第四讲合同标的物条款课件.ppt

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1、国际贸易实务 第四讲,马光明 中央财经大学 国际经济与贸易学院,贸易合同的各项条款,当事人条款品名和质量条款数量条款包装条款价格条款 与 贸易术语装运条款保险条款支付条款异议和索赔条款（一般交易条款）,0. 当事人条款,合同当事人指的是以自己的名义订立与履行合同并享有一定权利与承担一定义务的人。如果合同订立之后，任一当事人拒绝履约或违约，则受损方有权采取各种救济措施来追究违约方当事人的法律责任。当事人条款一般包括两方面：1. 当事人名称 2. 当事人详细地址,当事人条款的注意事项,（一）当事人名称必须准确可靠1. 不能错写当事人名称2. 不能简写当事人名称3. 注意当事人（一般是企业）的国籍，

2、防止漏洞（例如：ABC股份有限公司）,（二）当事人要具备民事权利/行为能力1. 未成年人2. 精神病人3. 禁治产人（外国用语=无民事行为能力） 指因心神丧失或精神耗损，不能治理自己的财产，经有关人员（配偶、近亲属等）的申请，由法院依法宣告为无民事行为能力的人。一般包括3种类型（德国民法）：1.因精神病或精神耗弱，致不能处理自己事务者。2.因挥霍浪费致自己或家属有陷于贫困之虞者。3.因酗酒或吸毒不能处理自己事务，或致自己或家属有陷于贫困之虞者，或危及他人安全者。,（三）当事人的地址应当正确、详细营业地址、电话、传真、电子邮件等，便于业务联系公约规定：如果合同当事人有一个以上营业地，则以与合同及

3、合同履行关系最密切的营业地为合同上的营业地；如果当事人没有营业地，则以惯常居住地为准,一、品名条款,列明品名的意义按照有关法律和惯例，对交易标的物的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。 如果卖方所交货物不符合双方事先约定的品名规定，则买方有权提出索赔甚至拒收货物,品名条款的位置 在合同中，品名写在商品名称或品名（Name of Commodity）的标题下，列明交易双方成交商品的名称。 有时候也写在“商品描述”（Description of Goods）项下（品名与质量条款综合了）。,订立品名条款应当注意的问题,1. 品名应当

4、具体，明确，避免用笼统性、概括性言语例1. 我方进口一批黄桃罐头，合同品名条款上写的是“水果罐头”例2. 我方进口一定数量的西装短裤，合同品名写的是“西裤”,谁更应当注意这点？进口方还是出口方？,订立品名条款应当注意的问题,. 尽量使用国际上通用的名称，注意中英文翻译问题正式中文名英文翻译,你知道它们的正式中文名和英文名吗,凤梨菠萝 番薯红薯地瓜/白薯 小番茄？猕猴桃？红元帅、红香蕉？,Pineapple,Sweet Potato,Cherry Tomato,Kiwi,Red Delicious/,Granny Simith/,订立品名条款应当注意的问题,. 选择有利的品名，以合理避税例：我国

5、进口一批果胶糖，我国海关税则规定： 糖及糖食项下，“口香糖”进口税为15% 果胶、虫胶、树胶项下，“果胶”进口税为20%前提：不致引起误会，不偏离过分,订立品名条款应当注意的问题,4. 一个合同的不同条款中，或同一商号的几个合同中，同一种商品不要使用不同名称例：在品名条款中所用商品名称是“龙眼”，而在合同其它条款中使用“桂圆”,二、 质量条款,质量的含义： 指的是商品的成分、结构、形态、色泽、款式、味觉等化学/物理/生物/美学指标。不同商品衡量其质量的指标不同。这些标准应当可以量化或明确表示，而不是笼统的概念。,质量指标的种类：,机械产品： 功率、能耗、转速、发热量、体积、工作温度、承重值、噪

6、音程度等电子产品： 材质、设计、容量、分辨率、对比度、响应时间、可视角度、像素、能耗、主频、体积、重量等服装产品： 材质、款式、颜色、大小、重量等食用产品： 含水量、含糖量、含油量、杂质率、黏度、挥发率、酒精度、保质期,质量条款的意义,质量是当今市场上非价格竞争的主要因素，出口严把质量关，可以增强出口竞争力，扩大销路，提高售价和声誉，应对新贸易壁垒；进口严把质量关则可维护国家和人民的利益。交易标的物质量的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。如果经检验卖方所交货物不符合双方事先约定的品质条款规定，则买方有权提出减价、索赔甚至拒收

