震旦彩机成功销售案例课件.ppt

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1、震旦彩色成功销售案例,版本1,震旦彩色成功销售案例版本1,目 录,1.目录 22.XX彩色印刷公司（印刷业） 33.XX广告公司（广告业） 54.XX彩印公司（图文输出中心） 85.XX服装服饰公司（服装制造业） 116.XX设计建筑有限公司（设计院、建筑公司） 137.新疆XX妇联（政府机关） 168.XX培训机构（宾馆） 18 9.XX资产管理公司（金融业） 2010.XX工艺制造公司（制造业） 22,目 录1.目录,XX彩色印刷公司,客户名称：XX彩色印刷公司 客户行业：印刷业客户现状：原来客户只有黑白的复印机，彩色的短板输出只能用一台喷墨彩色打印机；使用喷墨彩色打印机，用专门100g-

2、250喷墨纸，须后期人工覆膜，工序多、速度慢、成本高。此外，效果图纸彩色表现力不够；现有设备不能打印铜版纸、胶片等，彩色输出时纸张的适应能力不强。需要能够进行铜版纸双面打印的快速设备；虽然想通过更新的设备为自己的公司创造价值，但是在保证输出品质的同时希望尽快降低采购成本。使用文件的特点：该客户主要是提供对外服务，文件类型比较复杂。企业报纸、广告设计、效果图制作等；,XX彩色印刷公司客户名称：XX彩色印刷公司,方案机型：ADC258设备主要推荐点： 彩色复印打印，25页/分高速输出； 高品质的复印打印，色彩表现出色； 可按需打印，适合短版印刷；设备导入后为客户带来的利益： 设备不仅满足了打印复印

3、的要求；还标配了扫描功能，增加了客户的收益点； ADC258的色彩还原非常的逼真，扩大了公司客户的数量，增加了客户的满意度； 纸张适应能力强，最厚可达256g，铜版纸的支持弥补了之前的不足，减少了许多原有的工作步骤，提高工作效率。 相对于之前，成本有效降低，有利于为公司创造更多的价值。客户评价： 震旦的ADC258效果确实不错，效果的完美为我们争取了更多的客户。现在使用成本从原来的彩喷的每张2元降低到每张不到1元，虽然我们也相应降低了向我们客户的收费，但是我们相信，不到一年，就可以收回购机成本。创造更多利润。真是太棒了。,高速彩色输出支持长纸打印,高速彩色输出支持长纸打印,高速彩色输出支持长纸

4、打印,XX彩色印刷公司,纸张适应能力强，支持长纸打印功能；可按需打印，适合短版印刷；有效的成本控制，有效确保安全管控；,方案机型：ADC258高速彩色输出高速彩色输出高速彩色输出X,XX广告公司,客户名称：XX广告公司 客户行业：广告业客户现状：拥有1台Lexmark（利盟）720彩色激光打印机使用时间较长，输出品质下降，对于专业效果输出已不能胜任；最大幅面到A4，所以A3、A3+打印功能不具备，大幅面的工作需要外包；耗材单张成本达到5元/张，如果使用替代品，则印品质量和效果无法保证；没有配置网卡，只能以共享的方式介入网络，造成文件打印传输速度很慢，稳定性和接入故障率较高；客户文件特点分析：对

5、图像质量要求很高，特别是在出效果图时对色差的要求比较苛刻。经常使用特殊纸张进行打印。,XX广告公司客户名称：XX广告公司,方案机型：ADC258设备主要推荐点： 打印图像品质的提高，有效的提高了顾客的核心竞争力； 机器支持A3、A3+打印功能，无须进行DM外包，并且印品质量大大提高。独特的长纸打印功能使广告公司增加了新的样稿输出模式，扩大了业务范围。从而提高了客户自身的核心竞争力； 较低的后期成本及用户代码，大大降低了后期成本 ADC258后期成本较低，按照其覆盖率的情况，单张打印成本在1.4-1.5元之间，按照每月1500张的印量计算，比较720打印机每月能节省费用5250元。通过ADC25

6、8的帐户跟踪和部门管理，有效地解决了办公成本难以控制的问题。,兼容各类纸张,A3出血打印,XX广告公司,支持网络打印,PS驱动长纸,方案机型：ADC258兼容各类纸张A3出血打印XX广告公司支,整体性能和网络的连通性增强，提高了运营效率 ADC258标配网卡，可以直接联入网络，使真正意义上的网络打印系统，与共享式接入方式相比，既降低了接入的故障率，又提高了数据的传输速率，总体上提高了运营效率。客户评价： ADC258无论从整体性能，还是功能方面，都能够完全满足我们的要求，特别是机器的长纸打印，为我们增加了新的业务模式，在节省耗材费用的同，大大提高了公司整体的利润。,XX广告公司,XX广告公司,

