阿米巴经营培训教材课件.pptx

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1、目录,1,2,3,4,5,6,7,目录阿米巴经营的本质与构架阿米巴经营组织的划分和进化阿米巴内,1.1阿米巴经营的本质,经营企业就是经营人心，人人成为经营者阿米巴经营是一种经营方法，也是一种组织形态，是在以牢固的经营哲学为基础，把组织划分成一个个小团体，通过独立核算制加以运作，在公司内部不断培养具备经营者意识的人才，实现全体员工共同参与经营的全员参与型经营。关键：独立核算、经营人才、全员参与 成功=经营方案*人心*执行中国企业最迫切需要解决的根本问题就是：人心秘诀：全员参与，像老板一样思考、决策、行动-人人成为经营者,1.1阿米巴经营的本质经营企业就是经营人心，人人成为经营者,企业的哲学系统

2、汽车的导航及动力系统,阿米巴经营的本质,幸福型企业,经营会计,阿米巴体制,培养人才,经营哲学,企业的核算系统汽车的测量及调节系统,企业的组织系统汽车的行驶及制动系统,（凝聚人心。人人皆佛）经营的本质：以心文本,稻盛和夫：阿米巴经营是一套基于牢固经营哲学的分部门（分商品）核算的会计体系,企业的哲学系统阿米巴经营的本质幸福型企业经营会计阿米巴体制培,1.1阿米巴经营的本质,经营企业就是经营人心，人人成为经营者,能 力,利 益,权 利,责 任,人人成为经营者前期是：责权利对等，先有责任再赋予权力和利益,1.1阿米巴经营的本质经营企业就是经营人心，人人成为经营者能,1.1阿米巴经营的本质,责权利双循环

3、,1、该做什么？ 4、目标达成2、由谁来做？ 5、谁的贡献3、业绩计量？ 6、奖励什么,（1）组织 划分,（2）内部市 场化（3）经营会计 独立核算,（9）战略检讨调整,导入期：1-4步上半年完成，开始改善业绩； 巩固和优化期：5-9下半年完成，持续改善业绩,1.1阿米巴经营的本质责权利双循环1、该做什么？,1.2阿米巴经营的构架,阿米巴经营=经营哲学*经营会计*阿米巴体制经营体制=组织*制度*经营权,解决经营权问题,阿米巴经营就是分部门/分商品核算的会计体系,1.2阿米巴经营的构架阿米巴经营=经营哲学*经营会计*阿米巴,组织的定义 所谓组织：就是人的“集合体”，组织的本质是为了创造和获取价值

4、，包括物质及精神价值。组织划分三层结构,2.1阿米巴组织划分,经营管理部负责：经营计划、数据分析、组织绩效、流程制度管理，每个SBU都需要,组织的定义2.1阿米巴组织划分总经理战略发展财务部人力行政运,组织划分三层结构1、总公司辅助机能（要素管理部门：人事、财务、总务、信息）2、SDU：新事业，未来利润中心3、SBU：各个现有的事业部,2.1阿米巴组织划分,经营管理部负责：经营计划、数据分析、组织绩效、流程制度管理，每个SBU都需要,组织划分三层结构2.1阿米巴组织划分经营管理部负责：经营计划,阿米巴经营培训教材,3.1阿米巴内部交易本质：虚拟市场,提升经营能力、强化全员经营意识、传递市场压力

5、,内部市场外部市场本质虚拟市场实际市场目的改善绩效交换价值供求,3.2内部交易定价的原则和方法,定价原则：简单性、激励性、常常性内部市场交易市场基础定价法、成本基础定价法、交易协商定价法 市场基础定价法：销售部生产部采购部， 成本基础定价法：采购部生产部销售部，原材料采购 制定最低定价,3.2内部交易定价的原则和方法定价原则：简单性、激励性、常常,4.1阿米巴经营会计特点（单位时间核算）,1、时效性：多级核算，全员驱动2、准确性：企业意志，个性化强3、精确性：部门分级按月/周/日核算,4.1阿米巴经营会计特点（单位时间核算）1、时效性：多级核算,4.2阿米巴经营会计构建,经营会计报表,变动费：

