房产项目方案ppt课件.pptx

《房产项目方案ppt课件.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房产项目方案ppt课件.pptx（45页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、汇报人：xxx时间：2019.3.16,新郑白居易文化园营销方案,1,公司简介,2,文旅项目的认知,3,如何好文旅大盘项目？,目 录,CONTENTS,公司简介,01,走进房之惠,河南房之惠房地产营销策划有限公司秉承“服务至上”的经营理念，为客户提供优质的房地产项目，为开发商提供前期咨询、营销策划、楼盘代理、包销、分销的创新型快销服务。快速营销，集中爆破，是公司操盘的宗旨。立体式、多维度营销模式。房之惠，以专业的服务团队、结果为导向的经营服务模式、高效的运营机制，为您提供专业、高效的房地产综合服务。我们相信，“没有卖不出去的楼盘，只有不懂得销售的营销团队”通过我们的不断努力，一定能实现企业、大

2、众和社会的共赢！,公司简介,公司架构,营销代理： 为开发商提供销售服务并制定项目策略；,分销业务：为本地房地产项目分销，同时，拓有写字楼、别墅等高端 项目的分销业务；,渠道包销： 为开发商整合当地资源，利用渠道整合、自拓、call客、一二手房联动、圈层营销等方式为售楼部输送意向购房客户；,营销代理,渠道包销,项目分销,业务板块,核心价值观：,是一个企业的立业根本、长青的源泉所在；,是所有员工勠力同心，协力共荣的信念所在；是所有人为事业、为梦想燃烧热血的坚韧信仰；是在胜利凯旋的高歌嘹亮，是在困境里的不屈精神；是企业出众、员工骄傲、业绩卓著，由内而外的魅力。,公司核心价值观,企业作风,1、诚信立身

3、,无论是企业还是每一个员工，都代表着在他人和公司的形象， 唯有诚信和保持诚信，才能赢得客户和他人的持久尊重和信任;,2、正派为人,堂堂正正，阳光正气，是企业品格、也是个人魅力， 拒绝弄虚作假给公司、给客户带来经济、名誉、信誉的损失；,3、开拓进取,永不满足于现状，时刻保持“不进则退”的危机感， 高标准要求，敢于迎接高挑战，带来不断进取、不断成长；,4、目标导向,一切努力，一切辛苦，一切挑战，都是为了营销目标的实现；目标清晰、做事极致、高效快速完成、超额完成目标任务。,团队文化,1、没有完美的个人，只有完美的团队2、目标一致、勠力同心、精诚合作、荣辱与共3、主动思考、工作创新、高效沟通、坚决执行

4、4、互相鼓励和激励、正能量传递、共同进步5、敢打硬仗、能打胜仗、全力以赴打赢营销每一仗,员工丰富生活篇,运动文化：心力量，新成长,丰富生活篇,旅游文化：走南闯北，业绩最美,文旅项目的认知,02,复华文旅：顶级IP集群、非凡附加体验、稳健投资收益,16,模式分析：以丽江项目为例，作为复华文旅度假世界1号作品，导入国际国际顶级文娱IP配套集群，以前所有未的非凡度假体验和稳健的投资收益构建“丽江复华度假世界”价值点，抓住文旅地产与酒店型物业的未来发展趋势，打造中国西南版图的终极奢旅焦点。营销主张：输出的终极价值点为物业投资属性。基于顶级IP配套集群/稀缺资源/特色文化带来的房产价值之外：稳定收益权益

5、、委托经营权益、度假入住权益、VIP特权权益、产权增值权益，以及在全球超过4000家度假酒店的自由换住权益，一处投资，玩转全球。,蓝光文旅：原创超级IP水果侠的萌营销,模式分析：国内首个乐园原创IP。将目光瞄准了儿童，模块化产品组合，因地制宜进行项目设计和开发建设。定位为城市精品主题乐园第一品牌，欢乐全家的主题乐园群，为城市的美好生活而来。水果侠主题世界的出现，填补了国产文旅IP的空缺。营销主张：水果侠全面应用于运营、营销各个环节，形成IP矩阵，萌宠营销紧握新时代脉搏，以超级IP深化市场认知。,万达文化旅游城：高举高打之下的营销创新实践,模式分析：万达文旅项目为万达广场的升级版，是万达商业地产

6、实现转型的下一代产品。而它所走的是商业地产文化旅游相结合的模式，核心为商业地产，文化旅游更像是一个辅助。营销案例：芙蓉花开【成都万达】、青岛惊现彩虹石【维多利亚湾】、王健林行程单【海南万达】、沸腾的鸡蛋艺术展【重庆万达】、真马撞宝马事件【南昌万达】、策略主张：大力倡导营销创新，导演思维（彩虹石事件）、视觉营销（维湾蓝鲸）、IP营销（万仔）、场景营销、公益营销等，并提出“3+7营销创新工程”，在考核机制层面上鼓励策划、推广、外拓等全面创新。,恒大童世界：对标迪士尼 立体式集中轰炸营销,模式分析：恒大布局文化旅游的拳头产品“恒大童世界”，对标迪士尼。但目前宣传主要停留在配套规划的概念上，汇集中西融

