福特福睿斯自学及内训教材ppt课件.pptx

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1、福特福睿斯自学及内训教材,2014-9-30,2,警示 本培训资料版权属于长安福特汽车有限公司销售分公司，仅供长安福特品牌特许经销商参考使用。除经长安福特大学书面许可外，任何人均不可将本培训资料复制、翻录、剪辑、公开播放等，亦不能通过互联网播放、上传或下载。上述任何行为可构成民事责任的，长安福特大学保留予以民事诉讼，并追究其刑事责任的权利。本资料来源：长安福特大学本资料涉及福睿斯的配置、技术参数等信息以长安福特最终公布的信息为准。本资料涉及的设备操作方法及屏幕显示以实车为准。,3,相互熟悉 自我介绍 甄选组长,4,课程时间 休息时间/地点 用餐时间/地点 吸烟政策 手机政策（关机/无声）,5,

2、课程目标,学习完本课程后，你应该能：描述福睿斯产品概况及产品信息应用福睿斯竞品对比描述试乘试驾要点及话术描述产品预售话术,6,产品信息,7,单元目标,学习完本单元后，你应该能：描述福睿斯产品概况描述福睿斯产品信息,8,福睿斯产品概况及产品信息,C车低端,C车中端,C车高端,增长率,2012-2014年，C级车低端市场份额持续下降C级车中端市场份额稳定，截止2014年2月占C级车份额的45%C级车高端市场份额保持小幅增长趋势，截止2014年2月占C级车份额的37%C级车中端市场和高端市场是C级车的主力市场,9,福睿斯产品概况及产品信息,凯越在整个C级车市场及C级车中端市场都拥有最高市场份额宝来、

3、朗动的份额紧随其后C级车中端市场竞争激烈，销量由凯越、宝来、朗动、悦动及新桑塔纳占据主导地位,C级车中端市场份额,10,福睿斯产品概况及产品信息,11,福睿斯产品概况及产品信息,12,福睿斯产品概况及产品信息,集品牌及口碑优势于一身,传递全新生活理念,兼顾日常代步及全家出游,设计新颖、动感、时尚,配置丰富实用,安全同级领先,13,福睿斯产品概况及产品信息,树立,家轿新典范,巩固,长安福特C级车霸主地位,14,福睿斯产品概况及产品信息,基本特征,15,福睿斯产品概况及产品信息,16,福睿斯产品概况及产品信息,17,四大品牌支柱之-智能,18,福睿斯产品概况及产品信息,全系标配 线条流畅 灵动豪华

4、 安全驾驶,客户利益：提高夜间行车安全性,旌旗型前大灯（带LED位置灯带）,19,福睿斯产品概况及产品信息,全系标配 独特的设计 人性化关怀 照亮回家路,客户利益：贴心关怀，照亮夜晚回家的路,Follow Me Home“伴我回家”功能,20,福睿斯产品概况及产品信息,全系配备 线条饱满圆润 设计年轻时尚 提高行车安全,客户利益：降低夜间行车时后车追尾的概率，提高行车安全性,展翼式后尾灯（带LED位置灯带）,21,福睿斯产品概况及产品信息,全系配备 科技性设计 提高行车安全性,客户利益：确保最佳照射效果，提升夜间行车安全性,前大灯高度调节,22,福睿斯产品概况及产品信息,时尚型配备 便捷的控制

5、 驾驶乐趣体验,客户利益：人性化设计，为车主提供了更周全的驾驶安全和乐趣,车载多功能蓝牙系统,23,福睿斯产品概况及产品信息,全系配备 强大功能模式 有效安全检测 经济性操作依据,客户利益：人性化设计，提升使用便利性,智能行车电脑显示屏,24,福睿斯产品概况及产品信息,时尚型选装 便捷导航操作 舒适使用体验 提高驾驶乐趣,客户利益：让驾驶者行车、轻松自如,6.5英寸多功能导航屏,25,福睿斯产品概况及产品信息,时尚型配备 独特使用设计 驾乘舒适体验 独创配备,客户利益：人性化设计，提升驾乘者使用便利性,USB智能充电接口,26,福睿斯产品概况及产品信息,全系配备 智能控制 提高电池寿命 改善燃

