远洋地产well健康认证操作指引住宅系ppt课件.pptx
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1、远洋地产WELL认证操作指引住宅系,远洋设计研究院技术成本中心,2016.03.25,目 录,WELL投入分析,分产品线WELL认证评分策略,二,三,WELL认证体系介绍,一,WELL必选系统实操策略,四,广州天骄项目WELL实例分析,五,WELL认证推荐设备材料表,六,七,WELL认证工作流程,WELL认证展望,八,九,WELL认证成果表格,一、WELL认证体系介绍,1.1 WELL认证起源、发展现状,3,2014年10月 IWBI推出WELL商业1.0版2014年11月 全球WELL项目注册及认证面积约为70万平方米2015年6月 IWBI推出住宅、商场、餐厅、商业厨房、教育机构先驱版20
2、15年7月 全球WELL项目注册及认证面积约超过140万平方米2015年9月 IWBI推出WELL商业1.0版更新2015年9月 全球WELL项目注册及认证面积约超过200万平2015年11月 远洋地产把WELL认证带到广州,在国内首次将WELL推 广,落实到住宅项目中,一、WELL认证体系介绍,1.2 当前权威绿色认证建筑标准主要指标,4,LEED ,绿建三星,BREEAM主要注重的是建筑本身的性能,比如节水、节能这些方面。WELL 更注重建筑里面的人,建筑对人的健康舒适影响。WELL 建筑标准,它将建筑界与医学界联系在一起,如今又加入了绿色建筑认证协会,成为 LEED 、绿色三星、DGNB
3、(德国)和 BREEAM(英国) 等绿色建筑评级系统的强有力补充。,一、WELL认证体系介绍,1.3 WELL认证标准内容,5,WELL认证标准,包含7个“概念”,涉及 11个 “人体系统”,是针对环境对人体健康的复杂影响研究。具体认证标准详见附件-Multifamily Residential Pilot A-2,心血管消化系统内分泌系统免疫系统皮肤系统肌肉系统神经系统生殖系统呼吸系统骨骼系统泌尿系统,一、WELL认证体系介绍,1.4 WELL健康认证评分原则,6,* 银级认证表示 WELL 评价标准中适用于相应类型的入门项要求 100%满足(最终评 价得分为 5 或 6)。* 金级认证表示
4、 WELL 评价标准中适用于相应类型的入门项要求 100%满足,同时,全 部优选项中至少 40% 的优选项要求得到满足(最终评价得分为 7 或 8)。* 铂金级认证表示 WELL 评价标准中适用于相应类型的入门项要求 100%满足,同时, 全部优选项中至少 80%的优选项要求得到满足(最终评价得分为 9 或 10)。,WELL标准通过102项指标进行评分认证。,一、WELL认证体系介绍,1.5 WELL认证的影响力,7,世邦魏理仕(CBRE)洛杉矶办公楼,感觉生产力提高,提到客户对这种新的工作方式感兴趣,新环境对他们的健康和幸福有积极的影响,新环境对他们的业务表现有积极的影响,提到他们与同事的
5、合作更加容易,一、WELL认证体系介绍,1.5 WELL认证的影响力,8,随着人们正在转向更生活化的和预防性的保健方式, WELL 建筑评价标准基于我们对于个人、遗传和行为等多因素相互作用的理解基础之上,去塑造我们的整体健康和幸福。 许多无意识的行为是由外部因素所决定,WELL建筑评价标准已经仔细考虑了人类和建筑环境之间的相互作用,而建筑环境不仅影响着我们的身体健康,也同时影响着我们的日常行为。,一、WELL认证体系介绍,1.6 远洋地产WELL认证产品战略,9,我们将严格按照WELL健康建筑标准,打造中国WELL健康住区,希望住在这里的居民,拥有高于全国一级标准的空居住健康气质量,拥有家庭用
6、水最高级别的水质,拥有适应人体生物钟特点的光线系统,拥有适合全龄段健身的软件和硬件,拥有成为生活习惯的健康食品,拥有为事业和生活助力的愉悦心情。李明总裁,一、WELL认证体系介绍,10,从多个科学研究的角度,重塑建筑标准,全方位解决问题。在产品趋同,市场向一线城市集中的环境下,突出重围。掀起远洋营销的新章。WELL健康认证的主要得分项精装修、新风系统、除霾系统、直饮水等的客户关注度很高。打造远洋健康住宅品牌,改变远洋用户的购房理念。,1.6 远洋地产WELL认证产品战略,WELL推广对于远洋的意义,WELL认证既为营销提供素材,也为客户提供实惠。,一、WELL认证体系介绍,WELL健康建筑标准