7、货物。,商品质量的表示方法两大类：凭实物买卖、凭说明买卖,一、凭实物买卖表示品质： 通过现场看货或者寄送样品来作为合同标的物质量要求的依据，可以分为看货买卖和凭样品买卖两类。 使用实物表示品质的多是难以用文字和可量化标准衡量品质的商品，例如工艺品、糖果（味道）、服装（款式）等,凭实物买卖看货买卖,1. 看货买卖： 买方或其代理人在仓库或现场验货后，认为质量符合要求，即按已经验过货物的质量作为标准达成交易。通常用于数量稀少的单个产品或少数产品的交易。,使用有限，多用于寄售、拍卖、展卖等贸易方式,凭实物买卖凭样品买卖,2. 凭样品买卖：样品是指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门加工、设计出来

8、的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。买卖双方同意根据样品进行磋商和成立合同，并以样品作为交货品质的依据。（Sale by Sample）。,凭实物买卖凭样品买卖,卖方样（Sellers Sample) 凭卖方提供的样品磋商交易和成立合同，并以卖方样品作为交货品质的依据，称“凭卖方样品买卖”(Sale by Sellers Sample) 。注意事项：卖方提供的样品要有代表性卖方应留存复样双方应当使用封样,凭实物买卖凭样品买卖,买方样(Buyers Sample) 凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据，称“凭买方样品买卖”（Sale by Buyers Sam

9、ple）。也叫“来样成交”。,凭买方样本买卖与加工贸易方式有什么关系？,凭实物买卖凭样品买卖,凭买方样本表示品质应当注意的问题：原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性制作“回样”（return sample）或“对等样品”（counter sample）防止侵犯第三者的工业产权，签订“工业产权争议免责条款”，即在合同中订明，如果发生由来样引起的工业产权等第三者权利问题与卖方无关，一概由对方负责。,凭实物买卖凭样品买卖,凭样品买卖其它要注意的问题：1. 若决定以样本作为质量依据，则应在合同中明确说明以质量以具体某件样品为准。要注意把用来作为质量依据的标准样品和平时相互寄送的样品（为了发展贸易

10、关系和增进彼此了解）区分开来。例如在合同中说明“质量以2008年3月5日寄送样品为准”。2. 可以仅以样本表示商品质量的一些方面，再用其它方式表示其它方面的质量要求,商品质量的表示方法两大类：凭实物买卖、凭说明买卖,二、凭说明表示品质：用文字、图表、照片等方式作为商品质量的依据。包括以下6种形式：1. 凭规格买卖告知具体质量标准的数据 规格是反映商品品质的若干主要指标如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。凭规格买卖即用规格来确定货物的品质，进行买卖，比较方便、准确。 例如：质量条款规定：食用大豆，水分最高15%，蛋白质最低30%，含油量最低20%，杂质率最高5%。,案例1：严格按照规格要求备

11、货,我国某公司向法国某企业出口甘蔗，合同品质条款规定“甘蔗平均含糖量10%”。为了谋求更好销路，我方精心挑选甘蔗，使得本批甘蔗平均含糖量达到了13%。法国企业收到货物前，由于连下大雨，法国甘蔗市场出现滞销现象。于是该法国企业称本批甘蔗含糖量高，不符合合同要求，要求退货。我方则坚持认为本批甘蔗质量不仅达到且已经超过合同规定要求，要求对方按时提货。请问法国企业退货要求是否合理？,案例2：严格按照规格要求备货,二战前日本神户商人进口加拿大畜类饲料案,凭说明买卖,2. 凭等级买卖以等级取代各质量数据 等级是指同一类的商品，根据长期生产和贸易实践，按其品质差异、重量、成分、外观或效能等的不同，用文字、数

