种子企业经营管理系统分析课件.ppt

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1、第七章 种子企业经营管理系统分析,第七章 种子企业经营管理系统分析,第一节 种子企业管理系统分析概述,一. 概念和意义,运用系统方法对种子企业的经营效益、竞争发展力及企业素质等进行静态和动态发展的综合分析，即种子企业管理系统分析，也称为种子企业经营状况的总体评估,第一节 种子企业管理系统分析概述一. 概念和意义运用系统方法,有利于企业衡量自我发展和进行战略定位；有利于政府根据企业发展的潜力制定、修改有关政策；有利于投资者根据企业的总体状况及项目执行，决定投资计划；有利于行业管理部门、行业协会等对企业进行监督和评估；有利于顾客决定自己的消费取向,从整体上评价一个企业的经营状况和竞争发展潜力，应全

2、面分析企业的效益、竞争发展力和企业素质状况,有利于企业衡量自我发展和进行战略定位；有利于政府根据企业发展,环境,种子企业管理系统分析示意图,企业效益总资产报酬率投资者收益企业利润顾客满意度员工报酬国家,二. 种子企业效益分析,种子企业效益分析是指种子企业为社会各个方面，包括国家、用户、职工及企业自身等提供的总体效益与企业耗用的全部资源之比,评价种子企业的效益，要制定企业评估的目标，设计评价标准和评价指标体系,（一）种子企业经营评估的目标,二. 种子企业效益分析 种子企业效益分析是指种子企业为社会各,目标是组织或个人活动要达到的一种状态，是企业效益分析的指示方向,从种子经营领域的针对性和特殊性考

3、虑，种子企业经营的效益目标大致有以下几个方面：,资产报酬率、资源投产比、企业利润、农户对服务满意度、员工报酬及福利、国家税收以及品种的推广面积和粮食增产量,目标是组织或个人活动要达到的一种状态，是企业效益分析的指示方,对种子经营效益目标进行全面评估，要遵循经济效益和社会效益相统一的原则,经济效益是指种子企业以货币形态表现的收入与支出之比，而社会效益是指种子企业的经营满足农户用种需求的程度及对社会贡献的情况,同时，还应对上述一系列目标进行纵向和横向的对比分析：纵向分析，即历年的对比分析，以了解企业经营成效的变化和发展；纵向分析，即与同类种子企业的对比分析，从而明确某个企业经营成效在同行中的地位和

4、水平,对种子经营效益目标进行全面评估，要遵循经济效益和社会效益相统,（二）效益评价指标体系,种子企业社会经济效益评价的指标体系,（二）效益评价指标体系指标分类实物指标价值指标企业产出与分配,1. 盈利能力分析,盈利能力是企业赚取利润的能力，通常使用的主要有年利润额、销售净利率、净资产收益率、总资产报酬率和资产净利率等,（1）年利润额,年利润额反映了种子企业在一年内生产经营活动的总效益，是衡量和评价种子企业经济活动效益的一项综合指标，计算公式如下：年利润额=年销售收入年经营费用税金,（2）销售净利率,1. 盈利能力分析盈利能力是企业赚取利润的能力，通常使用的主,它是指净利润与销售收入的百分比，计

5、算公式如下：销售净利率=（净利润销售收入）100%其中，净利润是指税后利润,（3）净资产收益率,它是指净利润于平均所有者权益的百分比，反映了企业所有者权益的投资报酬率，具有很强的综合性，计算公式如下：净资产收益率=（净利润平均所有者权益）100%其中，平均所有者权益=（年初所有者权益+年末所有者权益）2所有者权益，即是股东权益总额,它是指净利润与销售收入的百分比，计算公式如下：（3）净资产收,（4）总资产报酬率,指企业净利润与平均资产总额的比例，用以显示企业资产利用的综合效果，计算公式如下：总资产报酬率=（净利润平均资产总额）100%其中，平均资产总额=（年初资产总额+年末资产总额）2,（5）

6、资金利润率,指一定时期内利润总额与总资金（固定资金和流动资金之和）平均占用额的比率，计算公式如下：资金利润率=（销售利润总额总资金平均占用额）100%,（4）总资产报酬率指企业净利润与平均资产总额的比例，用以显示,资金利润率表明了单位资金所带来的利润额,2. 资产运营分析,（1）总资产周转率,是指销售收入与平均资产总额的比值。可以反映资产总额的周转速度，用以衡量企业运用资产赚取收入的能力，计算公式如下：总资产周转率=销售收入平均资产总额平均资产总额=（年初资产总额+年末资产总额）2,资金利润率表明了单位资金所带来的利润额2. 资产运营分析 （,（2）投资回收期,投资回收期是投资总额与年平均利润

