古琦营销策划方案课件.ppt

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1、,古琦包包,营销策划方案,成员：陈小艺 何小君 江如燕 指导老师：张幸花,主要成员,一、背景,GUCCI是一间意大利时装品牌，由古驰奥古驰在1921年于佛罗伦斯创办。古琦品牌一向以高档、豪华、而闻名于世，以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅。古琦现在是意大利最大的时装集团。当今社会， GUCCI包包像一个魔力巨大的磁石，吸引着来自各行各业的人为之醉心。随着经济的发展，GUCCI包包在包包领域中作为年轻、高端、豪华奢侈品的代表，深受广大人群的喜爱。在市场竞争态势中，各种各样的包包品牌接踵而生，例如LV包包。中国的包包市场竞争明显加剧，G

2、UCCI包包在所持有的市场份额面临严峻的打击，GUCCI包包在广州天河商圈的客户明显下降，我们决定在广州的天河城举办这次促销活动，欢迎广大群众的到来。,GUCCI,GUCCI,二、目的,挽回旧客户，吸引新客 户，拉动GUCCI包包 2012年在天河商圈的销 量，提高2012年下半年 的销售量，完成今年公 司所要求的业绩 。,二、目的,GUCCI,三、环境分析,中国奢侈品税收政策环境1、在中国市场，商务部行政定位于促进商业贸易流通发展，而财政部则以增加税收、保障财政开支来源为己任。就此而言，两部委间围绕奢侈品税收高低出现分歧非常正常，但问题是如果因为部门间分歧导致政策实施无法优化，则是公众无法承

3、受之痛。对于奢侈品征税的改革方向，各部委意见迥异。,2、关于高档消费品附加税 3、中国奢侈品税收政策漏洞,GUCCI,经济环境分析,1、 随着中国加入WTO，以及市场经济的不断完善。各种跨国公司可以方便进入中国市场，而中国是人口大国，市场较大。2、富足促进中国奢侈品销量大增。,社会文化和自然资源分析,1、传统观念2、中国奢侈品消费群体3、民众消费行为非理性4、价值观转变,技术环境分析,1、防水耐火历史弥新 2、古典&时尚的融合 3、百年精湛工艺 4、强大的设计师阵容,SWOT环境分析,GUCCI,威胁,1、竞争对手众多LV、Chanel、Dior都是它的强有力对手2、原材料上涨以及各种税收政策

4、的限制。近年来皮革的上涨，以及奢侈品的影响，迫使G成本价格上升3、新进入的竞争者，特别是众多的国家的民族品牌和各种仿制者。在中国市场上，有众多仿制品，严重威胁着G的声誉。,GUCCI,机会,1、经济的发展。众多国家的经济发展促使了奢侈品消费，而且G也带来所动所在国税收的增加。2、世贸组织，北美自由贸易区，欧盟的壮大发展，以及市场经济的发展，G能出现在更多的国家和地区，能公平的和当地品牌竞争。3、在发展中国家中的中国民族品牌并未真正发展起来，自身品牌优势并没有建立，使得G有足够的发展空间。,GUCCI,优势,1、时尚：Gucci王国”由Guccio Gucci创立于30年代。他在佛罗伦萨开了第一

5、家店，推出了一系列标志性产品，其中包括著名的竹包。GUCCI从此享誉国际时装界。随着时间的流逝，G被赋予了奢华、性感、现代的品质。它是现代奢华的终极之作。G品牌时装一向以高档、豪华、性感及时尚而闻名于世，以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅。如今，其产品的独特设计和优良材料，成为雅典和奢侈的象征，为索菲亚-罗兰及温莎公爵夫人等淑女名流所推崇。2、企业创建已久，品牌树立较早，品牌定位好。时尚潮流瞬息万变！从90年代中期以来，时尚界呼风唤雨的品牌寥寥可数，但Gucci绝对是其中最炙手可热的。Gucci与很多品牌一样，历经一段品牌低潮期之后

