酒店价格策略PPT课件.ppt

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1、第六章 酒店价格策略,第一节 酒店定价概念及影响因素一、概念酒店产品的价格是指酒店消费者购买酒店产品所支付的货币量价格= 成本（硬件+软件）税收利润 供求关系、竞争者状况等,二、影响因素：外部+内部,需求规律 :消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相反.,（一）、外部因素：1、市场需求,需求的价格弹性系数=需求量变动的百分比/价格变动的百分比，如鸡蛋的价格上涨了10%，使得人们想买的鸡蛋数量减少了5%，需求价格弹性就是5%除以10%，即0.5。 当弹性系数1时，称弹性充足 当弹性系数=1时，称弹性不变,（一）、外部因素：2、市场竞争状况,在由需求决定的最高价格与由成本决定的最低

2、价格之间，企业能把价格定多高，取决于竞争者同种产品的价格水平。因此，企业应该将自己的产品与竞争产品比质比价。,1.完全竞争：竞争充分而不受任何阻碍和干扰的市场结构 2.完全垄断：只有唯一一个供给者的市场类型 3.寡头竞争：某种产品的绝大部分由少数几家大企业生产或销售。 4.垄断竞争：既有垄断又有竞争,空间差异-地区性差价时间差异-季节差价,（一）、外部因素：3、旅游资源差异,政府限价价格补贴低价倾销价格垄断,（一）、外部因素：4、政府干预程度,如人民币对美元汇率变动 1 人民币 = 0.581 美元,（一）、外部因素：5、汇率变动,（一）、外部因素：6、通货膨胀,从长远看，任何产品的销售价格都

3、必须高于生产成本和经营费用。因此，产品的生产成本决定产品价格的下限。,成本=固定成本+变动成本,（二）内部因素：1、饭店产品成本,（二）内部因素：2、饭店产品特色,（二）内部因素:3、定价目标就是产品的价格在实现以后应该达到的目的。,维持生存当期利润最大化市场占有率最大化产品质量最优化维护企业形象应付和防止竞争保持良好的分销渠道,种类:,（一）维持生存 如果企业产量过剩，或面临激烈的竞争，或试图改变消费者需求，则需要把维持生存作为主要目标。,只要生存就好,（二）当期利润最大化 在准确地估计需求和成本基础上确定价格，能产生最大的当期利润。,看重现在,（三）市场占有率最大化 企业制定尽可能低的价格

4、来追求市场占有率的领先地位。,长远着想,（四）产品质量最优化,当市场上存在数量较多的关心产品质量胜于关心价格的顾客时，企业就可以考虑产品质量领先这样的定价目标。,豪华团VS零团费,指企业在定价时，首先考虑价格水平是否为目标消费群所认可，是否有利于维护企业或以物美价廉或以优质高档而立足市场的企业形象。,（五）维护企业形象,沃尔玛的“天天平价”,沃尔玛创业于1945年，从一家小型零售店成为全球第一零售品牌，其经营的关键就在定价上，它始终如一地坚持了“平价原则”，坚决地维护了它的经营宗旨和企业形象。每一家沃尔玛市场网点，都有醒目的“天天平价”的广告牌。,沃尔顿说：“我们重视每一分钱的价值，因为我们服

5、务宗旨之一就是帮助每一位顾客节省每一分钱。,这是竞争性较强的企业所采用的定价策略。在定价之前，对同类产品的质量和价格资料等进行分析比较，从有利于竞争的目标出发制定价格，以低于、等于或高于竞争者的价格出售产品。,（六）应付和防止竞争,看看同行,为了在激烈的竞争中保持良好的分销渠道，促进销售，企业有时会以保持良好的分销渠道为定价目标，充分考虑中间商的利润，以激发中间商推销本企业产品的积极性。,（二）内部因素:4、销售力量,产品定价与影响因素的关系,一、需求导向定价法,（一）理解价值定价法,关键是企业要正确地估计消费者对产品的认知价值。,第二节 饭店产品定价的方法,例如，一位消费者在一小卖部喝一杯咖

6、啡、吃一块点心要付1.5美元，在饭店的咖啡厅，同样的东西需2.5美元，如果送到饭店的房间里享受，需3.5美元，价格一级比一级高。 这并不是由成本的增加而导致的，而是由于附加的服务和环境气氛为产品增加了价值，消费者对产品的感受、理解不同所致。,案例：,同一商品在同一市场上制定两个或两个以上的价格.强调根据消费者需求的不同特性.1. 因地点而异 2. 因时间而异 3. 因产品而异 4. 因顾客而异,（二）需求差异定价法,差别定价的适用条件,1. 市场必须是可以细分的，而且各个细分市场有着不同的需求程度。2. 低价购买某种产品的顾客没有可能以高价把这种产品倒卖给别人。3. 竞争者没有可能在企业以较高

