经典共赢未来绩优建设ppt课件.ppt

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1、团队发展和稳定的保证 绩优队伍建设,提 纲,为什么抓好绩优队伍建设 绩优队伍建设中遇到的问题 如何搞好绩优队伍建设,绩优队伍建设是稳定团队业绩，提高员工收入，保证队伍留存的关键，绩优是队伍一种文化的体现，是公司在当地首先市场上专业品牌的一种象征。,苑总提出的三角体系,70,40,100,（富裕人群）队伍人员的稳定器公司业绩的加速器,绩优队伍是公司保费贡献的主力；绩优队伍是公司业绩平台的保证；绩优队伍是公司稳定发展的基石；,绩优建设责任重大,绩优队伍建设对我们来讲意味着什么,提 纲,为什么抓好绩优队伍建设 绩优队伍建设中遇到的问题 如何搞好绩优队伍建设,绩优建设中遇到的问题,在日常的工作当中，在

2、绩优建设方面我们经常会遇到一些问题，这些问题主要体现在：队伍中绩优人员较少，团队内没有形成良好的绩优氛围。队伍中绩优人员的持续稳定问题。无法兼顾新增绩优和持续绩优的共同发展。,提 纲,为什么抓好绩优队伍建设 绩优队伍建设中遇到的问题 如何搞好绩优队伍建设,绩优队伍建设的感悟,支公司的绩优队伍建设，要紧跟公司营销节奏，借助公司资源；统一观念，建立相应的绩优队伍建设管理模式和标准；围绕体系建设加强运作，最终在团队中形成一种稳定绩优文化。,绩优队伍建设之统一观念,新泰支公司对于绩优队伍建设和经营，重中之重是统一观念，建立标准。 绩优人群=高收入人群 绩优队伍的建设=高收入队伍建设 收入是队伍选择从事

3、寿险行业的根本，同样收入也是队伍长期留存和发展的最关键的因素。因此要不断提升队伍收入欲望。,绩优队伍建设之系统运作,绩优建设是一种系统的运作，新泰支公司对于绩优队伍建设和经营，主要是围绕以下五个体系来开展的：1、基础管理体系2、客户服务体系3、培训体系4、追踪体系5、荣誉体系,一、基础管理体系 绩优队伍的建设不是小范围绩优的存在和维持，而是大范围队伍建设，因此需要基础管理。 1、加强出勤管理出勤人力可掌控的人力，出勤人力活动人力严格的差勤管理是绩优建设和绩优队伍发展的基础。2、活动量的管理通过工作日志的使用和工具使用量的检查来对队伍拜访量做好把握。 基础管理要固化，要有评估。,二、客户服务体系

4、 绩优队伍的建设不是短期工程，而是长期的建设，因此需要客户管理和客户经营服务。 绩优队伍建设是客户经营和管理的建设。 1、做好成交客户和未成交客户的管理。 帮新入司员工做好主顾开拓，引导市场。对于老员工通过使用客户管理工具和早会八分钟，分层次管理经营客户。 2、利用公司资源，树立公司品牌，发掘新客户。 借助团队展业和万场电影下乡，更好树立公司品牌，树立业务人员在当地市场上的品牌，积累更多的客户。 切忌只做销售不做服务。,三、培训体系 绩优队伍的建设最终需要的是技能的提升，培训是绩优人员技能提升的根本，因此加强四班两会一早对于绩优建设十分关键。 1、早会经营。 坚持早会四大专题，提升早会经营质量

5、，拉动出勤，提升技能。 2、衔接培训跟进。 及时召开衔接培训，提升新人技能，发展新增绩优。 3、绩优专署会的操作。 定期固化的绩优专署会，调动绩优热情，明确更高目标， 稳定持续绩优。,培训利于绩优持续。,四、追踪体系 绩优队伍的建设是需要一种完善健全的追踪体系，内外勤的双重追踪体系的建立是绩优建设保证。 1、不同人员的追踪。 组训和部经理主管的双重追踪，使得追踪更加全面。 2、不同方面的追踪。 出勤的追踪、参训的追踪、方案的追踪、基本法利益的追踪。 3、不同时间的追踪。 产品运作期间，每天晨会后、午饭后、傍晚等，目的是拉 动绩优的拜访量。,五、荣誉体系 长期的绩优建设最终会形成一种文化，形成一种荣誉体系，新泰支公司借助泰安中支特色的腾龙俱乐部，使绩优文化成为一种精神追求，在队伍中营造一种有奖必拿，有荣誉必争，人人争做绩优，人人追求高收入的积极向上的绩优氛围。从新员入司就树立“意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄”的持续绩优理念。,团队的发动机团队的稳定器业绩的加速器,绩优,