6、油经济性,客户利益：智能控制，提升燃油经济性，延长电池寿命,BMS环保智能电池管理系统,旌旗型前大灯（带LED位置灯带）Follow Me Home“伴我回家”功能展翼式后尾灯（带LED位置灯带）前大灯水平手动调节车载多功能蓝牙系统智能行车电脑显示屏6.5英寸多功能导航屏USB智能充电接口BMS环保智能电池管理系统,28,四大品牌支柱之-品质,29,福睿斯产品概况及产品信息,全系配备 黄金分割设计 整体力感体现 减少风阻系数 改善燃油经济性,客户利益：流线型车体增加美观，兼顾大气稳重及动感时尚，符合国人审美标准,福睿斯外观设计亮点,30,福睿斯产品概况及产品信息,全系配备 全新降噪 有效除水

7、提高行车安全性,客户利益：让驾驶员具有更开阔的视野，提高行车安全,前风挡间歇式无骨雨刷,31,福睿斯产品概况及产品信息,全系配备 一键控制 全新设计 完善保障,客户利益：便捷、人性化，彰显客户尊贵,四门电动车窗（驾驶员侧防夹一键式升降）,32,福睿斯产品概况及产品信息,全系配备 便捷门锁控制 全新安全设计,客户利益：人性化设计，为车主提供了更周全的安全保障,便捷后排中控锁,33,福睿斯产品概况及产品信息,全系配备 规避死角 时尚便捷 安全保障,客户利益：操作方便，有效提高行车安全,电动调节外后视镜(集成高亮度转向灯）,34,福睿斯产品概况及产品信息,时尚型配备 超大设计、静音模式 安全防夹、使

8、用舒适 天窗尺寸850mm450mm,客户利益：人性化设计，提升安全及使用便利性,大型双开启模式电动防夹天窗,35,福睿斯产品概况及产品信息,时尚型配备 黑色和米色两种颜色 改善客户需要 尊贵品质提高,客户利益：关注客户需要，提供多种选择,内饰颜色可选,36,福睿斯产品概况及产品信息,全系配备 改善驾驶疲劳 有效提高驾乘舒适性,客户利益：根据不同体型，调整最舒适的坐姿，提高乘坐舒适性,前排可调节座椅（驾驶员6向可调、副驾驶4向可调）,37,福睿斯产品概况及产品信息,全系配备 人性化设计 便捷储物空间,客户利益：人性化设计、提高使用便捷性,副驾座椅地图袋,38,福睿斯产品概况及产品信息,时尚型配

9、备 增值空间设计 提高整体利用率,客户利益：满足不同客户对于使用的不同需求,整体可折叠后排座椅,39,福睿斯产品概况及产品信息,时尚型配备 提升质感 操作便利 彰显尊贵 全新人体工程学设计,客户利益：提升质感，彰显豪华品质,皮质三辐方向盘 （带2向调节及音响音量调节功能）,40,福睿斯产品概况及产品信息,客户利益：操作方便，有效提高使用空间,大型双层手套箱,全系配备 分门别类 提高使用率,41,福睿斯产品概况及产品信息,时尚型配备 多功能设计 有效提高使用便捷性,客户利益：人性化实用配备，便利、安全,多用途智能便携设备支架,42,福睿斯产品概况及产品信息,全系配备 时尚设计 彰显尊贵,客户利益

10、：人性化设计，提升驾乘便利性,前排中央扶手（带中央储物盒）,43,福睿斯产品概况及产品信息,时尚型配备 提高便捷性 增加豪华感受,客户利益：人性化设计，提升乘用便利性、彰显豪华品质,后排中间扶手（带2个杯架）,44,福睿斯产品概况及产品信息,全系配备 周全的设计 人性化照明保障,客户利益：人性化设计，为车主提供了更周全的车内照明,剧院式车内灯光延迟熄灭,45,福睿斯产品概况及产品信息,客户利益：营造舒适的车内环境,自动恒温空调,时尚型配备 一键控制 高效节能 舒适享受,46,福睿斯产品概况及产品信息,手动时尚选装、自动时尚配备 操作便利 改善驾驶舒适感 保障行车安全,客户利益：提升价值档次感，

11、享受更轻松的驾驶体验,定速巡航,47,福睿斯产品概况及产品信息,时尚型配备 特有的设计体现 有效的使用便捷性,客户利益：人性化设计，提升乘用便捷性,后排12V电源插口,48,福睿斯产品概况及产品信息,全系配备 人性化设计 多功能体现 提高使用便捷性,客户利益：人性化设计，提升驾乘使用舒适性,后排置物挂钩,49,福睿斯产品概况及产品信息,全系配备 改善置物 提高便捷性,客户利益：人性化设计，提升后备箱储物功能,后备厢置物钩,福睿斯外观设计前风挡间歇式无骨雨刮四门电动车窗便捷后排中控锁电动调节外后视镜大型双开启模式电动防夹天窗内饰颜色可选前排可调节座椅副驾座椅地图袋整体可折叠后排座椅皮质三辐方向盘