12、码或符号所作的分类。例如：甲/乙/丙/丁级品，一/二/三/四级品 等级本身就代表了各个质量方面数据的集合（也就是规格），在一定范围内，说明了级别就可以说明商品质量，可以简化磋商程序。但为了谨慎起见，最好规定或写明每一等级的具体规格以防止双方就等级的具体含义出现分歧。,凭说明买卖,3. 凭标准买卖规格和等级的标准化 不同标准评定组织将货物等级与其代表的规格含义标准化，用作鉴别商品质量的依据。根据不同的标准评定组织，标准可以分为企业标准、团体/公会/协会组织标准、区域标准、国家标准、国际标准等例如：2007年中国国标优质大蒜使用标准作为质量条款时应当注意在条款中注明标准的评定组织、年份和版本，以免

13、混淆,标准含义分歧案例：,2007年，美国洛杉矶一家进出口公司向我方浙江杭州万里食品公司购买一批铁观音茶叶，合同中用中英文注明“铁观音，高级品”。万里公司按中国茶界公认的高级铁观音标准备订购了茶叶并及时发了货。不料美国企业收到茶叶后称“茶叶质量不够美国茶叶生产协会的高级标准，*含量不够标准”（属实），要求退货，双方产生争执，最终中方被迫降价处理。请问我方应吸取什么教训？,国贸实务中两个特殊标准,“良好平均品质”Fair Average Quality，简写为F、A、Q，指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。我国使用此标准是以我国产区当年生产该项农副产品的平均品质为依据而确定的。国际上也可以用

14、某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均质量来确定。“F、A、Q”适用于交易双方事先有协议或者对方是老客户，对产区的平均质量有所了解。,国贸实务中两个特殊标准,国际间买卖木材和冷冻鱼虾等水产品往往采用“上好可销品质”Good Merchantable Quality，简称G、M、Q标准，是指卖方只须保证其交付的货物品质良好，适合商销，而在成交时无须以其他方式去说明商品的具体品质。交货后如发生品质争议，通常由同业公会聘请专家以仲裁方式解决。,一些通行的著名标准和认证,1. ISO9000系列：9000、9001、9004 ISO9000：质量管理体系（基础与术语），没有任何要求，不存

15、在符合之说。 ISO9001：质量管理体系（要求），是用于认证的标准，企业通过认证，就表示符合了这个标准。（涵盖了9002、9003） ISO9004：质量管理体系（业绩改进指南），该标准明确为指导性质的，不用于证明之用,各国认证机构都可以根据ISO9001的标准体系各自检验、发放ISO9001认证SGS：瑞士通用公证行 Societe Generale de Surveillance S.ACNAS：中国合格评定国家认可委员会 China National Accreditation Service for Conformity AssessmentCQC：中国质量认证中心 China Qu

16、ality Certification CentreUKAS：英国皇家认可委员会 United Kingdom Accreditation ServiceIAF：国际认可论坛 International Accreditation Forum (包含了CNASEACPAC等地区性认可委员会的信任关系),不同认证机构颁发的ISO9001认证,一些通行的著名标准和认证,2. ISO14000系列：环境管理标准系列 国际标准化组织于1993年颁布；适应世界环保潮流。包括100个号，14001是用于执行的主干标准环境管理体系（EMC） 1400114009环境审核（EA） 14010-14019环境标

17、志（EL） 14020-14029环境行为评价（EPE） 14030-14039生命周期评估（LCA） 14040-14049术语和定义（T&D） 14050-14059产品标准中的环境指标 14060备用 14061-14100,3. CCC认证标准2003年5月实施，中国强制性产品认证制度，凡是列入强制性产品目录内的产品，必须获得中国指定机构颁布的CCC证书，否则不得进出口和销售及在经营场所使用。通过“统一目录，统一标准、技术法规、合格评定程序，统一认证标志，统一收费标准”等一揽子解决方案，彻底解决长期以来中国产品认证制度中出现的政出多门、重复评审、重复收费以及认证行为与执法行为不分的问题

18、，并建立与国际规则相一致的技术法规、标准和合格评定程序，可促进贸易便利化和自由化,4. CE认证CONFORMITE EUROPEENNE（欧洲共同体），欧洲强制性认证，主要针对各类工业制成品；不论是欧盟内部企业生产的产品，还是其他国家生产的产品，要想在欧盟市场上自由流通，就必须加贴“CE”标志，以表明产品符合欧盟技术协调与标准化新方法指令的基本要求。,5. HACCP认证（Hazard Analysis and Critical Control Point） 危害分析临界控制点。食品安全认证体系，确保食品在消费的生产、加工、制造、准备和食用等过程中的安全。由20世纪60年代由皮尔斯伯公司联合

