房地产项目全年活动策划推广方案课件.ppt

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1、,提案机构：艾德曼,活动推广背景,提案机构：艾德曼,阅湖项目用地性质为科研办公用地，50年产权，由用地性质决定，贷款客户需要首付50%，贷款10年。,提案机构：艾德曼,阅湖项目简述,提案机构：艾德曼,阅湖项目简述,项目在售面积,鉴于阅湖项目本身特性、产品属性问题，导致银行贷款困难，对于普通客群来说经济压力较大，购买力度不强。为此，阅湖的目标客群应定位于中高端客群。客群区域为东丽、河东、河西、南开、和平及周边城市北京、河北省等地。为在2018年取得圆满销售业绩，该项目应在广告投入上加大力度，其中活动营销极为关键。,提案机构：艾德曼,活动推广背景,高 端 人 士,更精准的购房意向群体,更能匹配项目

2、的高端性及品质,建 议 以 下 活 动,活动策划推广的重要性和必要性,提案机构：艾德曼,路劲品牌随着近几年相关项目的推出，已经在天津老百姓心中有了认知，但本项目面向的客群属于收入相对较高的圈层，故而还需要针对相应客群进行深一步的品牌推广。,精准营销,高端客群资源,网络营销,活动营销,活动推广脉络,活动推广脉络,提案机构：艾德曼,品牌营销活动,提案机构：艾德曼,阅湖全城观影季 集赞大免单 随着近几年人们对观影的需求，在每年大片播出期间，天津各大电影院基本爆满，观影已经不是年轻一代独有的爱好了，六零后、七零后进入影院的频次在迅猛递增。,品牌营销活动,品牌营销活动,提案机构：艾德曼,活动时间：5、6

3、月份每周末（5、6月是进口片集中期）活动形式：免费观影活动内容：添加阅湖项目微信公众号，并转发阅湖活动广告致朋友圈， 集齐30个赞，凭截图到影院外展场换取电影入场券一张 活动对象：观影者活动地点：影城外展场活动目的：提升路劲品牌知名度、提高项目的蓄客能力活动费用：16万,品牌营销活动,品牌营销活动,提案机构：艾德曼,品牌营销活动,品牌营销活动,提案机构：艾德曼,阅湖-全城观影季 集赞大免单 如何做好影院的推广这就是一个很大的课题，想全了、做好了就又是一个全城大营销事件，由于该营销时间涉及很多环节细化，不能在本方案详述，如果该公司对此创意有兴趣，我司可以在合作后细化此创意。,品牌营销活动,提案机

4、构：艾德曼,阅湖商会资源 我司多年公关活动，对商会有自己的独特认识，商会每年都会组织多次活动，其实商会、协会最主要就是人脉资源圈，互相交流，资源共享，广交朋友。市场经济越发展、越成熟，成功人士越会意识资源整合的重要性。我公司利用自身商会资源，有选择性的为阅湖搭接适合的商会活动，使其以赞助、协助和冠名的形式参与到活动中，起到提升品牌知名度与项目认知度的作用。,提案机构：艾德曼,品牌营销活动,提案机构：艾德曼,品牌营销活动,商会资源：,阅湖协会资源 关于品牌营销推广除了开展一些大型的宣传活动外，我公司还可以利用自身关系资源，搭接阅湖项目以赞助商或冠名商的形式参与到中国房地产业协会、天津消费者协会等

5、协会举办的大型会议活动中。,品牌营销活动,品牌营销活动,提案机构：艾德曼,品牌营销活动,品牌营销活动,提案机构：艾德曼,提案机构：艾德曼,品牌营销活动,协会资源：,特定节点活动,提案机构：艾德曼,观湖艺术季 音乐美食荟 对于贵司提案要求中提到的特定节点活动（即湖区开放活动），我司认为可以作为该项目在本年度的一个大节点活动来做宣传。因该活动的亮点是在室外，故而考虑天津气候条件因素，我司建议贵司协调工程配套部门，力争把湖区景观开放时间提早一个月，即九月份开放，外部天气条件正好适合湖区展示，也给销售留出了金九银十的黄金销售期。,特定节点活动,提案机构：艾德曼,观湖艺术季 音乐美食荟 众所周知，中国人