6、，才逐渐回到国际主流，其实Gucci的历史发展很早，创办人Guccio Gucci早在1898年在伦敦就接触到富绅、名流，并为他们的高尚、品味深深着迷。,GUCCI,劣势,1、价格昂贵。这几乎是所有奢侈品的共同劣势，再同类比较不明显，相比于仿制品就很吃亏。2、成本高昂，生产周期较长。在加上G的成本价格比LV还要大，LV的帆布包，材料成本价格每米不到1欧元，价格却要卖到几千甚至上万人民币。GUCCI，包包的材料成本价格每米要50多欧元。,四、营销策略,1、定位人群：时尚白领、贵族、王室、富豪,2、在天河城搞现场发布会,3、会后对潜在顾客和需求顾客进行联系和推广,五、营销的具体目标,举办T台秀，来

7、更好的展示Gucci商品，将Gucci高档包的营业额提高5%，让更多的消费者看到它独特的设计和优良的质量，提高Gucci知名度,增强Gucci认知度，和提高顾客对它的喜好程度。,六、营销计划,产品策略产品最基本的层次是核心利益，即向消费者提供的产品基本效用和利益，也是消费者真正要购买的利益和服务。消费者购买某种产品并非是为了拥有该产品实体，而是为了获得能满足自身某种需要的效用和利益。产品核心功能需依附一定的实体来实现，产品实体称一般产品，即产品的基本形式，主要包括产品的构造外型等。G包包是为了不同身份、职业、消费群而设计的，我们推出多种类型供大家选择,GUCCI,产品类型,女生系列、1、肩包、

8、手提包,2、女士购物包,1999元,2999元,899元,999元,3、钱包,399元,398元,489元,688元,4、斜挂包,1299元,1399元,1499元,1599元,男生系列-1、背包,2399元,2399元,2、斜挂包,2399元,1999元,1099元,1199元,3、旅行包、公文包,1599元,1499元,1399元,1599元,4、钱包,399元,499元,399元,499元,1972年Gucci竹节包（Bamboo Bag）竹节手柄包正式推出；所有Gucci的竹节柄都取于标高800公尺以上的中国或越南山区，并选用高山竹根部，加以特殊的手工烧烤技术，所以有不易断裂的特性。现

9、今，Gucci竹节系列产品包括：古琦竹节手袋、古琦竹节钱夹、古琦竹节眼镜、古琦竹节皮带等等。 竹节柄曾在1975年停产，但1989年第三代经营人Mr. Maurizio Gucci上任后，又开始重新生产这款经典商品。竹节包（Bamboo Bag）作为意大利殿堂级时尚品牌Gucci的经典包款，与标识性的马衔扣一样，竹节早已成为古琦设计元素的标识性图腾。,竹节包,促销,1、口号：时尚GUCCI，爱潮流，跟着我走2、主题：GUCCI包包，魅力势不可挡展示3、具体促销：（1）现场促销人员促销，以T台秀贯穿整个过程（2）媒体宣传广告 在正佳广场的东南门，天河城的正门做电子滚动屏幕广告宣传,GUCCI,渠

10、道,分别在天河城和正佳广场的开一个专柜,GUCCI,七、财务预算,GUCCI,八、售后服务与客户关系管理,售后服务与客户关系管理 1、承诺客户到买到商品之日起3日内，商品及包装保持出售时原状且配件齐全，我们提供退换货的服务2、提供售后包包保养服务，在活动当日购买的包包在半年内提供免费保养服务。3、 我们有专门的客服电话，回答和解决各种客户提出的问题和疑难。欢迎致电12345678.,GUCCI,客户关系管理,站在营销的角度，企业有两个最主要的任务，一个就是在留住老客户，另一个大力吸引新客户。留住老客户的主要方法包括： 第一，为客户供高质量服务 第二，严把产品质量关。 第三，加强与客户的信息即时互通在管理上最重要的是与客户沟通，提供知识信息，让企业的服务或营销人员控制协调好客户关系，传达好客户的要求、意见第四，保证高效快捷的执行力。,GUCCI,活动环节,舞台布置,暖场,主持人开场白,第1轮,第3轮,第2轮,第4轮,第5轮,第6轮,结束语,T台秀流程安排,平面广告共9000元,增值模式三,广告视频制作20000元,个人演员出场费共50000元,财务预算,乐队出场费共40000元,场地租金共9000元,谢谢观赏,