6、短期内和销售额变动成正比的费用（促销员工i、策划、提成）固定费：短期内和销售额变动不成正比的费用（职能工资）边界利润=销售额-变动费经营利润=边界利润-固定费人月生产力=边界利润/人数人工费生产率=边界利润/人工费企业盈亏看边界利润，边界利润0可以做,4.2阿米巴经营会计构建,4.2阿米巴经营会计构建,经营会计损益表（二级报表）,4.2阿米巴经营会计构建分类部门 对（1）商品A商品B商品,4.3阿米巴经营会计健康指标,人月生产力=边界利润/人数例如：边界利润200000,10人，人均工资5000人月生产力=200000/10=20000元/人人工费生产率=边界利润/人工费人工费生产率=2000

7、00/50000=400%，企业属于优经营会计师是企业经营哲学系战略落实的量化工具，是企业的中枢神经系统，具有全局性和长期性，由经营管理部负责,4.3阿米巴经营会计健康指标项目等级人工费生产力人月劳动生产,5.1阿米巴业绩分析与改善,阿米巴经营的PDCA循环P: 计划，制定年、阅读经营计划，经营会计制度D: 执行，制定业绩管理制度，分权管理制度C：检查，执行业绩评价制度A：处理。业绩评价会议，开始下一个计划,年、阅度经营计划,经营会计制度,培养人才循环改善,业绩评价制度,业绩管理制度,分权管理制度,业绩评价制度,PLAN计划,CHECK检查,ACTION处理,DO执行,5.1阿米巴业绩分析与改

8、善阿米巴经营的PDCA循环年、阅度经,5.2阿米巴经营计划制定及实施流程图,定量经营损益计划,定性：项目课程计划,第N季度经营计划,项目课程进度检讨及改善措施,调整下季度项目课程计划,公司战略检讨及调整,部门业绩评价,预测业绩差异分析,整理项目课程量化问题点,调整下季度经营损益计划,定量下季度经营损益计划,新增 项目课程，完善项目计划,定性：下季度项目课程计划,第N+1季度经营计划,TCD循环改善专案,TCD：整体成本下降,5.2阿米巴经营计划制定及实施流程图定量经营损益计划定性：项,5.3阿米巴业绩分析与改善,管理体系三大职能：1、把目标具体化为计划，使其与现场活动相联系2、评价现场活动的成

9、果和问题3、根据实现取得的成绩制定下一个经营计划，以及根据需要修正目标盈亏平衡点销售额=固定费/边界利润率（总费用相同时，固定费用越少的企业，盈亏平衡点越低，收益越健全，只不过，150%优，低于105%差,总费用线,变动费线,固定费线,销售额,盈亏平衡点,5.3阿米巴业绩分析与改善管理体系三大职能：总费用线变动费线,5.4变动费的变化与盈亏平衡点的变化,Y费用,变动费率,X销售额,P2 P0 P1,固定费线,P2,P0,P1,总费用线,变动费率上升时，盈亏平衡点上升P0P1变动费率下降时，盈亏平衡点下降P1P2,5.4变动费的变化与盈亏平衡点的变化Y费用变动费率X销售额,5.4变动费的变化与盈

10、亏平衡点的变化,盈亏平衡点的安全性=计划或实际销售额/平衡点销售额,5.4变动费的变化与盈亏平衡点的变化盈亏平衡点的安全性=计划,5.5损益预测实绩分析模型：损益预测分析实绩分析分类体系,5.5损益预测实绩分析模型：损益预测分析实绩分析分类体系分析,5.6损益预测实绩分析模型：边界利润差异分析,5.6损益预测实绩分析模型：边界利润差异分析分类 计划实际业,5.7部门计划与TCD改善系统建立,5.7部门计划与TCD改善系统建立TCD改善提案表部门岗位相,1、经营哲学的价值:把握方向，凝聚人心2、经营哲学的核心内容：树立企业理念、使用、愿景企业要实现愿景完成使命必须坚持的原则3、阿米巴哲学系统 价

