成功的销售员是怎样炼成的课件.ppt

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2、了不让强者做什么事都横行霸道。奥维德19、法律是社会的习惯和思想的结晶。托伍威尔逊20、人们嘴上挂着的法律，其真实含义是财富。爱献生成功的销售员是怎样炼成的?正确的心态十专业的修炼积极的心态商务礼仪客户拓展技巧时间管理心态陌生拜访技巧目标管码通用电话营销技巧知识交流沟通技巧财务/法律价格谈判技巧知识技巧业务成交技巧公司及项目产品或服务专业新能源行业知识(车型/规划)销售手册、答客户问、销售流程第一部分:心态篇、正确认识销售这一职业、树立正确的“客户观、成功销售员的3、4、5、6四、积极的心态源于专业的修炼,成功的销售员是怎样炼成的?正确的心态十专业的修炼积极的心态商务礼仪客户拓展技巧时间管理心

3、态陌生拜访技巧目标管码通用电话营销技巧知识交流沟通技巧财务/法律价格谈判技巧知识技巧业务成交技巧公司及项目产品或服务专业新能源行业知识(车型/规划)销售手册、答客户问、销售流程,第一部分:心态篇、正确认识销售这一职业、树立正确的“客户观、成功销售员的3、4、5、6四、积极的心态源于专业的修炼,心态篇:第一节1-1:正确认识“销售”这一职业,一、正确认识“销售”这一职业销售员是一种光荣、高尚的职业勇于承认自己是一名销售顾问乞丐心理|推销是乞求、害拒绝和客户提意见销售员的心理角色使者心理销售顾问、光明、将带给客户快乐销售是极具挑战和竞争性的职业口付出艰苦努力才有丰厚回报销售是一门综合学科市场营销学

4、、消费心理学、组织行为学社会80%人从事销售|销售员的数量供过于求,质量供不应求,心态篇:第二节1-2:树立正确的“客户观”,授课现场互动:分组讨论:客户喜欢什么样的“销售顾问”客户是什么?,二、树立正确“客户观”(1)客户”是什误区1:“对手”?“今天搞定了几个客户?误区2:“猎物”?口“这个客户有没有上钩?误区3:“上帝”?口“客户是我们的衣食父母”,二、树立正确“客户观”(2)容户喜欢什么样的销售顾问工作专业1=您容得体,外表整洁;热情、友好、乐于助人有礼貌、有耐心、有爱心;提供优质快捷服务。掌握房地产知识;介绍产品的优点和适当缺点知识丰富口能准确提供信息;了解市场上其它公司和产品。关心

5、客户耐心倾听客户意见和要求;帮助客户做正确选择,二、树立正确“客户观”(3)成功销售员的“客户观”客户是熟人、朋友关注客户利益是我们服务的对象真心帮助客户是事业双赢的伙伴让客户成功、快乐,二、树立正确“客户观”(4)客户的拒绝等于10次拒绝=1次成交1次成交=10000元客户的每一次拒绝,都是我们迈1次拒绝=1000元向成功的阶梯!客户的拒绝是自我财富的积累,6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。斯宾诺莎7、自知之明是最难得的知识。西班牙8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。塞内加9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。赫尔普斯10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。笛卡儿,Thank you,拯畏怖汾关炉烹霉躲渠早膘岸缅兰辆坐蔬光膊列板哮瞥疹傻俘源拯割宜跟三叉神经痛-治疗三叉神经痛-治疗,