19、美国国家航空航天局（NASA）和美国一家军方实验室（Natick地区）共同制定。,6. QS 中国食品安全生产许可纳入国家食品质量安全市场准入制度的28大类食品必须印有QS标志（表明企业已获得生产许可）由食品生产加工企业自行加印（贴）。企业使用企业食品生产许可证标志时，可根据需要按式样比例放大或者缩小，但不得变形、变色注意它不是认证，是生产许可制度（市场准入制度）,凭说明买卖,4. 凭商标或品牌买卖以商标品牌作为商品质量保证商标（ Trade Mark ）指的是生产者或商号用来说明其所生产或销售商品的标志，常用字母、数字或图形表示。例如：,品牌（ Brand ）指的是工商企业给其制造或者销售的

20、商品所冠的名称，以便与其它产品区分开来。同一品牌可以用于企业所有系列的产品，同一品牌可有不同的商标。凭牌号或商标表示的产品应为在国际市场上信誉良好、品质稳定，并为买方所熟悉的商品，可凭牌号或商标对外销售。例如：佳洁士牙膏“MAXAM” Dental Cream;梅林牌糖水桔子MALING Brand Mandarin Oranges；茅台酒Mao-Tai chiew,5.凭产地买卖用产地说明产品质量特征实际业务中最好将产地与规格联系起来使用（买方）,6.凭说明书或图样买卖用以说明复杂质量特征用于机械、电器、仪表等通常附有质量检验条款和带期限的质量保证条款,凭说明买卖,注意：以上几种说明表示质量

21、方法之间的内在联系规格等级标准商标或品牌产地凭说明书或图样,规格,等级,标准,商标、品牌,产地,说明书/图样,制定品质条款的注意事项,1.根据商品自身特点选择合适的质量表示方法质量指标比较简单明了的，考虑使用规格有明确的等级、标准的，可以用等级和标准来说明质量要求，但注意二者的版本、时间、地域性，最好注明具体规格数据某产地生产产品质量优良且稳定的，可以用产地表示品质，最好也标明规格（进口）特性复杂，质量指标众多的商品：如果数量少，可考虑看货买卖；数量多的，可考虑凭样品买卖；机械电子类产品一般用依附带期限的质检条款的说明书和图样表示质量,可以选择两种以上质量表示方法，但(1),我某公司曾向英国出

22、口一批大豆,合同规定:水分最高为14%,杂质不超过2.5%”,合同成立前,我公司曾向买方寄送过样品,合同签订后又电告买方大货与样品相似,当货物运抵目的地后,买方提出货物与样品不符,并出示相应的检验证书,证明货物的质量比样品低7%,并向我公司提出索赔。但根据检验证书，大豆质量已经达到合同说明的要求。 请问对方有无权利向我方索赔？,（2）,我某公司曾向英国出口一批大豆,合同规定:水分最高为14%,杂质不超过2.5%”,合同中同时又有“货与前日寄送的样品质量类似”的表述。当货物运抵目的地后,买方提出货物与样品不符,并出示相应的检验证书,证明货物的质量比样品低7%,并向我公司提出索赔。但根据检验证书，

23、大豆质量已经达到合同文字说明的要求。 请问对方有无权利向我方索赔？,选择产地、级别、标准和品牌表示质量的时候应当注意：,国际贸易实务中，用产地、级别、标准、品牌和商标表示质量的商品，其品名和质量条款往往在一起表示：例如在合同“产品描述”一栏中写上“国家特级山东大枣”、“德芙榛仁巧克力”等等,制定品质条款的注意事项,2.质量指标应当明确具体，不要出现约数 避免使用： 含油量“大约5%”、“5%左右”、“5%上下” 衣服袖长“0.6米左右”、单体净重“大约1吨” 实践中，产品质量难以完全达到要求的，可以在合同中使用质量机动幅度和质量增减价条款来处理,制定品质条款的注意事项,品质机动幅度：适于一些初

