创办你的企业全课件.ppt

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1、2022/11/28,.,1,创办你的企业,SYB 1-10步,START YOUR BUSINESS,2022/11/28,.,2,主讲 谈小菊荆州技师学院,2022/11/28,.,3,莫让他人掌握你的命运,2022/11/28,.,4,赠言,“人人都是自己命运的设计师”,2022/11/28,.,5,贫穷不是天生注定的，而是你没有改变贫穷的想法和行动。 -引子,2022/11/28,.,6,你想过当老板吗？,你想创业或在创业的道路上遇到 的问题及困难有哪些？ SIYB项目可能会帮你忙,2022/11/28,.,7,2013届湖北省民办本科院校/独立学院高职高专部毕业生自主创业的比例,20

2、22/11/28,.,8,介绍我自己,吴爱军长江大学硕士 生导师、管理学博士荆州市创业指导服务中心讲师主讲：企业管理、市场营销、 市场调研、法律常识,2022/11/28,.,9,相互沟通,请大家花5分钟时间与对方交谈，互相了解尽可能多的情况，如：姓名、年龄、专业、家庭情况、目前状况、兴趣特长、优势劣势、今后可能发展的职业方向、对培训班的期望等。 两人一组上台交流，请每位学员将自己的同伴介绍给大家。,2022/11/28,.,10,SIYB课程是一个整体的理论体系,第八步,第七步,第六步,第五步,第四步,第三步,第二步,第一步,第十步,第九步,环环相扣,步步提升,想当,要当,能当,当好,202

3、2/11/28,.,11,“SYB”由授课内容，故事、练习和创业计划等部分组成。故事的主角张华、王剑和孙梅从“想当老板”起考虑了自已的条件决定“要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己“能当老板”，进而为“当好老板”做出了一切准备。通过故事展示了他们的创业过程。,2022/11/28,.,12,随着34段故事的进展，学习者跟着去做一系列的45个练习从中学习和体验进入创业过程必须具备的条件、应该掌握的有关知识和技能。 学习者就能够按照自己的创业条件和所选择的项目制定出自己的“创业计划”和“行动计划”。从而步上创业的实践之路。,2022/11/28,.,13,SYB教材的“授课内容”、“

4、故事”、“练习”、“创业计划”配合着正文的教学，构成了“创业十步走”。走过了这十步，即完成了SYB的培训工作。,2022/11/28,.,14,2022/11/28,.,15,2022/11/28,.,16,2022/11/28,.,17,2022/11/28,.,18,2022/11/28,.,19,2022/11/28,.,20,第一步 你适合创办企业吗?,2022/11/28,.,21,这一步的教学目的：1.了解什么是企业以及企业的循环过程。2.办企业可能成功也可能失败。3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？4.让学员通过自我财务分析，看自己有多少可支配的资金。,2022/11/28

5、,.,22,企业是自主经营、自负盈亏，依法独立享有民事权利并承担民事责任的商品生产和经营活动的经济组织。,1.什么是企业?,一、企业和企业类型,2022/11/28,.,23,企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从事商品生产和经营活动的经济组织。 企业不同于其他一些社会组织，企业专门从事商品生产和经营。企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济组织。,2022/11/28,.,24,企业通过交换实现的商品价值。除补偿生产经营中的各种耗费，依法纳税外，剩余部分构成企业的盈利。企业是依法设立、依法经营的经济实体。,2022/11/28,.,25,企业的市场演示,2022/11/28,.,26,

6、一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务） ，又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。 这些经营活动形成了商品流与现金流。,2022/11/28,.,27,只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利。,2022/11/28,.,28,商品流,供应商（市场）,顾 客（市场）,现金流,企业,2022/11/28,.,29,2、企业的经营类型有哪些类型的企业适合小企业去经营呢？ 贸易类； 服务类； 制造类； 农、林、牧、渔类,2022/11/28,.,30,贸易类企业的要求,地段和外观好销售方法好商品范围宽商品价格合理库存可靠尊重顾客,2022/11/28,.,31,重庆大学生禹化普卖

