自动售卖机考察情况ppt课件.pptx
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1、自售机调研汇报,武汉&上海,PART-1,武汉丨宏观分析武汉丨市场表现,武汉丨宏观分析,中国的经济地理中心陆运、铁路、航空、水运、桥梁、公交,NDI:23112.90;GDP:6407.86元(社会消费品零售总额:2802.75亿元,占比43.7%),武汉丨宏观分析,武汉常住人口共有家庭户293.2765万户,人口816.1585万人;全世界在校学生最多的城市,也是大学生人数最多的城市。,合计:236.78,单位:万人,武汉丨宏观分析,“如影随形”适用于武汉市内轨道交通、公交、轮渡、武汉部分景、商场、影院、连锁店,未来延伸至全省,智慧型城市武汉一卡通,“2nd ID”租用、团购、联名定制等多渠
2、道推广发力,累积发卡超1000万张,城镇人口拥有率80%.,武汉丨宏观分析,酸奶自售机,饮料自售机,药品自售机,智慧型城市,小食品自售机,自助充售卡机,武汉丨宏观分析,智慧型城市,自助电信服务,自助图书馆,蔬果订购自取机,武汉丨宏观分析丨乳制品市场格局,伊利,拉结盟:收购武汉本土品牌扬子江、友芝友,产销一体扎根武汉抢市场:常温覆盖广,成为消费者心智第一品牌,一家独大,直营掣肘:伊利直营,渠道驱动成短板渠道乱战:周边市场窜货严重,内耗伤神,光明,低温:专注低温酸奶,强力推广,多渠道覆盖,低温一家独大常温:一只单品(莫斯利安)闯天下,孤掌难鸣,武汉丨宏观分析丨渠道竞争格局,现代渠道,大:居民快速消
3、费品竞争第一大渠道差:冷链基础差,建设迟缓,低温产品几近消失,少:武汉小食品类连锁覆盖广,便利店品牌数量少,门店数量少缺:消费便利性不够,致使消费者对连锁及商超渠道忠诚度不够,武汉丨宏观分析丨总结,居民基数大,人口结构年轻,新兴群体占主导,城市智慧化,自助便利化,自助消费基础好,渠道弱势迫使光明必须大力开发自售机渠道,居民经济基础好,消费能力强,消费品占主导,学 校,医 院,地铁、轻轨,社 区,写字楼,光明自动售卖机市场机会,武汉丨市场表现丨学校,区域:综合性大学,本科类院校地点:教学楼、宿舍、食堂产品:畅轻,健能、畅优、基础酸、爱克林白雪、小小光明、儿童奶酸奶价格:与终端零售价一致,武汉丨市
4、场表现丨学校,综合情况:1、投放区域选择在人数多、相对封闭的综合性院校。2、学生使用武汉通数量较少,多为现金支付,支付便捷性差。3、忠诚度较高,已购买的人中80%会3次每星期,10%每天会购买,10%不定期购买。4、推广缺位:资源投放后市场推广力度不够。5、消费习惯:大学生消费能力有限,生活习惯较为随性,导致零食和酸奶跨界竞争,饮料和酸奶跨界竞争。6、女性消费:女性消费占主流,男性消费中约50%受女性影响。7、物流配送:订单满足率及配送频次较低,部分区域产品出现缺货。8、竞争优势:多个售卖机扎堆吸引人流消费。9、制冷噪音太大,投放在宿舍影响学生晚间休息。,武汉丨市场表现丨学校,武汉丨市场表现丨
5、地铁轻轨,区域:一号线(地铁)、二号线(轻轨)地点:进出站口产品:畅轻,健能、畅优、基础酸、爱克林白雪、小小光明、儿童奶酸奶价格:与终端零售价一致,武汉丨市场表现丨地铁轻轨,购票厅,乘务室,良品铺子专卖店,下车离站通道,乘车进站通道,A出入口,B出入口,E出入口,C出入口,D出入口,通往居民小区,天桥直通国际广场,通往公交车站,通往国际广场,通往江汉桥,武汉丨市场表现丨地铁轻轨,综合情况:1、地铁轻轨人流量较大,转化率相较于其他投放点最高。2、95%以上消费者购买均采用武汉通购买。3、早上7:40-8:40购买人数较少,8:40-9:30购买人数大增。时间较为紧迫的人一般不会选择在地铁站购买酸
6、奶,购买人群一般为时间相对宽松的人。4、功能型酸奶褐色乳酸菌饮料畅轻及畅游最为畅销。5、配送:配送面包车到达地铁站点后,用两轮小推车运送到地铁里售卖机旁,由两名理货员理货。人流量较大站点每天需要配送2-3次。,武汉丨市场表现丨社区,区域:新建社区地点:大门口产品:畅轻,健能、畅优、基础酸、爱克林白雪、小小光明、儿童奶酸奶价格:与终端零售价一致,武汉丨市场表现丨社区,综合情况:1、位置:09年新修社区,光谷广场背后,小区进门口,光明自行修建地基及铺设线路。2、光明在社区投放数量较少,因销量原因,部分小区已经撤走机器。3、基础型产品陈列占比最大,消费水平相对较低。4、该社区曾投放饮料自动售卖机,因
7、销售情况较差,且极其损坏严重,已经陆续撤走。,武汉丨市场表现丨医院,区域:大型医院地点:医院门诊大厅产品:畅轻,健能、畅优、基础酸、爱克林白雪、小小光明、儿童奶酸奶价格:与终端零售价一致,武汉丨市场表现丨医院,综合情况:1、位置:医院门诊大厅靠柱(湖北人民医院)2、共计两台自动售卖机:光明售卖机(酸奶)、戈德售卖(单价1-3元的儿童零食,5-10元的儿童玩具,扑克牌等)3、医院消费人群并非病患者,而已陪护者为主,尤其儿童。,武汉丨市场表现丨写字楼,区域:市中心综合写字楼地点:入口、电梯口产品:畅轻,健能、畅优、基础酸、爱克林白雪、小小光明、儿童奶酸奶、莫斯利安、小屋顶价格:与终端零售价一致,武
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