云智慧酒店解决方案(互联网+酒店垂直行业领域)ppt课件.pptx

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1、,云智慧酒店,专注互联网+酒店垂直行业领域打造酒店生态云服务系统,智慧酒店市场分析,迅合云产品介绍,产品开发计划,公司介绍与合作伙伴,融资金额及未来规划,财务报表及退出机制,PART1,智慧酒店市场分析,a). 市场热潮：互联网+b). 酒店现状分析c). 互联网+酒店机遇？d). 互联网+酒店：用户痛点发现e). 互联网+酒店趋势：智慧酒店,a). 市场热潮：互联网+,互联网+,9亿多移动手机用户，使以移动端为入口的互联网+成为当下炙手可热的投资风口。2015年，“互联网+”写入李克强总理的政府工作报告，这意味着“互联网+”正式被纳入国家顶层设计，成为国家经济社会发展的重要战略。“互联网+”

2、一经提出，即在资本市场形成强大的风口。在A股、创业板相关上市公司连续暴涨之际，新三板相关挂牌互联网公司也没有落后。截至3月18日，TMT板块企业数量最多，已是新三板主力军，共732家，占新三板挂牌企业总数的34.3%。互联网+将为传统行业带来颠覆性改变。,a). 互联网+,酒店如何结合互联网+？,互联网+酒店处初级发展阶段，谁能先占领手机端用户，谁就能赢得互联网+酒店行业的这场战争！享受后期带来的庞大用户市场。,9.5亿移动互联网用户移动端用户已经超越PC端用户酒店 VS OTA重新洗牌,b). 酒店现状分析,星级酒店入住率下滑，中高星级酒店客房平均价格滑落明显。酒店之间产品定位同质化严重。中

3、高星级酒店客房单房盈利能力增长匮乏。单体的三星和四星级酒店面临的困境-只有在一个城市有，预订完全依靠OTA，没有自己的品牌，竞争力不足、营销推广渠道少、发展遇到瓶颈，增长缓慢。,酒店市场现状：运营困境,b). 酒店现状分析,2015年Q1在线酒店市场规模达168.4亿人民币，环比上涨7.5%，同比上涨54.1%OTA分销商仍占据较大市场话语权，携程占据市场将近一半的份额。高达30%的佣金比例，让酒店承担高额分销成本。,酒店市场现状：对OTA依赖度过高,b). 互联网+酒店机遇,市场环境变化传统酒店面临转型互联网+酒店机遇？,“移动互联网的到来，将改变这一现状” 改成 互联网+的到来，将改变这一

4、“历史”现状，谁优先占领了“互联网+”，谁就赢得了这场“互联网+”改革的战争！,b). 酒店现状分析,互联网+酒店机遇：微信平台（用户入口）,微信覆盖国内90%智能手机用户，微信支付用户高达4亿，直接带动的生活消费规模高达110亿。微信与携程等OTA并无合作，给予酒店与用户直接建立互动的机会，摆脱对OTA的依赖度。每个人每天除睡觉吃饭工作外，可自由支配时间为8小时，但其中1.5小时以上都在微信上。,b). 酒店现状分析,互联网+酒店机遇：WIFI热点（用户入口）,WIFI作为互联网+的入口，战略意义非凡，国内主流互联网企业如BAT都在抢占商业WIFI市场，无线WIFI，不再仅仅只是WIFI！7

5、5.6%的移动用户使用WIFI接入互联网，手机用户使用WIFI上网的依赖性逐年升高，正在改变人们的生活方式！,b). 酒店现状分析,微信+WIFI带来用户量如何转化为酒店忠实用户？,b). 酒店现状分析,互联网+酒店机遇：用户痛点（场景）,疲惫出差抵达酒店，可能还要等待超过半个小时的Check-in时间，难道不能直接或快速进入房间休息吗？,在酒店不想外出，却想体验个性化休闲娱乐，除了发呆就不能给找到更好的房间服务吗？,在酒店连上WIFI，信号不好！经常断！想要看会期待已久的影片和电视剧，却找不到喜欢的节目单？,b). 酒店现状分析,互联网+酒店机遇：用户痛点（数据）,73%的人希望能够绕过前台

