绣源河爱情主题公园ppt课件.ppt

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1、,绣源河公园,爱情主题公园策划书,赵雯 201222030134张玉聪 201222030135曹炳梅 201222030136 刘洋 201222030137李鹏飞 201222030106徐晓卉（组长） 201222030139,组员:,1.项目概况2.市场环境分析与财务分析3.客户群分析与定位4.项目定位与形象策划5.营销与后期推广,目录,项目介绍,地理位置,周边环境,交通状况,单击添加副标题,项目介绍：绣源河旅游综合体项目,绣源河旅游综合体项目的开发商喜来乐旅游投资集团是落户绣源河片区的第一家企业，该集团是集投资开发经营主题乐园、婚庆产业园、旅游地产为一体的先进企业，以“中国爱情旅游文

2、化传承者、环球浪漫地标缔造者”为定位，秉承“精益求精，浪漫传承”的产品理念，近年来先后在全国拥有诸多主题游乐园的成功案例。喜来乐与山东大学中国与文化产业研究中心、山东财经大学文学与新闻传播学院、山东青年政治学院和济南大学酒店与管理学院签署了战略合作协议。,喜来乐绣源河旅游综合体项目秉承“以水为魂”的设计理念，共规划有主题游乐、婚庆产业及休闲度假养生三大主题板块，致力于开发建设亚洲最大的爱情主题公园、婚庆一站式综合产业园、亚洲最大水幕电影等特色项目，打造中国最具代表性的文化旅游综合体。在不久的将来，集“幸福、快乐、健康”于一体的绣源河旅游综合体项目将以高端婚庆、大型游乐和四季休闲为特色呈现在世人

3、面前。,项目建成后,将拉动章丘、济南、山东乃至全国旅游经济的快速发展。,地理位置：北面：背临世纪大道 西面：西邻244省道南面：紧邻经十东路 东面：东临滨湖路,喜来乐绣源河旅游综合体项目位于济南世纪大道至经十东路南侧西岸约1300米、东岸约780米，滨湖路与S244线之间，坐落在章丘八大景之一的绣源河风景区内。项目占地总面积约6090亩，总建筑面积约90万平方米，总投资约60亿元。,周边环境 喜来乐绣源河旅游综合体项目坐落在“章丘八大景”之一的绣源河风景区内，朝看日出，夕看霞，远观波澜，近观泉，环境优雅，空气清新，形成天然氧吧，是济南都市圈内休闲、娱乐、垂钓、观光的绝佳之地。景区内气候温和，四

4、季分明，春雨，夏花，秋韵，冬雪，形成了一道美丽的风景线。,风景区注重地形、地貌、气候及汛期特点的有机结合，合理布置植物群落，河道两侧栽植皂角、古桩紫薇等花卉，芬芳馥郁，各类乔木、灌木，层次分明，白鹭、野鸭等禽鸟沿河活动，还配以沿河散步道及各种灯光等附属设施，不仅给游客一个安心放松的休憩场所，更使两侧湿地与人文景观、工程景观融为一体，浑然天成，灵秀和谐。,风景区有良好的水环境，上游垛庄水库、中游大站水库、下游朱各务水库都可为河道补源。水面宽阔幽静，水质清澈，微风轻拂，波光粼粼，鹅卵以水清而晶莹，林木以水纯而灵秀，木栈虹桥勾连，亭阁水榭林立，瑶草奇花映衬左右，溪塘潭瀑点缀其间，承“水、绿、瀑”之风

5、光，携“碧、秀、奇”之特色，清源聚脉、润物无声，尽显人文自然之美。,交通状况附近有K301、K902、等多路公交车，交通发达便捷。距离章丘市中心生活区仅15分钟车程。项目距离章丘市火车站直线距离5公里，距离明珠时代广场7.5公里，距百脉泉景区直线距离7公里，距章丘市人民政府直线距离5公里。,市场环境分析,宏观环境分析,现代主题公园是以1995年美国迪斯尼乐园的出现为标志，已经发展了近五十年。主题公园以其“主题性、大众性、参与性、娱乐性和享受性”的突出特点，受到了以求新、求奇、求乐、求知为主要目的的广大旅游者的特别喜爱。 中国主题乐园已经出现15年。1989年深圳锦绣中华微缩景区建成开放，199

