新城吾悦广场营销推广报告（OK）ppt课件.pptx

《新城吾悦广场营销推广报告（OK）ppt课件.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新城吾悦广场营销推广报告（OK）ppt课件.pptx（142页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、,桐乡新城吾悦广场2017年商业策略汇报,谨呈：新城控股集团,逆势破冰,3,问桐乡吾悦广场,NO.1,销售破冰问题,在愁云惨淡、销售低迷的桐乡商业市场，2017如何解决吾悦广场的商业销量？是继续小火慢炖，小波挤压？还是转换思路，另辟蹊径？,2016.1-11月桐乡商业销售排行榜5强,本案总销排名第一；其它项目成交更为惨淡；,NO.2,信心再造问题,现实情况下，受电商冲击实体商业街铺普遍销售和经营惨淡，除了开业火一把以外，客户观望销售惨淡经营惨淡客户观望，陷入恶性循环如何重建客户购买信心，是2017年的关键课题。,世贸中心二期,世贸中心一期,中虹天地,中虹天地,惨淡触目惊心,NO.3,客户召集问

2、题,在有限的县域人口市场，在大量剩余的商业地产市场，面对本案634套商铺，本案如何进行客户召集？快速拉动项目销售？,主城区14万人；全市合计68万人；铺多人少，客源支撑严重不足；,如何在销售惨淡的市场逆势突围？,如何在重建客户购买信心？,如何在有限市场中更多挖掘客户？,很显然，如果继续以常态的思路，也许能够增量，但远远达不到我们想要的销量。,即使销量翻倍，也仅实现任务的26%,如何强势反转逆势破冰?,1、项目洞悉,2、竞争洞悉,3、客户洞悉,问题界定,策略剖解,问题之下，洞悉为本,核心词：价值剖析及优劣分析,Part1、项目洞悉,品牌洞悉,千亿新城，江苏第一品牌，中国商业地产一线品牌,新城控股

3、集团总部设于上海，为长三角领先的物业开发商之一，主要致力于开发优质住宅物业和多用途综合楼项目。 作为中国房地产行业18强、华东最具品牌价值的房地产公司，经过二十载的积累，新城控股集团目前总资产近600亿，已开发和正在开发的项目达100余个。,品牌洞悉,三大品牌线，致力于打造中国体验式商业领导品牌,吾悦品牌,吾悦国际广场,新城吾悦广场,吾悦生活广场,定位高端,以缤纷动感塑造区域型时尚商业中心,致力成为便捷的社区生活中心,至2017年，新城吾悦广场将累计开业15个，在建25个，至2020年开业及在建数将达到100个以上，集团进入国内商业地产第一梯队。,地段洞悉,城市向东，打造政务新区，未来新中心振

4、东新区,振东新区是桐乡市级服务业集聚区，交通、互联网硬件设施、物流运输配套等十分完善，辖内专业市场集聚，展示、旅游、餐饮、娱乐、电商等商贸业态丰富。拥有完善的生活和商业配套，集居住、教育、医疗、文化、休闲、娱乐于一体，区域内巴黎都市、曼哈顿花园、星湖湾、东湖金悦、紫檀苑等高档楼盘林立。集聚观光、休闲、购物元素，以凤凰湖与植物园为代表的生态休闲游，以凤鸣禅寺及市文化中心为代表的文化观光游，以市场集群及城市综合体为代表的娱乐购物游。,市场集聚区,行政公益区,生态居住区,休闲旅游区,市区,资源洞悉,政务+文化+公园+商业，荟萃集中于此,高端板块,交通洞悉,老城区板块,城市核心中轴线，交通极为便利,路

