实战网络营销网络快速赚钱系统课件.ppt

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2、ODM,促销礼品定制,自有品牌专卖个人购买,连锁加盟,运动背包休闲背包户外专业背包,箱包厂,思考一下，你现在的销售结构？,你有哪些 的客户？,你的产品/服务 的方式：,渠道客户,类型,到达,一、网络营销开篇,一）、网络销售和电子商务的本质,二）、搞笑网络营销的关键点,二）搞笑网络营销关键点,- - 网络营销，绝不局限于网络,体验,顾客：线下 + 线上 营销：线上 + 线下,沟通,营销,成交,一、网络营销开篇,一）、网络营销和电子商务的本质,二）、搞笑网络营销的关键点,三）、高效网络营销的系统和流程,三）、高效网络营销的系统和流程,系统,系统,网络营销构成要素,系统,网站,营销型,定位,推广,运

3、营,二、网络营销的定位体系,一）、定位网络营销策略核心,选择 方向,选择 重点,策略,成长,网络营销的定位体系,.核心竞争力定位.目标客户定位.核心产品定位.产品卖点定位.关键词的精确定位,.传统企业网络盈利模式定位,选择网络盈利模式=,不一样的 ？,选择,方向,自由品牌，招经销商自由品牌，网络直接零销做OEM/ODM做促销礼品,招商加盟模式有关的关键词：,、招商、连锁加盟、批发、代理、经销、总代理、品牌加盟、总经理、代理商、批发商、 商、项目投资。美容院 、美容院连 、美容院 、美容院品牌加盟、美容院加盟商、美容院总代理、美容院 。,加盟,加盟,加盟,加盟,代理,项目,定制、批量生产、OEM

4、模式有关的关键词：,、订制、生产厂、 、厂、批发、OEM、 、（劳保用品） 、（劳保用品） 、（劳保生产） 、（劳保） 、（劳保产品） 、（劳保用品） 、(劳保设备ODM),定制,定制,工厂,厂,厂,OEM,订制,批发,ODM,不同的盈利模式、不同的网络沟通对象,盈利模式是网络营销策略基础,展示营销,招商加盟,用户,信息平台-广告,交易平台-会员费,网络批发,网络零销,广告商的目标客户,经销商,客户,、采购商,特定,加盟商,终端,供应商,可选择的网络盈利模式：,形象展示+销售（B2B或者 ）直接零销（ ）批发（ ）招商加盟（ ）广告（ ）会员费（ ）,B2C,B2C,B2C,B2B,B2B,B

5、2B,网络上 是 的生意,最多的生意,B2B,盈利模式选择的5大关键因素：,尤其资金和人力过去的市场空间（ ）市场 态势 时间（ ）,资源,经验,竞争,规模,忍耐,速度,网络盈利模式选择策略的八字方针,撒 捞 抓 放,网,鱼,大,小,网络营销的定位体系,.传统企业网络盈利模式定位,.核心竞争里定位,网络营销的定位体系,.传统企业网络盈利模式定位.核心竞争力定位.核心产品定位.产品卖点定位.关键词的精确定位,.目标客户定位,一）、为什么要选择目标客户？,1.搞笑网络推广= + 说对话 + 收到钱,找对人,中小企业【代帐】【年报审计】,会计事务所,代帐业务审计税务咨询,大中型企业【审计业务】【税收

6、谋划和咨询】,品牌代工，OEM/ODM,促销礼品定制,自有品牌专卖个人购买,运动背包休闲背包户外专业背包,箱包厂,一）、为什么要选择目标客户？,高校网络推广=找对人说对话对外贵广要有明确的 对象找到最 的、贡献左右销售和利润的对象,目标,核心,50%,目标,尽量多,二）、谁是你的目标客户？,影响最终 决策有 和能力贡献 的营业额和利润,购买,需要,80%,三）、如何选择目标客户,1可以卖给谁？从可能的应用 或者应用 思考,对象,领域,研究产品/服务的可能应用领域和对象的四个好处,找到更好的为网站 规划做准备为应用 关键词选择做准备为选择 的关键词做准备,销售机会,副导航,长尾,核心优化,（三）

