胡国兰 移动信息化助力企业发展ppt课件.ppt

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1、移动信息化 助力企业发展,湖南移动集团客户部总经理 胡国兰,2022年11月24日,致谢辞,各位领导、各位专家：,企业信息化培训班是根据省委、省政府的部署举办，是我省企业信息化人才培训的一项重要举措 一方面加强信息技术在企业生产、管理、销售中的应用，提高企业效率，提升企业核心竞争力；另一方面有效提高我省传统行业企业信息化管理和技术人员的专业知识与技能水平湖南移动从上至下都非常重视省委省政府部署的此项工作，与信息产业厅进行了积极沟通，提交了积极参与利用信息技术改造和提升传统产业工作的报告，将从扶持试点、打造平台、加强培训三个方面开展工作，得到了省信产厅的认可湖南移动做为“移动信息专家”和全省信息

2、化建设的生力军，参与第三期全省培训工作，希望能为全省企业信息化建设，全面打造“数字企业”作出贡献,湖南移动向参加本期培训各位领导、各位专家致以热烈的欢迎! 对你们长期以来对湖南移动的大力支持致以诚挚的谢意！,战略转型打造了“移动信息专家”形象,打得通,“天网”,“地网”,集团V网、集团彩铃、集团短号,手机邮箱、移动OA、移动总机、移动进销存、移动CRM等,水文检测、气象监测、三一重工设备监测等,校讯通、农信通、企信通等各类行业解决方案以行业信息化应用全面构建数字湖南,随着我省经济社会信息化水平的持续提高，湖南移动也在从“移动通信专家”向“移动信息专家”转型,用得好,人与人,人与机器,机器与机器

3、,行业应用,开展十八大行业信息化工程，积极参与“数字湖南”建设，推进全省信息化建设进程,一、以推进十八大信息工程深化移动信息专家,TD-SCDMA农村信息化社会信息化电子政务移动电子商务信息产业提升,六大信息化领域深度合作,湖南移动将发挥移动信息专家的优势，以“务实创新，合作共赢”为原则，全面参与我省以信息化带动新型工业化，推进经济社会跨越式发展的战略大计,十八大行业信息化工程之政务信息化,以推进十八大信息工程深化移动信息专家,工作内容,一是结合有线无线数据传输技术与移动信息化应用，打造电子政务综合解决方案，积极参与建设电子政务网络平台、应用平台和各类业务协同应用系统，实现包括内部办公、公文报

4、送、会议管理、信息查询等综合办公功能；二是整合各政府单位信息资源，通过TD应用拓展移动行政审批和移动电子监察应用，实现政务信息的发布、查询和处理；三是推广WAP门户网站、手机邮箱等移动信息化应用，实现网上投诉、建议意见等功能。为政府、企业、社会公众提供多样化、高质量的电子政务服务。,基本概念,政务信息化是结合有线无线数据传输技术与移动信息化应用，打造电子政务综合解决方案，积极参与建设电子政务网络平台、应用平台和跨部门的基础信息资源和各类业务协同应用系统，为政府、企业、社会公众提供多样化、高质量的电子政务服务。,政务信息化,一是加快省级应急平台建设，根据政府部门要求建设包括视频协商系统、应急救援

5、指挥系统、应急指挥数据系统和移动应急系统四大子系统的省政府应急平台，实现省政府对全省应急管理工作的统一指挥调度，协助政府建立全省安全应急联动协商体系全应急指挥救援体系。二是在省级应急平台建设及应用的基础上，加强与公安、水利、交通、卫生、气象、地震、环保、矿山、环保、矿山、化工、食品药品等政府职能部门的合作，通过参与各专业应急系统建设建立纵向应急管理体系。,十八大行业信息化工程之应急管理信息化,以推进十八大信息工程深化移动信息专家,一是加快省级应急平台建设，根据政府部门要求建设包括视频协商系统、应急救援指挥系统、应急指挥数据系统和移动应急系统四大子系统的省政府应急平台，实现省政府对全省应急管理工