7、XX彩印公司,客户名称：XX彩印公司 客户行业：图文输出中心客户现状：客户日常承揽业务中，专业学士、硕士、博士论文、CAD工程设计图、设计效果图对彩色输出需求呈增多态势，而且原有设备彩色输出效果不佳；原有R品牌A3彩色激光打印机，输出速度慢，故障率高，服务不好。无法实现双面输出，纸张适应度低，不能打印铜版纸、胶片等，不能出血打印，单张成本高（2元），影响业务拓展。希望增加A3幅面的扫描设备。使用文件的特点：CAD工程设计图，平面设计效果图输出；专业学士、硕士、博士论文排版制作。,XX彩印公司客户名称：XX彩印公司,方案机型：ADC258设备主要推荐点： 彩色/黑白复印、打印速度每分钟25页；

8、适应60-256g/m2的纸张，最大纸张尺寸A3+，可以实现A3满幅彩色输出； 适应包括铜版纸、胶片纸和硫酸纸等特殊纸张在内的各类纸张； 网络打印、网络扫描功能（A3+幅面）； 单张成本低，比原来降低65%；设备导入后为客户带来的利益： 可以完全承担现有彩色业务生产的需求，色彩效果极佳，客户满意度高； 良好的售后服务，生产量再大，客户也可以放心使用； 实现双面输出，纸张适应度高，原来不能承受的打印铜版纸、胶片输出业务，现在可以轻松实现，单张成本降低65%，利润大幅度增加； 新增加了证件扫描业务，找到新的业务,XX彩印公司,方案机型：ADC258XX彩印公司,客户评价： 这台设备在彩色输出的效果

9、、打印速度方面都很令人满意。单张使用成本降低了65%，使我们的收益大幅度增加。机器耐用、故障率低、新机器投入使用半年后就收回了成本，震旦产品就是赚钱机器，选它没有错。,XX彩印公司,客户评价：XX彩印公司,XX服装服饰公司,客户名称：XX服装服饰公司 客户行业：服装制造客户遇到的问题：需要对布料加工图样输出彩色效果，并得到确认和备案；目前使用单独的扫描仪实施布料扫描，再用彩色打印机输出，速度很慢；不想以购买的方式增加公司固定资产，希望通过租赁的方式获得设备；客户对新设备的期望：彩色打印、复印输出，在打印和复印的过程中能够实现一定的彩色调整；彩色扫描，要求彩色还原准确稳定；计划以租赁的方式获得彩

10、机设备；选择方案机型：ADC258,XX服装服饰公司客户名称：XX服装服饰公司,租赁机器的切入点： 根据客户当时的需要，制定了3套不同的租机方案提供客户参考； 了解到客户非常注重服务细节，因此在售后的服务计划中，做的非常详细； 每次与客户见面洽谈购买意向合同及细节时，都非常认真地做好每个细节，特别在人员形象和租机方案的准备上； 虽然给客户单张收费的价格略高于同时参与竞标的其他供应商，但提供的方案数量和后期的服务计划都要比对方多而且完善。设备导入后为客户带来的利益： 客户租用设备以后，能够非常方便地实现对产品彩色复印、扫描、打印的需求； 由于其扫描及打印方面优秀的色彩还原能力，客户能够有效地与总

11、部就产品的打样、色彩配色等方面达成一致；客户评价： 感谢你们提供了稳定而优秀的产品，同时你们如此专业的销售方式和服务体系也让我们非常满意！,XX服装服饰公司,租赁机器的切入点：,XX设计建筑有限公司,客户名称：XX设计建筑有限公司 客户行业：设计院、建筑公司客户遇到的问题：原来客户只有黑白的复印机，彩色的输出只能用一台喷墨彩色打印机；使用喷墨打印机和专用的220g喷墨打印纸出来的效果图不够精度不够，表现力不好。建筑侧面的阴影部分模糊不清。需要自主印刷制作少量公司的企业简介，现有设备不能支持铜版纸；客户自己公司的投标文件、投标书的制作不美观，一些需要电子化的文档使用平板扫描仪，速度比较慢；使用文

