信用销售风险控制技能培训课件.ppt

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1、,信用销售风险控制技能培训全面提高企业竞争能力全面提高应收账款回收率,信用销售风险控制技能培训信用销售风险控制技能培训全面提高企业竞争能力全面提高应收账款回收率第一讲企业加强信用管理的重要性抓住关键风险环节,方能制定有效解决方案企业拖欠状况案例分析9来源:某大型国有工贸集团公司统计时间:1996/11998/12拖欠状况拖欠原因逾期应收账款总计36亿元人民币,缺少对客户的风险控占流动资金的51%。其中:逾期一年以内12亿元应收账款管理上缺少科学一年至二年7亿元的手段和程序;二年至三年5亿元业务管理环节上漏洞严重。三年以上12亿元每年利息与坏账损失4亿元。分析与结论:1、每年4亿的利息及坏帐损失

2、吞噬了企业的大部分利润。2、实施信用风险管理可以带来巨大效益。3、内部管理制度变革是企业发展的根本动力。,2011修订版语文课程标准指出：“第一学段要培养学生喜欢学习汉字，有主动识字、写字的愿望；认识常用汉字1600个左右，其中会写汉字800个左右；掌握汉字的基本笔画和常用的偏旁部首，能按笔顺规则用硬笔写字，注意间架结构。初步感受汉字的形体美。学习独立识字。”这一规定较2001实验版语文课程标准而言，适当降低了第一学段识字写字量的要求。针对识字写字学习负担过重的问题，在“教学建议”中进一步强调“多认少写”的教学原则，希望扭转多年来形成的每学一字必须达到“四会”要求的教学观念和做法。但是现在的孩

3、子年龄小，特别是农村的孩子，接受的学前教育不是很正规，大多数孩子上小学前认识的字只有四五十个，有的甚至更少。这样的一群孩子，一进入小学就要认识这么多生字，确实有一种“赶鸭子上架”的感觉。该如何调动农村学生主动识字的兴趣，提高识字效率，成为我们农村小学教师们亟待解决的问题。一、“五步预习”，寻生识字 在预习环节，采用“低段语文预习五步法”：读课文圈生字写拼音勾词语读字词。第一步 “读课文”，其目的是让孩子在朗读的过程中，感受汉字之美、课文之美；第二步“圈生字”，是为了让孩子有意识的寻找生字，初步接触生字的音、形、义等；第三步“写拼音”，是让孩子在抄写生字拼音的同时检查自己是否读准了字音；第四步“

4、勾词语”，孩子在课文中勾出词语，有利于孩子结合语境理解生字，朗读时正确停顿；第五步“读字词”，是让孩子在课堂学习以前，试着独立完成集中识字。在整个预习的过程中，学生能够借助汉语拼音，基本读准字音。二、激趣引导，解题识字 第一学段的课文很多课题都蕴含着一个或几个本课的生字，在导入课题环节可以直接利用课题进行识字教学。准确地板书课题和解题，有利于激发学生识字、写字兴趣，更有利于学生对课文内容的理解。三、教师范读，听音识字 在多媒体信息技术普及的今天，音视频材料充斥着大部分课堂，有其优越性，但也有听视觉疲劳的局限。在农村多媒体稀缺的课堂中，教师应结合实际情况，实时范读。这将有助于激起学生学习语文的兴

5、趣，提高学生学习的自觉性；有助于强化学生的“向师性”，激励学生刻苦勤奋地学习；有助于组织学生的注意和活跃课堂气氛，使学生在最佳心境中获得最佳学习效果；更有助于学生自查预习情况，及时纠正字词读音。因此，每拿到一篇课文，应先示范朗读一遍，提醒学生注意每个生字的读音。四、师生互动，互助识字 此环节是师生互动识字，将课文中的生字采用多种形式展现在学生面前，让学生通过多种途径识字。 （一）集中识字法 在课文学习以前，以卡片或小黑板形式出示课文生字，让学生分出自己认识和不认识的生字。认识的字要让学生说说是怎么认识的，即识字方法的交流。教师根据学情，确定识字教学重点、难点。对此提炼出了“集中识字三步走”的教