5、线一：从振东东路直达项目路线二：环城东路到振东路路线三：校场东路到环城东路,公共交通：5W、17W、13W等公交,预留发展板块,政务新区板块,项目洞悉,吃喝玩乐购，一站式消费体验SHOPPING MALL,一层是以品牌旗舰店为主，品牌商家H$M，优衣库等；二层是儿童业态，第一业态最全的儿童主题商业；三层主要以品牌餐饮为主，像外婆家、丰收日、西提牛排、赤坂亭、新式餐饮等；四层是娱乐业态为主，旗下院线品牌星轶影城、KTV；负二层全部是车库，负一层局部是超市，剩下的也是车库；,产品洞悉,自持8.5万方，商业面积占整个商业体量的80%以上,桐乡规模最大的商业综合体，80%持有经营比例最高的商业项目,由

6、两个独栋和两条内外街铺组成，具有灵活性和开放性；主力面积20200平方米不等；金街部分主要与购物中心部分业态进行互补，连廊的设计巧妙的将购物中心与金街部分的人群互动流通；,优劣势分析,2017年首要是重树桐乡商业投资信心，引导商业氛围的塑造，才能立于不败之地,1、中国地产20强，千亿房企，中国商业地产一线品牌2、地处城市核心区域，打造政务新区，未来新中心3、交通便捷性强，通达性高4、政务+文化+公园+商业，荟萃集中于此5、50万方一站式消费体验SHOPPING MALL6、桐乡规模最大的商业综合体，持有经营比例最高的商业项目,优 势,劣 势,1、周边商业氛围一般，人气较差2、商业大环境差，电商

7、冲击导致实体经济落魄3、桐乡商业信心不足，客户观望严重4、单价及总价高，客户接受度有限,核心词：市场环境、竞争,Part2、市场洞悉,城市地位,三线城市，藏富于民，行政上归属嘉兴，心理上依然桐乡,桐乡位于杭嘉湖平原腹地，属于嘉兴五县市之一，素有“鱼米之乡、丝绸之府、百花地面、文化之邦”之美誉。经济上要高于嘉兴各区，仅落后海宁县。桐乡四度蝉联“浙江年度旅游发展十佳县(市、区)”称号，是嘉兴地区唯一获此殊荣的县(市、区)；,来源桐乡统计局，数据截至16年10月底,产业地位,乡镇民营经济发达，各乡镇产业特色鲜明,人口数据为2014年末统计局公布数据,梧桐街道形成了以羊绒、纺针织产业为主导，新能源、新

8、特材料、新机电、互联网产业、旅游业等新兴产业共同发展的产业格局。2015年全年实现地区生产总值120.02亿元。,商业供需,来源桐乡统计局，其中16年数据为3月-10月,来源桐乡统计局，其中16年数据为3月-10月,16年成交11.78万方,严重的供大于求，2016年各商业项目销量惨淡,存量走势,整体存量同比增长4%，其中商业存量占比过重，严重供大于求,截至15年12月底，整个桐乡商品房库存17527套（已取得预售证的商品房），其中梧桐街道6718套，占38.33%。其次是崇福镇和濮院镇，分别占23.26%和17.29%。对于整个桐乡市而言，这两个乡镇的去库存压力显然比市区更大。 ；16年市场

9、新增商品房146万方，比15年新增增长53%，虽然成交量有所增长，但是整体市场供大于求依然突出；,16年桐乡新增商品房146万方，约14500套，而15年新增仅商品房9473套，新增面积95.42万方，目前桐乡存量达到180万方左右；,竞争分析,新城吾悦广场：购物广场及内街待营业,世贸中心批发市场及内街已营业,东兴生活广场：待营业,中虹天地购物广场及内街已营业,永利广场内街及购物广场已营业,乡镇商业的低价骚扰，城市商业的围追堵截，且商业普遍销售及营业低迷，影响客户的投资信心,竞争分析,世贸广场,初期定位：涵盖服饰批发、原材料供应、名品旗舰广场、餐饮娱乐休闲街、商务办公、酒店服务六大功能，集商贸

