竞争对手分析ppt课件.ppt

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1、“生” or “死”,对竞争对手的分析,影 响 企 业 的,大 概 框 架,一 分析竞争对手的重要性 及其目的 二 如何对竞争对手进行分析,今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳，唯一的办法，那就是希望，让你的对手今天先挂掉。 马 云,当你忘掉你对手的时候，也就是市场忘掉你的时候 牛根生,有一个故事：两人去山中露营，突然出现了一只老虎，其中一人赶快换上跑鞋，另一人不解地问：“你换上跑鞋有什么用？”,答：“我只要跑得比你快就 行！”,重视竞争对手，会促进你的企业向前发展，轻视竞争对手，会加快你的企业死亡破产。,进行竞争对手分析的目的，是通过了解竞争对手的

2、信息，获知竞争对手的发展策略以及行动，以作出最适当的应对。最终的目的，那就是企业要在市场中， 活 下去,以获得利润,怎么对竞争对手进行分析呢？,1 竞争对手分析模型的提出2 竞争对手分析的流程3 竞争对手的成本分析,竞争对手分析模型的提出,1 竞争对手跟踪模型2 波特的竞争对手分析模型概述 （重点）,1 竞争对手跟踪模型,美国匹兹堡大学商学院的约翰E普赖斯科特教授在1999年8月的黄山会议召开的“全国竞争情报技能和案例分析”学术研讨会上作了题为“竞争对手跟踪分析”的专题报告，提出了竞争对手跟踪的金字塔模型。 故称竞争对手跟踪模型。,竞争对手的基础数据库。保存竞争对手关键性的历史数据以及对该 对

3、手的以往的分析结果,企业持续跟踪竞争对手的基于竞争的新动向，以此形成的关于对手新的发展趋势和竞争优势培养的新知识；,综合了基础认识和最新动态后，得到的竞争对手状况评估和行动预测。,波特的竞争对手分析模型,在波特的竞争战略一书中提出了竞争对手分析的模型，从企业的现行战略、未来目标、竞争实力和自我假设四个方面分析竞争对手的行为和反应模式。,对竞争对手未来目标的分析，可以看出是什么驱使竞争对手在向前发展。 在企业常用的目标体系中，分析竞争对手的目标多是财务目标。 这里我们不只是要了解它的财务目标，同时要了解它的其他方面的目标，比如对社会的责任、对环境保护、对技术领先等方面的目标设定。,1 财务目标应

4、分为总体财务目标和具体财 务目标，总体财务目标应着眼于企业的长期利益 ，以企业的可持续增长为目标 2 具体的财务目标则应该是财务成果最大化，财务状况最优。,联想的目标,联想为了最终成为具有世界级水平高科技产业集团，制定了企业发展近期、中期和远期目标。 远期目标是在年之前以一个高技术企业形象进入世界5家最大企业之中；中期目标是到年左右完成亿美元营业额，逐步逼近世界家入选范围；近期目标是到年完成经营额亿美元，进入世界计算机行业百强名以内。,现行战略的分析，表明竞争对手目前正在做什么，和将来能做什么。列出竞争对手所采取的战略，对其尽心分析，以便本企业做出有效及时的回应。,从1988年开始，联想就制定

5、并实施了一个海外发展战略，并达到了预期目标。1998年，联想又制定了一个面向未来（2010年）跨世纪发展战略和策略 联想开始做的是国内市场，从1984年的初创，到1998年第一百万台电脑诞生，到2003年用新标识“Lenovo”为进军海外市场做准备，然后的2004年收购IBM的PC机业务，到最后2008年年度总销售额167.88亿美元，进入世界500强。 如果联想是你的竞争对手，你注意到它在做什么吗和将要做什么呢？,竞争实力的分析，可以找出本企业与竞争对手的差距，找出企业在市场竞争中的优势和劣势，从而更好的改进自身的工作,海尔在美国南卡建立了生产冰箱的工厂 。 可能海尔可能认为是在学习日本汽车

6、制造商的做法。例如本田在美生产汽车，从而改善了其形象：产品在美国制造，就不会被看作是外国企业，因为是本土制造。企业这样做也许能拉近和当地人的关系， 但必须切合实际，要考虑成本以及是否与整体定位契合，在美生产实际上是削弱了自身的成本优势。,分析竞争对手对自身和产业的假设，可以很清楚地看到竞争对手对自身的战略定位，以及它对行业未来发展前景的预测。竞争对手对自身和对产业的假设有的是正确的，有的是不正确的，通过掌握这些假设，可以从中找到发展的契机，从而使本企业在竞争中处于有利的地位。,联想收购IBM是凶是吉？,联想的战略是海外发展战略，但是收购IBM的pc机业务，对自身的定位是否是正确的呢？可能出现的

7、问题是： 1 以总值17.5亿美元代价去收购一个夕阳工业产品，实属不值，因为计算机业务的高增长期已过，且竞争格局已定”。,2 联想收购的并不是一项盈利的业务，因此不会增加该公司的收益，而发行新股短期内势必会带来稀释效应，从而导致该公司股价下滑。3虽然企业计算机业务于美国具领导地位，但合并后的联想企业业务将带来负面影响，因美国市场企业并不认识联想品牌，联想于当地并无知名度，联想打入美国市场亦困难。,通过花137亿购得IBM53亿的负资产的PC业务来实现国际化的联想。用137亿(联想整个市值仅188亿)去赌一个虚无缥缈的梦想 ,值得吗？大规模的收购也可能使公司陷入困境，从而在国内的竞争中更加力不从

8、心。,2竞争对手分析的流程,世界著名营销专家、美国西北大学教授菲利普科特勒(Philip Kotler)博士等1996年提出竞争对手分析的主要步骤：,4 竞争对手的成本分析,竞争对手的成本分析概况 竞争对手分析中的一个关键的组成部分是评估竞争对手的成本。一旦知道了竞争对手的成本，企业就有可能预测今后的价格水平和竞争对手行动，评价所要采取的战略潜力。,一、分析推动成本的战略性要素 1. 产品设计 2. 要素成本 3. 劳动生产率 4. 销量 5生产能力二、非平均化成本 按产品及顾客群体类别分析成本 有意歪曲成本的分配，避开日益脆弱的分据市场 按实际情况，区别对每一分据市场的服务，并相应定价。,三

9、、模拟竞争对手的成本 模拟产品种类 模拟生产地点模拟劳动生产率模拟生产规模,回 顾,重点1 波特的竞争对手模型 （4个方面）2 竞争对手的分析的6个步骤了解1 竞争对手的成本分析2 金字塔模型,总之，对竞争对手的分析对于企业的生存和发展起着非常重要的作用。,如果企业能把这一环节做好，也许，我们能熬过今晚，熬过明晚，看到后天美好的太阳也许，没有市场忘掉我们的时候更也许，我们从未把鞋子脱掉,选择的竞争对手，争第一 VS 做第二,？ 如今的摩托罗拉公司手机业务的销售额在中国全面下降，而现在需要面对的问题是如何选对竞争对手，那究竟是诺基亚还是三星？,1、盖世人读书，第一要立志，第二要有识，第三要有恒。有志则断不甘为下流；有识则知学问无尽，不敢以一得自足，如河伯之观海，如井蛙之窥天，皆无识者也；有恒则断无不成之事。此三者缺一不可 曾国藩家书 希望大家有所收获，谢谢大家配合！ 祝大家学业有成，工作顺利！,