7、贯古今的文化特色，内涵不明确，主题不突出，后期落地存在风险。营销主张：无论是海花岛、童世界、贵阳文旅城，均是以三维模拟震撼场景大肆宣传宏大的规划、航母级配套，综合运用多种媒介短时引爆集中轰炸，配合线下标准化的人海战术集中导客。,雅居乐：第二人生反季节稀缺资源布局,模式分析：雅居乐清水湾、西双林语、云南原乡为行业知名项目，业态较为单一，主要依托于良好的环境资源。营销亮点：利用项目所在区域的反季节优势，成为旅游地产全国导客的开创者，以第二人生为品牌主张，开创高黎贡书院及各种艺类术活动，为项目添加人文情怀，区域化乃至全国化营销能力成为影响项目去化的关键，异地拓展力度将决定文旅地产项目的去化速度。,泰

8、禾文旅：院子之后发力文旅 模式尚不明朗,模式分析：泰禾院子系是泰禾匠心打造的产品IP。 今年起进军文旅板块，首个文旅项目“泰禾青云小镇”，落户福建永泰葛岭镇，另有首个万亩滨海文旅大城厦门湾认筹中，处于起步阶段。从整体规划上看，厦门湾为泰禾目前最优的文旅项目，规划打造有滨海娱乐、文化体验、生态田园、火山康养四大核心组团，建设有火山秀表演舞台、深海5D影院、畲族SPA等30多个娱乐项目，致力于成为具有国际影响力的滨海旅游度假胜地。结合近年来泰禾多元化布局转型，预计会结合医疗大健康布局、文化产业布局、教育医疗布局，共同打造泰禾式特色小镇。,“大内涵”- 打造鲜明主题-蓝光 “大整合”- 强势资源联合

9、-复华“大蓄客”- 全国化营销力-恒大、雅居乐,战略角度：向雅居乐学战略布局，向复华学顶级IP整合！战术角度：向万达学营销创新，向恒大学大兵团作战，向蓝光学主题塑造！,如何做好文旅大盘项目？,03,24,25,26,有仪式。 有故事。,主动造节事件营销：,1、创造邀约理由2、在市场上发声3、不断为项目缔造传播内容4、阶段性形成聚焦5、轻活动，重推广,新媒体,微博,公众号、订阅号,头条、百家、大鱼,项目信息,视频平台,利好新闻,社群活动,线上推广计划,z,z,人员架构,准备阶段,前期蓄客，第一次开盘目标2000万,2019.3月下旬,2019.6.1-2019.8.31,中期蓄客，第二次开盘目标

10、3000万,项目三大阶段：,2019.4.1-2019.5.31,z,z,精准拓客,针对项目的客户群体所工作的企业写字楼等宣传项目信息,大客户圈层,z,针对企业客户：以企业团购形式介入，以组织参加活动为由,方式：以企业团购的方式渗透，建立合作关系，提供企业团购优惠（作为企业的员工福利），抓取工厂的高级白领、高级蓝领职工、中高层管理者阶层等，并组织报名参加现场各类体验活动（BBQ、美食品鉴等参与性主题活动）。时间：周一至周五,同质项目资源 派单巡展留电,电商入会会员,成熟竞品客户信息,活动粉丝会员,数据 提取,数据 分类,call客中心邀约,内场置业顾问,筛选意向客户,z,精准CALL客,截止目

11、前已累计做过70余项目，涵盖郑东新 区、金水区、惠济区、二七区、管城区、龙湖、上 街、中牟等。在此基础上，我们已经以走进社区的形式累计 做过326家社区，不20万业主建立过直接戒者间接 的沟通，为项目带访过5000余组客户，我们相信 通过我们的不懈努力会将郑州社区网络覆盖到每一 个项目周边，在一个个新项目启动的同时我们已经 为客户准备好了前期准备。,郑东新区,金水区,惠济区,二七区,管城区,40家,82家,56家,66家,71家,郑州市社区覆盖明细,社区巡展,z,z,同行业推荐,截止目前已累计合作公司30余家，涵盖郑东新 区、金水区、惠济区、二七区、管城区、龙湖、上 街、中牟等。,异业联盟,中高端汽车4S店,酒店活动合作,商场营销合作,影院地产合作,各类会展营销合作,高端娱乐休闲会所,家居馆营销合作,餐饮品牌营销合作,银行不地产合作,高档化妆品牌合作,房之惠,案场直销,线上 资源,全程 策略,数据库资源,异界 联盟,大客户 推荐,电销 团队,走进 社区,二手房联动,与业 拓客 行销,圈层 资源,保障项目销售目标的实现,我们核心竞争力,多维度传播多渠道导流丰富的经验高效执行力,z,感谢聆听，批评指导,THANK YOU,