11、值观：回归原点，义利合一 竞争力：文化竞争，永续经营 领导力：量化经营，哲学落地义利合一、利他方能利己，损人就是损己,6.1阿米巴经营哲学,1、经营哲学的价值:把握方向，凝聚人心6.1阿米巴经营哲学,6.2企业市场竞争力的源泉：经营理念,6.2企业市场竞争力的源泉：经营理念,6.3经营理念落地的量化工具：年度经营计划,时间,水准,现在,2016,2017,年计划，解决能不能做问题,月计划，解决怎么做问题,中长计划，解决要不要做,理念，解决价值观,愿景，解决理想,如何落地：事前准备、落地过程、效果加固落地保障：以身作则，真心实意、言行一致、表里如一、知行合一、敬天爱人行为塑造大脑,6.3经营理念

12、落地的量化工具：年度经营计划时间水准现在201,6.4经营计划的内容,6.4经营计划的内容,6.5阿米巴经营哲学落地,6.5阿米巴经营哲学落地,6.5阿米巴经营哲学落地,6.5阿米巴经营哲学落地,6.5阿米巴经营哲学落地,6.5阿米巴经营哲学落地,7.1阿米巴的人心工程,以术裁道以道驱法以法固术撬动人心、固化人心、静化人心、凝聚人心阿米巴三分天下：分责、分权、分利阿米巴经营推行成功三大基本原则：循序渐进、整体局部、合作竞争,7.1阿米巴的人心工程以术裁道,7.1阿米巴推进的原理原则及步骤,管理出问题“治病”，经营出问题“要命”！管理的问题其根源不在管理，而是“经营出了问题”，唯有将“复杂的管理

13、问题”上升到“经营的高度”才能实现简单、彻底的解决。,7.1阿米巴推进的原理原则及步骤管理经营治标治本,7.2阿米巴的组织业绩评价,7.2阿米巴的组织业绩评价原则意义标准、方法进步性与自己比与,7.3 阿米巴的组织业绩评价模型：业绩考评表（以销售部分为例）,7.3 阿米巴的组织业绩评价模型：业绩考评表（以销售部分为例,评分表,评分表 设定难易度S（优）5A（良）4B（中）3C（可,传统人事制度和阿米巴人事制度的区别,传统人事制度和阿米巴人事制度的区别选育用留传统人事制度重能力,正确理解“经营”的定义,经营是： 以固定费【体制力】为基础，活用变动费【获取收益的平衡】，以获得超过固定费的便捷利润为

14、目的的活动。,正确理解“经营”的定义经营是：,7.4 给予组织评价的个人评价,7.4 给予组织评价的个人评价个人评价S15%12.5%10,7.5 京瓷：阿米巴经营人事制度的设计逻辑,等级 资格,奖金,人事考核制度,退休金制度,培训,月度 薪酬,职务,津贴+福利,不直接反映,不一一对应,7.5 京瓷：阿米巴经营人事制度的设计逻辑等级 资格奖金人事,经营管理的本质目的：培养人才,30%,水准,大材小用,小材大用,职务体系（工作内容）,职能体系（工作能力）,时间,“小材大用”培养人才： 70%能力承担100%任务 能力与目标的差距30%，其中10%有当事人努力完成，20%由其上级领导指导完成。,经