7、台湾手抓饼，年收入250万！,禹化普大三时就当上手抓饼小老板，在两年时间里发展了4家直营店、1个加工厂和8家加盟店，年收入达250万元。 每天下午4点，在北城天街小吃街店门口，已经有五六个白领在排队。放面团、煎鸡蛋、配作料三分钟后，两个手抓饼新鲜出炉递给了前面的顾客。和传统烙饼不太一样，这个饼千层百叠，面丝千连，外层是淡淡的金黄色，内层柔软白嫩。每天能卖400个饼。,2022/11/28,.,32,女大学生投5000元开网店年赚30万买奔驰买哈雷,2012年4月，上大三的小魏瞒着父母，投入5000元开起了网店。网店的摄影、美工、售前售后等都需要技巧，她只能一步一步摸索，当时，她和男友每天打理网

8、店，“从早上9点一直坐到晚上11点，还会因为压力大而失眠”，她说，“那段时间，生活有点乱，我都长胖了好多。”提起前期的艰辛，小魏现在还有点叫苦不迭。2012年5月，小魏的网店终于有了起色，“算下来，第一个月我们就赚了2000元!”回忆起来，小魏难掩兴奋，“当时高兴惨了，觉得网店比开格子铺更赚钱”。在小魏的网店上，记者也注意到，她店里的商品最便宜的7元，最贵的666元。上半年该店的好评数是2911，好评率达到99.71%。,2022/11/28,.,33,服务类企业要求,服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠,2022/11/28,.,34,校内网，饭否网，美团网这

9、三个中国大名鼎鼎的网站的联合创始人 王兴,王兴没有参加高考就被保送到中国名牌学府清华大学，毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学，后归国创业，在前一两次不算成功的创业项目之后，王兴创立了中国版facebook校内网，并很快风靡于大学校园圈之中。校内网于2006年10月被千橡以200万美元收购。2007年5月，王兴创办饭否网。这也是中国第一个类twitter项目饭否网，但就在饭否发展势头一片良好之际被关闭，让王兴事业受到挫折。 之后连环创业客王兴于2010年3月上线新项目美团网，先后获得红杉和阿里的两轮数千万美金的融资。现在，美团单月流水已经突破10亿人民币。,2022/11/28,.,35,“

10、90后”医学生创业巧用“公众号”,“创了”平台创始人黄凯（左）与刘佳琦,2013年开始，黄凯持续参与了学校组织的义诊活动，这也让他重新思考了“分级诊疗”的重要性。“在和老师们义诊的过程中，我发现确实存在看病难、医患关系紧张等问题，所以我想，是不是可以创办一个机构，为这些老百姓提供医疗健康服务。”黄凯说，他们创办的飞医信息科技有限公司做的就是这件事。 公司负责组织有专业医师资格的医生到社区为居民看病，采集数据，根据居民的病症为他们推荐专业医院。“比如普通感冒发烧可在社区医院看病，而不是一生病就往三甲医院跑。让医疗资源分配均匀，让有更严重病的病人有号可挂。同时，在医院提出做相关检查时，为居民科普医

11、学知识，让他们知道这些检查是有必要的，慢慢缓解居民和医生之间的不信任感。” 想法很好，也得到了学校老师的认可，但黄凯没想到，创办一个公司并不是那么简单的事。“2014年3月开始筹备公司事宜，在此过程中发现，我们对工商管理、税务几乎一窍不通，就算上网查找相关政策内容，也理解得不够深入。”,2022/11/28,.,36,“一千元就能当老板”?2016年3月26日，在长江大学东校区曲江路136号，一家名叫“恋食光餐厅”的餐厅正式开始试营业。据悉，这家餐厅是由122名大学生众筹50万而来，在荆州大学校园尚属首例。,案例剖析：,2022/11/28,.,37,“读书时，我就经常利用寒暑假创办大学生补习

12、班。”陈敏是长江大学农林经济管理专业一名大四学生，来自湖北恩施。就读期间，他就自主创办大学生补习班，积累了一些资金。在此基础上，他又于去年初与另外3个同伴创办了属于自己的第一家公司-荆州市梦网科技有限公司，从事微信公众平台的开发。一年来，他赚取了自己的“第一桶金”。 陈敏告诉记者，考虑到校园周边餐厅，大多存在环境差、服务不好等问题，于是就想开一家源于大学生、服务大学生、归于大学生。,为开属于大学生的餐厅 萌生众筹想法,2022/11/28,.,38,制造装配类企业要求,有效地组织生产厂房布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少,2022/11/28,.,39,农、林、牧、渔类企业要求

