房地产公关活动促销方案ppt课件.ppt

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1、房地产公关活动促销方案,资料来源,前言,房地产公关活动促销也就是通常所说的房地产公关活动，它实质上是一种促销行为，是开发商投资组织的在适当的时间和地点向公众开展的一系列活动，其目的是加强开发楼盘与社会公众关系，提升楼盘的知名度和美誉度，最终达到销售的目的。 房地产公关活动促销是除了折扣与赠送促销、人员推销广告宣传等手段之外的、行之有效的促销手段。,本资料库详细收录了各地215个优秀的房地产公关活动促销策划与执行方案。其中收录了56节点性的公关活动方案。如开工奠基、开盘活动、工程竣工庆典、交楼入住活动等于房地产项目的工程和销售进度相配合的活动促销；同时也收录了决策情报中114例优秀主题性公关活动

2、方案，如业主联谊活动，针对目标客户群活动综艺文化活动等具有特色的主题性活动。根据活动举办的时间点和活动主题，可将其大致分两大版块：“节点性公关活动”和“主题性公关动”。,前言,房地产节点性公关活动,开工奠基活动,开盘活动,展销活动,商业庆典活动,认购活动,结构封顶庆典,工程竣工庆典,时间点,主题性公关活动,针对目标客户群的活动,业主联谊活动,比赛抽奖宣传活动,综艺文化活动,主题,节点性公关活动方案鉴赏,方案流程内容概要： 1活动目的 2 活动主题 3主办单位 4 活动时间 5 活动地点 6 活动规模 7 参加人员 8活动内容 9邀请媒体 10物料准备 11现场包装 12工作人员 13活动流程表

3、 14费用预算表,开工奠基活动鉴赏,开工奠基是一个楼盘建设的开始，同时也是一个开发过程开始受到关注的开始，是市场透明化要求的需要，同时也是楼盘前期营销重头戏。通过开工奠基，把这种市场透明度和市场知名度和美誉度达到最大化.,俗话说：“人靠衣服马靠鞍”开工奠基少不了场面包装,中国人讲究红黄搭配，红色象征着吉祥，黄象征富贵,舞台背景及场景布置,会场一角,奠基培土,舞龙,舞 狮,街演,击鼓表演,小结,开工奠基一般活动形式上比较中规中矩，主要风格追求一种热烈喜庆和庄重大气的基调。所以现场的场景布置好了可以达到妙笔生花的效果。舞狮，舞龙，击鼓表演都是中国风的体现，是中华民俗传统文化的最好的诠释。以上只是举

4、了一些常用的奠基典礼执行方案的例子，资料库中还有一些其他的类似的案例，图片。以备大家使用。用图片说话，可以给人留下想象空间，无声的图片语言能传达更富的视觉感受。,内部认购原来用意是发展商拔一些单位供自己公司的职员优先选购，以慰劳职员的辛劳，但政府对内部认购一直并没有明确的规定，因此内部认购由原来的“慰劳“很快演变成发展商检验市场的试金大循环和操纵气氛的又一伎俩。,内部认购,放号认购一个非常好的营销手段，通过这个活动可以改变低量销售的局面，引出一个火爆热烈的销售场面，在短时间内提高成交量，同时借此机会加强对公司xx项目的宣传，为下一步销售做好铺垫。,放号认购,放号认购,例子： 排号折扣优惠原则1

5、、1-50号的客户可享受9.5折优惠。2、51-100号的客户享受9.6折的优惠3、101-200号的客户可享受9.8折优惠。4、201-300号的客户可享受9.8折优惠。安排在宣布活动正式开始后按照号码顺序进行。,认购活动方案鉴赏,案例：北京某楼盘内部认购酒会,创意内容：活动形式为Clicquot（凯歌）的香槟酒会。二百年来，凯歌香槟的品质始终如一，其香槟卓越及圆润丰盛的风格，使其获得极高的声誉。被公认为世界知名的顶级甘醇香槟。正如缔造凯歌香槟传奇的凯歌夫人所说：“只有一种品质，最好的品质。”,创意点评：Xx项目以居者为本原，追求顶级品质的价格信条亦是如此，因此在xx项目举行的凯歌与精英的邂