7、,11,1.7 WELL认证与营销关系,12,WELL认证对产品溢价的作用,一、WELL认证体系介绍,1.7 WELL认证与营销关系,精准客户研究,方案设计阶段,充分考虑不同产品客户的关注点及敏感点瞄准目标客群,紧扣客户需求,将well标准进行本土化和具象化,转化为客户接受和认可的产品价值点。,塑造购买理由,销售阶段加强对well体系的宣传及展示,打造健康住宅标杆针对“痛点”宣传,塑造溢价的购买理由健康买房子就是买生活,倡导健康的生活方式,让客户为之买单,加强宣传及体验,改变客户认知,塑造溢价的购买理由健康把握客户痛点,定制化产品设计,让客户为健康的生活方式买单,实现产品溢价,5示范区公众开放
8、日WELL产品介绍客户互动推广聚焦健康痛点,4示范区媒体开放日WELL产品介绍媒体互动推广聚焦环境热点,示范区媒体推广,3通知潜在客户项目WELL认证工作启动,8当地媒体采访入住客户积累远洋WELL品牌效应,7当地媒体及领导签约及潜在客户社会公众宣传造势,1远洋WELL已认证项目媒体密集推广宣传,13,配合营销的节点,2WELL产品特点针对性营销培训活动,营销培训,6细分客户群WELL分产品线客户一对一推广聚焦客户痛点,客户针对性营销,A项目注册预认证,C获得认证,WELL挂牌仪式,媒体推广,媒体入户宣传,客户推广,示范区客户宣传,B示范区开放,一、WELL认证体系介绍,1.7 WELL认证与
9、营销关系,WELL健康建筑标准,14,A,名人效应,莱昂纳多 迪卡普里奥克林顿,B,示范项目,国内第一个WELL认证住宅项目广州远洋天骄,C,远洋WELL品牌,中国地产品牌+美国健康标准,D,客户敏感点,室内空气质量、饮用水、舒适度,E,细分客户营销,刚需型客户关注点改善型客户关注点,一、WELL认证体系介绍,建议营销策略,1.7 WELL认证与营销关系,15,围绕WELL七大概念体系,进行全方位的现场展示,以健康住宅形象,打造产品的差异化竞争力;体验为王,集团建立体验中心,结合最新展示技术和科技系统,增强生活场景体验;,加强客户体验,吸引客户买单,营造健康生活的场景体验,打造产品的差异化竞争
10、力,集团展示体验中心,项目展示中心加强客户体验,建议营销推广具体措施,1.7 WELL认证与营销关系,展示,体验,现场展示培养WELL理念体验感、直观性 深入人心,一、WELL认证体系介绍,16,一、WELL认证体系介绍,产品线营销策略,1.7 WELL认证与营销关系,风景线产品推广策略,万和产品线推广策略,目 录,WELL投入分析,分产品线WELL认证评分策略,二,三,WELL认证体系介绍,一,WELL必选系统实操策略,四,广州天骄项目WELL实例分析,五,WELL认证推荐设备材料表,六,七,WELL认证工作流程,WELL认证展望,八,九,WELL认证成果表格,二、WELL投入分析,2.0
11、WELL投入,18,主要为两个维度,如果一开始就准确定位,确定项目是否做WELL认证,范围为多少,对后期各专业线条的影响越少。,WELL开始越早越好,二、WELL投入分析,2.1 WELL成本投入,19,WELL认证费用分为四部分, 上交IWBI认证费约385万 工程增量成本约3854万 运营增量成本约130万 国内咨询成本约270万(包括咨询费及检测调试费) 综合单方成本约356元/,广州天骄项目为例,运营增量成本,二、WELL投入分析,2.1 WELL成本投入,20, 上交IWBI费用,4645,1800美元4645面积46450,5500美元46450,9000美元,4645,6500美
