项目商业计划书ppt课件.ppt

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1、,项目商业计划书,目 录,1.项目简介项目背景项目简介2.项目经营模式3.项目公司组建方案组建方案组织架构4.项目融投资说明投资预算融资方式收入预测5.项目行业及市场分析行业现状市场分析经营范围6.公司经营发展规划公司理念营销策略网站方案其它,1,健康体检中心项目简介, 项目背景1.市场需要：随着人们生活水平的提高，健康意识的增强，定期进行健康体检，提早发现隐患正成为人们一种新的消费需求。而公立医院由于场地条件限制和体制的原因，导致体检质量差、服务态度不好，不能满足人们高质量的消费需求。2.政策支持：新医改鼓励民营资本进入医疗健康产业，推进多元化办医格局；加强全民医疗健康教育、提高人们健康素养

2、，健全规范全民医疗档案的建立与管理，加强预防为主，防未病之病，体检可通过医保支付，推行全民健康体检制度。 项目简介1.经营模式：健康（管理）体检中心是市场经济发展到一定阶段的必然产物，区别于公立医院，实行自主经营、独立核算、市场化运作。依靠优越的体检环境、先进的服务理念、一流的体检设备和体检质量控制技术，为客户提供专业、规范、便捷的优质服务。并同广大公立医院合作，为高端会员客户提供就业绿色通道服务，满足高质量的就医需求。2.经营范围：健康体检、健康咨询、全称导医、健康管理、远程诊断、健康教育等，3.经营思路：大部分体检中心都是以体检为主，健康管理为辅，靠积分会员制免费为客人提供健康管理服务，循

3、序渐进地引导客人在健康管理方面消费。并且走连锁经营的道路成为体检中心做大、做强的发展趋势。,公司董事会,总经理,监事会,综合办公室,体检中心,网管,人事,出纳,内勤,客服部,医务部,财务部,2,健康体检中心组织架构图,3,健康体检中心经营模式介绍,通过智能化网络平台和客户服务中心（CALL CENTER）与广大消费者建立宣传、沟通、互动的渠道，将先进的健康体检管理软件和一流的体检设备相结合，为客户提供专业、优质、便捷的健康体检服务，并通过与各大公立医院建立共赢的合作关系，为体检客户转诊提供绿色就医通道服务，解决看病难、服务差的问题。, 营销推广环节 健康体检环节 转诊就医环节 ,网络中心,客服

4、中心,1. 项目投资预算,2. 项目资金来源,公司现有资金100万元，需对外融资或借贷900万元。,单位：万元,4,健康体检中心项目投资预算及资金来源,方 式 一：借贷900万（债权关系）退出方式：采用每年还本付息或者固定回报的方式，5年内全部还清。,项目5年还本付息表,单位：万元,健康体检中心项目投资合作方式（1）,4,方 式 二：融资900万（股权关系）退出方式：合作期满，投资方可以股权溢价转让，或公司进行股权回购。,健康体检中心项目投资合作方式（2）,4,1. 项目收入预测,2. 项目效益评价,单位：万元,项目公司自主经营、独立核算，项目净利润在60%以上，按照以上计算，项目投资回收期不

5、到2.5年。从众多医疗股票的投资情况也会发现，该行业投资回收期短，回报率高。,健康体检中心项目收入预测及效益评价,4,5,健康体检中心行业及市场现状,中国有13亿人口，但基本符合健康定义的人只占全国总人口数的5，其余的有20处于疾病状态，剩余的75属于亚健康状态。随着人们生活水平的提高，健康意识的增强，定期进行健康体检，提早发现隐患正成为人们一种新的消费需求。目前的体检市场主要四分天下，为医院、疗养院、门诊部和健康体检中心所占领。其中，医院由于场地条件限制，使参加体检的健康人与病人共用一套医疗资源，易产生交叉感染，加上医院的体制原因导致服务态度、质量差。同时，由于医疗资源严重不足，人们很难得到

6、到高质量、令人满意的医疗服务。而专业的健康管理公司却可以通过健康体检、健康管理，以及预约挂号、全程导医、健康咨询等流程化服务解决广大市民“看病难、看病贵”的问题。 2019年国家医疗改革中，鼓励民营资本进入医疗健康产业，推进多元化办医格局，加强全民医疗健康教育、提高人们健康素养，走“健康兴国”之路。体检可通过医保支付，推行全民健康体检制度。于是医疗健康领域成为众多风险投资商关注的焦点，各路资本蜂拥而至，争抢这座金矿。 体检市场为中国少有的暴利行业，优于民营医院，净资产收益率高达60%。而且没有治疗服务，不用担心医疗纠纷，所以民营资本最适合进入体检行业。并坚信，在国家医疗改革的春风下，搭乘健康管

7、理的列车，定能快速地发展壮大、走向山东、走向全国。,健康体检中心目标市场分析,优势、劣势比较分析,5,健康体检中心经营范围,主要业务范围,5,特色服务内容,根据客人亚健康状况，依靠呼叫中心Call Center和短信、网络手段，跟踪、干预客人饮食、生活习惯等，改善亚健康状况。,我们新建的体检中心，在客人做完体检的当天，即可一对一单独对客人进行总结咨询，对客人不良的体检结果作出解释和评价，耐心回答客人提问。,1.报告总结咨询,2.积分会员服务,我们新建的体检中心，首创积分制会员管理，不需另外缴费，即可成为我们的会员。根据会员的级别不同，我们提供相应健康咨询、健康教育、健康管理等服务。,凭用户名或