6、学方法： 第一步，教师教读，并对如何区分平翘舌、前后鼻韵、边鼻音等进行指导； 第二步，小组合作记字形，让学生在4人小组内通过偏旁记忆法（如：言字旁的字与说话相关、三点水的字与水相关、草字头的字与草本植物有关等等）、动作识记法（如：提手旁的字做一做相关的手上动作，足字旁的字做一做相关的脚上动作等等）、比较识字法（采用加一加、减一减、换一换等方法）、归类识字法等方法识记字形。 第三步，同桌“你指我认”，互考互教游戏巩固。 （二）随文识字法 “随文识字”教学就是边学文，边识字，字不离词，词不离句，句不离篇，将识字任务贯穿于课文的学习中，从始至终融合在课时的教学中，不断提高汉字在学生头脑中出现的频率。

7、 “随文识字”教学对于生字的出现的形式多样。例如在学习故事性很强的文章时，教师可采用讲故事的形式，出示学习生字、生词；在学习的过程中还可以采用编谜语、儿歌等形式出示和识记生字、生词。 （三）再现识字法 课文学习结束后，将课文中所有生字融入到词语、图片及生活中，然后让学生识词识图识生活，以达到“融字入词入图入生活”，再现识字的目的。 让墙壁“说话”，是很有效的再现巩固识字的办法。每一篇课文都挑出其中不易认识的字、词，贴到墙壁上。学生天天能和生字见面，同桌还可互读检查，相信孩子的识字能从“似曾相识”逐渐到“刻骨铭心”。 如果时间允许，也可让学生准备疑难字词记录本，写上你今天最记不住的，圈出曾经记不

8、住、现在已经认熟的生字，定期开展小组统计交流，评选识字能手。五、回归课文，强化识字 读是帮助学生识字、记字、运用汉字的最佳途径。而识字的最终目的是阅读，两者是相互联系、相互作用、相互促进的。语文课程标准提出要指导学生“丰富语言积累”，而语言积累首先是识字的积累。因为学生通过阅读，不仅可以掌握基本字词，还能发展语言和培养语感。因此，将所有生字再一次带入课文，放声朗读，以加强对生字及课文的记忆是十分必要的。六、示范为先，快乐写字 第一学段的写字训练是小学语文教学中一项很重要的基本功训练，也是书法艺术教育的启蒙阶段。抓好写字教学不仅能使学生提高书面作业的质量，为今后的工作、学习打下良好的基础。正因如

9、此，2011修订版语文课程标准学段目标中指出：“让学生掌握汉字的基本笔画和常用的偏旁部首，能按笔顺规则用硬笔写字，注意间架结构。初步感受汉字的形体美。努力养成良好的写字习惯，写字姿势正确，书写规范、端正、整洁。” “观察范写书空描红书写巡视反馈再次书写”是写字教学的一般步骤。观察，能让孩子对汉字的整体有初步的感官认识，是学习写字的第一步。小学生有一定的观察审美能力，但是实际动手书写的能力还不够，还没有很好地把观察审美能力转化为书写审美能力。因此，这个阶段，教师应详细指导写字的基本笔画、笔顺规则，要求每一个字、每一个笔画，都要尽量写好。一横，一竖，一撇，一捺教师都要笔笔指导到位。教师要在黑板上画

10、好的田字格中示范，向学生展示写字的全过程，并讲述汉字的结构，每一笔在田字格的哪个部位落笔，笔画的名称、运笔方法以及笔顺等，使学生有一个初步的感性认识。在现代技术飞速发展的过程中，数码科技应用在大学英语中可以有效的体现教师的引导作用，充分尊重学生的的主体地位，有效的提高大学英语教学质量。大学英语教师要在实践中不断总结创新多种教学模式与方法，全面发挥数码科技自身优势。但是在实际的应用过程中，还是无可避免的存在着一定的问题与缺陷的，大学英语教师要采取有效的方法进行弥补，全面的提高大学英语的教学效率。 一、数码科技在大学英语教学中的应用 大学英语是我国教学体系的重要部分。其教学质量与效率对学生有着直接