24、级产品的交易规定浮动范围： 棉布幅阔47/48英寸、长度1214米规定单边极限： 最大、最高、最多、最小、最低、最少规定上下差异：灰鸭毛，含绒量18%，上下1%（17%-19%）。Grey Duck Feather Down Content 18%,1% more or less,制定品质条款的注意事项,质量增减价条款： 一般而言，交货质量在质量机动幅度规定范围内，买方应按合同价格支付，但大宗农产品交易也可以规定质量增减价：例如：每公斤大豆含油量300克上下5%以内，上下1%则价格增减1%菜籽含杂质率最高3%，超过1%（为4%）则减价0.8%油菜籽含杂质率最高3%，超过1% （为4%）则减价0

25、.8%，超过1%以上，减价2%,制定品质条款的注意事项,3.质量指标应当切合实际进口方：协商的质量指标定的太高会如何？ 例：豆类要求彻底消灭活虫和死虫 液晶面板要求彻底消除坏点亮点 协商的质量指标定的太低会如何？出口方：协商的质量指标定的太高会如何？ 协商的质量指标定的太低会如何？,制定品质条款的注意事项,4.应订明质量公差条款（出口方）质量公差是指为国际同行业所公认的，允许卖方交货品质可高于或低于一定品质规格的误差（合理差异）。即使合同中未规定这个品质公差也不算违约。适用制成品的交易，例如机器加工零件的尺寸、钟表的走时、液晶屏的坏点等。各类产品业界有自己的合理公差范围，只要质量误差在这个公认

26、范围内，出口方无须负责，当然也可在合同中自行协商订立这个公差的范围。,制定品质条款的注意事项,5. 注意各个品质指标之间的联系，通盘考虑例：例如出口荞麦，质量条款规定“含水量17%、不完善颗粒小于6%、杂质不超过3%.矿物质不超过0.15%”6. 以品牌交货时注意知识产权问题7. 注意进口国的有关法律规定（即使这一规定没有体现在合同中）,总结：品名和质量条款,品名条款的注意点： 具体明确，避免笼统 使用国际通称，注意翻译 合理选择品名质量的种类：机械、电子、服装、食品等商品质量的两大类表示方法： 以实物要求质量：看货买卖、凭样品买卖 以说明要求质量：规格、等级、标准、商标或品牌、产地、说明书或

27、图样,FAQ,GMQ,总结：品名和质量条款,制定品质条款应注意的问题： 选择合适的质量表示方法 质量指标应明确具体 质量机动幅度条款 质量增减价条款（大宗农产品） 质量指标应切合实际 应订明质量公差条款 工业产权问题,三、数量条款,国际贸易中数量是个广义的概念：1. 个数单位： 洗衣机、冰箱、电脑、电视机、机床、汽车等2. 长度单位： 绸缎、布匹、金属丝、绳索等3. 重量单位： 矿砂、钢铁、糖、盐、稀土、油类、羊毛等4. 面积单位： 皮革、毛绒、地毯、地板、玻璃板、液晶面板等5. 容积单位： 酒类、各类调味液体、天然气、化学气体等,数量度量单位国际度量衡,国际上有4种不同的度量衡体系公制：亚洲

28、和非洲的大部分国家英制：英联邦国家美制：北美洲国家国际单位制： 1960年后国际标准计量组织颁布了以公制作为基础的国际单位制，9种单位，并为大多国家所采用 我国的法定计量单位制是国际单位制，稍有增加和发展,重量单位,一、公制、国际单位制：公吨（1000千克）、公斤（1千克）、克系列二、英美制：磅（0.454千克）pound盎司（28.350克）oz打兰 （1.772克）dram格令（0.0648克）grain长吨（1016千克） long ton短吨（907千克） short ton,长度单位,一、公制、国际单位制：公里（1千米）、公尺（1米）、米系列二、英美制：海里（1852米）n mile

29、英里（1609米）mile码 （0.914米）yd英寻（1.829米）fm英尺（0.3048米） ft英寸（0.0254米） in,面积单位,一、公制、国际单位制：平方公里（1平方千米）、公顷（10000平方米）、公亩（100平方米，1亩=667平方米）、平方米系列二、英美制：平方海里（3.43平方千米）平方英里（2.59平方千米）平方码 （0.8361平方米）平方英寻 （3.345平方米）平方英尺（0.093平方米）平方英寸（0.000645平方米）,体积单位,一、公制、国际单位制：公升（1立方分米）、立方米系列二、英美制：立方码 （0.7636立方米）立方英尺（0.0283立方米）立方英寸

