鲁德地产楼盘的项目公关营销活动的的策划的方案.ppt

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1、鲁德建设公关营销活动策划方案 PR Campaign Planning Book,鲁德建设公关营销活动策划方案,项目分析,目 录,领航简介,活动规划,后期规划,项目分析目 录领航简介活动规划后期规划,项目分析,项目分析,青岛，一座美丽的滨海城市，在城市的快速发展中。正逐步迈向繁华的国际化大都市。鲁德，一个顶级商务价值的缔造者，以责任承载使命以国际化的视野，开创青岛城市卓越运营新时代。,项目特点,鲁德建设：上流名汇、海德堡、名汇国际等地产项目,青岛，一座美丽的滨海城市，在城市的快速发展中。项目特点鲁德建,目标客户群分析,鲁德建设，立足青岛，精耕地产。李沧上流名汇、崂山鲁德海德堡城市豪宅项目、崂山

2、名汇国际一期、二期写字楼项目，全功能商务办公项目等我们针对以上项目特别，分析鲁德地产的目标客户群体：企业家有相当经济实力的人，青岛财富领袖。政府官员、机关事业单位高层他们生活低调，却是城市的财富集中者。名门望族他们注重精神追求，通常有着强烈的阶层及家族观念，他们向往私密高档社区。异地高端客户具有投资意识与眼光的人，有远见的人。,目标客户群分析鲁德建设，立足青岛，精耕地产。,领航公关提出的阶段性公关活动主题(方向),品质凌驾 卓立巅峰,公关活动策划工作主要以圈层客户拓展为主要推广目的，围绕客户定制活动、圈层资源嫁接活动的筹备开展，实现项目销售促进。同时以“品质凌驾 卓立巅峰”为阶段主诉求进行主题

3、活动。,领航公关提出的阶段性公关活动主题(方向)品质凌驾 卓立巅峰,领航简介,领航简介,高效策划及执行团队,全方位立体交互式合作,专业传媒效果影响力,品牌与活动效果双赢,About US,关于我们,资源整合活动营销,高效策划及执行团队全方位立体交互式合作专业传媒效果影响力品牌,领航公关简介,我们提供各种形式的公关活动、沙龙、会务会展、文艺演出、宴会等的组织和执行，邀约意向客户群体，搭建沟通交流的桥梁。我们以客户意愿为导向组织服务，以客户满意度为出发点，全心全意策划和执行每场活动。做客户所想，提供最贴心的体验，最真诚的服务！,领航公关简介我们提供各种形式的公关活动、沙龙、会务会展、文艺,领航公关

4、合作地产项目,领航公关合作地产项目,领航公关合作地产项目,领航公关合作地产项目,领航公关资源介绍,青岛市率先进入资源整合推广市场的公关公司之一 青岛市体育局下属的球迷协会运营管理中心 青岛市工商联(13500家企业，六区四市所有商会协会）保持长期合作关系，每月为青岛市工商联经济联络处和培训处组织多场会员活动，同时也是青岛市工商联高尔夫球运营管理中心。 青岛市私营个体经济协会（17万会员，其中6万企业主）常务理事单位 与青岛28家银行合作，主要承接球队运营管理、私人银行月例赛、沙龙活动、旅游、增值服务等内容。与青岛53家异地商会保持密切联系，长期为江苏商会、温州商会、江西商会、苏商商会、菏泽商会

5、、威海商会、临海商会、安徽商会、河北商会、浙江商会、曹县商会、福建商会等组织会员单位活动。整合青岛当地高尔夫球场会员、球队资源，推广高尔夫运动。即将成立青岛商会网，将搭建全新的青岛所有商会及异地商会信息互动平台。,领航公关资源介绍青岛市率先进入资源整合推广市场的公关公司之一,领航资源优势,领航资源优势资源名称资源描述青岛市工商联公司注册资金五百至八,领航资源列表,领航公关部分资源列表领航公关资源分类表2019117.xls,领航资源列表领航公关部分资源列表领航公关资源分类表20191,活动规划,活动规划,根据鲁德地产项目营销计划及活动节点，以及售楼处建设情况。我们建议活动形式建议分为圈层营销与

6、大型事件营销。 圈层营销室外和室内进行，每周两场，特别针对三盘连动，其中一场为集中邀约市南区、崂山、李沧工商联，联合推广三个项目，树立鲁德建设以人为本的开发经营理念，品牌注入实质内涵，贮备客源，增加客户与鲁德之间的信任感。 大型事件营销长期集客蓄水，进行多次小型活动，最后举办一场轰动性活动，达到新闻点的爆发，加深客户对项目印象，增强客户认知度及美誉度，形成社会轰动效果。,根据鲁德地产项目营销计划及活动节点，以及售,针对鲁德建设项目特点，我们特别做出以下活动细化：,壹|精准圈层营销,1、2019年2-6月，户外活动+饭局营销（由于营销中心未建成，采取户外活动形式）每周资源客户嫁接2场：邀请市南区