6、以水为尊，水即是财，在环线内能够临近水景资源的项目，已属难能可贵。路劲阅湖项目为客户打造了近1.6万平方米中央湖景区，这对于阅湖业主来说绝对是一种人生享受。在湖景开放日，我们建议开展“观湖艺术季 音乐美食荟”活动，在观湖赏景享受视觉盛宴的同时，还有音乐美食相伴，让你享受不停歇。,活动时间：9月份(选取周末其中一天）活动形式：围绕湖区分设美食区、娱乐区、音乐区、鉴赏区、花卉区活动内容：美食区设有中式糕点、西式甜品、各类饮品；娱乐区设有游船、水上游戏； 音乐区设有钢琴演奏、电声萨克斯 ；鉴赏区设有古玩字画等文艺区设有 肖像画、陶瓷DIY；花卉区设有盆栽、盆景活动对象：业主、意向客户、潜在客户活动地

7、点：阅湖项目湖区活动目的：扩大项目知名度、提高项目的蓄客能力活动费用：15万,特定节点活动,提案机构：艾德曼,特定节点活动,提案机构：艾德曼,蓄客暖场活动,提案机构：艾德曼,路径阅湖风水讲座 缘来有理,缘来有机。虽然风水命理不是精密科学,但处处蕴含着中国传统文化的精髓,与我们的生活息息相关。 在阅湖南山府交房前期，采用风水讲座的形式为潜在客户讲解风水知识，聘请知名风水师从项目风水、家装风水等方面讲解，并现场解答业主提问。风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解阅湖风水方面的优势，帮助现场逼定客户。,蓄客暖场活动,提案机构：艾德曼,活动时

8、间：10月份 （选取周末其中一天）活动形式：户型风水知识讲座活动内容：聘请著名风水讲师从阅湖风水、家装风水方面讲解，现场并以南山 府某一户型为例进行家装风水讲解，穿插项目讲解、项目宣传片播 放，家装风水知识问答，幸运抽奖等互动环节。活动对象：业主、意向客户、潜在客户活动地点：阅湖营销中心活动目的：深度挖掘潜在客户，帮助现场逼定客户。活动费用：3万,蓄客暖场活动,提案机构：艾德曼,蓄客暖场活动,提案机构：艾德曼,名车试乘试驾 你约吗？ 深化项目知名度和美誉度延深项目高档形象品牌；吸引大客户和高层次人群对项目的关注。与媒体、汽车销售商联和运作，开发商提供赞助和场所，媒体负责宣传推广。,蓄客暖场活动

9、,提案机构：艾德曼,蓄客暖场活动,活动日期：8月份（选取周末其中一天）活动形式：我公司利用自身资源，邀请国际汽车知名品牌举办室外名车展示及 试乘试驾活动活动内容：名车展示、亲身试驾、媒体宣传活动对象：业主、意向客户、潜在客户活动地点：阅湖销售中心活动目的：扩大项目知名度、提高项目的蓄客能力活动费用：5万,提案机构：艾德曼,蓄客暖场活动,提案机构：艾德曼,阅湖博彩嘉年华 在现场设置不同规则，参与度高的博彩游戏，让到场嘉宾玩得尽兴之余更可赢取丰厚礼品。吸引潜在客户来到现场，为销售工作做有效铺垫。,蓄客暖场活动,提案机构：艾德曼,蓄客暖场活动,活动时间：7月份（选取周末其中一天）活动形式：赌场模拟

10、轮盘、21点、赌大小等活动内容：到场的每位嘉宾，每人领取一定的筹码后，参加赌场游戏， 最后胜出者获赠豪华大礼活动对象：业主、意向客户、潜在客户活动地点：阅湖销售中心活动目的：扩大项目知名度、提高项目的蓄客能力活动费用：10万,提案机构：艾德曼,蓄客暖场活动,提案机构：艾德曼,品质家居拍卖会 与你一“拍”即合 生活的品质，更来源于非凡的品味。善于塑造生活之美的人，总能以独到的眼光挑选美好的事物，打造梦寐以求的理想之家。如果你是一个懂生活的人，一个热爱生活的梦想家，那么品质家居拍卖会 与你一“拍”即合这个机会，千万不能错过！,蓄客暖场活动,蓄客暖场活动,提案机构：艾德曼,蓄客暖场活动,活动时间：1