6、作的统一指挥调度，协助政府建立全省安全应急联动协商体系全应急指挥救援体系。二是在省级应急平台建设及应用的基础上，加强与公安、水利、交通、卫生、气象、地震、环保、矿山、环保、矿山、化工、食品药品等政府职能部门的合作，通过参与各专业应急系统建设建立纵向应急管理体系。,应急管理信息化是在省突发公共事件总体应急预案框架下，以省政府应急平台建设为切入点，整合各相关单位应急系统、数据资源与调度人员，建设湖南省各级相关部门整合的应急联动体系。,工作内容,基本概念,应急管理信息化是在省突发公共事件总体应急预案框架下，以省政府应急平台建设为切入点，整合各相关单位应急系统、数据资源与调度人员，建设湖南省各级相关部

7、门整合的应急联动体系。,应急管理信息化是在省突发公共事件总体应急预案框架下，以省政府应急平台建设为切入点，整合各相关单位应急系统、数据资源与调度人员，建设湖南省各级相关部门整合的应急联动体系。,十八大行业信息化工程之安全生产管理信息化,以推进十八大信息工程深化移动信息专家,安全生产管理体现城市发展的水平，关系社会的和谐稳定。将湖南移动完善的网络、先进的技术和优质的信息化服务与我省各类安全生产管理相结合，从而优化资源配置，助力和谐社会的建设。,基本概念,一是与继续深入开展“平安城市”建设，形成社会治安管理联动机制。二是不断深化“城管通”应用的优势，形成城市实时管理机制。三是以M2M为基础产品，继

8、续推广“水文监测”和“气象通”等应用，实现数据信息预警机制。四是利用移动丰富的基站和网络资源开展高速公路无线超速监控应用，建设集群通信系统，实现高速交通快速反应机制。,工作内容,安全生产管理信息化,警务信息化,基本概念 警务信息化是利用现代化信息通信技术，增强公安机关快速反应、协同作战的能力；提高公安机关的工作效率，适应新形式下社会治安的动态管理和治安服务水平,工作内容一是积极参与公安部门边界安全接入平台的建设和综合警务平台建设二是打造各级各专业警种应用系统，比如和长沙市公安局和交警支队联合打造的“警务综合信息查询及勤务支持系统”（警务通）,十八大行业信息化工程之警务信息化,以推进十八大信息工

9、程深化移动信息专家,十八大行业信息化工程之海关信息化,以推进十八大信息工程深化移动信息专家,工作内容,一是与向各级海关部门提供移动办公、移动报关审批等应用；并以海关货物分类管理为基础，利用全球卫星定位系统（GPS）、公共数据信息平台和TD、GPRS数据传输通道，对在海关备案的交通工具和货物进行动态的实时监控管理二是在各地海关口岸实施电子口岸“三卡合一”应用，将手机SIM卡、银行卡、通关CA卡进行整合，实现移动报关、税费支付和其它与通关有关的电子政务活动的整合,基本概念,海关信息化是利用信息服务提高海关行业的贸易效率、降低贸易成本、加快通关速度，利用信息技术降低工作强度,海关信息化,农村信息化,

10、十八大行业信息化工程之农村信息化,以推进十八大信息工程深化移动信息专家,一是以“农信通”为基础产品，打造涉农市场信息服务；二是以农村移动电子商务为基础提供“农商通”应用，打造农村现代流通网络信息服务；三是利用“务工易”应用打造涉农就业信息服务；四是以农村光纤网为基础推广“农政通”，打造面向基层的涉农政务信息服务,利用各类移动信息化产品和应用手段以及适合农民的信息终端和信息系统，积极整合涉农信息资源，解决农村信息不畅的瓶颈问题，为农民提供劳动就业、科技教育和供销流通等信息服务，完善涉农服务信息内容，缩小城乡“数字鸿沟”。,基本概念,工作内容,十八大行业信息化工程之企业信息化,以推进十八大信息工程