10、流通、旅游购物、休闲服务于一体。,10-13年商业市场环境较好，客户对于投资商业兴趣大，以及一期开业良好的开端，导致项目二期销售良好，但二期开业之后，受到电商产业的冲击，二期运营惨淡，客户信心严重不足，目前二期基本无营业，一期开业率不足20%；,一期开业率不足20%，集中一楼,二期已关门，无营业,二期已关门，无营业,二期已关门，无营业,竞争分析,永利广场,项目规模5万方，由于地段好，前期销售良好，但由于商业环境的变化，该项目的定位也由休闲商业广场改变成亲子广场，但整体运营依然较差，首先是商业环境变差，其次项目亲子体验的商家少，完全沦落为低端甩卖市场。,初期定位：桐乡市首个集购物、餐饮、休闲、娱

11、乐、商务办公于一体的欧式休闲商业广场,竞争分析,中虹天地,初期定位：浙北地区首个女性主题购物中心,项目地段好，周边商业环境成熟，超市、影城，同时以返租模式销售，开盘即售罄，但商业环境的变化，导致该项目金街和购物中心运营惨淡。,竞争分析,东兴生活广场,初期定位：集购物、休闲、娱乐、餐饮、文化、配套服务等为一体的综合性“一站式”购物中心,主商场业态：B1层是东兴超市和东兴小家电；一层：名表、黄金珠宝、化妆品、饰品、鞋类和箱包；二层：品牌男装；三层：品牌女装、童装；四层：国际影院、儿童乐园、KTV、餐饮；五层：中、大型餐饮、娱乐。,竞争分析,作为桐乡木土的零售业老大，项目占据多项资源，但由于整体商业

12、环境的恶化及非城市核心地段，导致该项目开业时间一拖再拖，同时大股东的撤资让该项目雪上加霜，目前项目预计12月25日开业，传统的商业模式可能会导致项目后期运营艰难；,商业市场小结,市场变化,竞争关系,城市角色,桐乡为四线城市，但在嘉兴经济中位居第二，行政上归属嘉兴，心理上依然桐乡；乡镇民营经济发达，各乡镇产业特色鲜明。城市发展向东，打造振东新区，本案占据城市未来核心,商业市场严重供大于求；16年度非住宅类仅成交12万方，供需比达到2.8；市场存量高达180万方，其中商业存量占比较大；客户对于商业的信心不足，普遍运营较差；,各乡镇低价商业项目的围剿及城市商业环境的恶化；在售商业项目以底商为主，但已

13、售罄的商业运营严重影响客户投资的信心；东兴生活广场12月25日开业，其运营的好坏直接关系到本案后期的销售,核心词：商业客户属性及构成,Part3、客户洞悉,案例客户分析,东兴生活广场,该项目是本地商业龙头开发，其客户资源较多，成交客户主要以本地客户为主，占比达到70%，尤其是关联商家客户居多，同时5年零成本分期受到投资客的青睐。,本案客户构成-扩大客户基数,城区深挖,乡镇外拓,外地分销,重点乡镇开拓和镇商业项目展开夺客行动,加大奖励力度力争开拓上海客户,区域内客户地毯式扫荡无缝渗透全员营销,城区深挖,区域内客户地毯式扫荡无缝渗透全员营销,1、城区做门店老板；,2、私企开厂老板；,3、行业协会渗

14、透；,4、批发市场客户二次渗透；,5、部分灰商官员；,乡镇外拓,重点乡镇开拓和镇商业项目展开夺客行动,1、乡镇已营业主；,（乡镇做门市生意的小老板）,2、各乡镇私营企业老板；,（皮草行业+种植行业+纺织行业+羊毛行业+旅游行业）,3、各乡镇政府单位；,（乡镇工商所+派出所+学校等）,精明好面子手里有闲余资金渴望城里资产,外地分销,加大奖励力度力争开拓上海客户,1、老上海退休大妈；,2、老上海拆迁户；,3、新上海暴发户；,年纪较大资金雄厚文化不高无投资门路,市场总结,项目,市场,客户,非热点区域50万方综合体自持80%以上新城品牌,商业市场低迷严重供大于求单价高，总价高外围低价围剿,客户信心不足