30、（16.3871立方厘米）美加仑（3.785立方分米/升）英加仑（4.546立方分米/升）美蒲式耳（35.238立方分米/升）英蒲式耳（36.368立方分米/升）,合同中的数量条款用于约束双方交易的商品数量，是描述标的物特征的重要条款。当出口方交货数量与合同数量条款规定不符时： 1. 若卖方交货少于合同规定数量： 卖方应当在交货期届满前补交，并且买方有要求卖方赔偿因为少交货物带来的额外损失（利润、仓储、运输等）的权利。甚至可以拒收货物 2. 若卖方交货多于合同规定数量： 买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交货物中的部分或全部，但仍然按合同金额付款。若带来严重损失的甚至可以拒收货物,多装货物遭

31、致损失的案例,某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本。合同规定，该批货物共25吨，装1500箱，每箱净重16.6千克。如按规定装货，则总重量应为24.9吨，余下100千克可以不再补交。当货物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净重不是16.6千克而是20千克，即每箱多装了3.4千克。因此该批货物实际装了30吨。但在所有单据上都注明了24.9吨。议付货款时也按24.9吨计算，白送5.1吨驴肉给客户。此外，由于货物单据上的净重与实际重量不符，日本海关还认为我方少报重量有帮助客户逃税的嫌疑，向我方提出意见。经我方解释，才未予深究。但多装5.1吨驴肉，不再退还，也不补付货款。,关于重

32、量的4种计量方法,1. 按毛重： 货物本身的重量加包装物的重量。主要运用于单价较便宜，或包装物重量很小，以及包装与货物本身不方便分离的商品，俗称“以毛作净”2. 按净重： 货物本身的重量，等于毛重减去皮重。皮重的测度又可包含4种方法： 实际皮重 约定皮重 平均皮重 习惯皮重,皮重的测量,实际皮重对商品包装逐件衡量后得到的总和平均皮重若商品包装类似，则可衡量一件的重量，乘以件数约定皮重以买卖双方约定的皮重进行衡量习惯皮重如果使用的包装材料和规格比较定型，皮重已被市场公认，则皮重无需过秤，只需按习惯皮重乘以件数即可,关于重量的4种计量方法,3. 按公量： 用于棉花、羊毛、生丝等吸湿性强从而重量变化

33、不定的产品公量=商品干净重*（1+公定回潮率）或公量=商品净重*（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）,关于重量的4种计量方法,4. 按理论重量： 适用于玻璃板、钢板、马口铁等按规定规格和尺寸买卖的货物。,关于重量的4种计量方法,5. 按法定重量： 这是海关计征进口从量关税时采用的标准，是商品重量加上直接接触商品的包装物料（销售包装）的重量。例：1个牛皮袋，内装20包西湖味精。请问其毛重、净重、法定重量各如何计算？,合同中数量条款的规定,几种方法：1. 可以规定明确的商品件数（一般用于按个数计算的产品）2. 使用约数。（见后）3. 订立数量机动幅度：国际贸易中一些散装初级产品由于本身特性难以完

34、全准确按合同规定数量（重量、长度、容积等）交货，可设立溢短装条款,回忆一下质量条款中的质量机动幅度和品质增减价条款,数量机动幅度,2. 可以使用“约数”，但应慎用： 例：毛重大约20磅；净重约200公吨；长度大约15英尺；等等。不同国家地区和法规对“大约”的理解不同。UCP600规定，信用证下的“大约”视为10%的增减幅度）。若没有约数，可有5%的增减幅度（按件数计算的商品除外）但总金额不能超过信用证金额。,“约数”的合理利用,2002 年 11 月我国某公司与国外某农产品贸易有限公司达成一笔出口小麦的交易, 国外开来的信用证规定: “数量 1000 公吨, 散装货, 不准分批装运, 单价为