7、价格销售产品的市场上以低价竞销。4. 细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入。5. 价格歧视不会引起顾客反感。6. 采取的价格歧视形式不能违法。,二、成本导向定价法,（一）成本加成定价法,产品单价 = 单位产品总成本 （1 +成本加成率）,某电视机厂生产2 000台彩色电视机，总固定成本600万元，每台彩电的变动成本为1000元，确定目标利润率为25%。则采用总成本加成定价法确定价格的过程如下： 单位产品固定成本6 000 000/2 000=3 000元 单位产品变动成本1 000元 单位产品总成本4 000元 单位产品价格4 000(1+25%)=5 000元,

8、(二)盈亏平衡定价法,以企业总成本和总收入保持平衡为依据来确定价格的方法 盈亏平衡点（保本点）,(三)投资回收定价法,（四）目标收益定价法,根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格的一种方法。价格恰恰是影响销售量的重要因素。,单位产品=总成本(1+目标利润率)/预计销售量,(五)千分之一定价法,千分之一定价法每日客房价格=饭店建造总成本/饭店客房总数/1000,三、竞争导向定价法,（一）通行价格（随行就市）定价法,（二）竞争价格定价法,随行就市定价法都是同质产品市场的常用定价方法。,第三节 饭店产品定价策略,新产品价格策略心理价格策略折扣价格策略产品组合定价策略,一、新产

9、品定价策略,(一)撇油定价策略（短期的价格策略）,1、含义：这是一种高价格策略，即在新产品上市初期，价格定得很高，目的在于在短时间内获取高额利润。2、特点：短期内获取大量利润，在竞争加剧时采取降价手段，既可限制竞争者的加入，又符合了旅游消费者对待价格从高到低的客观心理反应。3、应用条件：市场需求较高；制定高价，不会刺激更多竞争者进入，有助于形成新产品优质的形象；有可能销售量不大且单位成本较高，但企业仍能获得高额利润。4、适用：具有独特的技术、不易仿制、生产能力迅速扩大不太可能等特点的新产品，同时市场上存在高消费或时尚性的要求。,(二)渗透价格策略（长期价格策略）,1、含义：这是一种低价格策略，

10、即在旅游新产品投入市场时，以较低的价格吸引消费者，从而很快打开市场。2、特点： 有利于扩大市场销量增加盈利，能阻止竞争对手介入，易于旅游企业自己控制市场。但也有可能导致投资回收期较长，若不能迅速打开市场或遇强有力的竞争对手时，会遭受重大损失等问题。3、应用条件：市场对价格高度敏感，低价有助于市场扩展；随着销量增加和经验的积累，企业能降低单位成本；可阻止竞争者进入市场。4、适用：能尽快大批量生产、特点不突出、易仿制、技术简单的新产品如旅行社的观光旅游类产品、低星级饭店的客房产品等。,这是一种折中价格策略它吸取上述两种定价策略的长处，采取比撇油价格低但比渗透价格高的适中价格，既能保证旅游企业获取一

11、定的初期利润，又能为旅游消费者接受，因而这种价格策略确定的价格称为满意价格。 有时又称为“温和价格”或“君子价格”。,(三)满意价格策略,案例：,高价也可多销 1945年圣诞节即将来临时，为了欢度战后的第一个圣诞节，美国居民急切希望能买到新颖别致的商品作为圣诞礼物。 当年6月份，美国有一位名叫朵尔顿雷诺兹的企业家到阿根廷谈生意时，发现圆珠笔在美国将有广阔的市场前途，立即不惜资金和人力从阿根延引进当时美国人根本没有见过的圆珠笔，只用一个多月便拿出了自己的改进产品，并利用当时人们原子热的情绪，取名为“原子笔”。 之后，他立即拿着仅有的一支样笔来到纽约的金贝尔百货公司，向主管们展示这种“原子时代的奇

12、妙笔”的不凡之处：“可以在水中写字，也可以在高海拔地区写字。”这些都是雷诺兹根据圆珠笔的特性和美国人追求新奇的性格精心制定的促销策略。果然，公司主管对此深感兴趣，一下订购了2500支，并同意采用雷诺兹的促销口号作为广告。,当时，这种圆珠笔生产成本仅为0.8美元，但雷诺兹却果断地将售价抬高到20美元，因为只有这个价格才能让人们觉得这种笔与众不同，配得上“原子笔”的名称。 1945年10月29日，金贝尔百货公司首次销售雷诺兹圆珠笔，竟然出现了3000人争购“奇妙笔”的壮观场面。人们以赠送与得到原子笔为荣，一时间新颖、奇特的高贵的原子笔风靡美国，大量订单像雪片一样飞向雷诺兹的公司。 短短半年时间，雷