7、、如何选择目标客户,1、可以卖给谁？2、我更擅长于服务谁？我的成长性、利润率更高？（根据 和产品的 ）,选择谁,经验,特点,你可以的服务：小企业中型企业大企业你会选择哪一类？,你是一家会计事务所？,选择客户， 市场 研究客户 链,选择,价值,（三）、如何选择目标客户,1.可以卖给谁？2.我更擅长于服务谁？选择谁，我的成长 性、利润率更高（根据经验和产品的特点）3.目标客户同时 ？,还会买什么,顾客还会买什么？ -产品/服务和 展示在一起？,什么,和谁 会增加销售机会？找到客户最佳购买,机会点,一起展示,定位目标客户，研究他们的 ，研究 ，找到购买的 因素找到大量 流量的必然之选,生活方式,习惯

8、,必然,低成本,网络营销的定位体系,.传统企业网络盈利模式定位.核心竞争力定位.目标客户定位.产品卖点定位.关键词的精确定位,.核心产品定位,四、核心产品定位为什么使用核心产品定位？,核心产品,核心产品= 产品/ 产品,主推,销售,针对对象,产品,核心,所以,核心产品,突破,延伸,延伸消费,1）、集中优势兵力、形成市场2）、能带来 消费（BUY MORE）,定位目标客户，聚焦于 市场、研究目标客户的消费 、找到购买的 因素,今天借力展示，未来介入经营,必然,细分,习惯,1.为什么要使用核心产品定位？2.符合选择核心产品,四、核心产品定位,1）、选择核心产品的四大要素？,代理 特点代表实力、 核

9、心有竞争能 消费,类别,技术,优势,延伸,现有产品中，完成营业额或者利润 的产品类别 性好的、有 的产品类别处于消费 的产品类别,2）选择核心产品三种方式？,70%-80%,成长,优势,前端,核心产品 这个产品,只卖,1.为什么要使用核心产品定位？2.符合选择核心产品3.核心产品在网络营销中的应用,四、核心产品定位,3、核心产品在网络营销中的应用 1）在网站上的 展示,主要位置,3、核心产品在网络营销中的应用 1）在网站上的 展示主导航紧靠首页的位置，给核心产品类别首页最吸引人眼球的 图片,主要位置,推广,3、核心产品在网络营销中的应用,在网站上的主要位置展示以核心产品为 核心选择 产品有关的

10、 关键词作为 关键词。并且重点优化这一组长尾关键词,推广,核心,核心,长尾,网络营销的定位体系,.传统企业网络盈利模式定位.核心竞争力定位.目标客户定位.核心产品定位.关键词的精确定位,.产品卖点定位,五、产品卖点的定位,1.销售中的产品卖点选择,做 ，尽可能 的在产品或者服务的展示页面 列出顾客关注的利益点,详细,加法,多,（1）目标客户在选择类别产品服务时,重点关注的 、 特性和,利益,功能,顾虑,目标客户在选择类别产品/服务时，重点关注的利益和顾虑结合我们的功能、特性优势、详细列出解决之道并用文字、 、视频加以证明，重点 必须放大先讲利益（目标客户期望的结果），再将特点（产品服务本身具有

11、的特性或者功能），用 证明 。【结合主要竞争对手的表达方式】,图片,细节,特点,利益,五、产品卖点的定位,1.销售中的产品卖点选择2.市场推广中的卖点定位（USP）做 法，在众多的卖点中，选择 ，才能让客户记住,减,一个,需找差异化卖点的三角研究法,自己的,优势,对手的,顾客的,需求,不足,目标客户很关心，愿意为此我们做的更好对手能做但没有说，我们,在目标客户关心的利益中，选择其中 强调，坚持不懈推广,一点重点,多付钱,先说,弱水 ，我只取 瓢品牌 = 专注 + 专业 +,品牌差异化的核心,三千,一,坚持,网络营销的定位体系,.传统企业网络盈利模式定位.核心竞争力定位.目标客户定位.核心产品定

12、位.产品卖点定位,.关键词的精确定位,一、关键词是网络营销的关键,免费推广 优化博客 - 营销社会化营销 付费推广 投放 平台投放网站建设,搜索,微博,搜索,B2B,二、关键词常见种类 1、 关键词,泛,泛关键词行业名、产品/服务类别名，广泛意义如：五金,建材、酒,服装,家具,美容特点：搜索量较大、客户定位用途：不建议购买泛词竞价排名，如需投放先,不准,测试,同音词/近义词/各地俗称花洒/沐浴头、家具/家俬、切片/削片、西红柿/番茄、投影机/幻灯机/电影机/放映机,泛关键词（核心产品）的扩展,同音词/近义词/各地俗称花洒/沐浴头、家具/家俬、切片/削片、西红柿/番茄、投影机/幻灯机/电影机/放

