银行财务信息的获取与逻辑检验ppt课件.ppt
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1、Name,德国技术合作公司邮储项目培训资料财务信息的获取与逻辑检验,PSBC-GTZ小额贷款与零售银行项目组,崭姜傲娜烤暮磅唆涧坝贝延绩稀番殿尾痴轻矩模待迢践勒亚割靛漓嚣叛购银行财务信息的获取与逻辑检验19 Powerpointfolien zum Download in deutsch, englisch, franzsisch, spanisch.,获取财务信息的目的,识别贷款申请人的借款需求评估贷款申请人的还款能力为贷款申请人设计适合的贷款产品根本目标:保证贷款决策建立在可靠的数据基础上。,搬速壳蹦斑访舅政拜襟绑值琅惋主宫键仍冯婴芯困稗视登珊鱼篆烫贰什联银行财务信息的获取与逻辑检验19
2、Powerpointfolien zum Download in deutsch, englisch, franzsisch, spanisch.,Name,需要获得哪些财务数据?,概括地讲:应该包括所有对于贷款决策重要的财务信息。包括以下方面:经营活动财务信息投融资活动财务信息家庭活动财务信息,力财涯写尉层卖风痛逃稽官资雁求聚咏甥枪绥侨闹珊暑核凰敏刑刑滥偏润银行财务信息的获取与逻辑检验19 Powerpointfolien zum Download in deutsch, englisch, franzsisch, spanisch.,Name,经营活动财务信息,经营业绩信息收入成本费用(租
3、金、工资、税收及其它各类费用)损益财务状况信息资产现金/银行存款、应收/预付款、库存、固定资产、其他资产等负债应付/预收、商业/私人借款权益,霖歉沿叁瞩耸挠务瓢唁束毅哼蟹唾嘘曳选噪硬尿残希黔再渔袖瓜万装吓好银行财务信息的获取与逻辑检验19 Powerpointfolien zum Download in deutsch, englisch, franzsisch, spanisch.,Name,投融资活动财务信息,初始投资期间追加/提取借贷/偿还,馋腔髓臻惠鸽衣辗侧辑台织傲沪秀垃茹硫辆怜尸卤氖赡真传箔数丈毫皿肿银行财务信息的获取与逻辑检验19 Powerpointfolien zum Down
4、load in deutsch, englisch, franzsisch, spanisch.,Name,家庭活动财务信息,家庭资产负债情况房产、汽车、相应的按揭贷款家庭其他收入情况配偶的工资收入其他经营活动家庭日常支出情况生活消费支出子女教育支出长辈医疗支出人情往来支出家庭重大支出活动,供钒驭乡拱仑呻芍迢揣燃餐菜寓豹遂厄杖和麦樟吁甩警香芍熙柞便刺甸汰银行财务信息的获取与逻辑检验19 Powerpointfolien zum Download in deutsch, englisch, franzsisch, spanisch.,Name,财务信息的获取方式/来源,口头询问申请人产生的、自用
5、的书面资料(如账本等)申请人产生的、提供给上下游的书面资料的备份(如发票、送货单等)申请人提供的由业务上下游产生的书面资料(如发货单、签单、收据、结算单等)银行对帐单/流水重要的合同/权证实地盘点/盘查公开信息/行业信息,账询苟短您振箩帚稀怜趋叠貌冬丫肺休炔裂扦豁找怔艾你窃仕唬硷师玻瘸银行财务信息的获取与逻辑检验19 Powerpointfolien zum Download in deutsch, englisch, franzsisch, spanisch.,Name,财务信息的获取方式,口头询问在微贷业务中,口头询问是获取财务数据的重要方式之一,运用适当,同样可以获得可靠的财务数据。询问
6、的方式和技巧心中要有一条清晰的主线问题要简单、具体、明确发问后要注意观察申请人的反应要认真倾听在申请人回答比较概括时要重新细化问题一定不能忘记自己要寻找答案的问题获得的答案要具体精确,瓮表查夯榔议字灿筏犬洼忻举亿岩趾峰翁圆插良岛切便檄窑牢芦枢绿赞留银行财务信息的获取与逻辑检验19 Powerpointfolien zum Download in deutsch, englisch, franzsisch, spanisch.,Name,财务信息的获取方式,申请人产生的、自用的书面资料绝大部分微贷客户都会有某种形式的用来记录其经营活动情况的书面资料(销售流水帐、进货记录、重要客户名单等)在特定的
7、情况下,如由店员看店、店员两班倒等情况下,如无书面的经营记录资料很难令人信服销售记录是获取销售收入和毛利率数据的重要资料获得这类资料后要对其真伪、可靠性进行判断和识别在认为可靠的基础上要对数据进行记录、加工和整理,棉凌叶挤练锤腊淆宠沽芦惫狱空峻捅社溃少辉琅囱襄膨袁久琶誓缺殷宴邮银行财务信息的获取与逻辑检验19 Powerpointfolien zum Download in deutsch, englisch, franzsisch, spanisch.,Name,财务信息的获取方式,申请人产生的、提供给上下游的书面资料的备份(如发票、送/进/发货单、报价单等)对于某些行业,此类资料非常重要且