15、私企业主为主投资客户居多全市性客户为主,如何重塑客户信心，逆势破冰，全城沸腾？,NO.1,销售破冰问题,在愁云惨淡、销售低迷的桐乡商业市场，2017如何解决吾悦广场的商业销量？是继续小火慢炖，小波挤压？还是转换思路，另辟蹊径？,转变思路 集中爆破 聚焦节点 大开大合,2017年销售指标：15亿，预计2017.5.1开盘； 项目采用“大开大合”的营销策略，交1万抵2万，目前累计发卡4800张，未售已空前火爆！,1、本司菏泽案例参考,2、本案节点分析,综合体商业操盘定律现实商业开业定律：流量决定销量。现实条件可以预判：本案商业开业后的人流量，相对较少；因此，本案商业决胜点：6月之前！,3.24亮灯

16、仪式,5.26开业,开业之前决定全年,3、6月之前如何卖,聚焦开业全面蓄客从小火慢炖大开大合,借势大开业：人气逼迫+旺场压迫,4、本案节点安排,以开盘为节点，强势蓄水，拉起神秘期望值；1月全线蓄客注：考虑到节点销售指标，可结合蓄客数量，配合3月重大活动节点进行加推引爆。,5、如何蓄客,蓄客策略：低门槛蓄客：1万享96折（优惠4% ）；商铺总价越高，优惠越多；持续利诱勾引： 参加3.24亮灯仪式客户，登记即升级1万享95折（再优惠1%）； 开盘当天，成交即1万享93折（再优惠2%）；邀请函蓄客：发放邀请函，参加5.26开业大典抽奖券蓄客：开业大抽奖借势开业节点，展开蓄客勾引；蓄客期间不透露价格。

17、蓄客目标：800-1000组排卡量开盘目标去化：300套以上,开业诱导排卡排卡,6、营销灵活性-重磅诱惑刺激,开盘冲刺之利诱升级考虑到桐乡商业市场信心严重不足的情况，首先，降低客户购铺资金压力，提高买铺激情；其次：弱化客户对项目市场前景的不利因素，下定决心投资买铺；注：购铺首付分期计划：签约后6-12个月内，分三期补足首付款，零利息，零压力。,购铺首付分期计划,开盘冲刺之保障升级考虑到外地购铺的投资信心，重磅加码无忧返租计划：期限：3年租金保障：5-6-7%租金投资收益；在三年的市场培育期内，让客户心理踏实。,购铺无忧返租计划,1,2,NO.2,信心再造问题,现实情况下，受电商冲击实体商业街铺

18、普遍销售和经营惨淡，除了开业火一把以外，客户观望销售惨淡经营惨淡客户观望，陷入恶性循环如何重建客户购买信心，是2017年的关键课题。,定位求异 价值求深 形象求高,定位求异,1、桐乡商业现状与形象,商业综合体、专业市场定位为主方向。,2、项目商业现状与形象,吃喝玩乐购 50万方一站式商业综合体桐乡家庭消费目的地,都市新派 潮圣地,都市新派，是城市中坚力量，既精明强干，又时尚前卫，引领潮流，是购物消费体验的主力。,【项目定位】,3、项目定位,无时无刻 无限吸引力,【推广口号】,在推广口号中，巧妙地赋予项目更大的使命与价值！,不仅仅是商业前景，项目更希望传递的是一种生活习惯！,4、项目推广语,价值