7、、李沧区、崂山区企业家及工商联客户，进行圈层活动，集中讲解三个项目，形成三盘连动效果，促进销售。针对具体项目精准圈层客户资源，进行主题性邀约，有利于项目口碑传播及社会影响力。,2、2019年7-12月，室内活动+饭局营销（在营销中心进行，采取主题论坛、沙龙等形式）每周资源客户嫁接2场：制造事件营销，以独特活动主题，针对各行业圈层客户资源，形成集中到访，制造新闻点。针对具体项目精准圈层客户资源，进行饭局邀约，集客蓄水，加大宣传力度，促成销售。,针对鲁德建设项目特点，我们特别做出以下活动细化：壹|精准圈,针对鲁德建设项目特点，我们特别做出以下活动细化：,貳|大型事件营销,仨|异地资源导入,1、20

8、19年2-4月 青岛商会网成立仪式（以商会网成立为邀约口径，进行多场商会圈层营销）,2、2019年5-8月 中国首届海上高尔夫长打王争霸赛（报名阶段、预赛、决赛、轰动岛城的效果）,行业名人导入营销,异地客户资源嫁接营销,针对鲁德建设项目特点，我们特别做出以下活动细化：貳|大型事,（一）资源客户圈层营销 = 活动元素 + 饭局营销（每周两场）,（一）资源客户圈层营销 = 活动元素 + 饭局营销,客户资源权益：整合青岛市工商联六区四市所有工商联组织、341家商会（包含143家行业商会）高端客户资源，邀请函辐射面达所有商会会员单位（共计约上万家企业客户资源）。,领航公关承办资源客户圈层活动能力,34

9、1家商会,异地商会,143家行业商会（协会）,河北商会 、晋商会 、内蒙古商会 、哈尔滨商会、吉林商会、 黑龙江商会、 浙商联合会、 安徽商会、 福建商会 、江西商会、 湖北商会、 山东四川商会青岛分会、 宁波商会 、温州商会 、台州商会 、莆田商会、 泉州商会 、临沂商会 、河南商会、江苏商会、广东商会、湖南商会、单县商会、曹县商会、聊城商会、诸城商会、潍坊商会、淄博商会、济宁商会、日照商会、菏泽商会 、威海商会、 潮商促进会等,青岛融投资担保商会、青岛通信行业协会 、青岛洗染行业协会 、青岛五金行业协会、 青岛社会公共安全防范行业协会 、青岛书报刊发行业协会 、青岛医药行业协会、 青岛典当

10、行业协会 、青岛建筑行业协会、 青岛工业行业协会 、青岛模具行业协会 、青岛软件行业协会、 青岛纺织服装行业协会 、青岛室内家居装饰协会、 青岛钢铁贸易协会、 青岛律师协会 、青岛电子信息行业协会 、青岛餐饮行业协会、 青岛旅游行业协会、 青岛煤炭行业协会 、青岛塑料行业协会、 青岛汽车行业协会、 青岛市物流协会 、青岛市外商投资企业协会、 青岛市文学艺术界联合会、 青岛市法学会等,客户资源权益：领航公关承办资源客户圈层活动能力341家商,部分商会领导简介,河北商会吴金广常务副会长青岛中卓世嘉实业发展有限公司董事长范,部分商会领导简介,四川商会涂兴甫会长青岛泽浩集团公司董事长唐学书常务副会长兼

11、秘,靠一顿宴请来说服立法人员,投自己一票,历来是美国白宫政客惯用的手法。这是极简单却非常有效的方式。另外，在饭局上人的情绪大都会非常好，更容易结成深厚的友谊。拜访10位客户需要花费许多时间，运用饭局拜访客户，一个饭桌就已经见了10位客户。大部分像这样的吃饭机会，不但可以进一步加强与客户现有的关系，甚至能得到某些很有价值的回报。,为何选择饭局营销？,靠一顿宴请来说服立法人员,投自己一票,历来是美国白宫政客惯用,以银行企业等客户，高端定制宴会的饭局营销，促进圈层拓客。,以银行企业等客户，高端定制宴会的饭局营销，促进圈层拓客。,以青岛341家商会定制的饭局营销，开展商业客户私属定制活动。,以青岛34