13、,有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源,2022/11/28,.,40,2002 年，保外就医的褚时健承包了一片2400亩的荒山，种起了橙子，而这一年他已经75岁。但10年后，2400亩“雷响地”，已经成为拥有35万株冰糖 橙，固定资产8000万元，年利润3000万元，84岁的褚时健则再次成为亿万富翁。在橙园的管理中，褚时建习惯控制每个环节，就像当年做烟厂一样。,中国经济的发展史上，褚时健注定是一个绕不开的人物：51岁成为玉溪卷烟厂厂长，18年把这间地方小厂打造成亚洲第一烟草企业，被称为“烟王”;面临退休时，无法

14、忍受工资与企业产出的巨大落差，71岁时因贪污被判无期徒刑;74岁保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙，踏上了“橙王”之路。与其在耻辱中度过余生，不如再造创业荣光。,褚时健再创业,2022/11/28,.,41,青年创业人物：陈鹏飞毕业学校：安徽农业大学创业项目：水果种植年收入： 60万元,2010年从安徽农业大学农学专业毕业后，陈鹏飞先是在浙江一企业做团委书记，安逸的生活让他萌发回乡创业的想法，随后，他辞职到宁波一个农场学习几个月。2011年4月，他回到家乡肥东种植草莓。没有资金也没有人脉，他不顾反对卖掉父母为自己准备的婚房。2013年年底，陈鹏飞培育的“丰香”“红颜”两个品种的草莓分别获得第九

15、届中国草莓文化节一等奖和二等奖。现在，陈鹏飞的新鹏生态公司的年利润已达60万元。,2022/11/28,.,42,2022/11/28,.,43,2013年4月，北大杀猪毕业生回校谈创业曾一度，名扬全国。当时，在北大的讲台上，因干上杀猪一行而闻名的北京大学毕业生陆步轩说：“我给母校丢了脸、抹了黑，我是反面教材。”当时，陆步轩受北大就业指导中心邀请，来到“北大职业素养大讲堂”的讲台，与面临就业压力的学生分享心得。 其实，在当天的讲台上，与陆步轩一起的另外一个人就是陈生。作为一名“另类”的创业成功者与面临就业压力的学生分享心得。,陆步轩,北大中文系毕业；陈生,北大经济系毕业。,陈生,2022/11

16、/28,.,44,“人生是一个大卖场，只是各人所售的商品不同而已，比如政治家出售权术，教授卖弄知识，作家出卖文字我靠卖肉维持生计。相比之下，我以为卖肉是一种牛仔般的生活，虽然苦累，但自由自在，不受约束。”陆步轩在屠夫看世界一书中这样写道。,2001年是陆步轩生意最好的光景，老陆两口子每天早上四五点起床，一直忙乎到吃晚饭，一天最多卖掉15头猪，能赚1900块钱。“一个档口卖15头猪，那是什么概念?!我一个档口一天最多才卖1.5头猪。”每次提及这一中国卖肉纪录，陈生便对老陆竖大拇指，“当时我和几个北大校友得知他在卖肉，以为他穷困潦倒，想救济他，一问，人家早已是万元户，有的校友一个月才拿两三千块，到

17、底谁救济谁呀!”2003年，当地报纸以北大才子长安街头卖肉为题报道了陆步轩的遭遇，结果引发一场关于大学生就业问题的全国大讨论。2004年春天，老陆被体制召唤，到西安市长安区地方志办公室报到，重新成为一名国家干部，老陆说这个选择是“党的事业与个人奔小康两不误”。如今，老陆有份月薪两千的正职，请了6人打理两间肉铺，每天喝点小酒，打下小麻将，下下围棋，小日子滋润得很。,2022/11/28,.,45,中山大学岭南学院的一位副院长讲话了：”两位的经历说明四个问题：一、365行行行出状元；二、成功要执着；三、成功就要善于发现市场；四、能力与学历不是一回事。反思大学课堂，模型推演推不出陈生和陆步轩。“全体

18、鼓掌。,2022/11/28,.,46,苗侗医药与文化融合 打造特色医药产业链,贵州苗侗百草医药发展有限公司董事长杨智勇 介绍：“我们这个产业园是集苗侗医药研发、生产、销售，中药材原料物流集散等为一体的综合性医药产业园，并不只是药物的种植这么简单。”产业园主要由育苗区、生产加工区和博览交易物流区三大部分组成，目前已经在全省农村栽种了10余万亩苦参、决明子和广东紫株等15种药材，仅2014年就已回购决明子80余万斤。,以中国苗药全息养生为核心 融入百姓生活“我们的苗药养生城，是一种O2O模式线下体验，在这里可以根据个性的需求体验中国苗药全息养生。”,2022/11/28,.,47,女版“乔布斯”