19、求深,10大创新价值 10大投资价值,深挖产品价值，提炼核心卖点,新城千亿品牌，双上市房企，实力雄厚,8.5万方/80%超大比例大商业自持,层层首层，铺铺沿街，廊桥互通，人气共享,一线大品牌/千店商家加盟，成熟商业运营模式,9大主题商业规划，招商、定位明确,产品产品还是产品,桐乡首创,。,10大创新价值 无限吸引力,1、项目价值体系,有实力：新城控股，中国体验式商业地产领导者，23载30座吾悦广场100余座社区有派头：50万方都市新派潮圣地，新兴地标综合体，未来新中心，繁华大桐乡有财路：汽车客运中心、高铁站、老城区、濮院等辐射带，财富四通八达有人气：市政府、市公安局、市教育局、市电视台、高档社

20、区等周边约80万鼎盛人气有配套：商会中心、四大银行、第一人民医院、桐乡六中、五星级酒店等顶配齐全有创意：购物、餐饮、娱乐、文化、健身、休闲等九大主题街区，铺铺临街有大腕：HM、星巴克、必胜客等国际一线服饰、娱乐、餐饮、院线主力店强势进驻有靠山：近80%大商业自持，上千品牌战略合作商家，23年新城运营管理经验有历练：新城控股23年、30座吾悦广场、100余座社区经验淬炼有钱景：城市综合体市场空白，市政中心繁华新地标，钱途不可限量,十大黄金法则，投资不再盲目,2、项目投资价值,形象求高,红金蓝系列,1、现有的视觉VI与包装,【VI视觉形象】,来一场国际化、潮流化、时尚化的高端腔调,VI-形象拔高,

21、形象包装类,都市新派潮圣地无时无刻 无限吸引力实力新城 双上市房企横跨24城 领跑中国23年30座吾悦广场中国地产20强,形象道旗,都市新派潮圣地2017吾悦广场 让城市更繁华无时无刻 无限吸引力50万方都市新派地标综合体中国地产20强新城23年24城30座吾悦广场9大新派主力街区吃喝玩乐购行游上千品牌战略合作商家100+品类，100+国际品牌近80%大商业自持统一管理、统一经营、统一推广23年运营管理经验专业选商、招商、运营、定制服务8大贸易平台支撑,形象包装类,形象围墙,区位交通篇大交通 大辐射 大发展桐乡大觉醒时代 正式来临一体两翼 万象更新交通网络四通八达，桐乡商贸如虎添翼未来已定 势

22、如破竹市政中心繁华地，城市财富最中心项目价值篇都市新派潮圣地50万方都市新派地标综合体9大主力规划开创城市新体验100%独立产权铺，抢到即赚到,城市机遇篇嘉兴福地 桐乡兴浙江省北部，杭嘉湖平原腹地自古英豪 多砥砺大机遇开启商业发展新时代趁势而起 百业兴抓紧时代发展引擎，吹响财富集结号,10大黄金法则投资不再盲目铺铺街铺，汇聚人气。品牌实力篇双上市房企中国地产20强24城30座吾悦广场23年运营管理经验金牌运营庄家，旺市法宝8大贸易平台全程支撑,物料类,NO.3,客户召集问题,在有限的县域人口市场，在大量剩余的商业地产市场，面对本案634套商铺，本案如何进行客户召集？,立体手段 深度绞杀,海量扩

23、客需求，本案必须赢得一场大开大合的战役,634套铺源，9亿货值,很显然，本案非常规手段所能解决我们需要的是“立体化纵深作战”七大合动力 强势召客,1、推广引客,6、跨界导客,3、经纪人带客,2、事件聚客,4、企业拓客,5、乡镇挖客,7、分销扩客,part1,推广引客,核心策略：全城造势，媒体封杀,以5.26开业倒计时，为期120天集中推广轰炸期全城造势，媒体封杀,推广引客,1、推广策略总纲,2、推广重大节点与内容,推广引客,2、推广重大节点与内容,推广引客,线上 / 全城造势，媒体封杀,3、推广媒体策略,推广引客,短期户外风暴在原有户外基础上，选择城区和乡镇关键位置，增设短期（2-3个月）户外