12、件的特点：客户主要是内部文件、标书制作、建筑效果图和企业简介的设计和制作对彩色文件输出效果的要求比较突出；,建筑效果图,企业简介,标书制作,XX设计建筑有限公司客户名称：XX设计建筑有限公司,方案机型：ADC258设备主要推荐点： 25页/分钟高速彩色复印、打印、扫描； 600*600dpi的精度打印扫描，色彩鲜艳； 纸张适应能力强，支持长纸、铜版纸； 设备购置成本和后期使用成本都比较低廉； 增配双面器，可以实现双面打印、复印；设备导入后为客户带来的利益： 设备不仅可以进行彩色打印复印，还标配了扫描功能，使客户的许多文件可以实现电子化，方便了日常工作和投标工作的进行； ADC258的色彩表现能

13、力强-对建筑效果图的亮部及暗部的层次，特别是建筑砖缝的表现更突出； 纸张适应能力好，可以进行超厚纸（256g)和少量铜版纸的打印，少量企业简介的制作和打样在内部就可以完成； 设备使用的成本低廉，大大节约了日常费用的支持。,XX设计建筑有限公司,方案机型：ADC258XX设计建筑有限公司,客户评价： 真没想到用相对低廉的价格可以购买到彩色表现力这么好的彩机！我们买的这台彩色 复印机不仅可以复印、打印、还能扫描，更好的是我们选购的双面器解决了一致困扰我们的标书双面打印的问题。现在我们的文件表现更加美观，标书的竞争力得了提升。我们的建筑效果图小样PK掉了许多其他设计院的效果图，其他设计院也准备购置新

14、的彩色复印机了。,XX设计建筑有限公司,客户评价：XX设计建筑有限公司,新疆XX妇联,客户名称：新疆XX妇联 客户行业：政府机关客户遇到的问题：红头文件印量很大，月印量达到4000张以上，基本上是外包印刷。少量印刷时成本非常高，外包印刷一套文件的最低收费是400块，当一次印刷量不大时费用相当昂贵，并且时效性和保密性不佳；使用扫描仪扫描档案文件，扫描文件数度慢，费时费力；而且只能实现黑白扫描，扫描照片和一些彩色文档时效果不佳。使用文件的特点：日常办公用文档，以黑白和A4居多；红头文件的印刷，对印刷内容的保密性要求较高；部分归档文档和照片需要扫描；,新疆XX妇联客户名称：新疆XX妇联,方案机型：A

15、DC258设备主要推荐点： 复印、打印、扫描速度黑白/彩色每分钟25页； 标配电子分页，混合原稿、多合一等功能； 有效地安全管控，确保文件的机密性。设备导入后为客户带来的利益： ADC258的输出和扫描速度快，具备各种数码文件处理功能，大大提高了该客户的办公效率； ADC258对于该客户的单张使用成本仅为1元左右，每月的红头文件输出成本大大降低，而且变得可以预算； 红头文件随需随打，而且是内部打印，没有泄露的风险。客户（采购人员）的评价： 这台设备性能稳定，能充分满足我们目前的办公需求。文件输出的效果很好，红头文件以后再无需外包输出，节省了成本也提高了效率。以前老担心机密文件会泄露出去，现在可

16、以高枕无忧了。而且经销商的服务很到位。领导也觉得很满意，并表扬了我们。所以后续的采购我们还是会采用震旦的机器。,新疆XX妇联,方案机型：ADC258新疆XX妇联,XX培训机构,客户名称：XX培训机构（XX宾馆） 客户行业：宾馆客户遇到的问题：只有一台黑白的复印机，一台喷墨彩色打印机；由于隶属于某政府机关，常年承办全省的工作会议和培训活动，故一次紧急性大量文件印刷比较集中；培训资料一直还在使用黑白文件，而且目前效果已不能达到要求；宾馆内部的POP的彩色制作，以前需要有人工来完成；需要为VIP客户提供个性化服务；使用文件的特点：制作大量的政府红头文件，而且文件要求保密性高；政府相关的红头文件较多，

17、要求文件质量较高，而且培训教材也需要由黑白向彩色转变。宾馆经常要为VIP客户订制个性化的服务，包括单据、菜单等；宾馆每月都有内部刊的通讯周报等刊物，由于使用数量不大，所以需要短版输出；宾馆内部的POP的彩色制作；,XX培训机构客户名称：XX培训机构（XX宾馆）,方案机型：ADC258设备主要推荐点： 彩色复印打印，25页/分高速输出，色彩表现出彩； 纸张适应能力强，支持长纸打印功能； 可以按需打印，适合短版印刷； 有效的成本管控；设备导入后为客户带来的利益： 宾馆商务中心服务的完善，其文件的处理能力得到了有效提高； ADC258的色彩表现非常的精美，提高了客户的满意度，体现宾馆整体的服务水平；