7、额的比值，说明资金投入以后，需要多少年才能依靠每年所增加的利润全部收回，计算公式为： 投资回收期=投资总额/年平均利润额 投资回收期越短，说明投资的经营效益越好,3. 偿债能力分析,（1）资产负债率,（2）投资回收期投资回收期是投资总额与年平均利润额的比值，说,企业的借贷社会融资等负债占企业总资产的比率，反映企业的经营发展状况，若企业的资产负债率达到60%，标志着企业经营失衡，资产负债率大大于100%，意味着破产，其计算公式如下：资产负债率=（负债总额/资产总额）100%,（2）利息保障倍数,它是指企业经营业务收益与利息费用的比率，用以衡量偿付借款利息的能力，计算公式如下：利息保障倍数=税息前

8、利润/利息费用,企业的借贷社会融资等负债占企业总资产的比率，反映企业的经营发,税息前利润是指损益表中未扣除利息费用和所得税之前的利润；利息费用是指本期发生的全部应付利息。利息保障倍数用于衡量企业的支付利息的能力,三. 种子企业发展竞争力分析,（1）应变力,种子企业适时地调整经营目标、经营策略，以保持企业发展势头的能力，是企业发展竞争力的重要标志反映种子企业的应变力的指标：,税息前利润是指损益表中未扣除利息费用和所得税之前的利润；利息,指标分类应变力创新力竞争力品种研发有市场价值新品种占新育成品,（2）创新力,技术创新，是指企业应用创新的知识、新技术、新工艺，采用新的生产方式和经营管理模式，提高

9、产品质量，开发新的产品，提供新的服务，占据市场并实现市场价值,我国种子企业的科技创新体系可以从以下几个方面概括：, 制度创新包含了企业产权制度的更改、劳动人事制度的完善、管理制度的加强、监督制约机制的落实，目的是从根本上改变以往企业产权不清、权责不明、人浮于事、效益低下的不良状态,（2）创新力技术创新，是指企业应用创新的知识、新技术、新工艺, 管理创新是通过有效地配置企业的人力、物力、资金、信息、时间和技术等资源，以实现最大化的企业经营目标, 生产技术创新主要是指良种生产、加工、包装、检验、贮藏和销售等各个环节, 品牌创新是企业赖以在市场竞争中保持不败的活力法宝，品牌创新的基础是应用技术创新成

10、果, 信息创新是完善企业决策机制的根本保证, 管理创新是通过有效地配置企业的人力、物力、资金、信息、时,（3）竞争力,竞争力是指面对同行的竞争，种子企业能否以比较有利的条件获取紧缺资源；是否善于运用产品、价格、促销、销售渠道等竞争策略赢得市场、扩大市场；是否善于抓住发展契机果断投资并购，实现低成本扩张等的能力,在同一环境下，企业应变力、创新力、竞争力越强，企业活力越强，在同行业中的竞争优势就越强,种子企业发展竞争力的量化指标主要有以下几个：,（3）竞争力竞争力是指面对同行的竞争，种子企业能否以比较有利,（1）利润增长率,它是指报告期较基期实现利润的增量与基期利润的比率，其计算公式如下：利润增长

11、率=（报告期利润总额-基期利润总额）/基期利润总额100%,（2）资本积累增长率,它是指企业所有者权益的平均增长情况，计算公式为：资本积累增长率=（考核期末所有者权益/考核期初所有者权益）-1 100%,（1）利润增长率它是指报告期较基期实现利润的增量与基期利润的,（3）新品种市场占有率发展速率,种子企业新品种的发展速率和企业投资效益成正比，企业新品种发展速率越快，企业投资效益越好，其计算公式如下：种子企业某新品种发展速率=（当年某新品种市场占有率/去年某新品种市场占有率） 100%,（4）种子质量合格率,种子检测部门按照种子质量检测操作规程，对其生产经营的种子抽样检测，对比纯度、净度、水分和

12、发芽率标准，计算达标种子样品数占抽取的总样品数的比例，计算公式如下：,（3）新品种市场占有率发展速率种子企业新品种的发展速率和企业,种子质量合格率=（达标种子样品数/抽取的总样品数）100%种子企业一般规定其市场流通中种子质量合格率为100%,（5）人均利润额,是指企业年利润与员工人数的比值，以反映一个企业的劳动生产率的高低，计算公式如下：人均利润额 = 年利润/员工人数,（6）研究开发投资率,指研究开发费与销售额的比率，计算公式如下：研究开发投资率 = 研究开发费/销售额,四. 种子企业素质分析,种子质量合格率=（达标种子样品数/抽取的总样品数）100%,企业素质,技术素质,人员素质,管理素