24、10-15块，此外还可考虑公交站台、加油站、社区横幅、车库灯箱等；网络宣传项目工程进度、大商家入驻装修等新闻宣传；自媒体应用充分利用微信平台，互动、炒热项目；短信结合活动、推盘节点，选择有效通路，覆盖目标客群；,4、重点推广渠道,推广引客,第一阶段1-2月,第二阶段3月,第三阶段4-5月,无限引力,营销线,春节蓄客期,强蓄期,开盘期,推广主题线上,推广阶段,红动吾悦,3.24亮灯仪式,5.26开业,9大新派主力开街,推广主题线下,上千品牌商家跟随,3月24日 点亮桐乡,5、2017年度推广轴线,万铺潮宗,推广引客,5月26日全城潮我看,第一阶段,春节蓄客期,第二阶段,（1-2月）,（3月）,第

25、三阶段,（4-5月）,强蓄期,开盘期,红动吾悦百万红包来袭 商铺新品紧俏排卡VIPLINE：8888 8823,1、推广主题,春节置业潮，是全年楼市黄金期；户外、工地围墙主形象等全面更换，再围绕春节“红动全城”策略，全面开展事件营销、暖心活动拓客！,1、活动对象：老客户、意向客户等； 2、活动时间：1月底；3、活动内容一重礼：微信红包百万大派送； 二重礼：红围巾、红暖手宝抽奖赠送；三重礼：新春大红礼包赠送，春联、福字、台历等；四重礼：8棵发财树，一字排开或分两排，场面更气势，8寓意发；红包分现金和购铺抵用券两大类，现金红包小奖分1元、5元、8元、18元不等，最高888元红包大奖免费拿！购铺抵用

26、券金额销售另定；,百万红包大派送,2、节点事件：“红动”全城,除了明星，什么最吸引人？当然是抢红包！,一张照片 一个故事 一段祝福我爱桐乡 共筑新城 新城吾悦广场 “筑福大桐乡”微视频/文章/全家福全城有奖征集,活动人群：桐乡本地客户、新桐乡人（在桐乡置业的外地客户）；活动时间：2017.1.10-2.8（春节期间）；活动方案： 以2017年春节有感为题材，通过新城吾悦广场微信公众平台，上传微视频/文章/全家福等（图文形式）即可参加活动； 活动奖励：评选出十佳作品，并按名次给予500-2000不等的红包现金奖励或购铺抵用券；,3、线上微信互动,1、活动对象：有车一族，私营业主、商家等； 2、活

27、动时间：1.10-2.8 ；3、活动内容汽车站、火车站、地铁站、加油站等，设立项目巡展接待，现场提供一怀热饮，暖心暖意；客户扫项目二维码，即可参与“筑福大桐乡”有奖征集活动，并领取项目资料一份；,一怀热饮，幸福新城,4、渠道拓客,1、活动对象：商铺老业主、新客户等； 2、活动时间：1月中 ；3、活动内容报名方式：发送“姓名+身份证号+联系方式+年货大街”到微信公众号报名即可；现场报名；到场业主/客户凭身份证签到，领取活动参与券；通过游戏得相应积分，再况换相应礼品；,年货大街游园会,5、节点活动,第一阶段,春节蓄客期,第二阶段,（1-2月）,（3月）,第三阶段,（4-5月）,强蓄期,开盘期,无限

28、引力未来新都心 九大主力体验新品紧俏排卡VIPLINE：8888 8823,1、推广主题,3月24日 点亮桐乡新城吾悦广场 亮灯仪式闪亮开启 VIPLINE：8888 8823,2、亮灯计划-秀稿,3、节点活动1,潮流品牌峰会新城吾悦广场商业战略合作新闻发布会,1、活动对象：商业积累客户、重点招商群体邀约2、活动时间：2-3月3、活动概况商业/财经/投资类专业人士现场谈经论道；商业大品牌现场签约仪式；商业息PPT推广；新城控股高层、相关部门领导致辞；,活动目的：项目品牌、实力推广，增强客户投资信心。活动地点：项目现场；活动内容：新城控股高层、相关部门领导致辞；项目PPT推介；科技感的舞台现场、