35、250 美元/公吨CIF 悉尼, 信用证金额为 25 万美元”但没有规定溢短装条款。然而我方货物在运往港口途中, 有 30 公吨货物被甩下货车, 掉进河中, 丧失使用价值, 而现调 30 公吨货物补充根本来不及, 于是我方按UCP600的第 30 条规定只装运了 970 公吨货物, 顺利结汇。,数量机动幅度,3. 使用溢短装条款 规定具体允许的数量机动幅度，一般采用上下幅度法：例如“2000公吨，上下2%” 溢短装选择权的决定： a. 一般由负责租船订舱的一方决定多装或少装 b. 应当争取溢短装选择权（溢短装货也要付钱的） 溢短装部分的价格规定： a. 按合同价格计算 b. 以装船日或到货日市

36、场价格计算,溢短装条款案例：,某国进口商进口纯棉斜纹布，规定纯棉斜纹布为6种颜色，每种颜色装10000码，共进口60000码。合同规定数量允许有3增减幅度。出口商发运货物，6种颜色共61000码，较规定货物总量多1.67。其中6种颜色的棉布数量分别为10800，10000，10000，9900，10200，10100码。但进口商却以数量不符合同为由拒绝收货。请问进口商有否理由拒绝收货？,四、包装条款,*包装的种类和作用 *运输包装标志 *定牌和中性包装 *合同中的包装条款,一、包装的种类和作用,一、包装的种类和作用,一、包装的种类和作用,一、包装的种类和作用,一、包装的种类和作用,一、包装的种

37、类和作用,一、包装的种类和作用,一、包装的种类和作用,1、销售包装 又称内包装（Inner Packing）、小包装(Small Packing)或直接包装(Immediate Packing)， 作用和种类（1）销售包装的作用保护商品美化商品，吸引眼球,打开销路便于销售和使用,一、包装的种类和作用,销售包装要求便携、易用、具有艺术吸引力，同时要符合有关国家法律或文化习俗（2）销售包装的种类挂式包装堆叠式包装携带式包装易开包装喷雾包装礼品包装,挂式包装,堆叠式包装,携带式包装,易开式包装,喷雾式包装,礼品式包装,销售包装上往往还有：1. 文字说明 商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途

38、、使用方法 2. 条形码,一、包装的种类和作用,2、运输包装 又称外包装（Outer Packing）、大包装作用、种类、要求（1）运输包装的作用保护商品便于运输、装卸、储存便于计数,一、包装的种类和作用,（2）运输包装的种类1.按包装方式分：单件运输包装：作为一个计件单位的包装集合运输包装：将若干个单件包装组成一个大包装，更有效保护商品、方便运输装卸并节省费用集合运输包装主要包括： 集装包集装袋：113吨集装箱,一、包装的种类和作用,b. 集合运输包装：将若干个单件包装组成一个大包装，更有效保护商品、方便运输装卸并节省费用集合运输包装主要包括： 集装包集装袋集装箱,集装袋、集装包,集装箱：2

39、0FT、40FT,集装箱的装箱方式/交接方式,装箱方式： 整箱货 拼箱货交接方式： 整箱交，整箱接：门到门 整箱交，拆箱接：门到场、站 拼箱交，拆箱接：场、站到场、站 拼箱交，整箱接：场、站到门,2.按包装造型分：箱 CASE包 BALE桶 DRUM, BARREL袋 BAG捆 BUNDLE还有篓、筐、甏、坛和罐等,3. 按包装材料分： 纸质包装 金属包装 木制包装 塑料包装 麻、竹、柳、草制品包装 玻璃制品包装 陶瓷包装,4. 按包装质地： 软性包装、半软性包装、硬性包装5. 按包装程度： 全部包装、局部包装局部包装例子：盆景、酒类,一、包装的种类和作用,（3）对运输包装的要求适应商品的特性

40、： 防潮、防震、防漏、防毒等（见后图）适应各种不同运输方式 海运：防挤压碰撞 铁路：防震 空运：轻便、不过大考虑有关国家的法律规定和客户的要求便于各环节有关人员进行操作在保证包装牢固的前提下节省费用,二、运输包装标志,概念： 在商品运输包装上标注的图形、数字和文字标注方式： 直接书写、刷制、压印、贴印作用： 方便货物交接、运输和商检等分类： 运输标志 指示性标志 警告性标志,1.运输标志,运输标志Shipping Mark 作用：防止错发错运，保证货物准确地运交收货人，便于点货、查箱。常由简单的几何图形和一些字母、数字及简单文字组成。又称为“唛头”,1.运输标志,运输标志主要包括以下几个部分：

