第五章创业资源整合与融资ppt课件.ppt

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1、,创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用尽量少的资源来推进企业的发展，他们需要的不是拥有资源，而是要控制这些资源。 哈佛商学院教授 霍华德史蒂文森,本章内容,头脑风暴：铅笔的用途,筷子,水平计,挂衣服,燃料,防辐射,润滑剂,飞镖,书签,圆规,风铃,本章内容,5.1.1创业资源的内涵,最基本的资源是人员、资金和创业项目。还包含技术支持、销售渠道、咨询机构、潜在顾客甚至政府机构在内的各种内容。,资源就是任何一个主体，在向社会提供产品或服务的过程中，所拥有或者所能够支配的能够实现自己目标的各种要素以及要素组合。而对于创业者来说，只要是对其项目和企业的发展有所帮助的要素，都是创业资源。,创业资源是新

2、创企业在创造价值的过程中需要的特定资产，包括有形资产与无形资产，主要表现为创业人才、创业资本、创业机会、创业技术和创业管理等方面。对创业企业来说，创业者是其独特的资源，也是无法用钱买到的资源。创业本身也是一种资源的重新整合。简单地说，创业资源就是创业者所需具备的一些创业条件,5.1.1 创业资源的内涵:,创业资源：是企业创业以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件。,5.1.1创业资源的分类,细化成本核算，提供真实准确的成本报表,对成本进行事前预测,对现场成本进行事中控制,要素资源和环境资源,01,02,03,04,细化成本核算，提供真实准确的成本报表,对成本进行事前预测,自有资源和外部资

3、源,直接资源和间接资源,人力和技术资源、财务资源、生产经营性资源,5.1.1创业资源的分类直接资源和间接资源,按照资源要素对企业战略规划过程的参与程度分类,创业资源的分类人力和技术资源、财务资源、生产经营性资源,按照巴尼等人的创业资源细分概念分类,02财务资源,01人力和技术资源,03生产经营性资源,5.1.1创业资源的分类自有资源和外部资源,创业者在开始创业的时期面临的一个重要问题即资源不足和资源供给。,自有资源,外部资源,自有资源的拥有状况将在很大程度上影响甚至决定我们获取外部资源的结果。自有资源可以帮助我们获得和运用外部资源。立志创业者首先要致力于扩大、提升自有资源。,外部资源更多的来自

4、于外部机会发现，而外部机会发现在创业初期起着决定性作用。其中关键是具有资源的使用权并能控制或影响资源部署。,5.1.1创业资源的分类要素资源和环境资源,5.1.2创业资源的作用,创业者获取创业资源的最终目的是为了组织这些资源追逐并实现创业机会，提高创业绩效和获得创业的成功。（一）要素资源可以直接 促进新创企业的成长1.场地资源2.资金资源3.人才资源4.管理资源5.科技资源（二）环境资源可影响要素资源 并间接促进新企业的成长1.政策资源2.信息资源3.文化资源4.品牌资源,创业资源,创业资源,创业资源,创业资源,资源获取创业机会综合评价,资源整合创业战略规划,机会识别,企业成长,小组讨论,大学

5、生创业，最重要的资源是什么？,资金,技术,人才,5.1.3技术资源是关键资源,5.1.3人力资源是核心资源,人力资源不仅仅指创业者及其团队的特长和知识、激情，人力资源包括创业者及其团队拥有的能力、经验、意识、社会关系、市场信息等。,“刚创业时，最先录用的10个人将决定公司成败，而每一个人都是这家公司的十分之一。如果10个人中有3个人不是那么好，那你为什么要让你公司里30%的人不够好呢？小公司对于优秀人才的依赖要比大公司大得多。”,乔布斯,小结一,本章内容,融资主要是指资金的融入，也就是资金来源，具体是指通过一定的渠道、采用一定的方法、以一定的经济利益付出为代价，从资金持有者手中筹集资金，满足资

6、金使用者在经济活动中对资金需要的一种经济行为。狭义的融资仅指不同资金所有者之间的资金融通，即资金从资金供给方流向需求方。广义的融资还包括某一经济主体通过一定方式在自己内部进行资金融通。,5.2.1 融资概念,案例：脸萌有创意 融资更容易,从融资主体角度，创业融资的方式可以作三个层次的划分：第一层次为外源融资和内源融资；第二层次将外源融资划分为直接融资和间接融资；第三层次则是对直接融资和间接融资再作进一步的细分。内源融资，是指企业依靠其内部积累进行的融资，包括：资本金（除股本）、折旧基金转化为重置投资和留存收益转化为新增投资。外源融资，则是指企业从外部融入资金用于投资。直接融资，是指企业作为资金