11、深化移动信息专家,工作内容,一是针对具备自有信息应用系统的企业，利用移动代理服务器与企业ERP、CRM、OA等系统的应用耦合，通过移动终端实现移动办公、生产控制、营销服务等信息化需求。二是针对信息化程度不高但有信息化需求的中小企业，通过ADC（应用托管）的方式，在移动侧为客户集中建设企业信息化服务平台，提供信息化所需要的应用、运营、支撑等系列服务。三是针对具有管理信息化需求的大型企业，提供以考勤、门禁、企业内部支付三大功能为基础的“企业一卡通”应用四是针对有宣传及内容信息服务需求的企业，提供“商信通”、“无线网站”、“移动400”等应用，帮助企业整合社会资源，开展信息发布、采购销售等信息服务。

12、,基本概念,企业信息化是推进信息技术在企业生产、运营过程的作用，促进信息技术与传统产品的融合，提升企业管理和生产控制水平，实现高效、安全的生产销售。,企业信息化,能源信息化,十八大行业信息化工程之能源信息化,以推进十八大信息工程深化移动信息专家,一是通过基于TD和GPRS的远程抄表方案，实现水、电、燃气等能源使用管理部门的抄表、统计、监控等工作的自动化二是将石油、电力等能源生产行业所分散应用的各系统模块（如ERP、销售交易结算、管理系统等），利用移动代理服务器的二次开发进行整合，实现生产、经营、管理实时信息的上下贯通与共享三是利用能耗短信告警等现代信息技术手段，加强对能耗型行业资源消耗的计量和

13、监测管理，发现并解决存在的突出节能问题,能源信息化通过移动信息技术提升能源管理和能源消费统计领域的信息采集、沟通、共享等环节的信息化水平，在行业信息化进程中具有特殊的意义，是一个战略性工程,基本概念,工作内容,烟草信息化,十八大行业信息化工程之烟草信息化,以推进十八大信息工程深化移动信息专家,工作内容,烟草行业信息化建设的重点工作是抓好应用系统的集成整合，形成行业生产经营管理和电子商务的应用体系，全面提高烟草信息化应用水平,一是通过移动代理服务器与各级中烟公司内部生产管理系统相结合，全面提升烟草行业在种植、生产过程中的移动信息化应用水平二是通过信息终端和TD、GPRS网络，满足各级烟草局和烟草

14、零售户的订单查询跟踪、防伪识别、到货确认等需求，进一步提高烟草行业流通和防伪的信息化应用水平,十八大行业信息化工程之物流信息化,以推进十八大信息工程深化移动信息专家,一是通过移动代理服务器与物流管理企业内部ERP系统、办公系统之间的二次开发耦合，打造物流服务管理平台，辅助企业内部办公二是利用PTX业务和基于TD、GPRS的车辆定位系统，为涉及物流的调度管理或交通运输公司，打造地理位置服务平台和调度配送平台，提供实时的车辆调度、车货源发布、货物配载、车辆跟踪查询、短信到货通知、到货检验签收、运单追踪等物流一体化信息服务,物流信息化是利用现代信息技术进行物流运作和管理，将物流各环节及信息等有机结合

15、，形成完整的供应链，为用户提供多功能、一体化综合性服务,工作内容,金融信息化,十八大行业信息化工程之金融信息化,以推进十八大信息工程深化移动信息专家,从金融行业的业务应用层面上，提供基于基础通信网络的电路和裸光纤租用业务，提供“移动400”呼叫中心等语音类应用和视频会议、视频监控等数据承载类应用从金融行业的生产管理层面上，将金融单位的风险管理系统、决策支持系统、办公自动化系统、财务管理系统等内部业务系统通过移动代理服务器二次开发拓展到移动终端应用从金融行业的营销服务层面上，推广小额支付、短信理财、网上银行、电话银行等信息服务,金融信息化是从满足应用需求和金融业价值取向的角度，利用综合性共享信息

