电视广告营销策划书.doc

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1、电视广告营销策划书 一家企业，或者一个门店，都离不开策划，下面就是给大家带来的电视广告营销策划书，欢迎大家阅读参考!电视广告营销策划书1第一部分前言策划书目的及目标的说明第二部分市场调研及分析一.行业动态调研及分析1.行业饱和程度2.行业发展前景3.国家政策影响4.行业技术及相关技术发展5.社会环境6.其他因素二.企业内部调研及分析1.财务状况，财务支出结构2.企业生产能力，产品质量，生产水平3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)4.企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)三.潜在进入者调研及分析1

2、.行业进入成本/壁垒。2.行业退出成本。3.进入后对本企业的威胁。4.对竞争者的威胁。四.现有竞争者的调研及分析。1.财务状况，财务支出结构。2.企业生产能力，产品质量，生产水品。3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。4.企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工顾客意见)。五.替代品调研及分析。1.替代品工艺。2.消费者认可程度。3.发展态势。六.互补品调研及分析。1.是否存在互补品。2.互补品价格。3.互补品对产品的要求。4.互补品发展趋势及其未来新要求。七.原料供应商调研及分析。1.可供选择的供应

3、者。2.原材料是否有替代品。3.供应商的讨价还价能力。4.我们对其依赖程度。5.供应商的供应能力。八.中间商调研及分析。1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商(、总代理)2.中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例3.中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)：配送能力、资金实力、人力九.消费者调研及分析。1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4.购买角色。5.消费者

4、对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。第三部分企业战略及产品策略的制定一.企业战略制定二.产品策略制定。(提供原则或标准)1.产品。1)品项：市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)2)包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等电视广告营销策划书2一、背景分析：当下，娱乐文化已经被提高到了一个前所未有的地位，也成为我们这个时代大众消费的主要精神产品。单调的戏曲节目，已不能再吸引大众的眼球。二、企划动机：就目前为止，戏曲类的节目，大多生存艰难。唱念做打，选段演唱都已过于守旧，难以将戏曲推广。信、周杰伦都曾在歌曲中加入戏曲演唱，让人耳目一新。将戏曲与流行音乐或与多种艺术表演

5、形式的结合将是节目组重点打造的对象。相约花戏楼之我爱唱戏就是建立在这一宗旨之上。让戏曲不再枯燥，老少咸宜。节目设定：一、节目名称：相约花戏楼之我爱唱戏二、节目类别:全民参与的一档戏曲歌唱节目三、节目主旨：推广戏曲，弘扬传统文化四、节目目标：为喜欢戏曲者提供展示自身素质和实现自我价值的机会五、节目定位：为喜欢戏曲以及多种形式结合的大众提供平台六、节目形态：年纪性别不限、曲终不限，个人或团体参加比赛，并有观众参与的互动型录播节目七、节目内容：推陈出新，凡是参赛者表演曲目，必须经过再加工，戏曲与单种艺术形式或多种艺术形式相结合。节目点评，此阶段有两部分组成。首先是场上观众对参赛者的表演发表意见;然后

6、由现场嘉宾做点评。观众打分，评委的点评以及观众自身的判断，对参赛者的表演进行评价，采用10分制。评委打分，综合参赛者的表演进行打分，由主持人宣布最后结果，每期设立两个晋级名额，晋升半决赛。八、节目特色：融戏曲与多种艺术表现形式于一身，发掘戏曲的传统魅力。九、节目风格：睿智 轻松十、主持人串联风格：有才气，稳重之中不失幽默十一、节目长度：60分钟每期十二、单集节目构成：片头;参赛者vcr、参赛者亮相、比赛进行、评委点评、加分题、最终决定十三、播出时段：暂定十四、播出次数：暂定十五、节目集数：21集。前16集为预赛，17-20集为半决赛，21集为决赛。十六、单集晋级安排：前16集每场设立两个晋级名

7、额，17-20集每场设立一个晋级名额，21集决出总冠军。十六、参赛者节目安排：为增加节目的可看性，可对参赛者表演的节目，由专业人士进行适当的辅导和修正。十七、参赛者服装以及化妆安排：由专业人士对参赛者进行指导，提升节目整体形象。节目宣传：网络媒体：通过安徽卫视网络战略合作伙伴搜狐网、安徽电视网、新浪网、百度贴吧进行宣传。将单集参赛者具有可看性的表演视频上传到安徽电视网播客、优酷视频等各大门户视频网站。平面媒体：在省内具有知名度的平面媒体上整版宣传，如新安晚报等电视媒体：在节目播出前以及播出中，安徽电视台给与一定时间段宣传。安徽卫视的各综艺节目中，可有主持人进行介绍相约花戏楼之我爱唱戏。摄制要求