7、需求者向资金供给者直接融通资金的方式，一般是指发行股票和债券等；间接融资方式，则是企业通过金融中介机构间接向资金供给者融通资金的方式，一般是指银行或非银行金融机构的贷款等。,5.2.1融资方式,5.2.1融资成本,融资成本包括融资的显性成本和隐含成本。显性成本就是创业企业的加权平均资本（包括资金筹措和资金占用费）。隐含成本包括创业者融资时所出让的所有权份额、融资不成功所错失商机的机会成本和创业企业融资契约安排下的代理成本。首先，创业风险大投资者要求的所有权份额高其次，缺少抵押和担保资金筹措费用较高最后，创业者拥有创意，投资者有资金融资的代理成本较高,5.2.1融资动机与偏好,创业企业融资有不同

8、的动机，根本原因是为了企业的发展。内在动机有：提高核心能力，扩大市场规模和份额，提高企业盈利能力。融资资源有各种偏好和方式，包括他们将提供多少资金、在创业企业生命周期的哪个阶段投资、资本的成本或他们寻求的预期年回收率。创业者融资偏好，应与投资者偏好、融资成本、融资风险以及创业企业的投资性等匹配。,5.2.2融资的基本概念,PPE（直投）E,VC（风投）,私募,上市公司,IPO,5.2.2融资的基本概念PE与VC,公募指针对不特定的广大人群募集资金的行为，比如银行卖的基金。私募要针对特定的人群来募集，并且不能公开广告。2014年8月，中国证监会发布了私募投资基金监督管理暂行办法，主要明确了全口径

9、备案、确立合格投资者、募资规则、规范投资行为等运作规则，对不同类别私募基金进行差异化管理等5项制度安排，体现了功能监管、适度监管的原则及负面清单式的探索。,5.2.2融资的基本概念私募,是指所发行的股票经过国务院或者国务院授权的证券管理部门批准在证券交易所上市交易的股份有限公司。上市公司是股份有限公司的一种，这种公司到证券交易所上市交易，除了必须经过批准外，还必须符合一定的条件。,5.2.2融资的基本概念上市公司,2016年福布斯中国最具潜力上市公司100强,IPO是Initial Public Offerings(首次公开发行股票)的缩写。即企业通过一家股票包销商(underwriter)以

10、特定价格在一级市场(primary market)承销其一定数量的股票，此后，该股票可以在二级市场或店头市场(aftermarket)买卖。IPO是风投退出渠道之一，也是风投最喜欢的一种退出方式，获利最丰厚的一种退出方式。举例：一家公司规模小，成长性高，竞争激烈，也有倒闭的风险。但是被一家风险投资商看中，决定入股。公司后续发展很好，且IPO上市，当初风险投资商投资的10万元一夜之间变成了1000万。这时投资商考虑兑现。所以说，IPO给了风投们一个退出机制。当然风投也有失败的可能。,5.2.2融资的基本概念IPO,融资渠道是指企业筹措资金的方向和通道，体现了资金的来源和流量。了解企业的融资类型和

11、融资方式，对企业的生存和发展是极其关键的。创业企业融资，首先考虑的应该是内源融资，即创业企业应该先尽可能地实现自有资金的积累。,5.2.3 创业融资渠道与方法,私人资本融资,机构融资,5.2.3创业融资渠道与方法私人创业融资,我国私营中小企业在初始创业阶段几乎完全依靠自筹资金，其中，90%以上的初始资金是由主要的业主、创业团队成员及家庭提供的，银行和其他金融机构贷款所占的比例很小，私人资本在创业融资中具有不可替代的作用。这些私人资本包括： 1.个人积蓄 2.亲友资金 3.天使投资,5.2.3创业融资渠道与方法机构融资,和私人资金相比，机构拥有的资金数量较大，挑选被投资对象的程序比较正规，获得机

12、构融资一般会提升企业的社会地位，给人以企业很正规的印象。,1.银行贷款抵押贷款担保贷款信用卡透支贷款政府无偿贷款担保,2.非银行机构贷款,4.其他企业融资,3.交易贷款和租赁,5.2.3创业融资渠道与方法风险投资,一般来说，创业者寻求风险投资需要经过以下十个步骤：,5.2.3创业融资渠道与方法风险投资,创业者获得风险投资的渠道主要有以下几种：,01,想获得风险投资最简单的方法,给投资人发邮件,02,可以短时间内能够见到很多的投资者,参加相关行业的会议或者创业训练营,03,这种方式较前两者成功的几率稍大,请朋友帮忙介绍,04,成功率较高，成本也较高,聘用投行帮助做融资,5.2.3创业融资渠道与方

