舍得酒业包装设计分析ppt课件.ppt

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1、舍得酒业包装设计,小组成员：萧 旋 张丽莉 俞 岑 张 贝 许成坤 胡洪炜,舍得酒业品种,舍得酒的产品品种包括38度、52度和68度产品，目前上市的产品包括： 38度100ml、250ml、500ml陶瓶盒装产品； 52度100ml、250ml、500ml陶瓶盒装产品； 52度500ml洒金陶瓶酒具礼盒装产品； 68度3000ml至尊舍得陶坛装礼盒,舍得酒业优势,营养型白酒“不上口、不口干、不晕醉、不伤肝” 品 质源于科学严谨 稀 有源于百里挑一 尊 贵源于陶坛典藏 品 味源于极致享受,舍得酒业广告语,智慧人生 品味舍得,舍得酒业劣势,知名度远不及茅台和五粮液这两大高档白酒业巨头企业文化稍逊与

2、此上两家酒业包装上不够茅台与五粮液大气。包装的品种上略显单一,包装定位分析,1、 80元以上的价位属于高档白酒，其中茅台、五粮液稳占高档白酒市场，用于政府招待和送礼。 2、 30-50元左右中档价位的白酒市场最小，此档生存的品牌也不是很多，以泸州老窖为主要代表。可能是高不成、低不就的“陷阱”档位。 3、 10元-30元之间的中低档白酒占据市场主导地位，进入品牌也很多，黑土地、塞罕坝一路领跑，跟进者挤得头破血流。此档酒为朋友聚饮和社交饮用的主流档。 4、 10元以下的低档市场相当混乱,舍得酒包装定位,定位于中高档，以文化酒的形象争取打开市场。包装主打文化牌，销售方向以过节送礼为主，巧妙地与茅台与

3、五粮液的销售方向避开，尽量在价格上比此二者有优势，再文化上与包装上尽量不输给对手。,舍得酒业包装如何打开市场,现在高档酒的消费人群只知道茅台与五粮液牌子大，名气响，送人有面子。我们应该先扭转高档酒的消费人群的消费观，让他们改变想法，买名气酒没有买文化酒送人有面子。文化酒才是逢年过节送礼的最佳选择，在包装上就能让消费者和收礼者都感觉到文化气息，从而提升到精神层面从而转变成为舍得酒业的忠诚消费群。,利用包装培养消费群忠诚度,白酒卖“酒文化”太笼统，像红酒卖“品味”很清晰，啤酒卖“激情”很清晰舍得酒业包装应该围绕着“精神感受”这一主题来做，而不应该停留在品质，产品本身。舍得酒业应该做一个有内涵的酒，

4、应该做有品牌有文化的酒。让消费者一传十，十传百的改变消费者购买高档酒的消费观（不该只认品牌，而是认文化）从而培养消费人群对舍得酒业的忠诚度。,同类中高档酒比较,高档：茅台 五粮液（高档酒业巨头）中档： 山西汾酒 泸州老窖 剑南春 口子窖,同类中高档酒比较,高档：名气上不及二者，争取快速改变消费群体消费观，价格上也有一定优势。 培养文化酒的忠诚客户。中档：在价格上与四者没明显优势。在包装上让消费者一眼就认准舍得酒业。,同类竞争对手包装简介,茅台：古典大气 认知度高 五粮液：纸盒包装精美 酒瓶晶莹透亮（历史和文化表现不够）山西汾酒：历史感强 瓶表面图案古典（各款包装太接近 瓶表图案有些俗）剑南春：

5、与五粮液有些类似 部分品种包装精美口子窖： 包装像古代书生 显文化感 （不够大气）泸州老窖：款式多 （没形成最具特色的主打包装）,茅台包装,纸盒的黄色尊显高档酒巨头风采，瓶装认知度高,大气，古典，尊贵。让政府送礼的消费者很难抗拒,五粮液包装,瓶面晶莹透亮，形状圆润光泽。,简介大方，设计感稍差。,瓶身设计现代感强烈，绿色宝石点缀显出高档的感觉。,纸盒包装的颜色很大气，有皇家的感觉，显高档。一点点的红恰到好处。,泸州老窖包装,古典 大气 酒瓶形状很有特点 容易让消费者记住,现代感强 像一件艺术品 晶莹透亮,瓶形状古典 颜色陈旧 给人陈酿的感觉。金字表现出贵重感。,剑南春包装,瓶身造型有特色。,包装精致，颜色显高档，包装的形式很新颖。易引起消费者的购买兴趣和记忆性。,口子窖包装,有才气。造型让消费者觉得有文化，有喜感。,中国红中间点着金黄字体，很高贵。且容易引起消费群的注意。,山西汾酒,均采用青花瓷的瓶包装，虽然很有古典气息，但缺少一些现代气息和文化感。,舍得酒包装,优点：酒瓶造型比较古代文化感。瓶身颜色也比较有古典文化气息。采用毛笔字来书写品牌很显文化酒的韵味，毛笔字贴的线框也表现出文化酒的主题。,不足：包装种类单一，文化酒表现过于直白。,谢谢观赏,