29、时尚的T台走秀、精彩表演、创意独特的互动抽奖等节目，现场穿插，营造浓郁的轻松欢快的氛围。到场的客户凭手机号参与苹果7、彩电等抽奖活动；,点亮桐乡新城吾悦广场 亮灯仪式闪亮开启,3、节点事件2,第一阶段,春节蓄客期,第二阶段,（1-2月）,（3月）,第三阶段,（4-5月）,强蓄期,开盘期,万铺潮宗未来新都心 九大主力体验新品紧俏排卡VIPLINE：8888 8823,1、推广主题,5月26日 全城潮我看20-200新派熟铺 全民跟我赚VIPLINE：8888 8823,2、开业主题,活动目的：商铺价值灌输，增强客户投资信心。活动地点：项目现场；活动时间：4月；活动内容：新城控股高层、相关部门领导

30、致辞；项目PPT推介；商业专业人士“谈经论道”，主讲桐乡商业发展前景、新城商业成功案例、投资收益分析等；,投资价值解析会新城吾悦广场2017商业投资论坛,3、节点事件,针对性派单之城区,买铺就买城心铺 财源滚滚代代富人往城心走 财往城心流,针对性派单之乡镇,城里有间铺日子过得富 日子过好 买铺趁早,针对性派单之上海,十年炒股风雨路不如桐乡买套铺上海一间厨房 桐乡一块金砖,part2,事件聚客,核心策略：事件引爆 全城聚焦,开业前后120-150天活动安排1个新闻发布会 + 3个大型活动 + 1个开业盛典,事件活动要点 活动主题明确：紧紧围绕“526开业”节点很重要：按照工程、招商重大节点排布活

31、动活动内容很重要：对目标客户有吸引力和参与性；活动规模有明确指标：大型活动千人以上，暖场活动200人以上；活动实施场地明确：以大商业广场、接待中心广场、商铺样板段为主；,1、事件活动要点,事件聚客,2、事件活动内容,事件聚客,通过现场活动，引客，洗客，逼客，层层深入，促其成交！,目标,主题,内容,看房砸金蛋欢乐度元旦,明星见面会,全城派送康乃馨,大商家品牌登陆活动,“五一”欢乐嘉年华,时间：17年1月1日对象：意向客户活动内容：到访客户可抽取现金及金蛋,击鼓传花闹元宵烟花绽放送恋人,时间：2月11-12日对象：意向/认筹客户内容：烟花庆典，欢度情人节,时间：1月15日对象：意向客户活动内容：到

32、展厅领取门票，当天现场活动送明星签名,时间：3月8日对象：来访/认筹客户内容：来访客户均送一支康乃馨；在各大商场进行派发,时间：5月2-3日对象：来访客户内容：,时间：3月31日对象：来访/认筹客户内容：大玩家、HM等品牌大商家登陆活动；,3、主题活动不断，全城吸客,事件聚客,part3,经纪人带客,核心策略：桐乡史上最高佣金激励,全网经纪人,微信APP,转介,5/8/10万一套，桐乡史上最高佣金激励（根据转介成交商铺总价分每套5/8/10万三档）,全民营销，史上最高佣金激励,经纪人带客,老客户、新城内部员工、竞品人员三类人员转介,微信全民经纪人平台,【二手门店】【工会领导】【企事业单位领导】

33、及社会人士均可参与。,part4,企业拓客,核心策略：民营企业、商会、专业市场等 大客户专业拓客团队,联合振东新区的各大企事业单位分层展开产品推介、公关联谊、资源嫁接，团购优惠等活动；联合各媒体平台，建立项目舆论公信力，树立项目价值口碑。发展企业内部关键人营销体系，给予介绍激励。,行动1：走进企业,企业拓客,甲方提供商务拜访礼品，以销售员为单位主体进行上门陌拜,以甲方人员为主导牵头，通过资源邀约，对诚意客户、影响力客户以及线人等，进行饭局营销,通过邀约、饭局、现场暖场活动等来维持与关键人（企业高层）等渠道的联系,充分利用各事业单位或者商家的资源作用，通过推介会、商家资源互换等等形式，实现资源的

