长春恒大绿洲开盘前重点营销策划方案ppt课件.ppt

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1、开盘前重点营销策划方案,2010年8月24日,恒大地产在长春,目录,第一部分：项目工程现状第二部分：项目卖点提炼及核心卖点第三部分：开盘报纸广告设计及短信第四部分：开盘媒体计划第五部分：开盘推货策略第六部分：开盘前总体部署及认筹蓄客工作第七部分：开盘前筹备工作时间倒排表第八部分：VI系统，现场围蔽，导示系统，物料设计附 件：巡展方案，围蔽方案,第一部分 项目工程情况,拍摄时间：2010-8-24,奥体路正在最后整修,周边道路,摄于2010年8月24日,超凡大街计划9月30日完工,超然大街计划8月31日完工,大门,大门主体结构已完成。,摄于2010年8月24日,综合楼,综合楼主体结构已封顶。,摄

2、于2010年8月24日,整个综合楼处于内部装修阶段。,综合楼,摄于2010年8月24日,洽谈区,电梯前室,接待区,展示区,中央湖区,中央湖区已经开挖.,摄于2010年8月24日,园林环境,摄于2010年8月24日,部分园建已经结构封顶。,拟推售楼栋,摄于2010年8月24日,6,5,1,2,3,7,7号楼桩基工程,1号楼建至5层,6号楼建至3层,2号楼建至5层,3号楼做基础,5号楼做基础,第二部分 项目卖点提炼及核心卖点,项目卖点汇总,生态环境揽两湖两河八园 春城稀有生态圈休闲运动奥体公园 高尔夫 集休憩运动于一体 区位价值高新南区核心生态居住区 发展潜力无限 交通条件全方位立体交通网 全城速

3、达繁华掌握 项目规模恒大长春开山力作 56万平方米欧陆生态城规划设计国际规划理念 缔造长春人居经典建筑特色典雅尊崇 欧陆新古典主义建筑群 园林景观皇家中央湖景花园 彰显园林王者风范产品特色82-307全明户型 层峰人士尊荣享受 精装品质满屋名牌 国际9A精装演绎成品生活优越配套国际级航母配套 匹配城市精英尊荣物业管理星级管家金碧物业 奢享世界级尊崇服务企业品牌恒大地产集团 中国标准化运营的精品地产领导者高性价比开盘必特价 特价必升值（成本价发售 开盘85折）盛大开盘长春恒大绿洲10月1日全球盛大开盘,生态环境,揽两湖两河八园 春城稀有生态圈,水面面积约53万m2的富强水库、约177万m2的八一

4、水库、约7km长的富裕河、约8km长的永春河，“两湖两河”水系成为生态圈的重要组成部分。八一水库滨湖生态公园、富强水库滨湖生态公园、沿富裕河规划的富裕公园、沿永春河规划的约100万m2的永春河湿地公园、约180万m2的奥体公园（国际体育休闲公园）、约38万m2的前进公园、创意公园、约50万m2的三佳湖公园，八大公园构筑完美生态圈。,运动休闲,奥体公园 高尔夫 集休憩运动于一体,投资8亿元、占地180万方的国际体育休闲公园，“以自然、跃动、娱乐”为主题，分为奥林匹克中心体育馆、紧邻富强水库的国际标准高尔夫球场、民俗文化演艺中心等，建成后将引领全市高尚娱乐休闲。,区位价值,高新南区核心生态居住区

5、发展潜力无限,长春国家高新技术产业开发区南区的发展重心是优化环境、完善功能、提升产业。综合治理生态环境，提高基础设施建设水平，完善商务和生活配套设施；在坚持内涵式发展，提升汽车及零部件、光电子、生物与医药等现有高新技术主导产业的基础上，大力发展软件产业和动漫产业，使南区成为高新高端产业集聚区和长春南部新城的副中心。高新南区规划有中央行政商务区、体育文化区、商务休闲港区、滨水娱乐休闲区和生态居住区等五大功能分区。,交通条件,全方位立体交通网 全城速达繁华掌握,位于省政府、市政府及高新区政府的5公里辐射半径地带，路网通畅、 交通便利，距新市政府仅10分钟车程，驱车25分钟可达市中心；占据长春城市南

6、部门户地位，通过京哈铁路、京哈高速公路、102国道，形成了四通八达的道路网络，往来周边城市，迅捷可达。周边有124路、129路、179路、193路、201路、212路、217路、239路、297路、308路等十余条公交线路以及规划中的地铁高新南区站，速达全城。,项目规模,恒大长春开山力作 56万平方米欧陆生态城,长春恒大绿洲占地约20万m2，总建筑面积约56万m2，容积率约2.8，绿化率约44，规划有12栋2531层的欧陆风格建筑，40000 m2中央景观区及11000 m2中央大湖。社区规划有大规模的商业、恒大剧院和会所等生活配套设施。整体规划气势挥宏，景观环境优美，生活配套优越。,规划设计