6、4年6月18 华侨城投资创建的“世界之窗”开门迎客，广受国内外旅客好评。现在我国的主题乐园已经成为丰富我国旅游产品、促进我国旅游业发展、满足海内外游客旅游需求、敢于世界主题公园市场展开强力竞争的一支生力军。总结来讲，中国的主题乐园起步较晚，发展较快，起点较高，成功者较多。 2013年10月旅游法正式实施。山东旅游业正处于转型发展的关键时期，已成为山东经济的战略性主柱产业。旅游法的正式实施，为进一步做大做强山东旅游业提供了新的契机。山东年接待游客总量超过4亿人次，许多城市游客量达到常住人口的5-10倍。在区域产业结构优化和调整中，主题公园将扮演越来越重要的角色。,竞争环境分析,目前我国各种规模的

7、人造景观已超过1000座，许多大型主题公园项目即将上马。这种数量上的盲目扩张格局，加上项目主题雷同现象严重、客源市场总量有限等原因，致使国内绝大多数主题公园陷入经营困难的境地。另外，各种娱乐、教育、游览设施与主题公园出现一定程度上的功能趋同，进而成为主题公园的主要替代产品，也在较大程度上加剧了主题公园行业的竞争 山东境内有潍坊富华游乐园、泰安方特游乐园、济南金象山游乐园、威海西霞口游乐园、天乐城水世界、青岛水乐园以及其它规模较小的游乐园、公园，区域竞争极为强烈。,SWOT 分析,优势： 1.内部的统一管理，打造合理的销售流程 2.对前期市场的充分了解 3.定位准确，经营主旨明确，有清晰的目标

8、4.有足够安全的措施保障 5.公园从人们的消费体验和心理需求特点出发，有独特的经营模式劣势： 在国内，主题公园的市场还处于起步阶段，相关市场及运营模式还不是很清晰，开始阶段也许不被大众所认可，面临顾客少、游乐项目单一等诸多风险。,单击添加副标题,机会： 1.地理位置优越。章丘人口众多，密集度较高，客源广。县级市，房价较低，主题乐园建造成本较低。爱情主题游乐园位于章丘综合治理后的绣源河风景区内，与生态景观、观光旅游等功能为一体的滨海景观带相邻。该区既是该市重点规划开发的四大片区之一,也是连接老城区和新城区的主轴线。2012年投资8.5亿元实施了绣源河安置房建设,为推进绣源河片区建设、整体改善居民

9、生活质量打下了良好基础。 2.交通便利。背临世纪大道，西邻244省道，南面紧邻经十东路，东临滨湖路。附近有K301、K902、等多路公交车。 3.文化氛围浓厚。与大学城相邻。附近有山东财经大学、齐鲁师范学院、山东传媒职业学院、山东经济管理学院、山东职业技术学院等高校。 4.有爱情历史渊源。一代才女李清照为章丘人，她与丈夫赵明诚致死不渝的爱情为章丘的历史增添了动人色彩。 5.国家政策支持。旅游法的实施给了山东一个改善产业结构的契机，章丘爱情主题乐园的建立将拉动章丘、济南、山东乃至全国旅游经济的快速发展。政府关注度较高，口碑初步形成。,单击添加副标题,威胁： 1.章丘为县级市，经济发展程度不高，产

10、业结构不合理，偏向第一第二产业，第三产业不发达。 2.山东其他游乐园、公园、风景区对游客的分流山东境内游乐园较多。与富华游乐园、方特游乐园的竞争压力大。章丘本身风景区较多，有“小泉城”之称。境内章丘百脉泉公园、危山兵马俑、城子崖遗址博物馆、眼明泉公园、济南植物园、朱家峪民俗旅游区、白云湖、锦屏山、三王峪山水风景园、危山风景区，与绣源河风景区存在类同点。 3.周边建设较差，绣源河片区尚未建设好，入目较荒凉 4.主题乐园供应有增加趋势 5.未来预期存在不确定性,项目现金流预测,财务分析,目前章丘爱情主题公园的客户群体大多以区域来划分的，主要区域就是章丘大学城，附近有山东财经大学、齐鲁师范学院、山东

