长盛国际大厦 招商策略方案ppt课件.pptx

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1、,ChangSheng International building,uild,B,Changsheng,长盛国际大厦,白云全新 创意 loft 商务写字楼,前 言,根据长盛国际大厦的特定，定位是大型商务写字楼，建筑形式采用国外前卫时尚的“loft”建筑模式，环境设施营造出“个性、创意”的独特氛围，同时响应政府的“1358”思路，结合白云区最新的区域发展、新火车站的定址、地铁线路的施工本次项目的推广将会根据以上特点、优势而制定，重点在于“创意的层次办公”。,CONTENTS,项目核心分析,项目优势分析,“loft” 是什么,01,02,03,ChangSheng International b

2、uilding,推广策略,04,推广策略,05,loft 是什么,流动性 开放性 透明性 艺术性,01,ChangSheng International building,什么是 “loft”,LOFT，也就是我们平常说的复式结构，它的含义最早诞生于纽约SOHO区，LOFT的内涵是高大而敞开空间，具有流动性、开放性、透明性、艺术性等特征。甚至于到了二十一世纪初期，LOFT更是成为了席卷全球的艺术市场。而且因为它的个性、前卫等特点，越来越受到年轻创业者青睐。,LOFT的建筑特点,1.高大而开敞空间，上下双层复式结构；2.流动性，户型内无障碍；3.透明性，减少私密程度；4.开放性，户型间全方位组合

3、；5.艺术性，通常业主自行决定办公室的装修风格和格局。,LOFT的办公空间特点,从办公空间来说，LOFT给人一种环境随意、舒适、可以任意变化，给人一种轻松愉快的感觉，没有传统办公室压力的氛围，更符合现代商务人士的办公需求。,北京751老煤厂改造而成的建筑工作室,国内 loft,案例,上海1933老场坊,国内 loft,案例,个性鲜明、独特更符合现代化商务人士的需求将引领新一代的白云办公时尚,LOFT,结论,项目优势,地势 设计 装修 空间,02,ChangSheng International building,项目建筑优势,项目外墙采用全玻璃外墙设计，内部户型方正，A栋中部设有空中花园、玻璃

4、天窗设计，可以最大程度的保证了每个户型的采光度，即使是楼层中部的办公室，也拥有足够的采光。,项目建筑优势,豪华挑高大堂搭配超宽走道，彰显出长盛国际大厦的大器非凡。,项目建筑优势,办公户型采用个性、前卫的LOFT设计风格，可以最大程度的对空间进行利用。LOFT可利用丰富的垂直空间，在下层办公区上搭出复式的上层空间，跳脱出普通平层办公空间带来的枯燥感觉。,区域政策优势,根据广州白云“1358”发展思路，长盛国际大厦地处白云“南部总部集聚区”、南部交通枢纽中心地段，与新火车站（棠溪站）“隔路相望”，门前双地铁口。从最根本的程度上解决了周边的交通问题。,ChangSheng International

5、 building,项目核心分析,实惠 性价比 个性 前卫 未来CBD,03,ChangSheng International building,核心突出点是什么？,不管是对比广州各地铁线、火车站附近的商务写字楼，还是项目周边的写字楼项目，长盛国际大厦最大的优势就在于：,实惠的性价比,核心最大的特点是什么？,个性、前卫的现代化L O F T办公空间,项目slogan是什么？,跟“一层不变”的无趣办公说再见,如何将项目推广效果最大化？,项目的特性+商业前景+政策优势,LOFT + 未来的白云CBD + “1358”,宣传标语, 广州市时尚地标，全新loft创意办公室 广州时尚地标，地铁与火车站交