13、法政府扶持基金,随着我国经济实力的增强，政府对创业的支持力度，无论从产业的覆盖面还是从政府对创业者的支持额度都有了很大进展，由政府提供的扶持基金也在逐步增加。,5.2.4 创业融资渠道与方法知识产权融资,知识产权融资也是创业者值得关注的融资方式，在国内外已有诸多成功案例。知识产权融资可以采用知识产权作价入股、知识产权抵押贷款、知识产权信托、知识产权证券化等方式。,头脑风暴,大学生创业融资，首选的融资渠道是哪个？,小结二,本章内容,案例,案例：融资就像第101次求婚,魏鹏举：“不要为了追求资本而迷失自我，自强者恒强，做好自己，资本自然会尾随而来。”范友鹏：“创业者要明白自己在做什么，上市不是终点

14、，VC也不是指挥棒，与其花费最初创业的一年时间去融资而融不到，还不如把时间和精力放在发展企业上，等企业发展到一定高度再来融资。”董占斌：“建议创业者在创业时有清晰明确的动机，而不是为了迎合投资人去融资。在创业或者融资时，一定要听从内心的声音。”,融资前要做好哪些准备？,1企业自身建设涉及盈利模式、管理团队、市场客户和产品技术等要素。2制订融资战略融资的时机、所需资金的数量、融资采取的方式等。3资料和人员的准备融资计划简明、有说服力，使投资者有清楚的认识。适时地组织内部人员参加专业培训也是重要的准备。4聘请外部专家专业融资顾问可以提供专业意见，并能引荐合适的投资者。5接触潜在投资者创业者和投资者

15、之间是一种长期合作关系，需要了解与信任。企业应在广泛调研的基础上，根据自身情况进行选择与接触。在与投资者的交流中，创业者往往能够获得很多宝贵建议。,5.3.2 融资前的准备,核心是计划书。其主要内容包括企业概况、优势、资金的用途、项目的风险和效益测算、融资工具、还款来源或投资退出方式等。融资资料准备与策划就是按照特定的融资工具、融资渠道的要求，为资金方安全保障考虑，对融资有关的信息进行收集、挖掘、加工处理，并按一定格式加以表述的过程。融资资料和融资计划书，是企业与资金方沟通的主要方式，尤其是对项目融资更是如此。,5.3.3 融资资料与计划,【基本流程与方法】 获取各类资源的途径,不是在有资源情

16、况下去创业而是在没有资源的情况下去找机会,此处输入文本此处输入文本此处输入文本,此处输入文本此处输入文本此处输入文本,此处输入文本此处输入文本此处输入文本,此处输入文本此处输入文本此处输入文本,（一）,（二）,（三）,（四）,此处输入文本此处输入文本此处输入文本,此处输入文本此处输入文本此处输入文本,此处输入文本此处输入文本此处输入文本,此处输入文本此处输入文本此处输入文本,此处输入文本此处输入文本此处输入文本,获取市场与政策信息资源的途径,获取外部资金资源的途径,获取技术资源的途径,获取人力资源的途径,【基本流程与方法】创业资源获取的途径获取技术资源的途径,吸引技术持有者加入创业团队,1,购

17、买他人的成熟技术，并进行分析,2,购买他人的前景型技术，再完善开发,3,同时购买技术和技术持有者,4,自己研发，但时间长，耗资大,5,【基本流程与方法】创业资源获取的途径获取人力资源的途径,这里的人力资源不是指创业企业成立以后需要招募的员工，而是指创业者及其团队拥有的知识、技能、经验、人际关系、商务网络等。,多实践,多接触社会,积累经验,拓展人脉,【基本流程与方法】创业资源获取的途径获取外部资金资源的途径,1靠亲友筹资，双方形成债权债务关系；（2）抵押、银行贷款或企业贷款；（3）争取政府某个计划的资金支持；（4）所有权融资，包括吸引新的拥有资金的同盟者加入创业团队，吸引现有企业以股东身份向新企

18、业投资，以及吸引企业孵化器或创业投资者的股权资金投入等；（5）一个好的创业计划，可吸引创业基金甚至风险投资。,【基本流程与方法】创业资源获取的途径获取市场与政策信息资源的途径,政府机构,同行创业者/企业,专业信息机构,图书馆,互联网,大学研究机构,新闻媒体,会议,小组讨论,创业企业融资难为什么？,创业企业缺少甚至没有资产，无法进行抵押创业企业没有可参考的经营情况可口可乐公司即使在一夜之间倒闭，也能让公司在一夜之间再建立起来创业企业的融资规模相对较小从贷款规模比较，对中小企业贷款的管理成本平均为大型企业的5倍左右,【基本流程与方法】资源整合及其利用,善用资源整合技巧,01,发挥资源杠杆效应,02