6、逅，无疑是对项目追逐卓绝的最好诠释，必将在高格调的氛围中，为项目的特质表述构建完美的展现舞台，烘托其尊贵品质，使来宾尊崇、中意xx项目的独特魅力，激发来宾购买欲望，为项目构建人脉资源优势，助推xx项目的预期销售。,小结,其实内部认购除了能在正式开售前早早笼络住一批客房之外，最主要的目的还在于烘托气氛。只要有足够的人交了定金，发展商就可以宣称开盘之日即售出多少来给人好象一片热销的大好形象。即使这些客房退定，只要气氛起来了，不信没有人买。 因此，建议在首次推出时通过促销活动抽签赠少量优先购买权和排队认购相结合，当然在宣传上应昼避免排队的提法，而是多做些很多人争取要求认购的市场引导，造成些市场紧张氛

7、围，引导市场去排队而不是刻意去排队抽签，给自己留下更多的空间。,房地产开盘活动鉴赏,楼盘开盘活动是项目正式面向市场极为关键的一步，它承接着项目导入、内部认购和销售，开盘最为重要的是形象传播、营造声势、聚集人气。,楼盘开盘场面布置,舞狮点睛,狮子为百兽之尊，形象雄伟俊武，给人以威严、勇猛之感。它是勇敢与力量的象征，以祈望生活吉祥如意、事事平安，在各类大小型庆典活动中舞狮可以带来滚滚财源。在开盘仪式活动中，它是必不可少的重要仪式之一可使现场气氛热烈。,杂技与武术,舞蹈及声乐表演 民族风,拉丁西方风格,开盘庆典活动案例鉴赏,案例 请动物明星，为自然印证创意内容：青山绿水间，两头“盛装”的大象表演吹口

8、琴，顽皮的猴子在向观众快乐地作揖，胆大的驯兽狮正与笨重的狗熊比力气，爱美的孔雀缓缓开屏.这不是动物园的场景，而是2004年6月26日碧岭华庭二期开盘庆典上的精彩一幕。创意点评楼盘拿“自然”来说事是最自然不过的事，谁不向往那种现代物质条件充分，又可领略自然野趣的生活？因此，碧岭华庭大力渲染“自然”，实在稀松平常。不平常的是碧岭华庭描绘“自然”方式。一般楼盘说“自然”，说的都是环境自然：要么是宣扬山青水秀，要么炒作大树参天：要么说自己的楼盘和太阳最亲近，是成功人士的阳光住宅，要么说自己的楼盘在月色下如何飘逸典雅，是文人骚客居住首选等等。像碧岭华庭这样，把野生动物园的大批动物弄到楼盘来与业主“沟通”

9、一番，让大家过一把“自然”的瘾，就使人觉得十分新鲜。对碧岭华庭来说，大象是否就象征了吉祥如意或猴子就能打躬作揖，都不重要，重要的事情是开盘的经过能够成为卖点，而且不是那种太勉强，使人感觉与楼盘市场定位毫无关系的卖点。,孔雀与大象,小结,房地产开盘活动优秀方案在资料库中有五十六个经典案例，分为：主题类、表演类、抽奖类，形式多样，东方与西方文化结合的恰到好处。为楼盘开盘的形象传播、营造声势。同时每个案例的都有具体的执行方案程序，同时也有重点推荐的内容，供大家参考阅读，把握重点。,房展会,房地产展销会就是在特定的时间、地点向公众介绍楼盘的信息的一种营销手法。在展销会上少不了两种人。展览员和销售员。展

10、览员：接待引领咨询者到工作台，讲解活动细则。售楼员：专业问题的解答，收集客户资料。,房展会空间格局,北京房展会请来了沉思者,上海房展会追求汉风,个性房展会一瞥,上海典型别墅发布会创意内容让模特从T形台走进楼市，引领房产时尚，国内首批“房屋模特”近期在上海浮出水面，一皮外表靓丽的准房模在才艺表演中展示了自己青春的气息和优雅旗帜，并获得了房产界人士的首肯。主办次此活动的庄诺说；“当今房产市场，追求以人为本的居住理念和人性化设计已成为楼市主流。因此用人演绎房屋的功能和特质，力求达到人居和谐统一能够提升房屋楼盘品牌的市场影响力。相对于时装模特，汽车模特，我们更有理由呼唤房产模特创意点评：“房屋模特”是

