寿险新时代 组织大发展ppt课件.pptx

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1、PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： PPT论坛：,寿险新时代 组织大发展,我们不提供就业岗位， 只提供创业平台,增员变成常态化,融入我们的日常工作中,随时随地积累资源;一切变得向呼吸一样自如;,我们 是 未来 的 开创者让经营平台变成系统运作,第一部分,寿险行业发展前景,中国保险业社会地位日益提高,”银监会”与”保监会”合并,再次提升保险业的重要性,;中国保险业的发展,已上升至”国家战略”高度. 未来两年,中国

2、保险将进入寿险大时代,越来越多的人将涌入保险业,保险业将成为下一个创业”风口”.,第二部分,核心理念,商机在哪里-人力增长看数据商机在哪里-行业发展看国家商机在哪里-如何选择看眼界商机在哪里-收入潜力看身边商机在哪里-看准商机找定位商机在哪里-抢先一步换观念,第三部分,招商流程论述,第一步：招商筹备,创业对象30登记表,缘故转介绍微信招商广告招商活动陌生结缘,缘故转介绍话术,我们公司斥资亿元,打造”企业家”团队,我想借着这次大发展的机会,让我的团队发展壮大;你看身边有没有适合的人,给我推荐三个,公司会召开”招商会”到时候让他们去听听,每个人都有礼品,你跟他们一起去听听,也有礼品.他们抓住了这次

3、机会,赚钱了,还得好好谢谢你呢!时间也不长,听听课没坏处.你看,这几个朋友都叫什么.,按行业分类,按人员分类,增员第二步：填写性向测试表,业务员使用性向表初访话术,先生/女士：我今天来是告诉您一个消息，我们公司斥资亿元,打造”企业家”团队,打造高薪团队;你跟我去考察一下吧!这是一个非常好的机会.我这里有一份测试表，透过答案就大致可以看出你的创业特质，你只需要将这份表填好，明天我来接你参加”招商会”，咱俩一起去公司。这次“招商会”特别好,你一定要好好听听，一个小时就结束了,公司还给一份礼品(说具体礼品) 时间是明天X点，在我们公司X楼（公司地址），千万别忘了！,如何提高参会成功率,参加“招商会”

4、的时候，公司有专业的创业导师解读你的创业特质，看你有哪方面的创业优势；同时，公司为每位考察创业项目的嘉宾准了一份精美礼品（确定礼品可以直接说礼品）。,招商会考察人数 直接决定增员成败！,增员第三步：参加“招商会”,推荐人跟进确认,“招商会”现场流程, 介绍营服情况（进门开始） 签到处登记（领取面试表、性向测试表） 职场环境参观介绍 候场期间填写表格 认真聆听招商会 “创业授权班”参训要求、程课及讲师包装（结训有礼品） 交流时间确认参训 创业授权审批配合 排队领取礼品 提示准增员参训准备,“招商会”操作要点,功能组人员确定：主持，主讲，礼仪，相关备品候场期间为未带性向测试表人员发放测试表及面试表

5、，推荐人协助填写播放公司介绍视频或创业类节目视频，创业激励视频（如赢在中国）提前确认参会业务员及准增员确认各环节衔接顺畅，建议提前彩排，音乐配合（专人播放）,“招商会”现场转朋友圈集赞换礼, 到公司后与准增员合照，现场照片,礼品照片等(内勤准备发到大群内,业务员下载使用).配合文字创业在家乡 成功在富德招商项目我来考察啦！你想零投入，加盟创业项目吗？我在富德等你！考察项目有礼品哦！我要十个赞,帮忙点一下!,“创业授权”环节操作要点,营造项目考察氛围推荐人带准增员排队等待“创业授权”借助现场排队效应，不断强化准增员参训的信心“创业授权”审批席，“创业授权班”参训通知书推荐人介绍公司领导，再简单介

6、绍准增员情况，表明准增员对参训的结果注:面试表上必须有详细家庭地址,“创业授权”问题,根据”创业特质”结果,赞赏创业有能力成功一问：能准时参训吧？二问：能全程参训吧？三问：全程参训，不代表最终录用，希望你能给自己一次认真考察的机会。,“创业授权”技巧,家人反对早打预防针相信对你而言，这是一次成功的机会，希望你能跟家人做好沟通，用两天时间详细的考察这份事业，好吧！欢迎你成功参加“创业授权”班，明天请准时参训。双向选择 欲拒还迎“创业授权”班是一个双向选择的过程，希望你认真的考察；同时，希望你能在两天的学习中，展现出你最优秀的一面。欢迎你成功参加“创业授权”班，明天请准时参训。犹豫不决 推荐人配合

7、促成参训，准增员实在为难或不能全程参训，可直接拒绝！,增员第四步：现场确认面试资格AB类,(发完礼品分区进行面试),面试表确认面试资格:四类结果A类:准时参会,全程参加B类:准时参会,会有缺课C类:犹豫不决,需要考虑D类:没有意愿,果断拒绝A类、B类给予面试资格,分区经理面试后发放,培训通知操作要点,通知书用公司统一印制的信封封装，表现正式强调培训的重要性、正规性；强调他获得资格的稀缺性、参训有礼品招商会结束后，可与新人进一步交流沟通,增员第五步：创业授权班,组织新人参加培训,创业授权班注意细节,要求推荐人、主管不搞特殊化在第一天、第二天主管、推荐人短信、电话与新人交流营造创业氛围,增员第六步

8、：育成,如何留住新人,哈尔滨中支培训部制定专项衔教课程，进行新人承接划分三个阶段，每个阶段一个培训主题每个培训主题结束后，进行一次专项市场实践如：第一阶段结束后，进行赠险活动三人一组，一人讲解，一人记录，一人全程录像实践活动结束后，召开总结分析会总结经验不足，谈感受理论学习与实践相结合,每增加一个培育组员贡献5400元收入每增加一个直辖组员贡献18000元收入每增加一个千里马贡献27000元收入,沈春娟为推荐人仅16人,你想成为真正的企业家吗？你愿意为此付出什么？你有投资意识？如果公司取消所有组织发展方案，你可愿意自己投入？投入十万可以吗？投入一万可以吗？投入一千可以吗？投入五百行不行？投入二百行不行？所有招商会礼品将由团队自行制定，你的团队你说了算！,如果你是投资人你愿意为自己投资？,门票200元一组,实动2人推荐奖+管贴加成+标团加成+方案内推荐奖参加招商会,填写面试表奖10元(参与营销员专属)客养活动召开每客奖10元(5人以上),600组抢完即止你准备好吗?,演示完毕 感谢聆听,