销售经理年终工作总结报告ppt课件.pptx

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1、,20XX销售经理年终总结报告,汇报人：XX 时间：20XX年X月X日,目录 |CONTENTS,01,工作内容回顾,亮点经验总结,面临问题,解决措施,明年工作计划,02,03,数据分析,04,05,06,01 工作内容回顾,业务方面,新渠道拓展,新产品推广,代理商支持,自今年2月起，销售部全面开启了新的渠道拓展计划，目标是在华北市场迅速铺开业务，占领市场,今年6月份，上线两款新产品，销售部下半年集中力量开启了新产品推广活动，像新、老渠道全面铺货,为保证销售业绩和有效户款，销售部分别在4月、8月、11月组织了三次大规模的代理商支持活动，帮助代理商完成产品销售落地,华北市场渠道重点布局包括：天津

2、市河北省山东省北部,截止到年底，新产品在各个渠道的铺货比例已经达到79%,通过本次代理商支持活动，全国235家代理商中有212家的销售额明显提升，现金回款增长24%,管理方面,团队扩充,人效提升,员工培训,人员优化,为保证新渠道的开发，2月份至4月份，销售部新增了6人,今年销售部调整了KPI考核项的关注重点，全面关注利润指标,为提升销售部工作效率，今年开展了全员定期培训,今年第四季度，华南大区销售业绩下滑，原因在于人员效率太低,新增6人销售团队按照区域分配至河北、天津、山东三个区域组，由组长亲自培养，截止年底，新增的6人均已完成今年的销售任务,上一年度主要关注渠道数量和市场占有率，导致步伐过快

3、，利润下降，今年的核心考核指标是利润率，目前全员利润率指标达成率92%,销售部全员培训每月一次，由经理和组长进行实战经验分享了，旨在解决员工实际工作中遇到的问题，提升销售技巧,华南区第四季度销售业绩出现下滑，问题出现后我们及时做出反馈和调整，优化了业绩明显有问题的一个组长和3个销售人员，并且及时安排华东片区负责人进行支援，在第四季度下半段，华南片区业绩恢复正常,02 亮点经验总结,亮点经验总结,1,2,3,4,今年销售部采取了落地活动+线上推广两种新方式结合的办法，帮助代理商迅速落地,2个新方式,为增加市场覆盖率，今年在天津、河北、山东北部投入了销售部的优势力量进行了市场推广，迅速占领了渠道资

4、源,3个新区域,为确保新产品的顺利推广，销售部开展了为期三个月的“铁拳战役”，重点对优势地区和优势代理商实施新产品凿穿,1场战役,强化培训优化“小白兔”提升全员人效改善团队管理机制,4个管理举措,03 数据分析,销售分析,Data Analysis,第第一季度销售占比最高，源于上一年度客户积累,二季度销售额主要来源为新区域拓展,三季度销售额有所降低,01,02,03,四季度销售额与上一季度相差不大,04,04 面临的问题,三款核心产品迭代速度较慢，市场上出现了新的竞品，且在渗透我们的渠道,代理商管理偏弱，部分代理商积极性差，产品落地慢,销售策略创新不足,产品,渠道,销售,业务问题,人效,人效提

5、升速度比较慢，下一年度需改进,本年度团队能力提升主要来源于内部培训，但与外部解除较少,团队结构随着业务发展出现不合理之处,能力提升,团队结构,管理问题,05 解决措施,业务方面,针对最核心问题的解决方案或补救措施,渠道 R&D,产品 Production,销售 Sales,快速迭代主要核心产品，保持产品创新力,建立代理商淘汰机制，优化代理商结构，确保代理商能专注推广,销售策略需要创新，结合互联网发展，加大线上推广与运营,管理方面,人效,能力提升,团队结构,改变现有小组制，改为大区、省区制，强化层级管理和团队执行力，保证个级别的区域管理正常,保持现有的内部培训机制，同时增加外部学习机会，学习新方法，了解市场全新发展动向,新一年，在人效提升上需要继续关注，保持团队高效能，控制成本，尤其是差旅、公关两个方面，继续在利润率上做要求,06 明年工作计划,拓展新的渠道,针对目前渠道进行梳理，排除低效渠道，建立新的销售渠道。,强化业务团队,建立末位淘汰机制，打造一支最强业务团队，确保业绩完成。,量化考核目标,建立明确的奖惩机制，量化考核目标，加强员工主动意识。,提升销售业绩,加强新产品进行推广，密切与各经销商联系，销售额提升10%以上。,重点工作方向,1,2,3,4,预期工作成果,THANK YOU,汇报人：李旭,感谢聆听,