6、，登陆自动办理入住的平台，80%的旅行者想要轻易的看到能够提供的设施和时间。74%的顾客想要酒店大量的数字服务来提高他们的住宿质量，80%的旅行者想要酒店能够更新和保存下他们的个人偏好，在下次他们入住时能够提供个性化服务。全球4/5的豪华酒店提供移动端预定服务，超过2/5的豪华酒店允许客人通过移动端预定酒店内活动。,来自Magnani Caruso Dutton最新酒店报告,d). 互联网+酒店,互联网+酒店机遇：智慧酒店（趋势）,个性化,联盟化,智慧化,去酒店就像回家一样方便,移动化,移动端用户入口打通,对抗OTA，酒店同盟,智能房间，智能服务,d). 互联网+酒店,互联网+酒店机遇：智慧酒

7、店（生态）,结合线上线下一体化的云平台以酒店住宿为入口，8-10小时碎片化时间提供服务建立酒店自己的会员系统及OTA平台,PART2,迅合云产品介绍,a). 酒店业现状，从业者怎么办？b). 结合六类酒店的解决方案c). 迅合云产品定位d). 产品介绍e). 竞争者分析f). 商业化模式,a). 酒店业现状，从业者怎么办？,酒店借力互联网+推进业务升级，经营业态发生改变,酒店纷纷进军移动端，抢占用户,线上线下资源打造生态圈,促进酒店内商家消费项目,b). 结合五类酒店的解决方案,技术服务团队在WIFI垂直酒店行业进行了近3年的研究实践工作，已经在云南进行了实体实践，商业模式获得了酒店的认可和赞

8、赏并大力的推广，创始人拥有在酒店行业多年从业和服务经验。,c). 迅合云产品定位,移动端预定+个性化定制+会员平台,为酒店提供垂直的生态云解决方案,迅合云智慧酒店（产品定位）,a). 产品定位,迅合云智慧酒店（产品内容）,1,2,3,4,旅行酒店预定微信开门PMS系统数据对接酒店二维码扫描上网,个性化酒店定制（云大数据）智能家居系统迅合云酒店盒子（WIFI+电视/游戏）,会员系统预充值一卡通账户积分结算优惠折扣信息用户社交圈,商业盈利异业联盟电子商务广告位出售大数据应用游戏视频销售收入,d). 产品介绍,1,1、对接PMS系统，只要是酒店的预充值会员，在预订好的酒店连上WIFI的瞬间，后台便进

9、行了CHECK IN操作。入住房间的结果，直接通过微信公众号推送到客户的微信上，客户通过微信便可以进行微信开门入住，无须再长时间的排队去前台Check in 。2、快速退房，对接PMS后，在退房时间会员可在wifi内CHECK OUT,便会自动通过微信通知服务员客户已经退房，可以进行房间打扫及扣款等后续退房工作。3、以高科技，方便，快捷来提高用户体验，同时可以为酒店节省一定人员成本。,旅行酒店预定微信开门PMS系统数据对接酒店二维码扫描上网,d). 产品介绍,循环的酒店微信OTA平台-（大数据）,d). 产品介绍,出差/旅行,定位酒店地址,微信支付,酒店个性化大数据,房间内调控温度,微信开门,

10、酒店电商异业联盟,迅合云智慧酒店 忠实粉丝建立,2,1、智能家居，客户在入住酒店前10分钟空调便已自动开启，客户进入房间便可以享受空调的清凉。用户可以通过手机控制灯光、电视、开门、窗帘、空调等，提升酒店科技及创新感，提升用户的体验及回头率。2、迅合云私人旅途云管家，可以识别保存用户习惯，实现用户在集团任一酒店入住时，进入房间，空调温度会自动调节到用户习惯温度，灯光调节到用户习惯的亮度，打开电视，出现的是用户之前未看完的电视剧或用户习惯的电视频道等等，让用户有一种家的感觉，以此提高客户的粘性及再次消费情况，提升用户的忠诚度！,d). 产品介绍,个性化酒店定制（云大数据）智能家居系统迅合云酒店盒子

