房地产营销策划思路精髓ppt课件.pptx

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1、,房地产前期策划研究,定性,小印章模型,项目前期策划研究应用的主要模型小印章模型,小印章模型解决的是：,环境评价的三阶梯,小印章模型,土地评价的四要素,宗地指标,形态与价值分析,内外资源与城市关系,开发期望,竞争评价的五要素,竞争评价的五要素,客户评价的双轨制,定量,项目商业前期发展研究主要模型五力商业研究模型,五力商业研究模型各力具体研究指标,灵魂商业规划三大定律,鱼尾法则,定型,科学研究方法之定型工具鱼尾法则,房地产项目前期策划的基本内容,第一部分 市场调研城市发展PEST分析城市发展房地产总体环境调研区域房地产市场调研,第二部分 项目SWOT分析项目概况项目swot分析,第三部分 项目定

2、位目标客户定位项目总体市场定位项目形象定位项目产品定位价格定位,第四部分 项目概念性规划设计项目总体规划布局项目道路交通规则项目绿化景观规则建筑设计项目配套建筑工程设计顾问,第五部分 项目经济效益分析项目的建筑规模项目总投资估算项目建设周期项目的盈利预测,第六部分 项目开发模式策划资金筹措计划施工组织安排项目进度安排,第七部分 品牌策略项目品牌公司品牌,第八部分 项目营销推广及媒体策略项目形象建立项目主题概念定位项目推广主题现场包装宣传物料市场炒作媒体广告活动推广广告传播策略媒介组合策略,第九部分 总体营销策略销售准备推广时间营销时机项目阶段营销主张销售形式价格策略促销活动销售管理,第十部分

3、项目经济效益分析项目的建筑规模项目总投资估算项目建设周期项目的盈利预测,房地产中期营销策划思路,房地产营销策划,如何做？,卖什么？（剖析产品）（项目解析）,怎么卖？（营销战略）,怎么执行？（营销执行）,叫什么？（产品定位）,营销策划思路,卖什么？,项目解析,五大元素的产品剖析,规划,地段,建筑园林,产品特征,配套,产品定位,五大定位的产品提升,叫什么？,核心定位,对项目最简单、直白的描述,如双峰项目的核心定位：,30万平米 中央政务区 平层豪宅,1规模宏大，彰显社区规模品质，大盘效应,2突出项目区位优势，未来新城中心，中央政务央区,3突出项目产品优势，提升项目品质，巅峰花园，中央湖景,形象定位

4、,给客户心中留下什么印象，创造什么体验,“政务央区 平层豪宅”,如双峰项目的形象定位：,如衡阳水木融城项目的形象定位：,“科技地产 中式美宅”,主广告语,核心卖点极核诉求,“城市因我而动”,如双峰项目的主广告语：,“科技装点中式生活”,如衡阳水木融城项目的主广告语：,品牌定位,通过品牌的形象定位为产品的特性给予充分的表述,“中部两省品牌开发商”,如双峰项目的品牌定位：,“科技让生活更美好”,如衡阳水木融城项目的品牌定位：,营销战略,怎么卖？,总战术：,一个什么样的主题，几场什么战役，多场什么样的活动。,一拖六的营销策略体系,客户策略,推广策略,价格策略,销售策略,竞争策略,品牌策略,项目营销战术应用的主要模型,“五步循环”项目销售总体战术步骤,营销执行,怎么执行？,五大模块的营销执行体系,工程,销售,招商,策划,推广,房地产项目营销策划的基本框架,六项招商基本原则,科学研究方法之六项招商基本原则,