11、的影响，在计算机技术不断的发展过程中，各种数码科技逐渐在大学英语中应用起来，对英语教学有着一定的促进作用。现阶段，数码科技主要应用在大学英语的内容、模式、方法、检验以及教学活动等方面。也就是说，数码科技渗透到大学英语的各个环节与步骤之中，可以起到提高学生的学习能力、巩固知识等作用。数码科技在大学英语教学中的优势主要体现在以下几个方面。第一，数码科技因其直观性的特点，可以在应用教学中为其提供一定的音频东哈，提高学生对英语的理解，加强学生的自主学习性。第二，数码科技在大学英语教学过程中可以带入真实的教学情境，全面的提高学生的语言实践能力。数码科技与传统英语教学模式区别就是可以通过计算机、投影机等数

12、码产品，进行教学内容的情景带入，学生通过此种教学模式，可以真实的感受到英语环境，提高自身的口语能力。第三，数码科技在大学英语中应用充分体现了“以人为本”的教学理念，转变了数码科技影响着教师的教育理念。在传统的教学模式过程中，教师是课堂的主导者，通过设置教学活动对课堂进行引导；这种教学模式没有发掘学生的所思所想，教学模式过于刻板，学生缺乏学习的积极性。学生可以充分的利用数码科技设备进行英语的学习，改变了传统的课堂教学模式，突破了时间以及空间的限制，在何时何地都可以进行自主英语学习。第四，在英语教学中应用数码科技可以提高课堂教学效率与质量。数码科技可以有效的提高课堂活动的学习以及组织效率，教师通过

13、不同的数码科技进行课件的制作、学习情境的带入以及实践活动的开展，不断的优化教学模式。因此数码科技可以有效的提高大学英语的教学效率与质量。 二、数码科技在大学英语教学中存在的问题 虽然在大学英语教学中应用数码科技可以有效的提高英语教学质量与效率，有利于学生知识的学习，提高学生的认知能力与理解能力。但是因为数码科技的自身特性，使其在教学过程中，还是存在着一些不可避免的问题的，现总结如下： 1.数码科技在大学英语教学的实际应用中对学生的综合素质能力有着严格的要求。数码科技应用在大学英语教学中，为学生学习英语提供了一定的便利，有效的锻炼了学生的辨别能力以及自主学习能力。但是在信息时代，高科技产品为学生

14、带来各种良莠不齐的信息以及游戏等诱惑，同时，学生在通过数码科技进行自主学习的过程中，缺乏教师对学生的引导，无法对其进行监督管理，因此学生在自主学生过程中，要提高自我的控制能力，自觉抵制不良信息与诱惑。 2.通过数码科技进行英语教学在一定程度上制约了教师的引导作用。我们在提高学生的主体地位过程中，并不是弱化了教师对学生的引导作用，而是通过给学生独立的学习空间中，教师对学生的行为、活跃程度等表现进行综合评估，有技巧的对学生进行引导。正确的引导可以有效的解决学生存在的问题与缺点，全面的提高学生的综合能力。但是数码科技在一定程度上弱化了教师的对学生的引导作用。在数码科技在英语教学中的实际应用中，教师通

15、过数码科技制作、播放课件；学生通过课件就可以进行英语知识的学习。这种教学模式不利于教师掌握学生的学习状况，无法全面的了解学生的实际需求、心理以及爱好等，制约了教师的引导作用。 3.数码科技在大学英语教学中应用的局限。信息时代，海量的信息资源通过数码科技向人们传递着，给人们带来便利的同时对人们产生了一定的影响。大学生辨别能力尚未成熟，看待事物缺乏主见。同时，各种良莠不齐的教学资源充斥网络，因此，教师在应用数码科技的过程中，要对信息资源进行甄别，才可以进行课件的制作与完善。教师在进行课件的制作过程中，要根据教学内容不断完善课件内容，才可以有效的提高学生对知识的理解与认知能力。在制作课件过程中如果主