18、 满足系统会议和培训的需求，特别是文件的质量方面得到相关负责人的认可！客户的评价： 采用震旦的解决方案后，宾馆的开会和培训的文件改善很大，也得到了相关负责人的肯定，在宾馆业务上面，更多的VIP客户在我们这里感觉到了VIP，震旦的ADC258的表现没有让我们失望，非常感谢贵公司的服务。,XX培训机构,方案机型：ADC258XX培训机构,XX资产管理公司,客户名称：XX资产管理公司 客户行业：金融系统客户的现状：彩色输出需求多（如公告、内部报表等），原有喷墨打印机打印成本偏高、输出速度慢、品质差；原有的T品牌复印机，证件等资料复印效果不好。而且设备工作时气味大；客户的外资产处置公告需要用铜版纸制作

19、，全部外包制作，一个月在该项目上的花费近1000元，并且临时需要更改时非常的不便；该客户与总部信息交流紧密，所以特别需要网络功能；客户很多内部资料为机密文件，输出时安全性是客户考虑的重点；使用文件的特点：彩色覆盖率较高彩色打印输出较多图像要求高分辨率，黑白彩色图像清晰；方案机型：ADC258,XX资产管理公司客户名称：XX资产管理公司,设备主要推荐点： 黑白/彩色复印、打印速度每分钟25页 适应包括铜版纸、胶片纸和硫酸纸等特殊纸张在内的各类纸张； 超低排放，符合节能环保标准和要求；设备导入后为客户带来的利益： 可以满足客户所有彩色方面需求，单张成本较原来的喷墨打印机降低65-80%； 客户得到

20、更清晰精确的黑白及彩色输出效果，臭氧发挥稍，更环保； 保密打印功能有效保证了机密文件输出的安全性； 原来外包业务，现在可以在公司内部完成，节省了大量的制作费用； 扫描功能使纸质文件轻松转化为电子文档，便于客户与其他机构文件交换； Box功能提供更为便捷工作效能；客户的评价：ADC258的效果非常的好，纸张适应能力强，机器功能齐全，稳定性好，我们非常的满意。所以我们主动向我们的关系单位推荐了同样的产品，在我们的推荐下，目前又有2家购买了震旦的彩机。,XX资产管理公司,适应60-256g/m2的纸张；网络扫描、网络打印功能；符合安全标准；,设备主要推荐点：,XX工艺制造公司,客户名称：XX工艺制造

21、公司 客户行业：制造业客户遇到的问题：对印刷的标签材质有非常特殊的要求，目前市场无法满足；需要在特殊材质上输出鲜艳的图案；目前急需提供标签样品到美国总部，以获得总部审批通过；客户对设备的期望：能过适应特殊纸张输出（带有背胶的粘纸）；色彩输出表现要鲜艳；彩色打印、复印输出速度要快，能够满足旺季期间的业务需求；方案机型：ADC258,XX工艺制造公司客户名称：XX工艺制造公司,经销商成功销售切入点： 积极的配合客户寻找合适的特殊纸张，以满足客户的要求标准； 按照客户提供的需求在不同的纸张上大量的测试效果，并及时地将样品的品质与客户商洽调整意见； 协助客户采购者共同制作采购方案和投资分析报告；设备导

22、入后的改善： 客户能够很方便地按照自己的计划完成样品标签的输出，而且输出的效果符合总公司的要求； 该台设备在国内采购，其整体的采购成本比美国总部的预算节省了14万，因此采购者感觉非常的有成就感； 在工厂高峰期间，也可以顺利地满足需求； 原定计划是打印和黑白机的购买组合，目前ADC258已经全部可以满足，因此原计划20000元的黑白机购买计划就取消了。客户的评价：感谢你们（震旦经销商）以如此积极的态度站在客户的立场来帮助我们解决问题。之前几家其他品牌供货商在遇到特殊纸张需求时，因困难较大，都不愿意协助解决。所以对于你们的协助，我们非常的感动，同时还要谢谢你们提供了性价比这么好的设备！,XX工艺制造公司,经销商成功销售切入点：,谢 谢！,谢 谢！,