11、传媒职业学院、山东经济管理学院、山东职业技术学院等高校，所以大学生是爱情主题公园的主要客户源。章丘紧邻济南市，济南作为山东省会有着近700万的人口，而高校云集又是济南的一大资源，济南的大学的学生是不可估量的客户源，还有济南大量的未婚白领情侣、结婚人士等都是项目的大客户源。,总结来说项目周边的大学生是爱情主题园的主力源，济南市的年轻白领群体是主要客户群体，对于大学生的经济承受能力有限，而年轻白领的经济能力要较高，对于不同的群体不同的的定位。,客户区域,客户身份,客户年龄,客户属性,单击添加副标题,客户区域： 1、章丘市大学城的大学生情侣，年轻白领情侣为主要客户源 2、济南的大学城的大学生情侣，年

12、轻白领情侣为主体客户源 3、章丘市周边市县大学生情侣，年轻白领情侣为重要客户源 4、外地及外国情侣为潜力客户源,客户身份：1、大学城的大学生及教师2、公园周边的居民3、大多数的白领和小资人士4、小部分中学生5、小部分的中产阶级6、一小部分的老人7、慕名而来的外地游客，乃至外国游客,客户年龄： 全市常住人口为681.40万人，其中，0-14岁的人口为92.91万人，占13.64%；15-65岁(不含65岁，下同)的人口为526.14万人，占77.21%；65岁及以上的人口为62.35万人，占9.15%。,客户群体以未婚青年为主（十八至三十五岁），兼以其他年龄段的人,客户属性：1、情侣型客户，指恋

13、爱中或者准爱恋的年轻人主要是大学生2、婚礼型客户，指举行婚礼的人3、家庭型客户，指成家立业的爱意浓浓的人4、旅游型客户，指四面八方慕名而来的消费者，有的是一对，有的是群体 5、相亲型群体，指为寻找自己的另一半而来，通常伴随着相亲大会等等,游览价格一览表,门票：150元（儿童半价） 相亲会所：1500/场 宾馆：180起（可任选） 陶艺与手工蛋糕：30元/人摩天轮：100元 恐怖城：80元 迷宫：40元滑雪：180元（含雪橇）,(一)休闲娱乐区,在爱情主题公园里，将以全新的手段传播和展示世界爱情文化的精髓，把人类历史发展中有关爱情、婚庆中最具代表性、最动人、最有影响力的事件、人物、作品，把历史、

14、艺术、宗教、民族、民俗中的各个层面一一展现，形成融观赏性、知识性、参与性、娱乐休闲为一体的主题公园。 看点一:曲折回廊,介绍-“回廊一寸相思地,落月成孤倚”.纳兰容若的诗句恰好映衬了回廊是情侣们的喜爱,牵着伴侣,悠悠漫步在曲折回肠的走廊下,感慨着彼此共同的情感之路就如这些望不到尽头的回廊一般,曲折又漫远.但只需执子之手,就可以与子携阔,定可以将爱情进行到底.,看点二:爱的宣言,介绍-:“山无陵,地无合,才敢与君绝”。恋人们可以写下对彼此的情谊,卡片墙有专人看守和管理。恋人们的每句情话就如经年搁置的红酒一般,所以情侣们的感情会慢慢发酵,逐渐变浓,变醇。笔尖的肆意挥洒,倾泻出对彼此的厚重感情,一片

15、片的张贴,一句句的表达,经年之后,故地重游,如小酌典藏的红酒一般,令人沉醉.而且,还可以为公园筹集款项,一箭双雕.（10元|张）,看点三.爱情之都缩影,烟雨江南，最惹人牵挂的莫过于风光旖旎的西湖.白娘子与许仙在断桥邂逅相逢，同舟归城，借伞定情.断桥象征着美好的爱情,他的存在时刻提醒的人们,相逢不易,爱情不易,且行且珍惜.恋人们在桥上驻足,停靠,装饰了公园的活力,也装饰了爱的坚持.,看点四.花园迷宫,介绍-在这里，游走间，四周皆满满绿色帷幕，你可以沿着栈道，在由1200多株塔松树组成的环形迷宫里，进行一次嗅觉美味之旅，忘记了时间的流逝和对于迷路的担忧，累了就在花园旁的心心相印主题温室咖啡馆里小歇