16、次不分，会对学生学习带来一定的难度，学生无法掌握教学重点，影响学生的学习效果。 三、数码科技在大学英语教学中应用的措施 针对现阶段，数码科技在大学英语教学中存在的问题与弊端，教师在实际的应用过程中，要通过有效的措施，提高教学质量与效率，加强学生的英语应用能力，对此要做到以下几点： 1.教师要通过数码科技提高自身的引导作用。教师在进行英语教学过程中，要提高对自身主导地位的重视，通过二者的结合，加强对学生的引导全面发挥数码科技的教学效果与作用。在大学英语教学中，教师的引导地位是极为重要的，是始终贯穿于整个教学过程之中的，教师要通过自身的引导作用提高数码科技的教学作用，提高学生的学习能力与质量。例如

17、，在实际的教学过程中。教师要加强对学生引导的重视，辅以多种数码教学手段，通过自身的语言、态势以及活动等方面进行大学英语教学活动的开展。 2.要加强对数码科技相关课件的制作的重视。多媒体课件在数码教学中有着关键点额作用，教师在课件制作过程总，要以大学英语教学为主，通过对教材内容的分析，加强课件与教学内容的契合性，在根本上保障数码科技教学模式质量。教师在进行课件制作的过程中，要综合考量教学内容、学习的学习能力以及教材重点，要通过对教学课件内容的考量扩散相关知识，要加强课件对学生的引导作用，提高对英语时间能力的重视，在整体上保障课件的质量与效果。 3.要加强对学生综合素质能力的培养，提高学生的自我监

18、督能力。大学英语在应用数码科技的过程中，要加强对学生监督检验效果的重视，根据学生的实际情况与存在优缺点，明确学生的学习方向、内容以及相关方法，可以通过数码科技提高对学生的检验效果，全面的了解学生的综合水平。 四、结语 在科学技术不断发展过程中，在大学英语教学中应用数码科技有着极为重要的作用。数码科技可以有效的提高大学英语教学质量与效率，有利于加强学生的英语口语能力以及书写能力，为学生的综合发展奠定基础。在未来的教学过程中，大学英语教师要在实践中不断的探索总结出数码科技教学模式与方法，全面的提高学生英语的教学质量与效率。,第一讲企业加强信用管理的重要性抓住关键风险环节,方能制定有效解决方案,企业

19、拖欠状况案例分析9来源:某大型国有工贸集团公司统计时间:1996/11998/12拖欠状况拖欠原因逾期应收账款总计36亿元人民币,缺少对客户的风险控占流动资金的51%。其中:逾期一年以内12亿元应收账款管理上缺少科学一年至二年7亿元的手段和程序;二年至三年5亿元业务管理环节上漏洞严重。三年以上12亿元每年利息与坏账损失4亿元。分析与结论:1、每年4亿的利息及坏帐损失吞噬了企业的大部分利润。2、实施信用风险管理可以带来巨大效益。3、内部管理制度变革是企业发展的根本动力。,我国企业被大量拖欠的原因,产生拖欠的内部管理原因客户信息管理问题,档案不完整:今缺少准确判断客户的信用状况的财务部门与销售部门

20、缺少有效的沟方法令没有正确地选择结算方式和结算企业内部业务人员与客户勾结条件;企业内部资金和项目审批不科学,令对应收账款监控不严领导主观盲目决策对拖欠账款缺少有效的追讨手段对内缺少科学的信用对客户缺少科学的信用政管理制度和组织体系策和规范的业务管理流程,信用销售风险对企业的影响坏帐对销售的影响以利润率10%为例,坏帐损失掉的销售额相当于坏帐的10倍。e货款拖延对利润的影响以借款利息率10%,利润率10%为例,利润被货款拖延的利息成本完全吞噬掉只需一年e坏帐损失大还是拖延货款的利息损失大?拖欠的损失大于坏帐损失。国外8090%是信誉交易。,企业面临哪些风险市场风险企业面临m经营管理风险商业信用风险风|冷匚政治政策风险险破产风险,信用风险的来源匚客户资信状况贸易纠纷偿债能力不足信誉欠佳信用风险欺诈应收账款状况延期支付呆帐、坏帐销售战略决策失误资金不足企业自身状况人员管理失控监控力度不够,企业的信用管理信用销售信用风险信用管理,