19、19岁创业 11年后公司估价90亿美金,你害怕打针抽血的刺痛吗？你有过抽血失败而被反复折腾的经历吗？你有没有抱怨过做一次化验却要抽一大管血且价格不菲？如果你这样的经历和疑问，那么接下来发生的一切可能会是你的福音！ 11年前，年仅19岁的大二女生伊丽莎白霍姆斯从斯坦福大学毅然辍学，创办了一家血液检测公司，名叫“Theranos”，这个词由治疗（“therapy”）和诊断（“diagnosis”）拼成。Theranos有500个员工，现被估价90亿。这个高复杂性实验室目前提供200多种常见的血液检测，不久的将来会增加到1000多种。Theranos的抽血方式获得了专利，帮人抽血，无需针头，就用指尖

20、上的一个小东西取几滴血，感觉不像被扎，只是被敲了一下。这种专利抽血剂量只有通常的百分之一到千分之一。 Theranos发明的血液检测方法收费低廉，且公平透明，只计划收取医保和医疗补贴标准费用一半不到的价格。如果在美国所有的血液检测都能按此价格执行，在未来十年里，可为医疗保险节省980亿美元，为医疗补贴节约1040亿美元。,2022/11/28,.,48,你适合创办哪类企业? 选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。,阅读创业故事（一） P5页,2022/11/28,.,49,大学生创业方向一：高科技领域 身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势

21、，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。大学生创业推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。大学生创业方向二：智力服务领域智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验;另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业

22、项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。大学生创业推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。,2022/11/28,.,50,大学生创业方向三：连锁加盟领域统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5

23、年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。大学生创业推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。大学生创业方向四：开店大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源;另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。大学生创业推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。,2022/11/28,.,51,二、创办企业面临的挑战,许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是

24、创业者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。创办自己的企业有哪些好处？创办自己的企业有哪些不利因素？创办企业有没有失败的可能性？,2022/11/28,.,52,分组讨论：,1、创业的好处有哪些?2、创业的麻烦有哪些?,2022/11/28,.,53,创业的好处,掌握自己命运不听命于人做自己想做的事按自己的节奏工作受员工和社会及同行的尊重形成威望为自己挣钱赚更多的钱更有成就感享受创业成功的乐趣做体面的工作提供就业岗位缴税,2022/11/28,.,54,创业的麻烦,拿自己的钱冒险不分昼夜长时间工作没有假期，生病得不到休息个人工资没

25、保障发员工工资和还债的压力很大必须做自己讨厌的工作没时间常和朋友及家人在一起方方面面都要操心,2022/11/28,.,55,开放式讨论： 企业失败的原因有哪些 ?,2022/11/28,.,56,企业失败的主要原因, 问题出现而不能及时解决缺乏管理的知识、技能和经验不会管理员工不会抓住客户出货多但收钱少成本费用过多固定资产过多，导致现金不足存货过多选址不好风险防范不够,2022/11/28,.,57,请翻到第127页，做练习2“周伟的广告设计公司”。先阅读练习2（5分钟）；小组讨论（10分钟）。请各组派一位代表回答这个练习中的2个问题。,2022/11/28,.,58,三.将自己作为一名业主

26、来进行分析,我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和物质条件？就从下列问题考虑起来： 1、创业动机,2022/11/28,.,59,2、经验和能力 完成一个小测试， 评价一下你的创业潜力 P9页,2022/11/28,.,60,3、创业资源 你需要获得充足而有效的资源，包括：资金、房屋、原材料、设备和人员等，才能顺利创办企业。 阅读创业故事（二）：拿多少钱来创办企业？ P14页,2022/11/28,.,61,记住： 新企业至少要运转3个月以上，才能产生足够的利润来支付业主及家庭的生活费用。,2022/11/28,.,62,四、增强自己的创业能力,1、找出你的“短板” 美国管理学家彼得提