7、,国际规划理念 缔造长春人居经典,依托恒大地产集团强大背景，贯彻大手笔、前瞻性、绿色健康的国际设计理念，从使用功能出发，精心设计、合理组织各种功能区间的动线关系，广泛应用新材料、新技术，高度重视节能，充分考虑居住习惯，以人为本，缔造长春人居经典。,建筑特色,典雅尊崇 欧陆新古典主义建筑群,柔和高雅的米黄，雍容华贵的蓝绿，皇家风范的柱式，气势非凡的圆拱，将怀古的浪漫情怀与现代人对生活的需求相结合，兼容华贵典雅与时尚现代，打造欧陆新古典主义的异域风情，向外界传达着她独有的格调和尊贵。三段式欧陆经典建筑风格，精致、典雅，有天有地，极具层次感。米黄色墙体，绿色屋顶，黄锈石 基座，浅绿色玻璃与空调挡板，

8、结合白色挑框、深灰色(黑色)铁艺栏杆，整体色彩典雅精致，温暖富有亲和力，色彩典雅历久弥新。,园林景观,皇家中央湖景花园 彰显园林王者风范,从英法园林设计中捕捉灵感，借鉴西班牙庭院构筑之功，采用周边式建筑布局，多个造型各异的组团花园环抱11000 m2中央大湖和40000 m2中央景观区，如众星拱月般光芒璀璨，大量珍稀花木点缀成带，花圃、喷泉、叠水、栈道、庭院相映成趣，缔造欧式皇家园林王者风范。,产品特色,82-307全明户型 层峰人士尊荣享受,约82-307多种实用与舒适户型精准把握、精心锻造，全明设计、分区合理、高得房率，独具匠心的通透格局，比肩全球的高端居住品质，充分保证生活舒适流畅，又强

9、调了空间的舒适性、自由性，室内景观与室外景观水乳交融，自然与生活得以优雅过度，成就层峰人士尊荣享受。,精装品质,满屋名牌 国际9A精装演绎成品生活,世界级大师团队精心挑选名贵装饰材料，与西门子、TOTO、松下、科勒等近百家国际一线品牌供应商强强联合，将6000余条精品标准贯穿于社区营建之中，融入智能化环保健康居家设计，运用美学思想进行艺术处理，从而造就超越奢华之上的美学豪宅，成为长春金质生活典范。,优越配套,国际级航母配套 匹配城市精英尊荣,社区配套： 总建筑面积约10万m2的欧陆风情商业中心；春城首例社区国际化标准剧场恒大剧场；生活配套：奥体公园（国际体育休闲公园） 、沃尔玛购物广场、欧亚卖

10、场、东方家园、肯德基、中国移动营业厅等；医疗配套：硅谷医院、博爱中医院、前卫医院等；教育配套：吉大附小（在建中）、三佳小学、英华女子中学、吉林省第二实验高新学校、吉林大学、吉林艺术学院动画学院等；金融配套：建设银行、工商银行、中国银行、吉林农业银行等。,物业管理,星级管家金碧物业 奢享世界级尊崇服务,金碧物业是恒大地产集团旗下从事物业服务的专业公司，拥有中国一级物业管理资质。管理物业类型涵盖多层住宅、高层住宅、独立式别墅及商业物业等，金碧物业全面采用ISO9001国际质量标准，不断升级“精品物业管理标准”，引入“对焦式”全新服务，社会化、专业化、市场化，为业主提供24小时贴心服务。,企业品牌,

11、恒大地产集团 中国标准化运营的精品地产领导者,恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。公司于2009年11月5日在香港联交所主板上市，是中国标准化运营的精品地产领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强。集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国甲级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。目前，恒大已战略性地进入广州、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、石家庄、济南、洛阳、郑州、兰州、长春、银川、海南等全

12、国50多个主要城市，拥有项目100多个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。,高性价比,开盘必特价 特价必升值（成本价发售 开盘85折）,盛大开盘,10月1日 长春恒大绿洲全球盛大开盘,盛大开盘长春恒大绿洲10月1日全球盛大开盘 高性价比开盘必特价 特价必升值园林景观皇家中央湖景花园 彰显园林王者风范优越配套国际级航母配套 匹配城市精英尊荣精装品质满屋名牌 国际9A精装演绎成品生活建筑特色典雅尊崇 欧陆新古典主义建筑群 生态环境揽两湖两河八园 春城稀有生态圈休闲运动奥体公园 高尔夫 集休憩运动于一体 区位价值高新南区核心生态居住区 发展潜力无限,项目核心卖点提炼,主推：南城之心 精