16、服务和参与构建金融业电子商务体系全面提升金融行业信息应用水平,基本概念,工作内容,十八大行业信息化工程之教育信息化,以推进十八大信息工程深化移动信息专家,工作内容一是通过有线及无线接入的方式实现城区学校的宽带覆盖，为在线和远程教育提供网络条件二是建设“校讯通”统一平台，继续推动“校讯通”的应用，加强学校、家长、学生之间的信息沟通三是加强校园总机、校园信息机等信息产品在校园内的应用，提高师生教育生活的信息化水平四是积极开展“数字校园”建设，实现校园应用系统如一卡通系统、教学教务系统、图书管理系统等的移动应用移植，提升教学管理水平五是推动信息技术教育方式，发展开放式的网络教育和基于TD的网络教学点

17、播等，积极参与建设和完善远程教育系统，实现优质教育资源共享，促进教育均衡发展,基本概念教育信息化是将信息作为教育系统的一种基本构成要素，并在教育的各个领域广泛地利用信息技术，促进教育现代化的过程,教育信息化,教育信息化,教育信息化,十八大行业信息化工程之旅游信息化,以推进十八大信息工程深化移动信息专家,工作内容,一是推广以12580为平台的旅游服务语音呼叫系统；二是推广以短信、彩信、WAP网站、二维码为基础的“旅信通”应用；三是与各级旅游管理部门联合打造景区电子门禁、电子售票、监管信息等旅游数字化管理系统，通过信息技术的运用来改变传统的旅游生产、分配和消费机制，以信息化的发展来优化旅游经济的运

18、作，实现旅游经济的快速增长。我们还将在张家界、衡阳两地打造综合型旅游信息服务示范工程,基本概念,旅游信息化是通过信息技术的运用来改变传统的旅游生产、分配和消费机制，以信息化的发展来优化旅游经济的运作，实现旅游经济的快速增长,旅游信息化,十八大行业信息化工程之民生服务信息化,以推进十八大信息工程深化移动信息专家,民生服务信息化,基本概念 民生服务信息化是利用信息技术改善和惠及民生、是推进社会信息化的重要目的。我省民生信息化的热点是信息技术在医疗卫生、社会保障、劳动就业等方面的应用和服务。,工作内容一是积极参与构建突发公共卫生事件应急指挥和医疗救治信息平台，发展农村远程医诊信息服务，建立全省卫生信

19、息网络；二是积极参与全省“金保”工程建设，推广并完善“社保通”、“求职通”业务，通过短信/OTA服务或WAP网站向客户提供社保查询和招聘信息，形成多层次、多功能的社保和就业信息服务体系。,环境保护信息化,十八大行业信息化工程之环境保护信息化,以推进十八大信息工程深化移动信息专家,环境保护信息化是国家信息化重要组成部分，环境保护信息化通过信息化应用把环保系统的工作和社会上相关工作联系在一起，共同推进,基本概念,一是参与建设环境保护应用支撑平台，建立水源管理、环境质量监测管理、污染源监督管理、自然保护区管理、危险废物管理、环境应急管理等业务应用系统，提供污染排放点实时监测等环保行业信息化应用解决方

20、案二是打造移动执法系统，实现环保动、静态信息查询和录入打印检查笔录、限期整改、处罚建议等现场执法功能，全面实现环保管理和执法过程的信息化,工作内容,十八大行业信息化工程之交通信息化,以推进十八大信息工程深化移动信息专家,基本概念交通信息化通过加强信息技术在交通行业中的推广应用，积极推进交通运输业和交通管理业的信息化水平，促进交通运输的可持续发展,交通信息化,工作内容一是为交通管理部门提供完善的网络服务并在此基础上提供视频监控应用二是建设铁路信息系统，推广铁路专用移动终端定票售票，以及基于移动终端的货物信息查询，货物到达提醒服务等移动信息化服务,十八大行业信息化工程之商贸服务信息化,以推进十八大

21、信息工程深化移动信息专家,工作内容,一是普及移动商务终端设备、条码技术、电子标签技术以及电子订货系统等在大型超市及零售连锁等商贸单位的应用，实现电子商务市场和实体贸易市场的有机结合二是推广电子优惠券、手机支付等移动信息化商贸服务方式在餐饮购物、休闲娱乐等服务单位的应用，有力拉动内需,基本概念,商贸服务信息化是通过搭建面向行业的移动电子商务服务平台，利用移动电子商务技术，建设信任、支付、物流配送等电子支撑体系，推进商贸服务行业的电子商务应用，为“数字商贸”提供较为完整、方便的应用和产业链,商贸服务信息化,十八大行业信息化工程之装备制造信息化,以推进十八大信息工程深化移动信息专家,装备制造信息化,