13、诺兹生产圆珠笔所投入的2.6万美元成本竟然获得150多万美元的利润。等到其他对手挤进这个市场，杀价竞争时，雷诺兹已赚足大钱，抽身而去。,1. 尾数定价策略 指饭店企业利用消费者数字认知的心理特点，有意保留尾数、避免整数的定价策略。 适用于价值较低的旅游产品服务。 若产品在5元以下的，末位数为9的定价容易受到旅游者的欢迎； 在5元以上的产品末位数为95的定价也易受到旅游消费者的欢迎，如价格为 19.95元或1950元就比标价20元的销路好。 这在饭店的餐饮产品中反映尤为明显，许多专家认为，菜单上最高价与最低价之差一般不应超过1倍。,二、心理定价策略,2. 整数定价策略 指饭店企业给商品定价时取一

14、个整数,给人一种一分钱一分货的感觉,提高商品在消费者心目中的形象. 如租金500美元一天的豪华套房不宜改标为495美元。,价值高的商品,定价4008元,定价3997元,满足顾客高消费心理，提高商品身价,3. 声望定价策略 指饭店企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的心理，有意给产品制定高昂价格以提高产品地位的定价策略，适用：较高级的旅游企业及产品、服务。如：迪拜8星级酒店,购买它可以显示消费者身份，高价格，高身份,4. 招徕定价 指零售商利用部分顾客求廉心理，特意将几种商品的价格定的较低以吸引顾客到商店来，借机带动其他商品的销售，以扩大销售业绩。如：7天酒店的77元特价房,快来买啦！大减价了,原价

15、：149元现价：38元,这么便宜？,本店特价基围虾28元/斤,海南海鲜大酒楼,有没有搞错，老板赚什么钱,例如： 某些餐厅向消费者免费提供饮料，虽然旅游消费者享用这些饮料会使餐厅在饮料上亏损，但消费者必然会购买甚至增加购买莱肴等产品，餐厅就可通过菜肴等产品的销售弥补饮料上的亏损，还可提高总的销售收入和利润,5、分级定价策略,如：旅行社对同样的旅行线路产品就分为豪华、普通和特价三种 价格，分别以不同的价格吸引不同的旅游者； 饭店常常采用这种定价策略来确定房价结构，对客房分级定 价， 制定不同的价格。注意：在对旅游产品分级中，级数不宜太多，档次的差别不宜过大或过小不同等级的产品在质量、性能、额外利等

16、方面有着明显的区别，应使旅游者确信房价的差别是合理的。,劳斯莱斯价格:398.00-1888.00万元,如：酒店自助餐的价格,6、习惯定价策略,折扣价格策略是指销售者为回报或鼓励购买者的某些行为，如批量购买、提前付款、淡季购买等，将其产品基本价格调低，给购买者一定比例的价格优惠。,三、折扣定价策略,现金折扣鼓励顾客提前付清货款,数量折扣鼓励顾客多购买，在旅游企业中，常见的累计数量折扣有团体价、会议价、公司价等。,季节折扣鼓励顾客“反季节”购买，这种折扣价格的最低优惠度不应低于旅游产品或服务的成本。,折让其他一些形式折扣，如以旧换新和促销折让。,非累计数量折扣(1)定义：指旅游企业规定旅游产品或

17、服务购买者每次购买达到一定数量或购买多种产品达到一定的金额时所给予的价格折扣。（2）特点：一次性购买数量越多，折扣就越大。 如：一次购买某旅游产品100件，则旅游企业按产品基本价格的95收款，若购买200件以上又按基本价格的90收款，若购买1000件以上则按基本价格的80收款。（3）目的：刺激旅游者大量购买，增加盈利，同时减少交易次数与时间，节约人力、物力等开支。,Amazon就是采用比一般书店更大的折扣作为促销手段来吸引顾客的，其销售的大部分图书都有5%到40%的折扣。,我国的中国酒店预订网就是采用了优惠卡的促销方法。消费者可以通过网络参加这一酒店预订系统，登记注册后，在该系统内的所有酒店住