13、装湖景华城,定位语,辅推： 南长春首座精装湖景城 高新南区 欧陆御湖名城 长春首席湖景生态城 南城中央 大湖名门 高新南区 御湖华城,第三部分 开盘报纸广告设计及短信,报纸广告,包报（正面）,包报（背面）,开盘前2周：长春恒大绿洲南城滨水之心 精装湖景华城即将隆重开盘！82307平豪宅每平XXXX元起送1500精装，本周额外85折，66688888见XX报开盘当周：长春恒大绿洲南城滨水之心 精装湖景华城10月1日隆重开盘！成本价发售仅限一日，82307平豪宅每平XXXX元起送1500精装，66688888见XX报,短信广告,第四部分 开盘媒体计划,媒介推广部署,主力媒体类型：报纸（主力是新文化

14、报、房地产报、东亚经贸新闻等）短信（短信公司）网络（搜房网、新浪乐居）电台（长春交通之声广播电台、长春民生广播）杂志（身份）,开盘前媒体投放费用预算,恒大绿洲开盘前媒体投放排期,第五部分 开盘推货策略,开盘拟推房源（方案1）,3,5,7,开盘拟推房源（方案2）,6,2,1,户型配比,定价系数表,定价研究,第六部分 开盘前整体部署及蓄客,总体营销布署,日 期：8月25日9月9日 9月10日9月24日 9月25日10月1日营销阵地： 光大巡展点 光大巡展点 现场销售中心营销动作：软文派单渠道营销 硬广（大规模宣传）派单 +渠道营销 销售布署： 蓄客 认筹 认筹开盘解筹,认筹期,预热期,开盘前期,2

15、周预热 3周认筹 10月1日开盘,蓄客目标,认筹总目标: 1000组（方案1） 1600组（方案2） 销售总目标: 500套（方案1） 800套（方案2）蓄客方式: 前期外展营销、后期现场营销 线上线下全面覆盖，集中引爆客户来源: 周边产业人群 长春市公务员和事业单位人群 长春市区自住及投资人群 周边城市置业人群,蓄卡：1000组,转化率：50%,转认购：500套,成交金额：约3.8亿,来访：5000组,转化率：20%,蓄客目标及目标分解（方案1）,蓄卡：1460组,转化率：50%,转认购：730套,成交金额：约6亿,来访：7800组,转化率：20%,蓄客目标及目标分解（方案2）,认筹解筹活动

16、 ,一.认筹：办理时间从2010年9月10日开始2010年9月30日，收取认筹金2万，签订认筹协议.二、整体认筹流程 认筹（2万）开盘解筹（享受统一折扣）三.解筹：10月1日恒大绿洲盛大开盘，现场集中解筹盛典为增加认筹量和确保开盘现场人气，建议在开盘前一天举行明星造势活动,认筹蓄客 ,时间：2010年9月10日2010年9月30日,共计21天地点：光大巡展点，后期销售中心（具体视工程节点而定）认筹规则：1、客户缴纳2万元认筹金,签长春恒大绿洲认筹协议书2、所有认筹客户均享开盘优惠。3、一张身份证只允许办理一张卡，不得减名、转让、折现、租借。4、代理办理认筹卡的客户需提交购房人的身份证复印件，代

17、办人的身份证复印件。认筹协议中，必须填写购房人姓名。,客户接待并讲解,向客户说明认筹流程、金额,细述认筹政策,提供相关资料（身份证）,通知客户缴纳意向金（2万元）,签订认筹协议,开盘前3天确认可售最终房源、售价,开盘10.1,认筹流程 ,目的：公司在长春首个项目开盘，为树立企业形象并扩大企业和项目知名度；通过明星活动为开盘现场提升人气造势，弱化客户对远郊楼盘的抗性，增加筹量，确保开盘效果活动时间： 2010年9月30日活动内容：开盘盛典活动活动主题：明星启幕活动 国际明星启幕恒大绿洲生态豪门生活,明星启幕活动 ,明星启幕活动：拟邀请国际级巨星甄子丹、范冰冰参加明星启幕活动,甄子丹,范冰冰,明星

18、启幕活动,时间：2010年10月1日，10：30正式开始 地点：会所及会所门前广场目的：集中解筹形式： 摇号解筹，以当天认购享受VIP优惠主题：,开盘活动策略,开盘解筹活动,开盘必特价，特价必升值！,10月1日开盘形式,采用摇号方式解筹（视筹量而最终确定）,明星活动动线规划,等候区,最终视现场工地情况而定,开盘当天外场动线规划,停车区,样板房,样板房,摇号区,活动区,园林体验区,销售中心,开盘当天内场安排和布置,VIP客户摇号等待区,价格公示区，但不贴销控,封闭,选房销控区,拉单区,成功购房出口,未选房出口,客户动线,第七部分 开盘前各项工作倒排时间,第八部分 附：VI系统，物料设计,导示系统,围蔽,【 VI系统】,VI延展1,VI运用楼书封面,户型单页,外围蔽,附件：巡展方案，围蔽方案,围蔽方案,外围蔽：主画面10*5米，LOGO画面3.5*6米，约3400 。内围蔽：2.5米高，约1950,谢谢 THANKS,