22、一是通过移动代理服务器或企业信息化服务平台的应用托管方式建立企业数据中心，实现企业ERP、CRM、商业数据挖掘以及办公自动化、财务集中管理等系统的移动应用移植二是通过M2M行业应用，实现机械装备的全球定位、性能监控和数据分析，提升设备管理效率和水平,装备制造业是我省发展速度最快、发展潜力最大的行业之一，装备制造信息化呈现的是数字化、网络化、集成化、智能化等信息技术新特征,基本概念,工作内容,二、以两种应用模式推进企业信息化发展,70%中小企业中希望及时掌握信息比例,中小企业希望掌握及时信息的方式,全国工商联公布的调研数据，国内中小企业的平均寿命只有2.9年，生命周期短，生存压力大结合业务流程，

23、实时掌握信息，以快应变是企业对信息化提出的最主要需求调研结果显示：希望实时掌握信息的中小企业中只选或首选移动终端的比例为71.9，而互联网仅有13%,数据来源：2005中国企业信息化研究报告 CCW Research,开展基于移动终端的信息化应用模式是企业信息化发展的趋势和需要！,以两种应用模式推进企业信息化发展,集团客户信息化,行业应用解决方案,自身无INTRANET没有独立数据库信息化程度比较落后，多数应用系统未建设没有专门的信息技术部门和人员或者对信息化认识程度低,自身具有INTRANET及独立数据库各类自有应用系统较为完备有专门的信息技术部门和人员，分工较细,解决企业需要什么的问题,解

24、决企业关心如何实现的问题,开发集成,平台运营,以两种应用模式推进企业信息化发展,行业网关,应用托管中心ADC,移动代理服务器MAS,移动终端,企业INTRANET,企业自有信息系统,中小企业信息化服务平台,两类应用模式均突出体现了企业信息化在移动终端上的应用！,以两种应用模式推进企业信息化发展,应用模式之一： MAS（移动代理服务器）,企业需要什么,企业信息化系统应用分布,客户信息系统现状：主要应用和开发商相对聚焦,应用解决模式：移动代理服务器（MAS）,集成,运营,企业希望移动做什么,五项重点应用,市场调研情况：该项市场调研对象为1132家具有自有应用信息系统的企业。,以两种应用模式推进企业

25、信息化发展,应用模式之一： MAS（移动代理服务器）部署方式,客户侧Intranet,移动代理服务器（MAS）,行业网关,洁面产品面膜产品手霜产品精华素.,移动代理服务器是中国移动在企业侧部署的信息化服务设备和界面,企业侧应用系统,移动代理服务器（MAS）,行业网关 移动网络,移动终端,专用行业终端,手机终端,手机终端（客户端软件）,手机终端（OTA STK卡）,以两种应用模式推进企业信息化发展,应用模式之一： MAS（移动代理服务器）实现方式,移动侧,企业侧Intranet,行业网关,MAS移动代理服务器,Email Server,办公自动化系统,ERP协同系统,JIT采购配送&SCM系统,

26、请白色家电、黑色家电、米色家电部门负责人明早9：00准时在总裁办公室开会,各销售商：国庆节后启动促销计划，细节见彩信,有新Email,销售及客户资源数据库,以海尔集团为例,有待阅的公文，等待批示,公司总帐金额增加5000万元。,MAS管理平台,以两种应用模式推进企业信息化发展,应用模式之二：中小企业信息化服务平台（ADC应用托管中心）,市场调研情况：该项市场调研对象为982家信息化程度较低的中小企业。,企业需要什么应用,企业希望移动做哪些工作,企业信息化现状,运营,集成,企业需要应用的提供方式,应用解决模式：企业应用托管（ADC）信息化平台,以两种应用模式推进企业信息化发展,应用模式之二：中小