27、出的“短板理论”认为，一个由多块木板构成的水桶，其价值在于盛水量的多少，但决定水桶盛水量多少的关键因素不是其最长的板块，而是其最短的板块。若要使此水桶盛水量增加，唯一的办法是，换掉短板。,2022/11/28,.,63,在初办企业时，很多人并不具备创业必须的所有素质或技能，但技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。 你应当坚定信念，不要把你的错误心态带到你的创业事业中。,2022/11/28,.,64,2、提升你的综合素质 管理能力阅读、实践； 行业经验合伙、咨询； 技能培训、聘用； 团队合伙； 资金借贷； 人脉关系社交； 个性心态锻炼控制。,2022/11/28,.,65,增强能力的方法,

28、1、学 习2、交 流3、合 作4、借 力,2022/11/28,.,66,第一步小结：创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；一定要有承担责任与风险的精神准备；一定要有良好的健康状态和可投入的资金；并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。请两个学员把第17页的小结读出来。,2022/11/28,.,67,主要内容,1、什么是企业2、创业是一种挑战3、分析评价自己4、增强创业能力,2022/11/28,.,68,第二步如何找到一个好的企业想法？,2022/11/28,.,69,第二步的教学目的：1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。2.一个好的企业构思是怎么产

29、生的(方法）。3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。,.,70,酒吧还是酒吧么？咖啡厅还喝咖啡么？酒店就是用来睡觉的么？餐厅就是用来吃饭的么？美容业就靠折腾那张脸么？肯德基可不可以变成青少年学习交流中心？银行等待的区域可以不可以变成新华书店？飞机机舱可不可能变成国际化的社交平台？,创新！创意！,你不敢跨界，就有人跨过来打劫，未来十年，是一个海盗嘉华年，各种横空而出的“千年妖怪”将像马云、马化腾一样遍布各个领域，他们两个是开了个头而已，接下来的故事，将越来越精彩。,数据重构商业，流量改写未来，旧思想渐渐消失，逐渐变成数据代码。一切都在经历一个推倒重来的过程。审时度势，商机无限，准备打劫吧！换

30、个角度看世界！倒立者赢！看不见，看不起，看不懂，来不及-,2022/11/28,.,71,一、什么是企业想法? 企业想法是用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述。 企业想法包括： 你的企业将销售什么产品 或服务。 你的企业将向谁 销售产品或服务。 你的企业将如何销售 产品或服务。 你的企业将满足顾客哪些需求。,2022/11/28,.,72,销售什么产品或服务？有人愿意 花钱购买向谁销售产品或服务？有明确的足够的顾客群体怎样销售产品或服务？有适当的销售方式能够满足顾客哪些需要？调整改善产品或服务,2022/11/28,.,73,产生企业想法的重要性,好的企业构思是创业成功的开始，是避

31、免风险和失败的第一道防线。 如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要 ! 怎样选择项目呢？,2022/11/28,.,74,如何挖掘出好的企业构思 ?,市场机会(未满足的需求）,利用机会的技能和资源,2022/11/28,.,75,产生企业构想的思路,个人特长,顾客需要,创业项目,2022/11/28,.,76,重要提示：创业要有核心竞争力,反复问自己 我做这个生意，到底比别人强到哪儿？,2022/11/28,.,77,核心竞争力的表现,相对垄断 别人没法模仿 特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营

32、服务特色：连锁 直销 广告宣传特色：土家“掉渣烧饼”,2022/11/28,.,78,二、产生你的企业想法,1、一般性头脑风暴法 从一个词语或一个题目开始将进入自己脑海中的所有想法写下来。,可以通过如下方法激发你的企业想法：,2022/11/28,.,79,经常有刚毕业的年轻人来到门口，一来两三天就站在门口等。问他要干嘛，他就说要见褚老。有一次老头子让我出去看看他到底要干什么，我问他见褚时健要做什么，那年轻人说：我要问问他是怎么富起来的，能不能教我怎么富起来。我说：那我来教教你。你要找准一个目标，这是最困难的，找不准就是白受苦。找准了就不要怕苦不要怕累，就一定能行。小伙子问我：是不是这样，不怕