11、1月份（选取周末其中一天）活动形式：生活家居等物品拍卖会活动内容：生活家居物品1元起拍，价高者获得商品活动对象：业主、意向客户、潜在客户活动地点：阅湖营销中心活动目的：汇聚人气、挖掘潜在客户活动费用：5万,提案机构：艾德曼,海信8公斤全自动洗衣机原价：1599元 起拍价：1元,双立人刀具8件套原价：898元 起拍价：1元,蓄客暖场活动,提案机构：艾德曼,阅湖为你加油 车主指定加油站加油，凭300元以上的加油票，可在加油站设立的阅湖展位添加阅湖公众号或留下联系方式，即可抽取百元大礼一份。,蓄客暖场活动,提案机构：艾德曼,蓄客暖场活动,活动时间：3月份每个周末活动形式：加油站设立展位发放宣传页及礼

12、品活动内容：车主凭300元以上的加油票添加阅湖公众号抽取现金或百元大礼活动对象：业主、意向客户、潜在客户活动地点：阅湖外展场、加油站活动目的：扩大项目知名度、提高项目的蓄客能力活动费用：10万元,提案机构：艾德曼,蓄客暖场活动,提案机构：艾德曼,阅湖答谢活动,提案机构：艾德曼,阅湖慈善行 大爱无疆 由于阅湖项目房源售价在550万1100万元之间，总房款过高，所以客户群体应定位于高端客户群，故我公司把阅湖答谢活动设定为公益扶贫活动。活动贯穿全年，每季度举办一次，参加人员来自阅湖全年其他活动中积累的已成交客户、未成交客户、意向客户和爱心人士。,阅湖答谢活动,提案机构：艾德曼,活动时间：2018年每

13、个季度一次活动形式：阅湖项目人员负责搭接贫困地区的爱心组织，展开公益活动活动内容：公益活动贯穿2018年全年活动，每个季度举办一次公益活动， 参加人员驱车前往贫困地区，可捐款捐物，每次公益活动都 邀请媒体做全程报道活动对象：每个季度其他活动吸纳的有意向客户、业主、爱心人士活动地点：天津、河北省贫困地区活动目的：通过媒体扩大项目知名度、提高项目的蓄客能力活动费用：20万,提案机构：艾德曼,阅湖答谢活动,提案机构：艾德曼,阅湖答谢活动,温情冬日感恩回馈 阅湖项目整体不足200套房源，预计2018年无法完成清盘，但是要为今后的销售工作做好准备，就要更好的宣传和展示阅湖项目，故我公司建议设立了一次大型

14、的答谢晚宴，也使得阅湖答谢活动圆满成功。,阅湖答谢活动,提案机构：艾德曼,活动时间：2018年年底活动形式：回馈客户晚宴(100人左右)活动内容：大型答谢活动，活动现场设置用餐区、调酒区、影音室和台 球区。用餐区提供冷餐，聘请调酒师现场为客户精心调制鸡 尾酒，影音室播放经典影片，台球区进行斯诺克比赛，胜出 者有精美礼品，同时晚宴现场也有抽奖活动 活动对象：每次参加公益活动的客户、其他活动吸纳的意向客户、业主活动地点：项目营销中心活动目的：扩大项目知名度、提高项目的蓄客能力活动费用：10万,阅湖答谢活动,提案机构：艾德曼,阅湖答谢活动,提案机构：艾德曼,媒体网络宣传,提案机构：艾德曼,对于提升路

15、劲品牌、扩大阅湖项目知名度的宣传方式，我们建议每次活动都要由相关媒体做全程跟踪报道，以文字、图片、视频形式进行全方位宣传报道。 我公司有强大的网络宣传资源及电视台资源，其中我公司与中国房地产杂志社、中国房地产官网等宣传媒体有着良好的合作关系。,媒体网络宣传,提案机构：艾德曼,中国房地产杂志在1980年由建设部委托创办，被誉为业界最具权威性和最具影响力的刊物。 利用中国房地产杂志最权威的载体，为路劲企业及阅湖进行全程、全方位的文字记录、广告推广，其中包括企业宣传报道、阅湖项目各项重大活动、各种节点性工作推进等，为路劲企业留下珍贵的文图史料，并编撰出版年鉴作为历史留存。,中国房地产官网是“中”字头国家性质的房地产网站，通过网站可为阅湖制作项目宣传片以及阅湖项目相关领导的高端访谈，并在官网进行推广。通过网站的宣传可大大提高路劲品牌与对阅湖的认知度。,媒体网络宣传,提案机构：艾德曼,媒体网络宣传,提案机构：艾德曼,媒体网络宣传,提案机构：艾德曼,期待与您合作,提案机构：艾德曼,