8、：一、主持人：马滢、阿进二、节目顾问：戏曲名家、艺人、知名人士等三、节目要求：节目不得过于郑重其事，要既有气氛又能够令人感受到传统文化，使观众感受到比赛的趣味性四、整体目标：节目播出时段，可以赢得绝大多数电视观众。五、制播周期：暂定六、工作人员设置：暂定电视广告营销策划书3一、前言本公司自从代理海尔平板液晶电视的广告作业之后，即为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划。液晶平板电视从_6年开始慢慢成为热点之后，此类产品以其惊人的发展速度和受大众的关注程度迅速提高从而为有实力的大电子产品商家提供了广阔的竞争市场。海尔作为中国家电企业的第一品牌虽然在很多领域都处于地位，然而，根据分析，海尔平

9、板液晶电视的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，所以本公司会尽努力来为海尔平板液晶创造更大的商机。二、广告商品海尔平板液晶电视三、广告目的1、促进指名购买2、强化商品特性3、传播影响程度:知名-了解-信服-行动。四、市场背景分析(一)目标市场:普通工薪家庭及追求时尚的年轻消费者，老少皆宜，满足了城市中人们的精神需求和追求现代化追求时尚的心理。(二)消费偏好:本产品针对人们喜爱物美价廉的心理，采取以很高的性价比来吸引人们，与国内外同类产品竞争。(三)购买模式:购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。(四)信息渠道:人们获得信息的渠道主要是通过电视广告，广播广告以及商场张贴的海报等。

10、而人们最依赖的媒体应该是前两者。(五)竞争状况:目前市场上欢迎的该类产品品牌国外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，国内品牌主要有海信，长虹，夏新创维等老电视品牌。国外品牌主要是以先进过硬的技术为优势但价格较高，国内品牌主要是以价格低廉功能齐全为优势。销售状况则是国外品牌略占优势。(六)结论:虽然暂时处于略势，但发展前景广阔，机遇与挑战并存。只有不断创新才能立于不败。五、广告期间_年7月-_年7月六、广告区域全国各大城市七、广告对象一般大众家庭八、市场策略(沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略)(一)市场营销目标:根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要达到的目标。目标应当

11、具体，并可测量。例如:在多长时间内销售额力求达到￥万元，市场占有率力求达到%。(二)产品定位:(三)产品分析:(四)竞争对象:竞争对手是谁?具有的优、劣势?广告宣传情况?八、广告策略针对消费者方面-1、针对各阶层消费者，运用不同媒体作宣传海尔平板液晶电视。2、针对目前公交车将普及IVTV电视(公交巴士在线)，在节目中间插播海尔平板液晶电视的广告，以此弥补大众传播媒体之不足，并具有公益作用。3、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。九、广告主题表现及媒体运用(一)广告牌的广告内容广告语:海尔平板

12、液晶电视，广告牌:(二)电视广告策划在电视台的黄金时间播出:画面:(三)广播形式广播内容就是介绍海尔平板液晶电视，请海尔集团的经理，做一个海尔平板液晶电视专题采访。电视广告营销策划书4一、前言雨龙家具做为老牌的专业家具综合市场，于1997年登陆昆明，长达7年的市场实践让雨龙积累了丰富的家具市场开发和销售经验。然而，随着市场竞争的日益激烈，也给雨龙家具品牌的提升带来了不利因素，以致在竞争中一度举步维艰。令人庆幸的是，雨龙已经意识到了自己的不足，着眼于长期的市场目标，酝酿着长足发展的市场战略。今年9月，雨龙家具投资5000多万元对原家具商场进行了全面的改扩建。原来只有两层的雨龙家具商场变成了三层楼

13、，营业面积达到了10多万平方米，经营规模再上新台阶。然而，在其他家具市场品牌价值飙升的今天，雨龙家具奋起直追谈何容易!雨龙家具应借鉴他人品牌战略的成功经验，再造雨龙品牌形象。*仅就雨龙电视广告策划及投播策略提出建设性方案，请不吝指正。二、市场分析近年来，昆明家具市场出现了前所未有的繁荣。大批专业家具市场相继登陆昆明，种类繁多的家具品牌纷纷来昆明争得一杯羹。就地理位置来看，小板桥镇先后建立了雨龙、经典、得胜、蓝天、得胜等专业家具商场，占据了昆明家具市场的半壁江山。其中以得胜家具城最甚。作为雨龙的主要竞争对手，从规模上讲，得胜在云南，乃至西南都是的。得胜在品牌打造上可以说花费了巨大的资本沉淀。面对

14、几近饱和的家具市场，得胜不断求变，在发展中创新经营理念，即规模优势、品牌优势和广告优势。规模效应能在人力成本、经营成本、税收成本等方面降低支出，而品牌和广告优势则造就了得胜良好的市场态势、稳定的客户群体。种种优势打造了得胜非常可观的零售额。此外，得胜经过多年的精心经营，品牌的知名度和美誉度已经建立起来。就市场份额来看，得胜无论是零售还是批发都一直遥遥。但从市场整体的态势来看，得胜的营销网络并不是坚不可摧的。庞大的家具市场仍有较大的市场空间。首先，得胜家具的营业场地较为冗长凌乱。街道式独立的商铺让得胜在整体上无法发挥自身的专业一体化优势，各代理商各行其事缺乏整体性的经营方式，加大了得胜品牌战略的