11、（WIFI+电视/游戏）,微信开门X-BOX通过低功耗蓝牙控制门锁，通过云端实现微信开门；,微信开灯通过对灯开关的改造，实现云端微信控制灯光亮度及开关；,微信开电视通过对红外接收的改造或植入APP，实现电视微信控制；,微信开空调及其他通过对现有家居改造，实现家居智能化控制。,对接别样红智能家居实现微信控制,d). 产品介绍,d). 产品介绍,迅合云管家-“家”一样的服务,酒店内交友,电视节目,旅行路线,用餐习惯,游戏习惯,3,会员系统预充值账户积分结算优惠折扣信息用户社交圈,1、预充值系统配合酒店微信IT配套解决方案，实现酒店自己的OTA平台，并提高客户对酒店的忠诚度及再次消费能力，同时也让酒

12、店提前收取了客户的预充值钱款。2、只要是微信会员或线下会员，便可以实现预充1000送1000，用户可在酒店或与酒店有合作的其他行业进行消费，相当于打5折的概念，用此来增加会员数及吸引用户再次消费及忠诚度。4、目前在携程预订酒店，酒店给到携程价格大约在8折，预订成功，酒店需给携程30%的提成。我们预充值送1000，用户留在了酒店自己的微信公众号上,酒店通过预充值绑定死了会员，提高了会员的消费次数、重复消费及消费额度等，酒店通过此实际赚钱了远远大于5折的房费。,d). 产品介绍,d). 产品介绍,建立酒店自己的OTA平台 会员制一卡通,酒店WIFI，微信吸粉预充值提升酒店消费值更优惠的房价,d).

13、 产品介绍,迅合云管家 一卡全买单,4,商业盈利异业联盟电子商务广告位出售大数据应用游戏视频销售收入,1、提升酒店内商家的盈利状况2，广告售卖等多种盈利模式3，大数据优化消费者习惯，促进消费4，电子商务引入5，迅合云游戏，视频等销售收入,d). 产品介绍,e). 竞品对比,迅合云智慧酒店-更专注酒店行业的云服务,模式：,盈利：,产品销售抽成及资源置换费用,广告位出租收入,软件配套解决方案收入,行业大数据分析应用,引领WIFI行业进入生态时代:,云计算,生态圈,大数据,传统行业,为更多传统企业打造生态型O2O模式的大门,游戏、视频、应用推广销售收入,金融解决方案收入,d). 盈利模式,投资者的商

14、业模式：,f). 商业化模式,预充值平台，酒店先收钱,基于平台大数据分析，提升酒店核心竞争力,20%忠实用户带来新增20%消费能力,对接PMS自动入住，提升用户体验，酒店省人工,黏住20%忠实用户，酒店形成口碑效应,关注公众号后上网，酒店聚粉,创新公务员入住新模式,酒店的商业模式：,PART3,产品开发计划,a). 产品开发进程b). 优势推广资源,产品进度,完善数据收集、社交；（酒店景区）配套解决方案、微信上网、数据收集；设计生产新硬件设备大数据平台1.0,一体化娱乐平台（集中视频、游戏等服务）微信广告推送大数据平台2.0,智能家居控制、私有云管家、大数据平台3.0,已完成功能,一期,二期,

15、三期,扫描微信二维码上网、手机号或会员号上网、广告推送、数据收集、社交；（酒店景区）配套解决方案、微信公众号开发平台、线上支付,a). 产品开发进程,b). 优势推广资源,通过微信方式接入用户群大使用方便，在微信上没有OTA产品，提供针对酒店的一体化解决方案，做为用户入口可以带动相关产品的发展与国内一流pms系统对接酒店可快速完成方案实施。,PART4,公司与合作伙伴介绍,a). 公司介绍b). 团队介绍c). 合作模式d). 战略伙伴,团队于2012年5月起开始专注于商业WIFI在酒店行业的应用，只做酒店！不断探索、不断研发、不断测试、不断改进、不断升级！2014年至今与上海某酒店管理公司（

16、在云南拥有20余家客栈及上百家合作或管理酒店）及上海某云PMS供应商等共同探讨实验。由迅合云网络研究出迅合云智能酒店解决方案，为传统酒店行业走“互联网+”道路，铺好了前进的道路。,三年专注酒店商业WIFI应用研发,公司基本信息：深圳市迅合云网络科技有限公司；注册地位于深圳市前海；主要股东有邓俊平38.9%、马迁23.3%、深圳市前海恒基 长盈基金管理有限公司37.8%。,注册地,注册资本,法人代表,办公地点,从事业务,深圳市南山区,人民币1000万,邹洪,北京、深圳,生态盒子（wifi、游戏、视频）,深圳迅合云网络科技,a). 公司介绍,b). 团队介绍,c). 合作模式,改造费用迅合云承担8

