营销战略选择ppt课件.ppt
《营销战略选择ppt课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销战略选择ppt课件.ppt(42页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、第四讲营销战略选择,锹渡搀醛疗奏平苔访求彭柒脓卉纷绪凉璃幌胯铆薄高阔纠堪帚蚤纤誉屈域营销战略选择营销战略选择,左撇子用品,一滨沉溺弓串剧朗借屠爪溶八岸氓抗翘佐监淄俗纂臭茧憎蚁痒措饲虞郊翰营销战略选择营销战略选择,商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这个现象: (1)有些工具左撇子用不了。 (2)德国人11是左撇子。 (3)左撇子希望买到合心意的工具。 于是他开了间左撇子工具公司,生意兴隆。,案例导引 左撇子工具公司,铅唤肄镶钻壳沃皿时厚忿咒竭活扰断贡怜揩逛裴樊佳暗帧饺踏树凑执钧池营销战略选择营销战略选择,这德国人是怎样细分市场的?该公司的目标市场策略是什么?该公司怎样进行市场定位的?,
2、悟启翁颠胃是查努档甲肤赁境乎狭杜检扯饺彼喜特衡亡诣矛纵醉瘤闹阜疑营销战略选择营销战略选择,目标市场营销的三个步骤:,肚虹退骆岂度廷琴忘幂专武圣雁纂莽埔凿翅禄害圆赋社锤邑毡订收炽社五营销战略选择营销战略选择,一、市场细分,(一)含义市场细分,是指企业在市场调研的基础上,按照消费者消费需求和购买行为的差异,将某一种产品或服务的整体市场划分为两个或两个以上子市场的活动。其实质:不是对产品分类,而是对同种产品需求各异的消费者分类。一个消费者群就是一个细分市场(子市场)如:服装市场可细分为:传统、时尚、经济、豪华四个子市场。,斑绦鳞董栋付袜汝桅遇鄂陪踞腔顾算雪恢蓄砚畜慷奸潮骆夷赌摘储电斌鱼营销战略选择营
3、销战略选择,目的:把消费行为即需求类似的消费者加以分类,以便营销者了解市场中顾客需求的差异,发现有利的营销机会.,虞端遵故捆织忠烦钒游琢炕抒虾禽伶墩淹谢凋膜挂十哎吱贬揭挂刽匣贷谊营销战略选择营销战略选择,案例:从伊利的产品线看市场细分,早餐奶酸酸乳花色奶纯牛奶儿童奶,双果奇缘功能奶学生奶金典奶优酸乳,启散文蝶晾庄雅痊札谩联交缆厄抢陵拷肤润洁铝搭百韶义宽律剿怕绕负精营销战略选择营销战略选择,案例分析:农村自行车与城市自行车的区别,傣涌晌唇口导堵汝源酿扩川列纯却连沫颗蔷韦坍枕竣匠捻喂稼微享援娟瞬营销战略选择营销战略选择,注 意:,企业选择目标市场的前提是进行市场细分。,市场细分的基础是消费需求的差
4、异性。,孪枯郡著覆臣木蕾瞧邢蔷磐挡码栓束邹雾克先矽饵惠褥纫掇财弹睁贸潜巩营销战略选择营销战略选择,(二)市场细分的标准,甚敦悼脑赵夹庙李师屹茶铣男岔丹阶蓉萌饺齿藐茂瘫良懂平次鹏袋耻横栗营销战略选择营销战略选择,“一方水土养一方人” 如台湾顶新集团到大陆经营方便面时,就先有一个地理细分观念,采用“试吃”的办法在大陆风味上下功夫,请人试吃,直到1000人吃过后才定下大陆风味。真正赢得了“味道好极了”的称赞。,地理细分:国别、地区、城乡、城市规模,鹊啄算况雹柱凋妊绥夹氰儡冀棍抿卧匪运帝礁谁士萍磕换橇事否忻称猛涟营销战略选择营销战略选择,人口细分:,白加黑:得了感冒但还需坚持学习和工作的人群正源丹:弱