13、质,资源禀赋,基础设施水平,机械设备水平,加工工艺水平,职工素质,科技人员素质,管理者素质,管理水平,地理位置,自然资源,历史商誉,经营者素质,技术业务素质,文化素质,身体素质,政治思想素质,管理业务素质,管理人员素质,决策水平,计划水平,组织能力水平,控制协调能力及水平,企业素质技术素质人员素质管理素质资源禀赋基础设施水平机械设备,企业素质，是指决定企业生存发展能力的内在相对稳定因素的特点和水平,（1）技术素质,技术素质通常是指企业拥有的基础设施水平、设备水平和工艺水平等，对种子企业而言主要指新品种的技术水平和配套程度，以及种子企业对市场的适应性等,（2）人员素质,它是指种子企业管理人员、科

14、技人员及职工的精神面貌、作风纪律、知识技能、身体状况及人员结构的合理性、对生产经营需要的适应性,企业素质，是指决定企业生存发展能力的内在相对稳定因素的特点和,（3）管理素质,它是指企业基础管理水平和管理者的素质，包括决策水平、计划水平、组织能力及水平和控制协调能力及水平等,（4）资源禀赋,它是指某些与资源有关的因素，具有相对稳定性，是不易改变的企业内在因素，对企业生存发展具有重大影响，我国大多数种业多数将公司总部设立在国家或区域的文化经济中心，从而辐射状发展种子营销业务,（3）管理素质它是指企业基础管理水平和管理者的素质，包括决策,第二节 投入产出分析,一. 投入产出分析概述,利用投入产出模型

15、分析企业潜力，首先要按照种子市场需求和种子企业能力，分析应该产出的种子商品的类型和档次；然后根据产出要求分析投入的研发资金，人力资源和时间等；再根据投入产出的约束，分析种业应如何全面运作；最后，分析如何防止，减少以外的非正常损失,第二节 投入产出分析一. 投入产出分析概述利用投入产出模型,企业效益投入产出分析模型,资金,人力资源,物资及自然资源,信息技术无形资产,时间,管理（计划、组织、领导、激励、协调、控制,筹集资源,投入,生产,营销,产出,商品,货币形式,人才,品牌等无形价值,信息,关系,外部环境,企业效益投入产出分析模型资金人力资源物资及自然资源信息技术,对于决定企业效益的每个环节，首先

16、应分析该环节的可控变量，商品的可控变量包括商品的种类、质量档次、数量、时间和地点等,二. 系统产出环节的效益潜力,分析种子企业产出就是分析它创造的价值,从种子生产经营循环角度看，企业产出包括6个方面：种子商品产出、货币形式产出、种子专业人才产出、种子信息产出、无形资产产出和关系产出,对于决定企业效益的每个环节，首先应分析该环节的可控变量，商品,1. 种子商品产出与效益,它是种子企业的基本产出，包括产出商品的品种与质量、数量、时间及地点4个参数，如4个参数都能达到最佳状态，表明效益有潜力,（1）品种与种子质量,其关键在于企业对市场的把握，包括现实需求和潜在需求,（2）商品数量,种子商品市场也遵循

17、供求均衡的原则,（3）推出时间,1. 种子商品产出与效益它是种子企业的基本产出，包括产出商品,不同地域不同作物品种的种子会有不同的最佳推出时间，对作物新品种的推出要研究时机问题,（4）销售地点,不同市场的供求形势不同，寻找最佳的销售区域也是提高效益的重要途径,2. 企业货币形式产出与效益,（1）商品价格,价格是影响市场需求和购买行为的主要决定因素，种子价格是否合理直接影响到种子企业市场份额的大小和盈利率的高低,不同地域不同作物品种的种子会有不同的最佳推出时间，对作物新品,（2）回款与折扣,种子商品销售有多种支付方式，它们的资金流转速度不同，在种子销售的旺季的末尾和淡季，企业常用销售折扣的方法达