17、0%，酒店承担20%；酒店每月给予迅合云固定房间作为迅合云服务租赁费或按每个房间的销售抽成进行结算；如有广告位展示的酒店（酒店自行决定是否进行广告展示），酒店将获得广告收益分成；迅合云将获得电商销售的分成；金融解决方案的分成；游戏电视等付费收入的分成。,代理加盟模式各省市招代理商，代理商付加盟费，所得利益按一定比例和迅合云进行分成。,酒店直销,代理加盟,d). 战略伙伴,是一家酒店管理公司；直接管理的客栈有数十家，合作酒店上百家；公司总部位于上海，主要业务在云南；在云南筹备“四星级酒店联盟”；和云南当地旅游局及广电关系紧密；在云南当地有落地销售公司；公司股东背景实力雄厚，其中有一股东为PE“硅

18、谷天堂”董事总经理。,战略合作方简介,战略合作模式,投资入股，给予最优资源战略合作估值；授予合作方云南省酒店景区旅游行业独家代理权；为合作方做深度的行业解决方案；合作方帮助迅合云盒子在云南省酒店行业的推广。,d). 战略伙伴,是一家投资管理公司；主要投资方向：能源、文化、TMT；总部位于北京，已帮助多家公司实现上市；在政府和旅游景区这块关系比较强；能为被投资公司带来资源和人脉；合作方资源可以帮助迅合云打开除酒店景区旅游行业以外的其他行业市场。,作为A轮投资入股战略合作方考虑之一；合作方帮助迅合云打开全国铁路WIFI市场；合作方协助迅合云在旅游景区行业的推广；合作方帮助迅合云打开全国其他行业智能

19、生态WIFI盒子市场；为合作方做深度的铁路行业解决方案。,战略合作方简介,战略合作模式,d). 战略伙伴,战略合作方简介,战略合作模式,d). 战略伙伴,战略合作方简介,战略合作模式,是一家云PMS系统供应商；总部位于上海，目前拥有1500家左右酒店客户，成长较快；主要产品为：云PMS系统、微信开门等智能家居控制、一卡通系统；主要针对客户为中小型快捷类酒店。,配合别样红研发酒店前台集智能WIFI和PMS系统于一体的触摸式终端；双方数据打通，实现生态大数据链；战略合作，互帮互助，共同开拓市场；配合别样红将微信开门深度植入迅合云盒子；配合别样红将酒店一卡通系统深度植入迅合云盒子；A轮融资，优先考虑

20、跟投方。,PART5,融资金额及未来规划,a). 股权结构b). 融资金额和用途c). 未来规划,股份结构,a). 股份结构,深圳前海长盈,邓俊平,38.9%,23.3%,37.8%,马 迁,迅合云将于10月初进行A轮融资融资金额5000万,释放20%股份计划引进和酒店或互联网相关的投资者10-20家，估值2.5亿资金主要用于技术研发、市场推广、业务拓展。,融资,c). 未来规划,市场规划,技术规划,1.完善用户接入方案2.无人职守check in/check out 3.智能家具的全方位接入 4.酒店内全部服务的接入5.广告、当地商家等异业的快速接入。6.会员体系建设更多福利和消费渠道7.向酒店生态圈渗入，慢慢发展WIFI景区和餐饮解决方案；酒店景区餐饮B2B、B2C电商或相关平台；8.不断完善其他行业垂直的基于WIFI的生态云行业解决方案（高铁、体育馆、医院等）；,1.参加举办更多的酒店互联网+主题宣讲活动，推广迅合云平台；2.发展直销+加盟两种模式，大客户或重要客户由公司直接联系发展，其他由全国代理商推广发展.,PART6,财务报表及退出机制,a). 财务预算b). 机构退出机制,资料补充财务预算公司的财务预算，做未来3年的预算，费用、盈利等（由老李来安排完善）。,THANK YOU,