15、实现难度和对外宣传的统一效果。其次，从自身得胜家的品牌因素、经营模式、经营状况来看，得胜家具的市场反映并不灵敏，众多商家难以协调，不能紧凑地跟随多变的市场潮流。就以前的市场经验来看，得胜庞大的规模、繁多的种类、强大的广告宣传使得得胜在很长一段时间以来引领了云南家具市场，从而掩盖了其自身的不足。随着经济的增长、消费品味的不断提高和竞争对手的日益繁多，得胜的优势必将逐渐淡化，而其不足之处也随之暴露了出来。再次，得胜虽然一直以来引领着云南家具市场，但并没有做到帝国式的垄断或者部分垄断，市场的强化已势在必行。乐观的是得胜还没有市场强化的明显效果，其他商家的市场争夺契机也就此显现了出来。扩建后的雨龙虽然

16、依然背负着以前市场反映不良的包袱，但其自身的优势也慢慢显现了出来。第一，豪华透明的卖场能给消费者以气派、规模宏大的感觉;减少了了解市场的时间和压力，更容易货比三家。轻松的购物环境自然能得到消费者的青睐。第二，三层的卖场各有不同之处，批发、零售，高、中、低不同档次的集中卖场能给消费者以强烈的视觉和感觉刺激，专业的优势集中的突现出来。第三，从短期的战略目标来看，雨龙明智地避开零售优势强大的得胜家具，着力加强批发市场，稳定自身在消费者心目中的地位。正如雨龙宋思明总经理所说，价格竞争只是一个短期手段，最终的竞争必然是由规模、实力、人才、服务决定胜负。以此为出发点，相信雨龙在短期内必将塑造出全新的企业文

17、化，并占有相当的市场分额。据专家分析，云南家具市场在以后应注意以下几点:2、消费者对家具考虑最多的是舒适性和和搬运方便，色彩、价格、使用年限设计等将逐渐退居二线。3、功能性家具不断攀升，消费者对功能和灵活性的家具由了强烈的要求。随着家装市场的不断规范和、成熟，许多商家开始对家具进行“量身订做”。将家具和内装修二者巧妙的结合在一起。4、简约和多元化的家具将是将来市场发展的新方向。造型简洁明快，具有强烈的时代由着良好的市场前景。三、品牌定位1、功能定位:大型一站式综合家具商城。2、形象定位:国内一流家具商场。3、人群定位:区域内各类有购买能力的顾客群体。4、USP(独特销售主张):透明比较购物、层

18、次购物。5、品牌名称建议:将“雨龙”更改为“禹龙”。借助“大禹治水”的典故和龙的庞大具象，一改“雨龙”给人的昔日印记，营造全新的氛围，可谓大气磅礴，气壮山河。四、品-机会点1、规模宏大，拥有10万平方米的超大室内卖场。2、卖场装修豪华，气派。3、卖场层次感强烈，不同类型卖场集中。4、购物环境透明、轻松，顾客容易比较。5、服务周到，价格适中，可挖掘潜在顾客丰富。6、可依赖原有市场优势，扬长避短，重塑并提升品牌。7、交通便利，公路四通八达。五、品-问题点1、先前品牌问题将影响现在市场态势，需做品牌重塑。2、广告宣传不到位，没有将全新的雨龙家具城完整地推向市场。3、没有将明确的企业文化传达给消费者。

19、4、竞争对手非常强劲(其中犹以得胜家具为甚)六、广告策略以电视硬性广告和广告专题(二类电视广告)为主，其他参与电视栏目新闻报道等软性方式次之。广告专题片以重新塑造雨龙家具城为主题，集中宣传雨龙家具城扩建后的种种优势。以昆明市为目标区域，于黄金时间进行短期专题宣传。理性的诉求雨龙的整体变化以及全新的企业文化、经营理念。电视广告应采用双重诉求的方式。首先，以昆明市为目标区域，以广告专题片为辅助，集中强化雨龙家具城在昆明市广大消费者心目的新的形象。其次，以云南电视台、昆明电视台收视率的广告时段为载体，辐射全省各地州的家具市场，需要注意的是，在诉求内容上昆明市区应以零售为主，批发为辅，而在全省范围内应

20、以批发为主，零售为辅。以上二者互相配合，相辅相成。预计时间为半年左右。七、媒体选择媒体名称媒体时段长度频次投播时间选择原因云南电视台卫星频道(1套)一、二档电视剧15秒覆盖全国。拥有强大的收视率和地州辐射强度，可信度高，可短时间内完成品牌塑造。云南电视经济频道(2套)都市条形码栏目中间插播15秒覆盖全省。该栏目已跃居昆明收视率之首。作为云南电视栏目的后起之秀，日益飙升的收视率保证了广告的覆盖。昆明电视台新闻综合频道(1套)电视剧中插播15秒昆明电视台1套播出首轮优秀电视剧，历来是昆明市收视率的时段。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度。昆明电视台影视频道(5套)电视剧中插播15秒影视专业频道拥有庞大的收视群，能迅速传播企业诉求信息，提高企业品牌知名度。电视广告营销策划书