8、会员卡号和密码可以登录临沂市人员医院健康管理中心的网站，登录后可以享受以下服务：电子档案、预约挂号、预约体检、在线购物、在线咨询、远程会诊等检后服务。,3.健康网络服务,4.健康管理,健康体检中心经营范围,5,公司经营规划远景与目标,6, 公司远景：致力于成为国内知名的健康管理企业。为员工提供健康和谐、充满生机的发展环境，实现企业财富价值最大化。 战略目标：通过创新公立医院合作模式、打造健康服务新概念，实现公司形象权威化、服务项目品牌化以及企业利润最大化。通过实行国际化的商业和资本运作，将成功的商业模式和服务品牌迅速推向全国，实现企业规模化经营。通过培养共同的目标，创造挑战性的环境，促进员工自

9、强、进取，实现员工和企业可持续发展。, 公司使命：为客户提供优质的健康服务产品，让家庭幸福、企业发展、社会和谐。 核心价值观：诚实做人的原则，做事的态度，实实在在、说到做到。待人处世，以诚为本。公正正确、公平，对人对事的原则，公私分明、一视同仁。专业客户服务的基本要求，做到态度热情、行为规范、技术领先。高效做事的原则，掌握工作方法、技能，为客户节约时间，为企业创造价值。信念坚守做事的原则，推动企业发展的动力，对自己严要求，对未来有信心。,公司经营规划使命与价值观,6,公司经营规划经营宗旨与理念, 经营宗旨：通过健康普查、健康宣传和健康管理的手段，促进国民尽早改变非健康行为与不良生活方式，帮助国

10、民树立正确的健康消费理念，从而全面提高国民健康素质。 经营理念：以市场为导向，以客户为中心，树立“诚信为本、客户至上”的服务理念，从而为体检客户提供高效、便捷的专业化的健康管理服务；健康是生命之源、创业之本，是社会和谐、家庭幸福的基础。我们倡导有健康，才有未来！,6,健康体检中心会员卡营销策略,产品名称：健康绿卡产品简介：健康绿卡是公司为响应新医改“取消医药加成，提高服务收费”有关政策，联合公立医院 推出的一项会员产品。绿卡，既是一种身份的象征，又可引申为绿色医疗、绿色就医服务。健 康绿卡，服务全家，一卡在手，看病 无忧，专为城市高端收入家庭定制的医疗服务卡。价格定位：对卡的形式、内容精心策划

11、包装后，价格为1680元，其中终生基础会员费180元（电子档案、健 康 咨询），3年贵宾服务费（家庭医生、绿色就业通道、网上看病），以后每年680元。发行数量：限量发行。根据公司实际情况及医院接待能力（贵宾接待每天不超过2人，全院不超过10人）， 按照上级有关部门要求，首次发行200张，后期根据实际情况增发300张，共计500张。发行办法：申请办理。申请资料合格者方可获得绿卡资格，然后缴费、开卡。发行对象：商界、政界知名人士，高级白领，特殊专业人士等高消费人群。推广方式：报纸通告、社区促销和医院联合推广。医疗资源有限，绿卡数量有限，自然价格无限。,工作流程：,1.做好各项筹备工作,2.媒体发布

12、通知、公告,3.收集、审核申请资料,2.办理会员手续,6,项目介绍：健康是目的，体检是手段。有健康，才有未来。为提高临沂市人们的健康素养，治病于未发， 防患于未然，特推出一系列健康体检套餐，白领丽人套餐、商务男士套餐、夕阳红套餐等。经营方式：将个人体检发展成团购体检，一是方便公司组织，二是方便市民参与，提高其积极性。推广方式：社区促销，与社区门诊合作，媒体广告通知，宣传单，网站等，目的让市民了解该项目。报名方式：以网络、社区门诊报名为主，到公司或医院报名为辅。,工作流程：,1.做好各项筹备工作,2.媒体发布体检通知,3.开始网上、电话、现场报名,4.报名确认，通知缴费办法,按计划时间、地点安排

13、体检,体检经营思路单检客户营销策略,推广方式示例,6,项目介绍：健康让企业充满活力，健康促进企业和谐发展。为了给公司员工提供一个更安全的工作环境，更好地保障公司员工的身体健康和公司安全有序的发展，同时也作为公司员工的一项重要福利，每个公司每年应对员工进行一次健康体检。经营方式：规划好适合企业的体检套餐，开展上门推销和网络报名。服务流程：,体检经营思路团检客户营销策略,6,健康体检中心平面规划示意图,6,是,健康体检中心工作流程图,6,工作内容,1.合作洽谈,2.增加部门和员工,5.引进体检管理系统,4.体检中心服务形象策划,时 间,以下工作开展时间自合同签订之日起计算,第一年,第二年,3 6 9 12,3 6 9 12,体检系统上线,HIS系统对接,LIS系统对接,PACS系统对接,BI行为识别,3.购置流动体检车及设备,6.服务流程优化,MI理念识别,VI视觉识别,健康体检中心项目实施进度表,6,结束语,7,谢谢,