16、一会，喝杯下午茶，眺望那一片翠绿，感受生命的脉动.(玩法提示:1,可以一人在终点等候,另一人穿过迷宫找到另外一个人.2,可以双人一起走迷宫,互相找对方等等,玩法不限),看点五.摩天轮,介绍-摩天轮是离天空最近的地方,在这里,情侣们可以俯视爱情主题公园的全景,表达爱意.摩天轮代表幸福,眺望摩天轮人都眺望幸福,摩天轮每个格子里都盛放着幸福我想和爱人起坐上摩天轮站风上面开放属于两人幸福 .当摩天轮转高处时候,虔诚许下愿望,这样,愿望会被神听到,神仙认为你是好孩子的时候,愿望会得实现. 摩天轮每转一圈,世上就多了一对亲吻的恋人,因天使就在摩天轮上.,看点六.恐怖城,恐怖城带给恋人的不止是恐惧,还有被男

17、朋友保护的甜蜜.在这里,我们既可以体验到鬼屋的恐怖,也可以体会到密室逃脱的惊险,恋人们需小心翼翼的在里面行走,不能碰到鬼,找出所有的线索，成功的逃离出这个地方,才能过关.这个游戏锻炼恋人之间的配合程度和男友的责任心.(当然,女友是女汉子除外).,(二)四季风情区-婚纱照拍摄区 看点一:春意盎然-百花园,介绍-在百花园中,恋人们可以看到随风簌簌飘落的樱花,满地金黄惹眼的油菜花,颗颗脑袋向太阳的向日葵,以及红白相间的玉兰花。樱花热烈,纯洁,高尚,是爱情的象征,传说,在樱花飘零的时候,会促使有情人终成眷属,而且还会举办樱花节,让游客们前来赏花观光;,油菜花的花语是“幸福”,所以,见到油菜花的恋人在爱

18、情的道路上有神庇佑,是种幸福;太阳花的爱情寓意是隐藏的爱,漫步在太阳花底的恋人,会在静谧的环境中体会到对方心底的关爱;玉兰花的花语是纯真自然的爱,每对恋人在一起都是追寻自己心中最真实的感情,玉兰花是恋人们感情的最真实写照。,看点二:夏日思语,介绍-牛郎与织女的传奇爱情故事发生在炎炎夏季,在爱情主题公园里有一座专门为恋人设计的鹊桥,桥上有许多喜鹊装饰,呈拱形,桥体通白,桥头有一个两人高的双喜,鹊桥通往中式婚礼举办地,花轿与高头大马,一概齐全,房内设有空调,济南的夏天相信不用我说大家也懂多热,还可以与婚庆公司协商,举办少数民族的婚礼仪式;与鹊桥相映成趣的是西式婚礼的举办地-教堂,教堂楼顶都是有大型

19、镜面制作而成,教堂外面留有大片草地,水草丰美,可以给游人小憩,也可以举办盛大的婚礼party。,于是乎,即将成婚的恋人们有了两种选择方式,或者,中西结合,让自己一生一次的大事不留遗憾,这也是我们爱情主题公园的宗旨,所以,爱情主题公园也承包金婚、银婚等婚庆,不管是年轻人还是老年人,不管是汉族人还是少数民族人,指定让他们满意。,看点三:秋日清爽,秋日是收获,祭祀,郊游的好时节,在这大好的时节里,章丘爱情主题公园为恋人们选取了枫林,摘苹果,祭拜月老祠三个项目。枫林-公园中的那片枫林 如诗如画，如泣如诉，如琴如歌，如山如水。把我们带入一种让人向往的充满萝曼蒂克的青年男女爱恋图中。若是将枫林用作婚纱照元