41、1. 收货人名称缩写2. 参考号（合同号码、信用证号码、运单号、订单号或发票号等）3. 目的地4. 件号5. 其它：产地、重量、包装尺寸等,运输标志示例：,2. 指示性标志,指示性标志（instructive mark）：针对易碎、易损、易变质的货物，用醒目的图形和文字来提示运输、装卸人员注意例如？,指示性标志示例,3.警告性标志,警告性标志 Warning Mark：又称危险品标志，是对一些易燃品、易爆品、腐蚀品、放射性物质等危险品的运输包装上用醒目的图形、文字和特定图案刷制的标志，以示警告。,警告性标志示例,二、运输包装的标志,各国和联合国都有对警告性标志的详细规定，实际操作时要及时参考这

42、些规定中国：危险货物包装标志联合国：国际海运危险品标志,三、中性和定牌包装,中性包装：包装上既不表明生产国名、地位和生产厂商名称，也不标明商标和牌号（用于转口贸易和中间商）定牌包装：卖方在出售的商品包装上标明买方指定的商标或品牌（两方面影响，知识产权问题）书本49页案例,四、合同中的包装条款,1. 内容 包装方式、包装材料、式样与尺寸搭配、包装容量、运输包装标志和包装费用等2. 法律效果： 包装条款和合同标的物说明的重要组成部分，若卖方未能按照合同规定的包装方式向买方提供货物，则构成违约，买方可以要求损害赔偿。如果影响重大，甚至可以拒收货物。,包装案例：,我国江苏一家服装企业承接了为澳大利亚一

43、家服装公司生产 服装，价值 10 万澳元。双方合同定为送货到对方的仓库，交货后付款，交货延误一天罚款（从货款中扣除）1000 澳元。当出口商按质、按量完成定单，装入纸箱，遵照合同将货物运抵订货公司仓库交货时，遭到进口商仓库工人的拒收。工人拒收的原因是每个纸箱的装货重量超过了 20公斤，不适宜徒手搬运。据了解，澳大利亚工会规定工人有权拒绝要求其徒手搬运超过 25 公斤的货物的要求，同时，保险公司对由于搬运超重物品引起的工伤也不予赔偿。为避免可能引起的损害，许多企业都制定了低于 25公斤的重量标准。澳洲的这家服装公司则将该重量定为 20 公斤。由于进口商不但要卸货，还要以同样包装送往其在各地的销售

44、点，因此，虽经再三交涉，出口商仍无法说服对方接收货物。最后，出口商不得不将货拉回到办事处，买来纸箱，并请临时工将货物重新装成低于 20 公斤一箱。隔天后，再送往进口商的仓库交货，但已晚了一天。进口商收货后，付款时要求按合同扣除罚款 1000 澳元。经磋商后同意罚款500澳元。这次交易虽最终完成，但出口商却遭受了一定的损失。,案例分析1：韩国KM公司向我BR土畜产公司订购大蒜650公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。但在缮制合同时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以BR公司就按惯例在合同品名条款打上了“山东大蒜”。可是在临近履行合同时，大蒜产地由于雨

45、水少导致欠收，货源紧张。BR公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求BR公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤消合同并提出贸易赔偿。 请问韩国公司这样的要求是否合理？,案例分析2：,我国一家粮油企业向巴西某农产品集团进口大豆，约定使用FAQ作为品质要求。我国企业接到货后，经过检验，发现大豆含油量较低，低于国际公认的良好品质大豆的含油量。为此，我方向巴西该农产品企业提出索赔要求。请你分析我方索赔能否成功。,案例分析3：,我方A进口公司向泰国某农产品出口集团进口法国香米，合同数量和包装条款规定“麻袋包装，100包，每袋10千克，允许2%的数量机动幅度，溢短装部分按原合同价格计算”。由于装船日泰国香米市场价格下跌，泰国出口集团装了102包香米，每袋10.2千克。请问我方A公司是否应该接收这批香米？,防震运输包装（很多也作为销售包装一起出售给消费者）,防震运输包装（很多也作为销售包装一起出售给消费者）,防漏集装袋：涂膜+密封绳,back,