18、到促销的目的,（3）销售收入分配,销售收入在折旧研究开发费用提取成本和某些费用摊销利润之间的分配等方面会影响到种业的发展后劲，因此，种业应该合理地进行管理和分配,（2）回款与折扣种子商品销售有多种支付方式，它们的资金流转速,（4）税金,税金如增值税、所得税、出口关税等，占种子销售收入相当大的比例,3. 企业人才产出与效益,对企业的价值创造具有决定性作用的知识创新者和企业家，成为种业成败的关键，因此，企业一定要注重吸纳一流人才，同时要注重开发培训，提升本企业员工的价值创造能力,4. 企业信息产出与效益,（4）税金税金如增值税、所得税、出口关税等，占种子销售收入相,种子企业信息是反映种子生产和经营

19、等一系列经济活动的现状及其发展变化的各种消息、情报和资料。这些信息的产出有助于企业树立良好的形象，使用户更好地了解企业，从而使自己受益；信息也能为我所用，是企业实施经营策略和管理的依据,5. 无形资产产出与企业效益,各种类型、价值不一的无形资产，有些可以直接输出并直接实现其市场价值，有些对于企业今后发展有重要影响，无形资产价值在种业总资产中的作用越来越重要,种子企业信息是反映种子生产和经营等一系列经济活动的现状及其发,6. 关系产出与企业效益,社会关系学是种子企业的一项营销活动和管理职能，种子企业在生产种子商品的同时也在生产着社会关系，建立与维持良好的社会关系是种子企业重要的经营资源和宝贵财富

20、,三. 系统投入环节的效益潜力,种子企业的投入包括人力、资金、物资与自然资源、技术与信息、时间等各种资源,6. 关系产出与企业效益社会关系学是种子企业的一项营销活动和,（1）投入资源的品质,主要是指种子企业的人员素质、生产设施、作业时间等资源的投入是否符合产出的需要，以免造成浪费,（2）投入资源数量,种子具有季节性，种子企业应该进行详细的市场调查，明确需求量，从而决定资源投入量,（3）资源投入时机,对种子企业而言，原辅材料供应也应因时因需购进，不早不晚，不拖占库房及资金,（1）投入资源的品质主要是指种子企业的人员素质、生产设施、作,（4）时间资金问题,种子企业的产品开发技术革新种子生产都有自身

21、规律，需要足够的投入时间,四. 系统转换环节的效益潜力,1. 转换技术与效益潜力,转换技术对企业效益潜力的影响，主要反映在企业将资源变成商品采用的硬件和软件是否合理,2. 管理与效益潜力,（4）时间资金问题种子企业的产品开发技术革新种子生产都有自身,转换的关键在于管理，转换技术的应用情况一般由管理决定,（1）计划水平与效益,种子企业规范的经营管理活动，是在一系列具体可行的各项计划下有条不紊地进行，计划不周将造成求企业资源浪费,（2）组织质量与效益,分工协作质量差或规章制度不健全都会影响效益,（3）激励水平与效益,正确有效的激励手段能提高员工的积极性，使其更加关注与企业效益有关的资源利用率和产品

22、质量，从而提高企业效益,转换的关键在于管理，转换技术的应用情况一般由管理决定（1）计,（4）协调水平与效益,种子企业内部各部门之间领导与群众之间员工之间的沟通和合作情况，以及企业外部的协调水平都会影响企业的效率和象形，进而影响企业效益,（5）控制状况与效益,控制包括质量控制、成本费用控制、进度控制和行为控制等，如控制不当，会严重影响企业效益,（6）领导水平与效益,（4）协调水平与效益种子企业内部各部门之间领导与群众之间员工,种子企业的领导是指企业的各级管理者运用职位权利和个人影响力使员工为实现组织目标而努力工作的过程，企业领导者只有具备较高的各项素质，才能调动员工的积极性，最终实现组织目标,五

23、. 系统保护环节的效益潜力,企业要防止人为的意外的损失。企业非正常损失的产生包括人为因素与灾害因素，人为因素又分为内部因素包括贪污、挪用、偷盗、破坏、犯法；外部因素包括诈骗、偷盗、抢劫、破坏、侵权、不良债权等，灾害因素包括内部事故和外部的各种市场风险，如汇率变动等,种子企业的领导是指企业的各级管理者运用职位权利和个人影响力使,第三节 种子企业价值链分析,种子企业价值链分析是对企业主要产业链和可能延伸的产业链的效益水平进行评估，为产业链环节取舍、加强或延伸的决策提供依据,一. 种子企业价值链,价值链就是公司应把设计、生产、销售、送货和支持其产品运作的各部门，看作创造价值的各个环节，把公司创造价值

