深圳中原中原策划工具课件.pptx
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1、,中原常用策划工具,深圳中原事业二部,2022/11/26,1,结构化的项目分析(SWOT模型),3C模型:基础性的系统思考模型,客户分类模型,客户敏感点与物业发展建议对位,客户具象描述工具,结构化的项目分析,波士顿矩阵产品分析模型,冰山理论模型,2022/11/26,2,结构化的项目分析(SWOT模型),优势(S),劣势(W),机遇(O),威胁(T),S、W是内部因素,O、T是外部因素。按照竞争战略的完整概念,战略应是一个“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。,是项目的内部因素,具体包括:地段、资源(人文、自然景观)、交通教育等配套、有利的竞争
2、态势、良好的品牌形象、规模体量、产品质量、户型等。,也是项目的内部因素及周边环境,具体包括:地理位置、资源、交通教育等配套、质量、户型、噪音、周边环境(农民房、高压线、厂房等)、规划限制(限高、容积率限制、立面限制等),是项目的外部因素,具体包括规划利好、市场环境、经济环境、宏观大势、行业走势等.,也是项目的外部因素,具体包括:竞争对手、同质化、市场紧缩、行业政策变化、经济衰退、突发事件等,2022/11/26,3,失败的SWOT分析(只罗列,没提出方向),GOLF资源优势;区域内第一城存在,配套相对完善;交通便利,通达性好。,S优势,W劣势,周边环境较差,水泥厂和现状村对项目品质影响较大;规
3、划限制条件过多制约项目的产品设计。,O机会,区域开发带动房地产发展的模式;城市发展进入主动郊区化阶段;“大北京”向东的发展趋势;,国家房地产政策的不确定因素;开发周期长,前期价值不易实现。,T威胁,2022/11/26,4,成功的SWOT分析(导出结果为策略方向),2022/11/26,5,结构化的项目分析(SWOT模型),3C模型:基础性的系统思考模型,客户分类模型,客户敏感点与物业发展建议对位,客户具象描述工具,项目价值分析体系,波士顿矩阵产品分析模型,冰山理论模型,2022/11/26,6,结构化的项目分析(基本要素),7,结构化的项目分析(案例),城市分析,区位分析,地段分析,规划,2
4、022/11/26,8,结构化的项目分析(案例),建筑和园林分析,户型分析,配套分析,2022/11/26,9,结构化的项目分析(SWOT模型),3C模型:基础性的系统思考模型,客户分类模型,客户敏感点与物业发展建议对位,客户具象描述工具,结构化的项目分析,波士顿矩阵产品分析模型,冰山理论模型,2022/11/26,10,3C模型:基础性的系统思考模型,自身(Corporation),客户(Customer),竞争对手(Competition),模型最初是日本战略大师大前研一提出的3C战略三角形认为,成功的战略至少有三个关键因素,即公司自身(Corporation)、公司顾客(Customer
5、)和竞争对手(Competition)。现在已经成为策划人从前期定位、营销战略、策略执行,甚至销售技巧全部要涉及到基本方法论。该工具的主线是项目自身和客户之间的关系,考虑竞争对手是基于是否分流项目的目标客户群为标准的。,2022/11/26,11,结构化的项目分析(SWOT模型),3C模型:基础性的系统思考模型,客户分类模型,客户敏感点与物业发展建议对位,客户具象描述工具,结构化的项目分析,波士顿矩阵产品分析模型,冰山理论模型,2022/11/26,12,(以家庭关注点为依据的)客户分类模型,13,结构化的项目分析(SWOT模型),3C模型:基础性的系统思考模型,客户分类模型,客户敏感点与物业
6、发展建议对位,客户具象描述工具,结构化的项目分析,波士顿矩阵产品分析模型,冰山理论模型,2022/11/26,14,客户敏感点与物业发展建议对位,产品价值的客户敏感点分析*,模型中最核心的部分是客户对于产品价值的敏感点,依据是项目目标客户群(已成交客户、类比项目客户)的客户问卷统计分析或者典型客户访谈和观点提炼。,2022/11/26,15,结构化的项目分析(SWOT模型),3C模型:基础性的系统思考模型,客户分类模型,客户敏感点与物业发展建议对位,客户具象描述工具,结构化的项目分析,波士顿矩阵产品分析模型,冰山理论模型,2022/11/26,16,客户具象描述(模型),对于客户基本描述不外乎
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