12、元4645面积46450,2.26美元/46450,1.83美元/,至少9000美元起1.62-3.77美元/不等,二、WELL投入分析,2.1 WELL成本投入,21, 工程增量成本,要结合产品线思想进行选择 运营增量成本,要结合产品线思想进行选择, 国内咨询成本战略合作,压低咨询公司价格(单方约6元/)强化经验教训,降低正式检测前需要调试点(单方约16元/),二、WELL投入分析,2.2 WELL时间投入,22,同步进行,设计时间,WELL认证从项目可研阶段开始,与整个开发流程同步进行,不增加多余时间投入。,选择时机,在开发流程中,选择合适的时间,插入WELL相关重要节点。,销售节点配合,
13、工程施工,认证检测时间,交付资料,可研即需WELL介入,方案阶段深化,施工图阶段复核。,WELL注册后,开盘前,获取IWBI签名信或预认证证书,提供销售素材。,采购开始,即严格按照WELL标准进行,施工过程中按要求进行管理。,项目竣工后,交付前,选取外界环境良好的时间进行WELL认证检测。,获取认证证书后,项目挂牌,同时将相关素材制作到客户交付资料内。,目 录,WELL投入分析,分产品线WELL认证评分策略,二,三,WELL认证体系介绍,一,WELL必选系统实操策略,四,广州天骄项目WELL实例分析,五,WELL认证推荐设备材料表,六,七,WELL认证工作流程,WELL认证展望,八,九,WEL
14、L认证成果表格,三、分产品线WELL认证评分策略,3.1 产品线WELL认证策略,24,根据公司产品线梯度,及第四步发展战略选取万和、风景产品线作为研究对象;对于不同的产品线,由于产品线配置标准不同,针对WELL认证选取认证指标的策略也不同;以极致成本、极致产品为依据,风景产品线WELL认证指标选取原则达标、成本,万和产品线WELL认证指标选取原则为功能、溢价:,第四步发展战略四元业务之一:住宅开发业务策略,三、分产品线WELL认证评分策略,25,无此系统/配置,有此系统/配置,需改进,3.2 产品线原始配置与WELL必选条目对比,WELL28条必选条目对建筑、精装设计、机电系统、物业运营等有
15、相关要求风景系与此要求差距较多万和系虽原始配置比风景系高,但也仍有一定差距,三、分产品线WELL认证评分策略,3.2 产品线原始配置与WELL必选条目对比,26,WELL28条必选条目对建筑、精装设计、机电系统、物业运营等有相关要求风景系与此要求差距较多万和系虽原始配置比风景系高,但也仍有一定差距,无此系统/配置,有此系统/配置,需改进,三、分产品线WELL认证评分策略,3.2.1 风景、万和产品WELL认证必选条目,27,建筑专业,共8项,其中需要现场检测2项,具体得分内容详见附件-WELL认证模拟打分表,三、分产品线WELL认证评分策略,28,精装专业,共4项,其中需要现场检测1项,具体得
16、分内容详见附件-WELL认证模拟打分表,3.2.1 风景、万和产品WELL认证必选条目,三、分产品线WELL认证评分策略,设备专业,共11项,其中需要现场检测6项,29,3.2.1 风景、万和产品WELL认证必选条目,三、分产品线WELL认证评分策略,30,电气专业,共3项,其中需要现场检测1项,具体得分内容详见附件-WELL认证模拟打分表,3.2.1 风景、万和产品WELL认证必选条目,三、分产品线WELL认证评分策略,31,运营管理,共8项,其中需要现场检测5项,具体得分内容详见附件-WELL认证模拟打分表,3.2.1 风景、万和产品WELL认证必选条目,三、分产品线WELL认证评分策略,
17、32,WELL认证优选条目共有51条,我们从中筛选出较易落地实施的26项,列为建议得分,供大家在认证时作为参考。 这26个优选项可分为建筑、设备、电气、运营管理、精装这5个专业,这5个专业中设备专业占比最高,共有9项,建筑专业占有7项。,3.3 风景WELL认证推荐优选条目,三、分产品线WELL认证评分策略,3.3.1 风景产品WELL认证推荐优选条目,33,建筑专业:涉及7项,占比13.72%,现场检测项2项,可得0.686分。,具体得分内容详见附件-WELL认证模拟打分表,三、分产品线WELL认证评分策略,3.3.1 风景产品WELL认证优选条目,34,精装专业:涉及5项,占比9.8%,现
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