33、苦不怕累就能成功？我说是，他说；那好，喊了一声谢谢就背着包走了，以后再也没来过，也不知道做成没做成。”,褚时健(右)与夫人马静芬,“找准了目标就不要怕苦不要怕累，就一定能行！”,2022/11/28,.,80,2、结构性头脑风暴法 从一个特定的产品开始，尽力想出所有相关的企业。销售线制造线副产品线服务线,2022/11/28,.,81,2022/11/28,SYB创业培训,81,结构性头脑风暴法,产品（鱼）,制造线,销售线,副产品线,服务线,养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头,批发鱼 零售鱼专卖店,编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品,钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装,2022

34、/11/28,.,82,3、调查你准备创业地区的企业情况 创业地区企业一览表 找市场空白。 （阅读创业故事三 P24）。,2022/11/28,.,83,4、调查你所处的环境（1）自然资源（2）机构（3）工业（4）出版物（5）商品展销会,2022/11/28,.,84,5、利用各种问题自己遇到过的；他人遇到过的；工作中的；社区欠缺的（阅读创业故事四 P29 ）,2022/11/28,.,85,6、利用互联网。 B2B；B2C；百度,2022/11/28,.,86,寻找创业思路的途径,1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。 2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。 3、整

35、合：把各种生意有创意地组合在一起。,2022/11/28,.,87,怎样寻找创业机会？,“问题”就是商机！要善于发现商机。 谁想成为富翁，谁就去发现、研究、解决别人的问题。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。,2022/11/28,.,88,依据问题寻找机会的角度,社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 过生日送什么东西？探视病号拿什么？ 优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机,2022/11/28,.,89,常见的市场考察方法,巡街法-到街上多走

36、、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法-可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法-在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。,2022/11/28,.,90,在社区寻找市场机会,商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。看自己能否参与竞争获得市场份额。,2022/11/28,.,91,白手起家的亿万身家老板,陶华碧一农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，

37、听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。,2022/11/28,.,92,商机无限多 处处是项目,健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机

38、(饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、) 创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。,2022/11/28,.,93,五花八门创业小项目,经营书吧 古旧书、报店 制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心 经营稿件 收易拉罐改卖铝合金创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所 做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园 举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务 靓汤专卖店 野菜加工厂 开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料

39、库” 种植草皮挣钱 开一个军事迷酒吧 制作宠物用品销售 开设一家开心物品交易中心,2022/11/28,.,94,成人玩具店 丧事服务 保姆公寓 开家素菜馆 生产玉米面条 开家香味店花土经营店 保健用花卉盆景店婴儿洗浴按摩店 开家珍禽标本工艺品店儿童玩具租赁店 粗粮小餐馆开一家藏式精品屋 开间个性名片吧开家漫画便利屋 办个擦地拖鞋厂 开一个攀岩俱乐部 开办一家蔬菜解毒中心 形象包装设计中心,2022/11/28,.,95,寻找项目的规律,长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。 谨防项目陷阱： 假回收、假价格、假技术、假项目,2022/11/2

40、8,.,96,特许经营的好处,一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。 二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。 三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。 加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。,2022/11/28,.,97,企业的定位,1.一流企业卖文化（标准）2.二流企业卖项目（专利）3.三流企业卖服务（技术）4.四流企业卖产品（质量）5.五流企业卖劳力（劳力）思路决定出路，定位决定地位。,2022/11/28,.,98,小企业创办原则： 志向大、计算精、 规模小、起步稳,兼 职 （

41、夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本） 只有低成本开始，才能把风险降到最低！,2022/11/28,.,99,小企业成功的要素,起步稳、志向大。 一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。 想大才能做好！,2022/11/28,.,100,有需要是机会,有缺点是机会,别人不愿意干的是机会,别人干不了的是机会,政治、经济动荡是机会,等等,突发事件可能是机会,最不起眼的可能是机会,关于市场机会,存在市场需要是“机会”

42、的前提,重大的政治经济活动可能存在机会,别人没想到的是机会,2022/11/28,.,101,从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。,途径之一从生产专长出发,途径之二从顾客需要出发,2022/11/28,.,102, 从生产专长出发自身能力（你必须具备利用机会的技能和资源） 从顾客需要出发市场机会（问题造就机会）,2022/11/28,.,103,我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。,从生产专长出发,从顾客需求出发,人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。,我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此

43、我可以考 虑开一家面包房。,很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们 的需求。,我会修理计算机，因此我 想开一家电脑修理行。,我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。,2022/11/28,.,104,练习利用互联网，产生可能的企业想法。,2022/11/28,.,105,小 结,小企业创办原则： 志向大、计算精、 规模小、起步稳。挖掘好的企业构思；寻找企业机会问题就是机会；善于发现商机。,2022/11/28,.,106,休息,2022/11/28,.,107,三、分析并筛选出最好的企业想法,1、筛选你的企业想法一览表 阅读创业故