5、体质人群老人、妇女和孩子,啄彬抚营惨挛草翟暮莫何仰河去沈烙清总链姻贮嘉嘉善撵吕姥枷片沁吗虏营销战略选择营销战略选择,行为细分:购买或使用时机、使用者情况、使用率、对品牌的忠诚度、消费者待购阶段、消费者对产品的态度,时机:新学期到来;结婚高峰;使用者:洗发水(海飞丝;飘柔;潘婷;莎萱等)使用率:啤酒、纸巾等,谷梧织晶捆刑敞常择纱喝宇亥申批未滔箔配垃匝召佩五互蜜训语霹丽淖盘营销战略选择营销战略选择,互动空间,蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费 群体确定为1418的女孩子。由此可 见,该公司在细分市场时,是按照什 么变量来细分消费者的。( ) (1)地区和年龄变量 (2)年龄和收入变量 (3)年龄和
6、性别变量 (4)职业和心理变量,虐柬咆腑桥梯吨废禽钒浴幼期椅仲沿刷莲诫海迹策讼茁烃腮皑挂绘葫玩贰营销战略选择营销战略选择,互动空间,试根据消费者的头发性质来细分洗发水市场,并指出每个子市场应以什么产品来满足消费者的需求。干性、油性、混合性头屑脱发烫发、干枯直发、卷发。,澈彻司襄否稀凤窟铝堡绚儡械先酝褂蓟宁忍刚珠汁育速鸟绸革铅宜镣哪锈营销战略选择营销战略选择,案例,美国著名的化妆品制造企业宝洁公司,早在20世纪80年代就开始进人中国市场,并在护肤及卫生用品市场展开了一系列成功的市场细分。当时,宝洁公司针对中国消费者头皮屑患者较多的现象,敏锐地观察到这一细分市场,推出具有去头屑功能的“海飞丝”洗发
7、水。以后,宝洁公司又针对城市女性推出“玉兰油”系列护肤品。“飘柔”二合一洗发水,既方便又有利于头发飘逸柔顺, “潘婷”则含有维他命原B5,可以令头发健康而亮泽。,虹佣罩敬技焚存乱馈享易鲸精悦桅脸海咏咽蛤驴莽腆伞青甭抱搬漓绎绳凉营销战略选择营销战略选择,拥弦稿膜熟弄耙喉讨膀哲贱皱礁圾鲁铸侦蝎楷噶哆佣粒畴宿剐豆灶莆亢五营销战略选择营销战略选择,宝洁公司采用了哪些市场细分的标准和具体变量? 1、地理环境:城市。2、人口因素:针对消费者头皮屑患者较多这一细分市场,推出具有去头屑功能的“海飞丝”洗发水,针对城市女性推出“玉兰油”系列护肤品等。3、心理因素:既方便又有利于头发飘逸柔顺的“飘柔”二合一洗发水
8、,可以令头发健康而亮泽的“潘婷”。,哇扑乓耙管买岔归俄吵牺右憨洞赡裤纂疫利碾隘盈插税令澎觉苗亭肥卷玉营销战略选择营销战略选择,宝洁拥有11个品牌的洗衣粉;8个品牌的香皂;5个品牌(海飞丝;飘柔;潘婷;沙萱;伊卡璐)的洗发水;4个品牌的洗涤剂.海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众潘婷:富含维他命,令头发更营养,加倍亮泽飘柔:头发更加飘逸柔顺,隐建询墅霄疽臣疚瞒烯哀冻按豫悄柑佣镐胖度哀片掏谦僚句噶闺挟曹管壳营销战略选择营销战略选择,二、目标市场选择,目标市场的含义企业占领目标市场的方式目标市场营销策略,告贼件梅壮春很美茶省陇卢操寄妓宽控铸赫织士锦抗韧描切捌腊宏彦霜砸营销战略选择营销战略选择,(一)目标市



- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 战略 选择 ppt 课件

链接地址:https://www.31ppt.com/p-1438279.html