13、映机错拼词家俬/家私、家具/家俱拼音、英文（含缩写）搜索引擎优化/SEO、遥控/RC、Nokia,核心产品关键词的扩展,用表格，做 ，不会丢掉重要的关键词,多重排列组合,【样本】 ：长尾关键词多维组合 （办公设备 - 投影机）,1、 关键词2、 关键词,二、关键词常见种类,泛,长尾,泛词或核心产品关键词加上各 词 而成长尾关键词的多维组合,2-1、长尾关键词,修饰,组合,2-2、长尾关键词多维组合1）、和 模式组合,盈利,长尾关键词多维组合（办公设备-投影机）,经销,招商,2-2、长尾关键词多维组合,1）、和盈利模式组合2）、和产品 组合包括：材料、 、大小、 、 价位、 、档次,特性,功能,

14、款式,新旧,长尾关键词多维组合（办公设备-投影机）,高流明,低价,流明,2-2、长尾关键词多维组合,1）、和盈利模式组合2）、和产品特性组合3）、和 领域/行业组合包括：人群、 、专业领域,应用,行业,长尾关键词多维组合（办公设备-投影机）,家用,培训,办公,2-2、长尾关键词多维组合,1）、和盈利模式组合2）、和产品特性组合3）、和应用领域行业组合4）、和 名组合包括：代表 的地域名、 的地域名、 的省、城市、区名称、主要 地名称,地域,高品质,指数高,主攻市场,生产,长尾关键词多维组合（办公设备-投影机）,日本,进口,2-2、长尾关键词多维组合,1）、和盈利模式组合2）、和产品特性组合3）

15、、和应用领域行业组合4）、和地域名组合5）、和 组合包括：公司名称或者 、产品 性品牌、 品牌、,品牌,特性代表,竞争对手,商标,长尾关键词多维组合（办公设备-投影机）,爱普生,索尼,各类搜索结果“ ”,2-3、关键词选择工具,相关搜索,搜索结果看“相关搜索”,百度结果,谷歌搜索,阿里巴巴结果,各类搜索结果“ ”百度 关键词推荐工具谷歌关键词工具Google Tools,2-3、关键词选择工具,相关搜索,后台,http:/,核心关键词,Google关键词分析工具,各类搜索结果“ ”百度 关键词推荐工具谷歌关键词工具Google Tools付费投放测试关键词用 匹配 关键词的方法,2-3、关键词

16、选择工具,相关搜索,后台,短语,+否定,第一步、选择不合适的关键词：在后台下载近段时间帐户的搜索词 ，看那些词是你不 的，把这类词 单独列一个表如何添加否定词：在“推广计划”-“推广单元”的设置里，对计划或者是单元单独添加否定关键词。,报告,需要,交出来,二、关键词常见种类泛关键词长尾关键词 关键词,问题,3.问题关键词客户想要需求弄个答案所产生的 关键词。深圳南山有哪些五星酒店？母亲节送什么礼物？新装家居怎么样除甲醛?特点：句子；长尾词；定位用途：论坛、问答社区、软文推广的提问标题,提问句,准,二、关键词常见种类泛关键词长尾关键词问题关键词 关键词,借力,借助热门关键词（搜索量大、排名 、点

17、击量大的关键词），把自己的产品或公司信息与这些写热门词巧妙 ，容易被搜索引擎收录，打到吸引眼球和提升访问量的目的。常规热词：节假日、年度事件、明星、品牌突发热词：突发新闻、影视热播用途：视频、博客、文章/软文推广标题；关键词广告,4.借力关键词,高,绑定,“借力”关键词案例借力品牌iphone手机太贵？买XX手机！借力节日2012三八节流行礼品借力明星面部整形打造范冰冰式瓜子脸,http:/,哪里找热词？百度搜索风云榜,二、关键词常见种类泛关键词长尾关键词问题关键词借力关键词 关键词,核心,5.核心关键词 以核心关键词为基础，阶段性 优化的关键词。核心词：挑选出核心产品/服务、核心功能、重点应用、重点区域等组合的关键词如：遥控玩具（核心产品）遥控玩具批发、遥控玩具厂家、遥控玩具车、遥控玩具飞机特点：搜索量相对 ，客户定位较用途：放在网站 ，产品 命名； 文本；竞价排名关键词,重点,小,准,导航,分类目录,外部链接,祝每一位借力网络，创造奇迹！,