12、大型双层手套箱多用途智能便携设备支架前排中央扶手（带中央储物盒）后排中间扶手（带2个杯架）剧院式车内灯延迟熄灭系统自动恒温空调定速巡航后排12V电源插口后排置物挂钩后备厢置物钩,51,四大品牌支柱之-安全,52,福睿斯产品概况及产品信息,全系配备 有效驾乘安全保障,客户利益：,为客户提供安全保障、体现全面防护,前排双安全气囊,53,福睿斯产品概况及产品信息,全系配备 领先的配置 有效的安全防护,客户利益：为客户提供安全保障、体现全面防护,前排侧安全气囊,54,福睿斯产品概况及产品信息,手动时尚选装、自动时尚型配备 豪华配置 全新人体工程设计 有效安全防护实施,客户利益：为客户提供安全保障、体现

13、全面防护,侧安全气帘,55,福睿斯产品概况及产品信息,手动时尚选装、自动时尚型配备 精准的检测速率 有效的制动释放 安全的驾驶保障,客户利益：紧急制动时瞬间释放最大制动力，有效保证行车安全,EBA紧急制动辅助系统,56,福睿斯产品概况及产品信息,手动时尚选装、自动时尚型配备 有效的侧滑干预 高效稳定性控制 驾驭安全的展现,客户利益：轻松驾驭，安全无忧,ESC车身电子稳定控制系统,57,福睿斯产品概况及产品信息,手动时尚选装、自动时 尚型配备 高科技辅助 有效防止溜车 提高安全保障,客户利益：避免坡道起步溜车，保证行车安全,HSA坡道起步辅助,58,福睿斯产品概况及产品信息,全系配备 完善制动距

14、离警示 有效避免车辆追尾,客户利益：有效提示紧急制动，保证行车安全,紧急制动警示,59,福睿斯产品概况及产品信息,全系配备 独特的密码组合 高效的防盗控制,客户利益：确保车辆的防盗安全性,P.A.T.S电子防盗系统,60,福睿斯产品概况及产品信息,手动时尚选装、自动时尚型配备 高灵敏度系统 完善的安全体现,客户利益：确保车辆的防盗安全性,防盗声响报警器,61,福睿斯产品概况及产品信息,全系配备 操作便捷 细致周全 安全保障,客户利益：为儿童乘车提供安全保障、体现防护全面性,后门儿童安全锁,62,福睿斯产品概况及产品信息,客户利益：平稳舒适、安全保障,ISOFIX儿童座椅固定装置,全系配备 专业

15、设计 国际标准 平稳安全 舒适便捷,63,福睿斯产品概况及产品信息,全系配备规避视野死角改善泊车通过率提升驾驶的安全性,客户利益：及时提供足够泊车距离，提升安全性,后泊车雷达,64,福睿斯产品概况及产品信息,客户利益：为车内人员提供最周全的安全防护,高强度构架车身,全系配备 1500MPA高强度硼钢门槛板 车顶采用激光焊接 前梁采用激光拼焊 高强度及五星碰撞安全车身 安全周到，胜人一筹,前排双安全气囊前排侧安全气囊侧安全气帘EBA紧急制动辅助系统ESC车身电子稳定控制系统HSA坡道起步辅助紧急制动警示灯P.A.T.S电子防盗系统防盗声响报警器后门儿童安全锁ISOFIX儿童座椅固定装置后泊车雷达

16、高强度车身结构,66,四大品牌支柱之-绿色,67,福睿斯产品概况及产品信息,全系配备 同级领先 能量储备 提高燃油经济性,客户利益：有效回收能源，提升能源利用率，优化燃油消耗,SRS能量自动转换系统,68,福睿斯产品概况及产品信息,全系标配最大功率83KW最大扭矩142Nm新技术、新材质高效节能、动力澎湃,客户利益：先进发动机技术，低能耗、维护成本低,Ti-VCT发动机,69,福睿斯产品概况及产品信息,自动车型配备 优秀的操控感 顺畅的换挡体验 出色的燃油经济性,客户利益：换挡平顺无冲击、燃油经济性高,6速手自一体变速箱,70,福睿斯产品概况及产品信息,新技术设计高效节能燃油经济性好,客户利益