27、企业信息化服务平台（ADC应用托管中心）,为满足信息化程度低的企业通过移动终端进行移动办公、生产控制、营销服务等信息化需求，在移动侧利用ADC应用托管中心打造中小企业信息化服务平台，提供信息化所需要的应用、运营、支撑等系列服务。,应用托管（ADC）的主要特点,1、基于移动终端的应用托管2、“变卖为租”改变了传统的服务模式3、针对中小企业资金少，人才缺，变化快的现状及特点，提供综合的“一站式”解决方案和全面的信息化技术支持4、 企业“即开即用”，无需进行平台设备投资，仅需按照应用与服务的不同交纳功能费,以两种应用模式推进企业信息化发展,应用模式之二：中小企业信息化服务平台（ADC应用托管中心）,

28、应用业务货架,中小企业信息化服务平台,行业网关,企业信息员工信息,业务信息套餐信息,企业通讯录业务定购信息,SI数据信息工单信息,角色信息统计信息,PLMN/INTERNET,移动财务管理,移动进销存管理,无线网站,移动PUSH邮件,移动OA,以两种应用模式推进企业信息化发展,应用模式之二：中小企业信息化服务平台（ADC应用托管中心）,行业网关,以某生产电子器件企业的应用托管为例：,ADC,财务管理,行业网关,进销存管理,PUSHMAIL,移动OA,无线网站,明天质量监督局进行例行质量抽查。,已经准备就绪。,今天本厂的生产量有多少？,8万件,客户满意度调查分析的邮件，请查收,由于临时大宗订货，

29、下午急需从其他厂调成品20箱。,已经调货，中午12点准时送到,客户可以通过手机访问公司网站,电子器件厂欢迎您光临,三、以信息化品牌力量推进企业发展,中国移动面向未来的创新性品牌力量,”由i (information 信息)和 power（动力、力量）两个部分构成，中文直译是“信息动力、信息力量”，寓意其是创新运营模式的推动力，是企业信息化发展的强大动力。,英文名称“i-power”,代表圆满极致，让信息创建百分动力、百倍效能，这是为企业创造效能、实践价值的承诺；,“100”,源于实力、科技与创新，信息动力将推动企业发展，引导企业创新，助力企业成长，协同企业共赢；,“动力”,由三角形的蓝色钻石图

30、形，至深的蓝色字体构成。代表着灵动、坚实，暗含点石成金的神奇寓意，预示着企业发展在信息力量的大力推动下，由量变成就质变的腾飞过程。,图案,以信息化品牌力量推进企业发展,动力100三大组合,动力100之通信动力动力100之营销动力动力100之办公动力,动力100五档业务包,整合我省优势产品，推出五档业务包：动力100A动力100B动力100C动力100D动力100E,集团型企业,提供整体解决方案，是集团型企业加速快捷沟通、顺畅管理、节约时间效能的“高效”动力；,以“基于移动优势业务的综合服务、灵活便捷的服务方式”为核心，立足标准化产品，提供灵活的产品包，是中小企业开拓营销新机会的“营销”动力；,

31、中小企业,企业发展的推进力量“动力100”信息化品牌,大型企业,以移动信息化应用介入生产运营流程，是大型企业推动流程创新，实现高效率低成本价值的“创新”动力；,以信息化品牌力量推进企业发展,动力100面向企业信息化的创新型应用产品,移动400,商务宝,企业邮箱,一种主被叫分摊付费业务，业务特征与业务功能类似于已经广泛开放的800业务，是800的升级版,中国移动部署在企业侧的3G (TDSCDMA)综合通讯服务网关, 为企业提供电话、上网和传真等基础通信服务的一揽子解决方案,中国移动为企业提供的专业电子邮件服务，采用全托管方式，以企业自有域名为后缀，可自主分配自主管理，随时随地通过电脑和手机收发