6、汇处的大型高端写字楼 打破空间格局，让你的办公变得更加轻松有趣 新火车站旁的全新商务写字楼，创意loft办公 真正的地铁上盖，全新现代化loft办公写字楼 新火车站旁、地铁站上的现代化loft办公写字楼 告别“一层不变的无趣“办公，全新地铁上盖loft办公写字楼 引领白云的创意办公，地铁上盖的全新loft办公写字楼 引领白云的创意办公，火车站前的全新loft办公写字楼,招商对象,响应白云政府的“1358”发展思路，加强高科技产业的发展，建设广州标志性的高端商务区，同时结合长盛国际大厦自身LOFT空间的创意设计。招商对象将会以创意产业、信息技术产业、人工智能产业等具有创意化、个性化的企业。,注意

7、事项, 统一的口吻、统一的形象、统一的主题 分清卖点，针对不同的客户以不同的方式抛出 选择有效的推广途径（58、赶集、百度、360、自媒体等） 邀约实地考察，让客户亲自参观样板间，给客户最真实的体验 根据不同阶段，给出不同力度的销售政策支持 与物业有良好的沟通，针对客户的需求进行合理的调整,推广策略,一个中心 多条线路,04,ChangSheng International building,以长盛国际大厦现场为中心，实行实地体验式销售，只有当客户真真正正感觉到了loft带来的不一样，才会了解到loft的魅力所在。同时让客户在项目内，更可以贴身的感受到。周边发展的速度，以及项目所带来的实惠性价

8、比。,一个中心：,推广的核心思想,一个中心，多条线路,利用多元化的网络推广途径，与项目周边主干道的线下推广相结合，实行覆盖性的推广效果,多条线路：,推广方式一：,利用58、赶紧等信息分类网站进行项目的针对性宣传，针对性的对项目周边区域进行覆盖性的推广。,推广方式二：,利用百度、360等搜索网站设置对应关键词进行搜索推广。,推广方式三：,公众号的文章撰写，然后通过业务人员的朋友圈进行转发推广，增加长盛国际大厦的曝光度。,推广方式四：,项目周边的线下推广，可采用宣传单张、贴海报等传统线下推广模式，对周边的环境进行覆盖性的推广。,项目阶段性营销,为使项目的利益最大化，可采用阶段性的营销策略,05,C

9、hangSheng International building,长盛国际大厦是一个全新的loft商务写字楼项目，由于loft设计领先于白云区区域内的写字楼设计，颠覆了周边的写字楼办公理念。为了可以让客户更加容易接受loft的设计风格，在前期应适当的给予一定的便利条件，如停车场、装修期、管理费等。销售人员要与物业及客户进行良好的沟通，先吸引部分企业进驻，增加项目人气。另外，拓客阶段的广告投放量覆盖面要广，让客户即使在这个阶段没有到项目，也能够为下一阶段进行很好的铺垫。,拓客阶段,经过拓客阶段的大面积广告覆盖之后，loft概念也已经在许多潜在的客户心里，都已经有了一个大概的认知；加上人气的带动，

10、长盛国际大厦，在区域内也将会拥有了较高的名气。接着就是进入到项目的“强销阶段”，这个阶段需要做的就是在项目传播的深度方面做文章，让更多潜在的客户可以进一步的关注项目的情况。同时也要采用更多新的推广方式，让潜在客户持续的关注项目的情况，刺激他们进驻的欲望、冲动，如不定时的推出特价户型、限时签约享受特价优惠等政策。,强销阶段,建议,长盛国际大厦，可以说是白云区目前仅有的loft商务写字楼。对于很多人来说，对于loft还没有一个清晰的概念，所以在推广以及销售人员在跟客户介绍的时候，要注意强调loft的优势。Loft户型的生命以有待于市场的检验，销售人员在与客户沟通的时候要注意采集客户对于loft户型的感受，后台人员及时进行分析，以及根据实际情况调整营销策略。目前国内成功的loft户型写字楼仍在少数，所以销售人员在举例相关信息的时候，可以多参考纽约soho区（目前世界最成功的loft设计之一）。,ChangSheng International building,uild,B,Changsheng,THANKS,