min（无空氧混合器）重量5KG内置电池3-4小时，可以选配外置电池3-4小时1G SD卡，72小时原始数据显示呼吸波形，30天详细数据，1年趋势图，可以

30、与PSG连接。DirectView软件下载数据,Trilogy 100,AVAPS-仅适用于被动呼气阀连接AUTOTRAK-仅适用于被动呼气阀连接可调节流量触发-主动呼气阀吸气压力PEEP 0-25压力支持0-30呼吸模式(压力）：CPAP, S, S/T, T, PC-SIMV (w/PS) 呼吸模式（容量）：AC, SIMV (w/PS), CV,Trilogy 100,Specifications,Trilogy 100,Trilogy 100,Trilogy 100,PLV Continuum II,便携式家庭有创呼吸机用于呼吸机依赖患者可以便携、悬挂轮椅内置PEEP阀，管路较轻压力或

31、容量控制通气方式初级/高级菜单切换重量10KG内置电池时间？,PLV Continuum II,PLV Continuum II,PLV Continuum II,瑞典Breas公司-GE 医疗,VIVO 50,VIVO 50eSync-所谓敏感的触发技术模式名称：PSV，PCV，(A)PCV，VCV， CPAPIPAP 4-50，EPAP4-30 ,PEEP 0-30呼吸频率4-40，吸气时间/后备吸气时间0.3-5秒 Maximum / Minimum Ti峰流速大于200L/min吸气/呼气灵敏度1-9档目标潮气量100-2500ml一体化湿化器大屏幕，压力、流速、容量波形；48小时趋势

32、图监测参数：FiO2, SpO2, 脉率，峰压，平均压，分钟通气量，潮气量，总频率，自主频率及百分比，吸气时间，吸呼比、漏气报警：窒息，氧浓度，脉率，重复呼吸，高/低压，高/低潮气量，高/低分钟通气量，高/频率内置电池4小时，选配外配电池8小时,AIROX-TYCO/COVIDIEN,PB 540呼吸机,大屏幕导航式操作重量5KG，可安装轮椅内置电池11小时，可连接汽车电源压力、流速波形 5档吸气流速触发5-95%呼气灵敏度上升时间4档可调,AIROX-TYCO/COVIDIEN,一体化低压氧，供氧压力不得超过7.25PSI/49.99Kpa，最大流量达到15L/min，氧气被计入总容量中。氧

33、浓度最高达到50%，配置不包含氧浓度仪PEEP 0-20 cm H2O定压/定容通气均有呼吸模式：A/C, SIMV, PSV, CPAP可以连接双回路，测定呼出容量,PB 540呼吸机,AIROX-TYCO/COVIDIEN,PB 540呼吸机,AIROX-TYCO/COVIDIEN,PB 540呼吸机,AIROX-TYCO/COVIDIEN,PB 540呼吸机,Hamilton C2,Hamilton C2,Discover thebroad range of applicationsfor the HAMILTON-C2Critical care at bedside Non-invas

34、ive ventilation (NIV) Mobility / Transport SolutionsLearn more about selected subjects Intelligent Apnea Backup,ICU患者无创通气和转运通气,压缩机或中心供气驱动呼吸机用于转运,Who?,Avea,金熊/ e 代天骄,AVEA,AVEA,AVEA,体积大，重,内置电池2小时,质量不可靠，性能不稳定,如果不配外置压缩机或中心供气，依靠内置压缩机不能正常工作：峰流速低，同步性差，甚至烧坏内置卷轴泵或螺旋压缩机,环境适应性强外置压缩机具有自动转换功能内置压缩机也可自动切换高效内置电池可供内置压缩机工作二小时,eVent 呼吸机,可兼顾院内外转运使用,eVent,电池2小时体积大，重量内置所谓压缩机实际上是一个低流速的供气泵，不能保证ICU级别的转运市场占有率不高售后服务体系-没有厂家的人，只有总代理商,谢谢！,