44、事（五） P33,2022/11/28,.,108,2、分析你的企业想法 （1）实地调研；p3536 （2）SWOT分析；p3839 （3）环境影响评估,2022/11/28,.,109,(1)对你的企业想法进行实地调研 阅读创业故事六 P36,2022/11/28,.,110,有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？ 用SWOT分析是很好的办法。 SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。,(2)对你的企业想法进行SWOT分析,2022/11/28,.,111,优势S（Strength）,指的是你打算创办的企业是否具备这些

45、优势：你的产品/服务比竞争者们都好。你的商店地理位置非常好。你和你的员工的技术水平很高等等。,2022/11/28,.,112,弱（劣）势W(Weakness),指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务等等。,2022/11/28,.,113,机会O(Opportunity),机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等等,2022/11/28,.,114,威胁T(Th

46、reat),威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如：你的产品/服务有强大的竞争对手。原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。,2022/11/28,.,115,SWOT分析的结果,经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。2.修改构思，使之完善。3.放弃这项构思，另起炉灶。（阅读创业故事七、八 P38 、P39）,2022/11/28,.,116,(3)评估环境影响P39,2022/11/28,.,117,第二步小结：1.走完了第一、第二步，要考虑自己

47、能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。2.如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练习12会给你建议）就及时培训。请学员把41页的小结读出来。,2022/11/28,.,118,第三步 如何评估你的市场?,2022/11/28,.,119,第三步的教学目的：,1、了解市场与市场营销一是评估你的顾客， 二是评估你的竞争对手。2、市场营销计划的4p法3、销售预测的方法,2022/11/28,.,120,一、了解市场与市场营销,现有的顾客潜在的顾客,1.什么是市场市场是指需要你的产品或服务的顾客，这些顾客愿意购买并且具有一定的购买能力，他们可能是个人或其

48、他企业，包括：,2022/11/28,.,121,2.了解市场营销观念产品导向观念推销导向观念顾客导向观念,2022/11/28,.,122,二、了解你的顾客（市场）,1、了解顾客的意义：没有顾客，你的企业就会倒闭。了解顾客即了解顾客的需要。如果你解决了顾客的问题，满足了他们的需要，你的企业就有可能成功。 让顾客满意，就意味着会给你带来更多的 销售额和更高的利润。,2022/11/28,.,123,2、寻找你的目标顾客一般分为两个步骤：顾客细分目标顾客选定,2022/11/28,.,124,（1）顾客细分是将市场划分成不同类型顾客的过程。不同的顾客可能需要不同的产品和服务。,2022/11/2

49、8,.,125,2022/11/28,.,126,顾客细分能帮助你了解到：,你的顾客是哪些人？（年龄、性别、职业、收入水平等）他们需要什么样的产品/服务？他们最看重产品/服务的什么方面？（颜色、款式、价格、质量还是售后服务？）他们愿意出多少钱购买你的产品/服务？（消费层次）他们喜欢在什么地方、什么时候购物？（消费习惯）他们的购买量有多大？顾客数量能增加吗？能保持稳定吗？ 、,2022/11/28,.,127,（2）目标顾客选定是指对每一类细分顾客的分析，看看哪一类顾客对你来说是有潜在价值和吸引力的，并选择一个或多个人群作为你的未来营销目标。阅读创业故事（九） P45,2022/11/28,.,

50、128,3、收集目标顾客信息 收集顾客的信息，就是做顾客方面的市场调查，要全面、细致地了解谁是你的顾客（ Who）、他们需要什么（What）、他们何时买（When）、他们在哪里购买（Where）、他们为什么购买（Why），通常称市场的“5W”。,2022/11/28,.,129,、收集顾客信息的方法,问卷调查 行业信息 抽样访问,阅读创业故事（十）47，了解他们是怎样调查顾客需求，思考你该怎么做。,2022/11/28,.,130,三、了解你的竞争对手,思考：怎样看待我们的竞争对手？,2022/11/28,.,131,你的竞争对手不仅仅是你的敌人，更重要的是你学习的对象！竞争对手不仅给我们压力