20、素那想必是极好的。,公园中种着苹果林,恋人们可以携手一起将苹果摘下,以后必定平平安安;月老祠-月老是传说中操纵着世间情缘的神,两个人历尽千山万水,经过几十年的漫长等待终于走在了一起,冥冥之中是月老安排的,月老祠前有一个同心锁,恋人们可以去拍照留念,并拜祭一下月老,感念神的庇佑。,看点三:冬阳烂漫,介绍-冬季对于人们来说是不愿意出门的季节,却也是锻炼身体的好时节,在爱情主题公里,喜爱冬泳的人可以约上几个好伙伴好好地在清澈水里畅游一番;喜欢滑雪的恋人们可以穿着暖暖额情侣户外服好好赛一场,不喜运动的人们可以裹着大衣,一步一个脚印的踩在人行道上,欣赏着美轮美奂的雾凇;喜爱宠物的恋人们可以在雪橇上好好看

21、看宠物的萌态。冬季,便不再寒冷。,单击添加副标题,一 、旅游地产-,单击添加副标题,单击添加副标题,二、单身交流区-,爱情主题酒店,美食城,知你知我,蛋糕制作、陶艺爱情,1、爱情主题酒店,-时尚酒店,-温馨木屋,-原野帐篷,时尚酒店,恋人们选择住在现代化的宾馆中,既舒适又有情调。在这里，所有设施一应俱全，有供恋人们小憩的舒适住房，有可以给恋人们放松的电影院，有供大众娱乐的KTV套房，还有极富情调的豪华自助晚餐，无论是静谧的二人烛光晚餐，还是众人的欢乐PARTY，在这里都可以满足您。另有健身房供客人使用。,美食城,题,单击添加副标题,单击添加副标题,介绍-经过长时间的观赏,情侣们就会找就餐的地方

22、补充能量,在美食城,情侣们既可以尝到高档食府里的佳肴,也可以吃到街边小摊的美味,五花八门的食物准能满足所有人的胃口,夏季的冰激凌,冬季的火锅,一应俱全;西式的牛排,中式的四大菜肴样样俱到,没有恋人们吃不到,只有恋人们想不到。,2、单身交流区,蛋糕拼盘,陶艺爱情,单身交流区,在这个活动中,男生女生可以进行自我介绍,向大家表述自己的性格,才艺,癖好等等,初步吸引异性目光.挑选意中人,将自己的搜索范围缩小,离幸福更进一步.,蛋糕制作与陶艺爱情,此区域中,新结识的男女可以一起合作完成作品,如蛋糕制作,陶艺合作,男女自由组成一个小组,可以根据自己的择偶标准来观察对方的某些细节,来确定他或她是不是真的可以

23、做自己的另一半,细节决定成败.还可以培养彼此间的默契,增进感情.做成后如果两人都中意对方,一起品尝着只属于你们两个人的特制蛋糕也是很有幸福的味道的.,首先我们要把章丘爱情主题公园打造成为集恋爱求婚、浪漫休闲、失恋疗伤、婚庆庆典、结婚纪念、美婚服务、亲子孝老等为一体的爱情产业园区，形成最具爱情特色的浪漫之园、偶遇之园、喜庆之园、幸福之园和怀旧之园；二是为爱情主题乐园配套的商业、酒店、餐饮、娱乐、高品质住宅等为一体的休闲度假产业。,营销与后期推广策划,第一部分：运用各种营销手段进行宣传,1.广告营销,已婚或已恋,增添浪漫回忆,单身,偶遇自己的灵魂伴侣,求婚人士,给你一个永世难忘的求婚仪式,车身广告

24、,杂志报纸,旅行社售点海报,大型广告牌,广播,进一步宣传,2.事件营销,3.体验理念：幸福，快乐，健康,真人秀夺宝活动：缘定迷宫,两选手从不同入口进入，找到对方,决赛：默契调查,回答相同的问题，相同加一分不同减一分,前十名优胜者,“水上乐园”，“亚洲最大水幕电影”等特色服务。“室内外主题游乐园”游乐体验，还可以体验本公园独特的养生服务,由专门的影像编辑人员整合出一集纪录片，在相关电视节目和网络上播出。,网上营销,建立主题公园自己的宣传网站,在门户主流网站上发布主题公园的广告或进行链接,网站,首页,在线服务,合作网站,庄园介绍，园区景观，香草美食，浪漫婚礼，旅游路线，水上乐园，休闲养生，拓展CS