24、和产生的成本分解到各个部门,第三节 种子企业价值链分析种子企业价值链分析是对企业主要产业,环境,V,筹集资源,研究开发,生产,营销服务,环境,V+v,管理,投资积累,种子企业价值链示意图,种子企业发展的基础是价值增值，企业价值的生产过程表现为由若干经营环节构成的价值链,环境 V筹集资源研究开发生产营销服务 环,二. 价值链分析,种业的生产经营活动可以分为主体活动和支持活动两大类,二. 价值链分析主价值链研发生产市场与销售服务新品种选育、生,主体活动是指生产经营的实质性活动，一般可分为研发、生产、市场与销售、服务等四方面的内容；支持活动是指用以支持主体活动而且内部之间又相互支持的活动，包括企业基

25、础管理活动、人力资源、法律支持和品质控制,种业主价值链上各环节的作用：,1. 品种研发,品种研发主要包括：（1）品种开发的目标取向；（2）品种开发的方式；（3）研发和技术创新投入；（4）新品种的研发周期,主体活动是指生产经营的实质性活动，一般可分为研发、生产、市场,2. 种子生产,种子生产环节，主要包括：（1）种子商品生产周期；（2）变更品种所需时间；（3）生产能力利用率；（4）种子商品质量管理,3. 市场与销售,市场与销售，即市场营销，起着沟通客户引导消费促进销售和获取收入的作用，种业要想实现营销增值，要做好品牌建设、渠道管理和销售管理等,4. 营销服务,营销服务主要指种子及时供货，新品种示

26、范和技术培训等,2. 种子生产种子生产环节，主要包括：（1）种子商品生产周期,三. 种子企业价值链的拓展和延伸,传统的成本分析方法的成本管理中存在成本分析和成本控制开始太迟，结束太早，忽视上下游价值链的缺点,价值链分析方法则是一种更宽广，与战略结合的方法，可克服以上缺点，但要大幅度提升企业价值，需要从增强扩展重构和再造价值链等方面，使企业的价值获得提高,三. 种子企业价值链的拓展和延伸传统的成本分析方法的成本管理,亲本出售转让,品种研发,自育品种出售转让,外购品种出售转让,外购半成熟品种孵化后出售转让,种子生产,加工机械,配套农资,包装材料,专业生产,种子销售,经销外企业种子,配套农资,建立网

27、络 平台,专业销售或强销售型,种子企业主价值链及其拓展和延伸,亲本出售转让品种研发自育品种出售转让外购品种出售转让外购半成,四. 种子企业价值链的拓展模式,（一）委托外包,一个种子企业不可能在价值链的每个环节上都能达到成本最低，有必要通过资源质量成本分析，将部分环节经营作业分离出来，委托给其他企业或组织完成，以便集中资源从事最擅长的价值生产活动，实现价值增值,种子企业在各不同化解的委托外包内容如下：,四. 种子企业价值链的拓展模式（一）委托外包一个种子企业不可,种子企业委托经营内容,价值生产环节委托内容举例采购委托招标采购设备或大宗物资人才招,（二）虚拟企业与虚拟经营,1. 虚拟企业,虚拟企业

28、是指为适应快速、多变的市场需求，种子经营企业联合生产商、经销商、顾客，共同开发、生产、销售多样化、个性化种子商品的一种新型企业组织模式，它强调的是各组成部分之间的优势资源互补,虚拟企业的合作形式主要有：供应链式；策略联盟式；合资经营形式；转包加工式；插入兼容式；虚拟合作式,（二）虚拟企业与虚拟经营1. 虚拟企业虚拟企业是指为适应快速,2. 虚拟经营,虚拟经营是指企业在组织上突破有形的界限，虽然具有生产、行销、设计、财务等功能，但企业内部没有完整的执行这些功能的组织，仅保留企业中最关键的功能如知识、技术等，而将其他的功能虚拟化,它以信息技术为基础，以动态联盟的形式整合企业内、外部资源，通过虚拟经

29、营，对外部可利用资源进行整体组合，达到全方位利用外力的目的,2. 虚拟经营虚拟经营是指企业在组织上突破有形的界限，虽然具,（四）联盟组合,联盟的本质上是企业间在品种研发、种子生产和销售等方面相对稳定、长期的契约关系，能实现利益共享、风险降低、成本减少的目的,企业联盟的模式有两种分类方法：,一是按照行业和产业链进行划分，可分为： 同行业之间的联盟； 上下游产业之间形成联盟,二是按区域划分，可分为国内企业联盟和国际企业联盟。企业联盟通常分为三层： 能一致的一致，如共同市场、文化价值等； 能互补的互补； 要留下各自独立的空间,（四）联盟组合联盟的本质上是企业间在品种研发、种子生产和销售,谢谢,谢谢,