34、无缝对接,充分发挥团报的优势，以团购优惠等方式，吸引客户抱团购买,资源互换执行五大方式,行动2：走进商会,企业拓客,part5,乡镇挖客,核心策略：种子计划，发动”领导“影响力,覆盖客群：乡镇政府领导、农民企业家、农场主、教师等；活动形式：乡镇派单、路演、花车巡游。,桐乡市辖3个街道、9个镇：梧桐街道、凤鸣街道、龙翔街道；濮院镇、屠甸镇、高桥镇、河山镇、乌镇镇、石门镇、大麻镇、崇福镇、洲泉镇。,种子计划，发动”领导“影响力,乡镇挖客,part6,跨界导客,核心策略：资源整合，精准圈层,豪华品牌汽车4S店,书法、艺术协会,乐购等商超,现场豪车展,书法艺术展,名品折扣季,少儿才艺培训机构,少儿表演

35、比赛,与桐乡本地奔驰宝马等豪华品牌4S店、书法艺术协会、乐购等商超、少儿培训机构等合作举办现场活动，邀请合作单位客户参加，跨界导客，借机为项目寻找高端客户。,资源整合，精准圈层,跨界导客,桐乡严峻的商业市场环境注定2017年渠道拓客的不平凡！,我们需要强大的外围客户资源，既是分销推售又是挤压刺激本地客户。,part7,分销扩客,核心策略：启动上海分销，高佣金合作,轩阳地产 古源地产 紫创中国 福人居地产真东投资轩诗地产轩蜀地产企点地产萨拉特地产亿愿地产志盈地产易富地产 映阶碧地产 腾家地产创福地产隆迈地产沐宸地产昊晏地产映阶碧地产立好信地产宸屹地产,安信地产金管家峰豪君都地产置嘉地产创远地产

36、宇策地产依晨地产苏波资产顾通地产鸿邑地产易嘉地产容滢地产恒悦地产618房产齐心地产莱悦地产帝昊地产家诺地产 帝昊地产家诺地产住商顾北店,周寒地产德茸地产欣家地产佰赢地产中馨地产善佑地产同庆地产郎秀地产立好信地产若邻地产友爱地产灿禾地产威御地产舜耕地产安宇地产臻络地产宝宇地产翔家地产统泰地产霄旭投资天大地产,友爱地产平怡地产房尚房地产虹居地产盛美地产宝勋地产绿云地产齐沁地产衡远地产创福气地产 策房地产依诚地产苏苏资产通顾地产勤盈地产金城地产淇博地产缘居地产嘉善福人居君房置业中晨地产,米昱地产尚誉地产申大地产美侬居地产尚宁地产尚洋地产裕安地产聚合升地产全家福地产苏州锐澳鸿飞地产金诺地产宜家宜舍理想家园名城佳业熙载投资森宇地产苏城万家来好屋地产上冉地产蕴泉地产,政原地产越适地产金诚地产沪祥地产宝显地产嘉达地产易房地产大申地产美居地产尚美地产洋丽地产线福地产屋美地产大运地产商顾地产周亿地产茸美地产欣易地产佰佰地产中兴地产善鑫地产,林立地产爱房地产禾沐地产威微地产顺庚地产秀郎地产信立地产沪邸地产苏波地产智江地产意捷地产恒燊地产飞鸿地产同富地产真东地产亿愿地产舜耕地产苏波地产 恒悦地产立好信地产吉信地产,分销公司近4000 家,无孔不入广罗客户,全上海中介分销门店,分销扩客,七大合动力 900张蓄量卡量，强势召客,不做超越不精彩,THE END THANKS,