项目八跨境网络营销策划ppt课件.pptx
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1、,跨境网络营销,跨境网络营销策划,目 录,contents,8.1 策划跨境网络品牌营销方案,8.2 策划跨境网络产品营销方案,8.3 策划跨境网络活动营销方案,当品牌文化被市场认可并接受后,品牌才产生其市场价值,也才能体现其强大的附加价值。根据现代营销学之父科特勒在市场营销学中的定义:品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。,8.1.1 品牌的定义,8.1.2 品牌营销,品牌营销简单地讲就是把企业的产品特定形象通过某种手段深刻地印入消费者的心中。品牌营销是指企业利用消费者对产品的需求,然后用产品的质量、文化及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可,最终形成品牌效益的
2、营销策略和过程。,从跨境电子商务的角度来看,一个成功的品牌至少包含两方面。,第一,具有较高的品牌溢价能力。一个没有品牌溢价能力的产品,无法带来较高的利润,以弥 补在研发、管理、营销方面的投入。第二,对渠道的控制能力。由于亚马逊平台是以产品为主导而非以店铺为主导,加上平台定位 的关系,所以其目前是最合适做品牌的企业。,8.1.3 跨境电子商务品牌,8.1.4 策划跨境网络品牌营销方案,跨境电子商务企业品牌营销策划的第一个步骤就是要收集与企业的品牌营销策划有关的各种信息资料。这些信息资料将成为进行系统分析与设计的重要依据,它们包括:宏观经济形势、政策与法律环境、目标市场特性、消费者需求特点、市场需
3、求走向、市场竞争状况和企业自身的特点等。,8.1.4 策划跨境网络品牌营销方案,1平台选择熟悉主流的几大跨境电子商务平台的特点及运营规则,针对产品的特点,选择合适的平台进行销售。主流跨境电子商务平台有亚马逊、eBay、Wish、速卖通等。,8.1.4 策划跨境网络品牌营销方案,3竞争分析,8.1.4 策划跨境网络品牌营销方案,3品牌塑造,个性化定制、有针对性的内容,抓住客户在移动设备上购物的“关键决策点”,注重视频和视觉内容,更加关注客户体验,目 录,contents,8.1 策划跨境网络品牌营销方案,8.2 策划跨境网络产品营销方案,8.3 策划跨境网络活动营销方案,8.2.1 产品,在网络
4、营销中,产品可以分为5个层次:第1层为核心利益层次,是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处,是消费者真正要购买的基本效用或益处;第2层为有形产品,是指产品在市场上出现时的具体物质形态;第3层为期望产品层次,这时消费者处为主导地位;第4层为延伸产品层次,是指产品的增值服务;第5层为潜在产品层次,指在延伸产品层次之外,由企业提供能够满足消费者潜在需求的产品层次。,8.2.2 产品策略,1,2,3,网上折价促销,网上赠品促销,积分促销,8.2.3 产品营销策划方案,产品生命周期模型,8.2.3 产品营销策划方案,1产品选择在跨境电子商务平台,选品非常重要,是电子商务业务的核心,错误的选品不仅浪费时
5、间,还会让卖家面临产品滞销的问题。常用的选品工具有merchantwords关键词拓展工具选品、谷歌关键词趋势、谷歌关键词规划师、junglescout软件调研市场。,8.2.3 产品营销策划方案,2产品市场分析(1)看eBay上最受欢迎的产品是什么。(2)咨询谷歌。(3)利用亚马逊向下搜索可销售的利基产品。(4)利用谷歌关键词工具Keyword Planner再次进行细分。,8.2.3 产品营销策划方案,3产品创新产品创新是这种营销方式的重要一步,这些产品不只本身让人惊叹,而且还拥有易于传播的特性,借助社会化媒体平台,它们往往会得到迅速的传播。对于产品创新,要准确把握产品的生命周期及产品的五
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