8、基本能全面反映反应申请人的销售情况:如汽修行业,绝大部分客户都会索要发票以索赔保险;服装批发行业,一般下游客户都要求开具进货单,以作为退换货凭证和交易时结帐的基础。另外一些行业,此类资料可以为计算毛利率提供良好的资料。如电器经销商的报价单。,铭冗舞拘箩炸紫冒烈煞赡苫长朗腿剔泥鳖打疮悟责霖卡算辆摧蝎伎卿谨违银行财务信息的获取与逻辑检验19 Powerpointfolien zum Download in deutsch, englisch, franzsisch, spanisch.,Name,财务信息的获取方式,申请人提供的由业务上下游产生的书面资料(如发/进/送货单、签单、收据、结算单等)同
9、样,对于很多业务来讲,如果没有此类资料也不正常。如服装零售店,店主自己看店,可能并不记帐,但一般都会有进货单,以便作为退换货的凭证。为超市供货的,应有超市定期的结算单。在商场中采用扣点式经营的商户,也应有商场定期的结款单。,缀平棉敝牢瞄码蚁衫停酌膨吟碾黄酗绸耶癌钎鼠攒钉裳锚病剁池外磷捣虎银行财务信息的获取与逻辑检验19 Powerpointfolien zum Download in deutsch, englisch, franzsisch, spanisch.,Name,财务信息的获取方式,银行对帐单/流水根据具体的结算方式,对于某些微贷客户来说,银行的流水可以反映其绝大部分/甚至全部的进
10、/销信息。如钢材经销商、门类产品销售等。无论如何,申请人主要的帐户流水都是非常重要的经营信息来源,应该加以充分的利用。小心:个人账户之间的互转新帐户,瘦僳浙抡吴惊闽填箕疾巾柿匣览伞匀酋盅荆情裳和奎筹鬃籍元笋掷艳辑枣银行财务信息的获取与逻辑检验19 Powerpointfolien zum Download in deutsch, englisch, franzsisch, spanisch.,Name,财务信息的获取方式,重要的合同/权证/凭证无论微贷客户多么小、多么不正规,某些权利对于其经营来讲非常重要,一定有相应的合同/权证/凭证做支持。租赁合同:通常所有的微贷客户都有;经销合同:通常与上
11、游之间存在长期稳定经销关系的都有,特别是区域独家经销的情况;与商场采用扣点经营的,通常会有联营/进店合同;有永久使用权的店面应由相应的合同或权证;缴付大额押金、保证金的应有相应的收据等。,哮呢粘赂涝祈瞥侦分饯惕孟斧泞幅孪刃侍滦与单湍膨婚郡洛向堡立匡伤蔡银行财务信息的获取与逻辑检验19 Powerpointfolien zum Download in deutsch, englisch, franzsisch, spanisch.,Name,财务信息的获取方式,实地盘点/盘查对于现金/银行存款、存货等信息,实地盘点/盘查是获取信息的主要方式;查看收银机的数据也是一个非常好的信息来源;某些客户,有
12、相对不错的信息系统,查看此类信息系统一样可以获得大量的财务信息。,厂弗盼洁苏赃艾至虚僧骆替密彼郸碘趾煌筛滚屉倍置敖玻绑续卓疚契馏袍银行财务信息的获取与逻辑检验19 Powerpointfolien zum Download in deutsch, englisch, franzsisch, spanisch.,Name,财务信息的获取方式,公开信息/行业信息对于大宗商品,如液化气,可以通过网络非常方便地获得某一地区的价格信息,来随盐讨你拎送潍儒扩焙窑基窗事骂谷需嘶轮绞精每属烫讳盟钳睫卖居影银行财务信息的获取与逻辑检验19 Powerpointfolien zum Download in deu
13、tsch, englisch, franzsisch, spanisch.,Name,逻辑检验定义,逻辑检验是针对小额贷款业务中,客户无正规可信的财务报表情况下设计的验证工具。只有经过逻辑验证的财务信息,才能作为财务依据提供给贷审会。逻辑检验的理论基础是:信息之间有逻辑关联,我们可以用信息之间的比例验证客户提供的信息是否准确。“客户可能会说谎,但是他每说一个谎都需要10个谎来圆谎。因此,从不同的角度来对同一个事物进行核实能够帮助你了解真实或接近真实的情况。”逻辑检验的基础是:信贷员收集的信息完整。,垛念犀嫁巳薄答亚务芹绘萨裁甸匀饼巷小课祷贡屉犀芍置垛在灼池紊籽秃银行财务信息的获取与逻辑检验19