19、,设置合理利益机制,03,充分利用已经拥有的创业资源,04,有限的利用效率,05,【基本流程与方法】资源整合技巧拼凑,突破习惯思维方式 如考虑进入其他行业,手边资源的再利用 如利用无用的下脚料,将就，在并不完美的情况下积极行动，不断改进,资源整合 如与合作伙伴在品种上互补,不是所有领域都在拼凑 如对待新客户,5,4,3,2,1,拼凑：在已有的元素基础上，不断替换其中的一些要素， 形成新的认识。,【基本流程与方法】资源整合技巧步步为营,杰弗里 康沃尔总结步步为营的9条理由企业不可能获得来自银行家或投资者的资金新创建企业所需外部资金来源受到限制创业者推迟使用外部资金的要求创业者对自己掌控企业全部所

20、有权的愿望使可承受风险最小化的一种方式创造一个更高效的企业使自己看起来“强大”以便争夺顾客为创业者在企业中增加收入和财富审慎控制和管理的价值理念,创业者分多个阶段投入资源并在每个阶段投入最有限的资源，这种做法被称为“步步为营”。,【基本流程与方法】创业资源的整合发挥资源杠杆效应,杠杆资源效应就是以尽可能少的付出获取尽可能多的收获。杠杆资源效应体现在以下方面：更加延长地使用资源更充分地利用别人没有意识到的资源利用他人的资源来完成自己创业的目的用一种资源补另一种资源，产生更高的复合价值利用一种资源获得其他资源对创业者来说，容易产生杠杆效应的资源，主要包括人力资本和社会资本等非物质资源。,【基本流程

21、与方法】创业资源的整合设置合理利益机制,要尽可能多地找到利益相关者，并进行分析，利益关系越强、越直接，整合的可能性就越大，这是资源整合的基本前提。利益关系者之间的利益关系有时是直接的，有时是间接的，有时是显性的，有时是隐形的，有时甚至还需要在没有的情况下创造出来。还需要找到或发展共同的利益，或者说利益共同点。寻找和设计出多方共赢的机制考虑如何建立稳定的信任关系，并加以维护管理。,【基本流程与方法】创业资源的整合充分利用已经拥有的创业资源,创业课程、创业者协会、科技和发明协会以及讨论或者实践创业的学生社团、沙龙、论坛和讲座等。,1.高校创业教育与创业指导,为鼓励创业，政府出台了一系列支持计划，不

22、同部门设置了不同的大学生创业基金。各地也先后出台了有关计划或者设置相应的基金。,2.创业基金,目前高校系统聚集了大量的可以帮助大学生创业的资源。有创业意愿的大学生应该留意这些在身边的资源，加以充分利用，不但能更好地提高自己创业判断分析和把握机遇的能力，而且也可能孕育着很好的机会。,【基本流程与方法】创业资源的整合有限资源的创造性利用,资源的利用效率,01,资源的快速回收,03,资源重复利用,02,资源的融合,04,资源利用效率是指投入资源与产出与收益之比较指标。,加快资源回收是资源杠杆运用的重要领域，公司赚钱越快，回收的资源就越快，就越能再加利用。,技术资源的重复利用;品牌资源的重复利用;制造

23、资源的重复利用;营销网络资源的重复利用;管理资源的重复利用.,通过融合不同种类的资源，各种资源的价值将随之提升。,团队活动：我们的创业资源,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,根据团队的创业项目，进行讨论与总结：1.我们现在有哪些创业资源？列出来2.把这些资源分分类。3.哪些是我们特有的创业资源？4.我们还缺少哪些关键的创业资源？5.我们将如何寻找相关的创业资源？,企业不一定因为亏损而倒闭，但由于断流而死亡,健康的现金流量 企业的血液与氧气,投资（固定资产）你为企业购买的价值较高、使用寿命长的 东西。流动资金企业日常运转所需要支出的资金。,【基本流程与方法】创业所需资金的测算,1.固定资产包括什么？A.企业用地和建筑B.设备2.流动资金包括什么？A.原材料和成品储存B.促销C.工资D.租金E. 电费、文具用品费、交通费等F.其他费用,【课堂活动】创业资源分析与选择,练习：测算创业所需资金,【课堂活动】体验融资,融资实际就是借钱。如果让同学们筹集3万元，同学们准备向谁借，怎么借呢？在借款之前，同学们会做哪些准备呢？现在，打电话、微信或者面对面沟通一下自己借钱的想法，看看对方怎么说，同学们会如何沟通呢？,小结三,你学会了吗？,