12、1家商会定制的饭局营销，开展商业客户私属定制活动。,以家族私属宴会的饭局营销，开展顶级家族客户私属定制活动。,以家族私属宴会的饭局营销，开展顶级家族客户私属定制活动。,圈层营销|活动元素,圈层营销|活动元素, (蓝莓、草莓、樱桃等), (,室外活动,室内活动,室内活动, (红酒、咖啡、珠宝玉石、雪茄、香薰等), (红酒、咖啡、珠宝玉石、雪茄、香薰等)室内活动, (蛋糕、比利时巧克力、意大利冰淇淋、水果、T恤、团扇、陶泥等), (蛋糕、比利时巧克力、意大利冰淇淋、水果、T恤, (航模、雕塑、奢侈品、新车发布、啤酒展等), (航模、雕塑、奢侈品、新车发布、啤酒展等)室内, (儿童才艺大赛、绘画大赛

13、、遥控飞机赛), (儿童才艺大赛、绘画大赛、遥控飞机赛)室内, (7080主题、拉斯维加斯、超市大赢家等), (7080主题、拉斯维加斯、超市大赢家等,午宴活动,午宴活动,午宴活动,圈层活动=活动元素+圈层营销，套餐组合形式如下：,圈层活动=活动元素+圈层营销，套餐组合形式如下：上午中午下午,（二）大型事件营销 = 长期蓄客+ 新闻效应,（二）大型事件营销 = 长期蓄客+ 新闻效应,大型事件营销（一）,大型事件营销（一）,计划于青岛商会网成立节点，联合青岛市工商联合会，以青岛商会网经济联盟成立与项目亮相结合的形式举行盛大活动，以此邀约青岛市341家工商联组织，达到千余企业家的参与，为项目大量蓄

14、客，形成强大的社会影响力。,1、青岛商会网成立仪式（ 2019年4月）,计划于青岛商会网成立节点，联合青岛市工商联合会，以青岛商会网,以“青岛商会网经济联盟成立”为邀约口径，进行多次小规模圈层活动。,“青岛商会网经济联盟成立”筹备晚宴（ 2019年2月-4月） 特邀各商会客户，前来洽谈商会网成立事宜，以此实现圈层蓄客的邀约。,以“青岛商会网经济联盟成立”为邀约口径，进行多次小规模圈层活,大型事件营销（二）,大型事件营销（二）,计划结合项目，举办高尔夫长大王比赛。比赛形式分为前期预选赛和决赛,2、中国首届海上高尔夫长打王争霸赛冠名（ 2019年5月-8月）,中国首届海上主题高尔夫长打王比赛-独一

15、无二,全国各大专业媒体关注本次比赛进行全程报道-聚焦青岛,高端参与人群，高品质服务现场-独享尊贵,计划结合项目，举办高尔夫长大王比赛。比赛形式分为前期预选赛和,预赛：在青岛各大高尔夫球场及练习场进行报名参与预赛，一号木开杆达220码（男选手），150码（女选手）者均可获得晋级资格。地产项目权益：比赛用品LOGO+球场宣传展示+项目资料手提袋+到场礼+媒体宣传决赛：在青岛风景优美的某沙滩进行总决赛。从沙滩开杆，打至海里，开杆最远距离者将获得冠军称号。地产项目权益：比赛用品LOGO+球场宣传展示+项目资料手提袋+到场礼+媒体宣传+颁奖晚宴+领导讲话等,赛事规划,报名方式：青岛各大高尔夫球场会员请于

16、各自球场报名；社会相关人员请到指定练习场进行报名；每位报名参赛者均有精美纪念品赠送。,地产项目权益：青岛全部球场会员信息+全国异地高尔夫球参赛者信息,中国首届海上高尔夫长打王争霸赛比赛规划,预赛：在青岛各大高尔夫球场及练习场进行报名参与预赛，一号木开,（三） 异地资源客户圈层营销,（三） 异地资源客户圈层营销,异地资源引入：,文化名人：马未都、蔡国声、周桂钿 、邹永生 、黎展华 经济学家、房地产专家：郎咸平、董藩、许小年风水大师：裴翁、李东明，秦阳明健康专家、红墙御医：孟宪臣、蒋来、向红丁、董仲勋国学专家：饶宗颐、香港冯燊均国学基金会 高端演出：中央芭蕾舞团 、国家大剧院合唱团、施特劳斯传世作品音乐会,异地资源引入：文化名人：马未都、蔡国声、周桂钿 、邹永生 、,领航异地客户资源,中国商业界的精英阶层动辄上亿的身价背景中国经济发展中坚力量引领国内商业风潮媒体 社会公众的关注的焦点,领航高尔夫建立中国高尔夫联盟平台8年时间，联合全国240家高尔夫球会，1000多家高尔夫公司，每年接待北上广深来青岛打高尔夫球客户20000人次，占整个青岛接待量的80%。,客户来源地区：北京、上海、深圳、广州,领航异地客户资源中国商业界的精英阶层领航高尔夫建立中国高尔夫,谢谢欣赏,