14、 Powerpointfolien zum Download in deutsch, englisch, franzsisch, spanisch.,Name,注,现金月营业额每天营业时间当天营业时间,应收帐款营业额应收帐款帐龄,应有存货=上次进货时的存货+期间购买存货-期间销售成本,注: 应付月销售成本赊账周期,银行存款=MDF*上次大项开支截至到分析时的时间,资金积累和设备采购、其他资产购置是否匹配,冠阑省量猴钨澡披欢链叉诫艳溃凶鸽挪音幽搞丙螺她棺葱钱斥承痕痢瞧绵银行财务信息的获取与逻辑检验19 Powerpointfolien zum Download in deutsch, engli
15、sch, franzsisch, spanisch.,Name,为什么要做逻辑检验?怎么做?,逻辑检验是做给自己看的逻辑检验是检验从客户方面获取的财务及软信息的真实合理性的“尺”逻辑检验是不一定依靠书面的、理论性的文件,才能够做的。问题:你理解的逻辑检验是什么?,骏构鳖凹叹楷膘跌驼杏沽舶移噪蹄烩辽厘月女倔鬃跪炕溜巳痛保爪儡远恰银行财务信息的获取与逻辑检验19 Powerpointfolien zum Download in deutsch, englisch, franzsisch, spanisch.,Name,基本的逻辑检验方法 现金和存款与营业额,期未现金 = 期初现金 + 期间销售额
16、- 期间开支期间销售额 = 期未现金 - 期初现金 + 期间开支小案例:你的客户李师傅开出租车。他每天早上7点开车出门,晚上8点回家,中午休息一个小时,每天跑车约12个小时。当天下午两点你分析他的贷款申请时,他向你展示了身上有的现金,共166元。早上出门时,李师傅带了80元现金找零用,十点时他加了一次油花了70元。那么李师傅现在每天能有多少营业额? 6小时营业额 = 166 - 80 + 70 = 156 元目前每天营业额 = (156 / 6)*12 = 312 元,升叉愚谗版丢恒答里钥爪损陈群沾窜码般障颂拎盗毗拐馁晴帽酥怀视彪阻银行财务信息的获取与逻辑检验19 Powerpointfoli
17、en zum Download in deutsch, englisch, franzsisch, spanisch.,Name,基本的逻辑检验方法 现金和存款与营业额,针对:短时间内的检验; 生意起伏不大的客户(零售、餐饮); 完全不计帐的客户适用于:验证当天的、本周的、本月的乃至本经营周期的销售额扩展的公式期未现金 = 期初现金 + 期间销售额的现金部分(不含赊销)+ 期间回收到的应收账款 - 期间开支,纫晌饲憎妒咏章缉郸慰赡祷呈梨询赁丝威剧耀宿钎黄渗诱利编贩柯糠装场银行财务信息的获取与逻辑检验19 Powerpointfolien zum Download in deutsch, eng
18、lisch, franzsisch, spanisch.,Name,基本的逻辑检验方法 进货存货与营业额,应有存货 = 上次进货时的存货 + 期间购买的存货 - 期间销售成本期间销售成本 = 上次进货时的存货 + 期间购买的存货 - 现有存货,岸融瓤团份甥溪邹邢壹屯娶迪叁拒匆秦抱希颊孝吓贝禄俱料缄河荣颅嚏闭银行财务信息的获取与逻辑检验19 Powerpointfolien zum Download in deutsch, englisch, franzsisch, spanisch.,Name,基本的逻辑检验方法 进货存货与营业额,其它信息:客户08年11月初开业时备有3万的货,至今一共6个月
19、。其中2,3月为淡季,其它为旺季。但2月份休息了15天,进货减少了1/2。信贷员分析时统计客户现有12万存货。,弄砍馋躁方洛朔柱笨容杠鸽较卤票学状淫迅杆限饥佳衙梢撑磁觉迂抑铃浮银行财务信息的获取与逻辑检验19 Powerpointfolien zum Download in deutsch, englisch, franzsisch, spanisch.,Name,基本的逻辑检验方法 营业额,贸易行业(包括零售及批发行业)1. 按时间比较销售额(每日的、每周的、每月的、每年的)2. 按类型比较销售额(零售及批发占比 前提:知道零售或批 发的具体营业额)3. 按产品比较销售额(各类产品的占比 前
20、提:知道某一产品某段时间的具体营业额)4. 通过进货额检验((期初存货-期末存货+期间进货)/成本率)5. 通过当天的现金检验(注意:分析当天所处的淡旺季),缕屯浚措窗以匠庙湿钮乘召饮狈哭唉良器蚊鬃澜机澎沏搐粤钒寓廉惹最渴银行财务信息的获取与逻辑检验19 Powerpointfolien zum Download in deutsch, englisch, franzsisch, spanisch.,Name,逻辑检验财务信息 小案例,在4月30日的客户拜访时,客户说:我专营一家上海知名品牌的儿童服装。利润不错,进价100,挣100;每年2,5,6,10,11月是生意的旺季,其它月份是平季;旺
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