17、：点滴燃油迸发澎湃动力，省钱不省动力,百公里综合油耗,SRS能量自动转换系统Ti-VCT发动机6F15型6速手自一体变速箱 百公里综合油耗,SRS能量自动转换系统Ti-VCT发动机6F15型6速手自一体变速箱 百公里综合油耗,前排双安全气囊前排侧安全气囊侧安全气帘EBA紧急制动辅助系统ESC车身电子稳定控制系统HSA坡道起步辅助紧急制动警示灯P.A.T.S电子防盗系统防盗声响报警器后门儿童安全锁ISOFIX儿童座椅固定装置后泊车雷达高强度车身结构,旌旗型前大灯（带LED位置灯带）Follow Me Home“伴我回家”功能展翼式后尾灯（带LED位置灯带）前大灯高度调节车载多功能蓝牙系统智能行车

18、电脑显示屏6.5英寸多功能导航屏USB智能充电接口BMS环保智能电池管理系统,福睿斯外观设计前风挡间歇式无骨雨刮四门电动车窗便捷后排中控锁电动调节外后视镜大型双开启模式电动防夹天窗内饰颜色可选前排可调节座椅副驾座椅地图袋整体可折叠后排座椅皮质三辐方向盘大型双层手套箱多用途智能便携设备支架前排中央扶手后排中间扶手剧院式车内灯延迟熄灭系统自动恒温空调定速巡航后排12V电源插口后排置物挂钩后备厢置物钩,福睿斯领先配备清单,福睿斯产品配置表,福睿斯产品配置表,福睿斯产品配置表,福睿斯产品配置表,福睿斯车型颜色,福睿斯选装配置清单,80,单元回顾,学习完本单元后，你应该能：描述福睿斯产品概况描述福睿斯产

19、品信息,81,竞品对比,82,福睿斯竞品对比概述,福特福睿斯定位于全民家轿新典范，主动C级车中端市场。而C级车中端市场占中级车市场45%，（截止到2014年2月批发数据）份额最大、销量最稳定。在国内，目前C级车中端市场竞争激烈，主要由凯越、宝来和朗动占据主导地位。而低线城市将是主要的目标市场，特别是3-6线城市，福睿斯会遇到宝来、科鲁兹经典和凯越，以及专攻3-6线市场的韩系车（朗动、悦动）的巨大挑战。从C级车中端市场车型销量、交叉购买考虑、各品牌层级市场占比、市场指导价、成交价等综合考量，总结出福睿斯的核心竞品为宝来、科鲁兹经典、悦动和朗动。,83,大众 宝来,现代 悦动,现代 朗动,应用福睿

20、斯竞品对比,雪佛兰 科鲁兹经典,福特 福睿斯,VS,84,单元目标,学习完本单元后，你应该能：应用福睿斯对比悦动应用福睿斯对比朗动应用福睿斯对比宝来应用福睿斯对比科鲁兹经典,85,福睿斯 VS 悦动,生产厂商：北京现代产品构成：1.6L、1.8L一共两种排量共计10款 车型上市时间：2008年4月8日价格区间：9.98-14.68万元核心参数配置：,86,福睿斯 VS 悦动,87,福睿斯 VS 悦动,ELANTRA 悦动,88,福睿斯 VS 悦动,89,福睿斯 VS 悦动,90,福睿斯 VS 悦动,91,福睿斯 VS 悦动,92,福睿斯 VS 悦动,官方宣传：“动感外观”灵动大气 ，悦动外观采

21、用全新欧洲设计元素，简洁、明快的整体线条勾勒出车辆时尚大气的特质，流畅、细长的波形腰线充分展现出悦动灵动的特性，增强运动视觉感受。尾部一体式保险杠与尾灯的线条融为一体，为车尾整体效果定下强劲有力的视觉基调。客观事实：悦动在外观设计方面，一味追求所谓的时尚和动感，为了达到这一目的车身设计更加修长，并且车身高度也有所降低，这样一来不仅车内的空间受到一定的限制，并且整体设计风格也缺乏足够的稳重感。,动感外观,93,福睿斯 VS 悦动,官方宣传：“独有内饰”悦动的内饰也进行了全面的革新，设计者在车内营造出年轻化的氛围，中控台造型更加简洁，仪表盘和中控台的蓝色背光在夜晚也非常的漂亮。在中控台、方向盘驾驶

22、台等部位，使用大面积的钛银饰板，因而更贴合了流行。融汇科技，创新体验，谱写轿车新风范，为您照亮成功心路。尊崇人生由此而升！客观事实：悦动所谓的丰富配置其实很多都在1.6L豪华型和顶级型以上才配备，不仅如此悦动配备的很多装备其实并无太多技术含量，充其量是将一些配置在不同的车型上进行罗列，同时这些车型售价相对较高，降低了客户的购买率，不论是实用性还是科技感都无法与福睿斯相媲美。,独有内饰,94,福睿斯 VS 悦动,官方宣传：“至上安全”车未动，安全备战已启动。悦动在IIHS正面碰撞中取得了最佳G评价，在NHTSA正面碰撞中获得了最高5星宽裕的后排评价。同时，配有ABS、EBD及倒车雷达；前排采用低