25、，商城团购等,预约服务，网上售票系统，在线咨询,美团等销售网络,4.网络营销,与当地的旅游局合作，加大对爱情主题公园的推广与宣传，使此公园带动当地旅游业以及经济的发展，与旅游局一起打造章丘爱情主题公园为全亚洲知名的品牌。,跟各地旅行社建立合作关系，以旅行社为中轴，对我们的爱情主题公园进行推销，如果旅行社可以组织起十人队伍前来旅游，则对旅行社进行百分之十的提成；同时在旅行社报名来我们爱情主题公园参观旅游的可以享受八折优惠；将我们公园的游乐项目等公园特色印刷成宣传册 ，发放给各个旅行社，通过他们进行宣传。,与章丘爱情主题公园周围的餐饮业、宾馆等进行合作，也就是实行旅游打包计划。也就是凡是购买公园门

26、票的游客，不仅购买到的是游园的门票，还有餐馆、宾馆相对优惠的使用券。一票在手，游客的玩、吃、住基本可以便利的解决。,5.合作营销,品牌营销,爱情吉祥物,打造“爱情檞寄生”品牌，檞寄生是爱情的代表，传说只要情侣在檞寄生寄生的树下接吻，这对情人就可以永远相爱，而且只要站在有檞寄生寄生的树下，不可以拒绝别人的亲吻。在檞寄生下拥抱亲吻，彼此的情谊就能一直维持，无论是爱情还是友情。离开寄主植物的檞寄生会很快枯萎掉，不过存放几个月后，树枝会变成金黄色，所以很有收藏意义。我们会打造“爱情檞寄生园”，形成我们爱情主题公园的特色，并且把檞寄生制作成标本，男女朋友、夫妻之间可以相互赠送作为他们爱情的见证，放在家里

27、，也可以保证他们生活的温馨幸福。设计“爱情檞寄生”的耳环戒指之类的东西，形成品牌效应。,“爱情檞寄生”品牌,开发延伸产品，从公园的主题出发，塑造代表公园的卡通人物形象，因为章丘爱情主题公园秉承“以水为魂”的设计理念，我们打造“爱情水娃”为我们的形象代表，并且把它进行广告植入、影视植入，达到宣传爱情主题公园的目的，并且拉动公园的经济收益。,6.品牌营销,檞寄生,檞寄生耳环,这是爱情主题公园的吉祥物“艾艾”和“情情”。他们呈奔跑状，面带笑容，张开双臂，充满了对未来的憧憬，对爱情的向往。这也是希望来爱情主题公园的每对情侣可以快乐幸福，每个单身贵族可以乐观积极，在这里找到生命里的另一半。,7.促销 在

28、主题公园开放前期，我们为了增大客流量，进行一系列促销活动，这其中包括发放一些优惠券，持券可以减免一部分门票；进行抽奖活动，凡是进园的游客均有一次抽奖机会，奖品分为面值不等的优惠券，大奖是免费的门票一张，这样又能带来新一批的游客；运用直接人员推销，通过与目标消费者的直接接触，达到协助或劝服潜在消费者进入爱情主题公园。,为了更好的推广我们的爱情主题公园，我们将以四季为切入点，针对每一季度进行关联主题公园的项目设计，能够有效的对主题公园的全年营销提供支撑，避免一阶段内过高或者过低的冷热效应出现。也就是在四个季度分别针对不同的主题进行强化宣传。我们可以以如下几类方式进行：春天春之爱语夏天夏之恋曲秋天秋之浪漫冬天冬之纯念 每个季节我们都有相对应的特色活动，例如我们春天有主要为单身贵族准备的“偶遇吧”活动，夏天有为热恋情侣准备的“激活爱情对对碰”活动，还有秋天为失恋的人们准备的“我和土地有个约会”活动，以及冬天为被受暗恋折磨的人们准备的“把爱大声说出来”活动。当然，这只是我们当期的主打活动，其他活动也是一样的火热开放。,第二部分：每一季度的针对性宣传,谢谢！,