18、宿均可享受46折的优惠。,四、产品组合定价策略,即是对饭店相关产品进行综合考虑和评价，从中找出一组满意价格，从而使整个产品利润最大化。,产品线定价,针对整条产品线制定价格，而不是对单个产品的价格。,长虹14“ 长虹18” 长虹 21“ 长虹 25” 长虹29 长虹34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元,产品线定价,价格等级不同尺寸的成本差异顾客对不同尺寸的评价竞争对手的价格等级,价格等级,系列产品定价法：企业常常把一组产品组合在一起，降价销售。虽然顾客本来无意购买全部产品，但由于在这个价格束上节约的金额相当可观，吸引顾客购买。,如果你在我们这里购买全套的话

19、，我们可以给你优惠,老板，你们的音响有没有优惠,系列产品定价,案例思考题,一、休布雷公司巧订酒价 休布雷公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的公司，其生产的史密诺夫酒，在伏待加酒的市场占有率达23。60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒差，每瓶价格却比它低一美元。按照惯例，休布雷公司的面前有三条对策可用： 1、降价一美元，以保住市场占有率。 2、维持原价，通过增加广告费用和推销支出来与竞争对手竞争。 3、维持原价，听任其市场占有率降低。 由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司输定了。 但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取对方意想不到的第四种策略

20、。,那就是，将史密诺夫酒的价格再提高一美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。这种产品价格策略， 方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手新产品沦为“一种普通的品牌”。 结果，休布雷不仅渡过了难关，而且利润大增。实际上，休布雷公司的上述三种产品的味道和成本几乎相同，只是该公司懂得以不同的价格来销售相同的产品的策略而已。思考：1休布雷公司的订价策略叫做什么策略?它是否受竞争的被动影响?2休布雷公司的竞争对手对此可能有什么样的反应?,二、汉堡包的价值到底为多少,一个汉堡包的价值多少、现在越来越难估计。大多数的西方人只要花0.5美元以下的钱，即可得到一个可

21、口价廉的汉堡包，少数人会花1.5美元买一个大麦克或加奶酪的汉堡包，然而，这些又是过时的风尚。人们随着生活条件的改善，越来越多的人情愿付4美元，买一种新近流行的汉堡包，即所谓美食汉堡，它在一引起专门的豪华餐厅里出售。 为什么美食汉保要卖4美元一个呢?在顾客心目中，它不但比较大、而且是现做现卖，更重要的是这类餐厅提供一些较为舒适的软硬设备。在一般的汉堡包餐店，使用的塑料椅，服务也一般，而在出售美食汉堡包的餐厅，不但桌椅比较舒适，而且兼卖酒，有时还提供点菜送到桌上的优质服务。 如果顾客到一种名叫起利的餐厅，要一个汉堡包、外加薯条和饮料的菜谱，花费6美元，而同样的食物，一般汉堡包店只收2.5美元。但是

22、对有些消费者来说，舒适的环境，豪华的设备加上美味可口的汉堡包，付6美元完全合理，比到麦克唐纳店出售国王汉堡包的快餐店还划算。,对于你，会付4美元买一个汉堡包吗?也许你说不会这样，但是会这样的人有的是，而且说出来的数宁会吓你一跳，目前整个美国大约有100家豪华餐厅，年营业额达1亿美元。在将来的日子里，这类餐厅只会有增无减：有人保守地估计，将来会出现成千家餐厅，年营业额将达20-30亿美元，更有人大胆地预测，年营业额将会达80亿美元。思考：1为什么不同的消费者对汉堡包的期望不同，从而对其价值的估价也会大不相同?2在中国，同样的饮料、菜谱，在不同地方价格也不相同，是否也是上述作用引起的?你若是一餐厅

23、经理，从上述实例中得到什么样的启发?,1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每

24、天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不

25、要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强

26、者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机

27、遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料

28、失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、许多人企求着生活的完美结局，殊不知美根本不在结局，而在于追求的过程。2、慢慢的才知道：坚持未必就是胜利，放弃未必就是认输，。给自己一个迂回的空间，学会思索，学会等待，学会调整。人生没有假设，当下即是全部。背不动的，放下了；伤不起的，看淡了；想不通的，不想了；恨不过的，抚平了。3、在比夜更深的地方，一定有比夜更黑的眼睛。4、一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来

29、，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世

30、界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。16、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。17、不要让未来的你，讨厌现在的自己，困惑谁都有，但成功只配得上勇敢的行动派。18、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！19、如果你真的愿意为自己的梦想去努力，最差的结果，不过是大器晚成。20、不忘初心，方得始终。21、每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。22、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要轻言放弃。23、恨别人，痛苦的却是自己。24、每天醒来，敲醒自己的不是钟声，而是梦想。25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、

31、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。,