32、，具有高安全性、可靠性保障,企业建站,结合互联网、WAP、短信、语音等通信手段为企业客户提供企业展示和对外互动交流的融合信息服务平台,企业一卡通,以考勤、门禁、企业内部支付三大功能为基础，并兼具企业内部信息化应用的企业管理工具。通过手机一卡通便利企业的各项日常应用,湖南移动近年来在推进企业信息化建设方面所取得的成绩，离不开各个方面的大力支持。在与各方的紧密合作过程中，湖南移动探索并形成了集成性SI资源和销售型SA资源的引入和培育推广模式，实现了企业发展的“互利共赢，相互促进”,四、以整合伙伴资源促进企业发展的多方共赢,在湘潭电子政务系统的建设和应用中，湖南拓维公司作为移动的紧密合作伙伴，积极参

33、与了客户关系建立、需求调研、系统承建、应用开发等各个环节，打造了全省电子政务集成创新类的典范得到了省委省政府和国信办的充分肯定，企业经济效益和社会效益得到双重提升目前拓维、科创、新宇等公司都成为湖南移动的战略性合作伙伴,在湖南移动面向企业基于MAS的二次开发中，得到了诸如翎讯、嘉讯等IT技术企业在技术服务方面的大力支持通过在客户端部署移动代理服务器 (MAS)，与客户的ERP,CRM,OA等自有应用系统进行应用耦合开发，通过移动终端实现移动办公、生产控制、营销服务等信息化需求目前翎讯、嘉讯等企业已成为了湖南移动的紧密型合作伙伴,电子政务系统,MAS二次开发,集成型SI：利用自身技术资源优势为湖

34、南移动企业信息化建设提供开发集成方面的支撑,销售型SA：SA利用自身优势对湖南移动的企业客户进行企业信息化拓展，联合移动进行项目开发应用的模式,湖南省农业银行的“银信通”项目三一重工的企业信息化项目湖南省步步高和湘潭电厂衡阳特变电工,湖南移动提供资金扶持,SA负责企业关系拓展和二次开发,以整合伙伴资源促进企业发展的多方共赢,以整合伙伴资源促进企业发展的多方共赢,深入开展集成型SI资源扶持和销售型SA资源扶持计划，通过扶持、培育、引导，充分发挥SI和SA的研发集成能力和应用拓展能力，提高企业信息化的个性化解决方案的实施能力,A 客户合作关系,设立专项孵化资金：承担信息企业在推广行业应用中的解决方

35、案和应用开发孵化、培训认证和SI技术支持灵活的分成模式：按照信息企业是否承担营销职能，移动与SI/SA的行业应用功能分成比例按照两种不同模式执行,一建立孵化中心,A 客户合作关系,建立共享资源库：中国移动将建立各省共享的SI/SA资源库，实施合作资源引入及对口帮扶的机制，真正帮助信息企业做大做强，加速信息技术创新和发展,二 共享SI资源,A 客户合作关系,互利共赢：优化合作接入和管理规范流程、系统支撑手段、SI激励资源分配机制，真正保证信息企业在与移动的行业应用合作中利益不受侵害，实现互利共赢,三 优化合作机制,A 客户合作关系,吸引合作者：组织本土信息企业开展行业应用创新大赛，挖掘和培育创新

36、应用，吸纳信息企业加入到移动合作者行列中来,四启动创新大赛,A 客户合作关系,开展深层次合作：湖南移动将与主流IT厂商以及合作紧密的信息企业建立合作联盟，在技术、客户资源、利益捆绑等方面开展更深层次的合作,五搭建合作联盟,湖南省移动信息化建设的大幕已经开启，企业信息化的飞速发展也决定着移动信息化的广阔前景与美好的未来,湖南移动决心利用好雄厚的实力和移动信息专家的优势，与省信息产业厅一道，共举信息化大旗，积极推进我省国民经济和信息化建设,通过先进的通信网络技术和移动信息化手段，为我省企业发展出谋划策，贡献力量，以移动信息化助力企业发展来为我省“弯道超车”进程添上一脚油门,结束语,谢谢各位长期以来对湖南移动的支持和厚爱，并衷心祝各位身体健康、工作顺利，万事如意！,谢谢大家！,