11、一个很好的创意，房屋给人住的，模特动态的演绎，购房者就能更直接了解楼盘情况，特别石料界居室将来的使用情况。在这一上，专业的“房摸”的肢体语言的能力当然胜过普通的售楼小姐，更能打动买家，促进销售。 （中国新闻网）,从T形台走向楼市的“房屋模特,房地产展销活动促销方案鉴赏,案例： 电视房展会创意内容由北京电视台生活频道置业二十一世纪主办的“2002年北京名盘电视房展会”将于2002年7月开播。这是北京电视台首次借助荧屏推出房展会，广大购房者和电视观众可以安坐在家中饱览京城众多楼盘。本次电视房展会展播期为一个月，每晚21：40在生活频道播出，每个参展项目有一分钟时间与观众交流，并配有滚动字幕针对主力

12、卖点进行宣传。电视房展会共计滚动播出66次，频率之高，在北京电视台更属于首例。（原文：北京日报 张磊）创意点评全球最受欢迎的休闲方式是什么？不是旅游，不是美食，也不是读书看报逛商场，原来是最普通的看电视。虽然人们对电视爱恨交加，抱怨电视耗掉了他们大量的时间，把他们变成了手抓起遥控器的“沙发土豆”，但是，人们毕竟离不开电视了。统计表明，大部分人有一半以上的闲暇时间是用于看电视，很难想象，假如没了电视，世界将会怎样？如此重要的电视，当然不能缺了现今经济中最耀眼的主角房地产业！这是双向的，电视对房地产重要重要的传播渠道，房地产对电视台也很重要重要的广告客户。因此，电视上就有了各种各样的楼盘信息，有广

13、告，有新闻，有会议，煞是热闹。北京电视台就更进一步，率先在荧屏上办起房展会来。这很有意思，也很有效：不是吗？,小结,房展会在资料库中收录了六个地方的房展会方案。它们分别是南京某楼盘公共推介会活动方案，北京某写字楼巡展广州某公司会展，成都某公司房展会活动方案深圳某公司房展会活动方案这些方案都有很多值得学习和借鉴的地方。可以方便大家查阅。,楼盘结构封顶庆典说白了核心主题有两点：一是对前期的认购，开盘，展销活动的造势的补充。另一点就是对项目“质量”的承诺，主要向已签约业主，已订房客户，有意向购房客户承诺。该活动组织形式与前面的活动大体相同只是活动的主题目的需要更新。,楼盘结构封顶庆典活动,交楼入住,

14、发送钥匙启动仪式是该活动一个重要环节Xx项目把具有象征意义的手工钥匙标志亲手送到住户手中，预示交接成功。活动形式内容丰富多样：有酒会，歌舞晚会表演，魔术，舞狮助兴.,开业活动及商业庆典活动案例鉴赏,场景布置,宴会,酒会,活动形式,晚会形式,有奖问答活动及抽奖活动,苏州招商依云水岸名家、名车、名酒、高尔夫，名流聚会 公元2007年7月21日，陆虎、捷豹、克莱斯勒、雷克萨斯等世界顶级名车缤纷耀聚阳澄湖西别墅区首席别墅招商依云水岸，宣告了苏州名流生活的正式启动，也正式奏响苏州名流生活新华章！此次活动由招商地产全力主办，邀请诸多国际品牌汽车鼎力加盟此次试驾聚会，并整合华东地区首席高尔夫球场苏州美景高尔夫俱乐部、苏州顶级葡萄酒会所尼古拉会所等优质资源，只为招商依云水岸的尊贵业主、高尔夫俱乐部VIP会员及陆虎、捷豹等名车车主提供一种名流聚会。策略分析此次活动为苏州层峰人士奉献上流生活。只为塑造“财富与成功对话，领袖与尊融”完美意境。同时，也都宣扬了依云水岸小区环境优美、鸟语花香的生活。,商业庆典招商活动鉴赏,小结,不管是房地产开业庆典还是商业庆典活动，内容和形式都可以相互借鉴和学习。包括前面的活动也一样。他们之间是相通的。在资料库中收录了决策情报80期的114个成功案例，可供大家参考。在网上也收录了有关房地产的一些好的经典案例演示文稿。,资料库正在建设中希望大家多提宝贵意见谢谢,