15、营管理的本质目的：培养人才30%水准大材小用小材大用职务体,京瓷个人业绩考核展开运用考评、激励,与资格等级基础的联动,被期待的职能和责任的实践（能力基准）,理念的实践 每天的行动 思维方式,业绩指标的实绩目标管理的实绩,与部门核算指标等的联动,人事考核的领域职能 责任,教学 理念,业绩,言出必行制度目标管理表的制定,目标管理表的实践,各种人事考核表由第1次考核者填写,XX考核表XX考核表,京瓷个人业绩考核展开运用考评、激励与资格等级基础的联动被,京瓷：阿米巴人事考核调整会议流程和要点,第3次考核,由第2次考核者和经营高层来进行考核的讨论,第2次考核,由第1次考核者和第2次考核者进行考核的讨论,

16、第1次考核,由第1次考核者和本人的面谈来认识课题点和自身的强项,1、考核基准的讨论领导和其他考核者进行考核基准的讨论2、公司全体和内部的价值观共享的实施情况通过考核，共享对理想人才的追求和价值观3、共有每位员工的强项和弱项的信息，重视指导 培养作为公司的干部，要关心其他部门的员工，支援指导 培养4、考核者自身的人才培养的情况考核者的立场和理想，上级或经营高层领导对其XXX,京瓷：阿米巴人事考核调整会议流程和要点第3次考核由第2次考核,7.6“二元制”系统个人业绩评价与结果活用,员工的考评：,1、理念2、能力3、业绩P/L,激励：,精神,物质,漏斗筛选法、多项目奖励法,7.6“二元制”系统个人业

17、绩评价与结果活用员工的考评：1,7.7 阿米巴个人激励系统设计,7.7 阿米巴个人激励系统设计,个人激励的权重,中长期为主短期为辅,中期为主长期为辅,短期为主中期为辅,个人激励的权重长期激励中期激励短期激励高层中层基层中长期为主,Frank的经历与理论,1、任何负面的情况只是不同程度的借口或逃避，不愿负责任2、在任何环境下，人都有选择的自有，即时在可怕的环境下，人类也能保持自有与心灵的独立3、迈向健康心理的第一步就是要停止借口，100%地负责4、我们是自由的，并且要为我们的选择负责,Frank的经历与理论1、任,积极领导力的四大策略,积极领导力的四大策略积极氛围同理心、宽容感恩积极关心构建能量

18、,积极氛围宽容,积极氛围宽容支持理解成长宽容,积极氛围感恩,积极氛围感恩感恩行动感恩书信感恩探访感恩大会分享感恩感恩之,积极氛围感恩,积极氛围感恩案例一：Applebee饭店的感谢信总裁朱丽叶,积极沟通支持性沟通,支持性沟通,积极沟通支持性沟通客观描述事实简要表达感受提供合理建议支持,积极关系信任的基本法则,积极关系信任的基本法则主动增进信任，信任产生信任回避消极职,踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就未来。22.11.1922.11.19Saturday, November 19, 2022弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。07:45:0807:45:0807:4511/19/2022 7:45:

19、08 AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。22.11.1907:45:0807:45Nov-2219-Nov-22重于泰山，轻于鸿毛。07:45:0807:45:0807:45Saturday, November 19, 2022不可麻痹大意，要防微杜渐。22.11.1922.11.1907:45:0807:45:08November 19, 2022加强自身建设，增强个人的休养。2022年11月19日上午7时45分22.11.1922.11.19追求卓越，让自己更好，向上而生。2022年11月19日星期六上午7时45分8秒07:45:0822.11.19严格把控质量关，让生产

20、更加有保障。2022年11月上午7时45分22.11.1907:45November 19, 2022重规矩，严要求，少危险。2022年11月19日星期六7时45分8秒07:45:0819 November 2022好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。上午7时45分8秒上午7时45分07:45:0822.11.19每天都是美好的一天，新的一天开启。22.11.1922.11.1907:4507:45:0807:45:08Nov-22务实，奋斗，成就，成功。2022年11月19日星期六7时45分8秒Saturday, November 19, 2022抓住每一次机会不能轻易流失，这样我们才能真正强大。22.11.192022年11月19日星期六7时45分8秒22.11.19,谢谢大家！,踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就未来。9月-229月-22W,