2019个险荣誉体系(宣导版)ppt课件.ppt

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1、2019 个险荣誉体系,个险荣誉体系,泰康之星,获取更高收入，提升综合技能，成就自我，践行社会责任走近高端客户，锻炼销售能力，增强自信，迈向顶尖行列达成泰康之星，培养销售习惯，积累客户，获取稳定收入,强基础塑中坚推顶尖,基础绩优,中坚绩优,荣誉之阶,泰康之星,幸福天使,百万俱乐部,世纪圣典,泰康之星是入围个险所有荣誉的基础条件,“泰康之星”星光会,泰康之星成长之路,一星：连续3个月达标,二星：连续6个月达标,三星：连续12个月达标,四星：连续24个月达标,五星：连续48个月达标,五星金钻：连续72个月达标,五星尊钻：连续120个月达标,成,长,之,路,泰康之星月度业绩标准,原月度业绩标准,条件

2、一：首年度佣金与件数标准,条件二：第13个月年度保费继续率90%。,一星、二星会员的月度业绩标准同原章程，维持不变,2018年考核标准（2019同2018）,会员考核标准：,泰康之星会员当月同时达到以下两个条件即达成月度业绩标准：（1）每月FYC3000元且2件；（2）第13个月年度保费继续率90%。,泰康之星津贴,首次晋升有津贴，重复晋升无津贴一星、二星必须参加培训部组织的泰星晋升培训,在首次连续第18个月达到泰星月度标准时，可获得客户经营津贴1000元达成四星之后，每连续3个月达到泰星月度标准，即获得客户经营津贴：700元（A类）,泰康之星特殊维持解析,1、一星、二星（连续达标12个月以内

3、）星级资格的维持：每月需达到泰星一星、二星月度业绩标准方能维持。（泰康之星二星会员的特殊考核在2019年仍然适用）2、三星、四星（连续达标12个月以上）星级资格的维持：从第13个月起，在每一泰星年度内可有1个月未达到维持标准，但必须达到以下1、2项条件之一，可视同连续维持星级达标月数（以下简称特殊维持，FYC3000元，件数 2件，继续率90% ）。1）在未达标月的次月达到泰星月度标准（FYC、件数和继续率），同时该月超过月度业绩标准部分（FYC和件数）补齐未达标月FYC和件数差额。2）在未达标月的次月和次次月分别达到泰星月度标准（FYC、件数和继续率），且这两个月累计超过月度业绩标准部分（F

4、YC和件数）补齐未达标月FYC和件数差额。3、五星及以上星级资格的维持：按3个月累计考核（连续达标第49个月为计算起期），3个月累计要同时达到以下指标：1）累计业绩（FYC和件数）达到3个月的累计月度业绩标准；（ FYC9000元，件数 6件）2）考核期间内每月FYC和件数不得小于或等于零；3）考核期间内最后一个月的第13个月年度保费继续率 90%。,泰康之星精英代理人对接,总公司预计在2019年4月、7月、11月重新对接精英代理人特权。,三星,四星,金牌,白金,五星及以上,钻石,星光会分会主席,尊钻,在品质达标的前提下，对接运营精英特权：,泰康之星精英代理人对接,泰康之星精英代理人特权对接：

5、,规则类特权,运营管家服务,运营绿色通道,免体检规则特权：最高2.5倍放宽；生调特权：授予精英最高4倍生调权，人身险保额最高800万免生调；预签发权：授予尊钻代理人预签发权，授予部分投保资料原件审核权保全服务特权,“运营管家”专享服务：实现1+N专人服务，开通专人专线服务生调特权；高保费案件支持：大额件优先处理、专人追踪、确保审核时效；规则灵活简化：简化投保规则,核保时效：人工审核标准件收费后24小时内处理完毕。保全时效：保全退费标准件业务支付时效1个工作日。理赔时效：5000元以下资料齐全的免调查件1小时结案。,详情请见：泰康人寿保险有限责任公司个险精英俱乐部运营服务管理办法（2018版）,

6、泰康之星分公司对接方案,一、方案时间：2019年1月1日-12月31日 二、方案对象：在职代理人 三、方案内容：以月度单位，对达成泰星会员的代理人给予以下奖励：,此方案与总公司泰星奖金兼得,百万俱乐部,会员级别和标准,竞赛期间:2019年1月1日至2019年金泰杯截止日,连续达标泰康之星：每月达标或星级维持达标（含三星、四星特殊维持和五星及以上三个月联合考核维持）；每月达标泰康之星：每月达到泰康之星月度标准且不适用三星、四星特殊维持和五星及以上三个月联合考核维持。,百万俱乐部入围标准,会员权益,百万俱乐部会员权益,MDRT参会支持：精英会员和顶尖会员跟随总公司统一组织出行的，由总公司提供财务补

7、贴，自行前往参会或不参加MDRT全球年会，公司将取消以上财务支持，不进行任何费用补偿。,外部荣誉-MDRT,MDRT（美国百万圆桌会议）2019年度会员标准:,2020年度会员标准暂未定，预计12月由协会制定。,世纪圣典,17,一年一度的世纪圣典是公司业务系列的最高目标！是全体业务人员的追求与梦想！是优秀伙伴心目中最神圣的荣誉殿堂！,个险会长优秀业务代表优秀新人奖分公司年度新契约标保总冠军,优秀营业部奖优秀收展处奖优秀营业组奖优秀收展组奖,高级业务总监HD业务总监AD收展区经理SZB,世纪圣典是最全面的荣誉表彰,个人,团队,荣誉晋升,业绩计算：2019年1月-金泰杯结束继续率、宽末考核及荣誉晋

8、升至2019年12月底,个人首期方案,老人：竞赛期间必须连续达标泰康之星新人：从入司当月起必须连续达标泰康之星会长：会长在竞赛期间必须每月达成泰星标准,20,团队方案,优秀营业部、优秀收展处奖 （2019同2018）,2018年的优秀营业部、优秀收展处奖提升了直辖部、直辖处累计新契约标保的入围标准。此外，增设了月均合格组3个的标准（参考基本法合格组的标准，即当月直辖组FYC6000元，直辖组FYC600元的人力至少4人）,A、部/处业绩标准,B、部/处人力标准,营销直辖部月均3000P人力15人，月均合格组3个；收展直辖处月均3000P人力20人，月均合格组3个，同时竞赛期间专职单综合宽末保费

9、达成104%；,C、主管本人标准,直辖部、直辖处主管本人累计新契约标保20万元。,21,团队方案,优秀营业组、优秀收展组奖 （2019同2018）,A、组业绩标准,B、组人力标准,营销直辖组月均3000P人力4人；收展直辖组月均3000P人力5人，同时竞赛期间专职单综合宽末保费达成104%；,C、主管本人标准,直辖组主管本人累计新契约标保20万元。,2018年的优秀营业组、优秀收展组奖提升了直辖组累计新契约标保的入围标准，其他保持不变。,22,团队方案,2018年度按基本法标准首次晋升的高级业务总监（HD）、业务总监（AD）和收展区经理（SZB），竞赛期间个人累计新契约标保50万元，13个月继续率90% ，竞赛期间连续达标泰康之星，获得荣誉晋升奖。,荣誉晋升方案,河分精英俱乐部,开泰峰会,一、方案时间：2019年1月1日-开泰杯结束二、方案对象：在职代理人（参与小高峰人力不享受此方案） 三、方案内容：对达成方案的人员给予以下奖励：,