23、压力起爆的双安全气囊，避免了气囊张开时伤及乘员。全方位坚固保障您的驾乘，令一切可能稳操胜券！客观事实：悦动所配备的安全装备，基本都是一些常见安全配备，在车辆安全性方面，福睿斯采用了激光焊接技术，并且使用了高强度的硼钢等材质，像ESC、HSA等安全配置更是全面周到，不论在主动安全还是被动安全方面都远胜于悦动。,至上安全,95,福睿斯 VS 悦动,官方宣传：“卓越性能”同级最澎湃动力。城市就是赛道，动力由我领跑。配备同级最高1.6L +1.8L Nu发动机打造完美效能比率，唤醒巅峰能量，激扬驾驶灵感！客观事实：悦动车型的最大功率和扭矩虽然比福睿斯大，但其达到最高功率的发动机转速相对较高。相比而言，

24、福睿斯所配备的1.5L自然吸气发动机，功率输出“游刃有余”，体现低转速下大功率和扭矩输出，更适合城市行走。,卓越性能,96,福睿斯 VS 悦动,福特汽车公司创立于1903年是世界最大的汽车企业之一。福睿斯作为国内首发的全球车型，从诞生之日起至今已有47年的历史，在欧洲、北美甚至全球都具有很高的知名度。悦动作为伊兰特全面升级换代车型，在发展历程方面不如有着近半个世纪历史的福睿斯。,福睿斯,悦动,VS,ELANTRA 悦动,ESCORT 福睿斯,97,福睿斯 VS 悦动,福睿斯,悦动,98,福睿斯 VS 悦动,福睿斯,悦动,99,福睿斯 VS 悦动,福睿斯,悦动,100,福睿斯 VS 悦动,福睿斯

25、,悦动,101,福睿斯 VS 悦动,福睿斯,悦动,虽然福睿斯的后备箱容积比悦动略小，但福睿斯的后排座椅可以实现折叠翻转功能，可以有效实现后备厢容积的扩展，提升客户日常使用的便利性。悦动则无法实现灵活多变的后备厢空间，日常使用的便利性较福睿斯稍差。,福睿斯,VS,行李箱容积虽为448升，但是后排座椅可折叠，增加可利用扩展空间,悦动,行李箱容积为475升，但后排座椅不可折叠，缺少空间扩展,后备箱容积,102,福睿斯 VS 悦动,福睿斯,悦动,福特福睿斯的外观设计大气时尚，又不失成熟稳重，充分融合国内消费者对“和谐共融”美学的憧憬，以简洁、优雅的设计风格，为消费者呈现和谐之美。而悦动的外观设计已经过

26、时，不符合目前国内消费者对于家用轿车的审美观念。,福睿斯,VS,外观设计将时尚与稳重完美融合，更符合客户消费需求,悦动,外观设计年轻化，使其消费定位不清晰,外观设计,103,福睿斯 VS 悦动,福睿斯,悦动,福睿斯,VS,福睿斯旌旗型前大灯，融入具有中国幸运寓意的“8”字型设计，且全系标配LED位置灯带，时尚之中透露出和谐之美。相比之下悦动的前大灯设计则显得十分普通。福睿斯的前大灯设计更加符合当下中国消费者对与美学与实用的追求。,悦动,大灯款式不论美观性还是实用性，都稍显不足。,旌旗型前大灯,104,福睿斯 VS 悦动,福睿斯,悦动,福睿斯,VS,福睿斯全系标配前风挡间歇式无骨雨刮，无骨雨刮具

27、有刮刷面积大，视野开阔；与前档风玻璃的贴合度更高，噪音更小的优势。悦动只配备了普通的有骨雨刮，技术落后，整体性价比要远低于福睿斯。,悦动,全系无配备无骨雨刮器，综合性价比较差。,全系配备无骨雨刮，综合使用性能好。,间歇式无骨雨刷,105,福睿斯 VS 悦动,福睿斯,悦动,福睿斯,福睿斯配备的1.5Ti-VCT发动机与悦动1.6L、1.8L D-CVVT发动机采用了相同的技术，虽然悦动的最大功率和扭矩都比福睿斯稍大，但悦动达到最高功率的发动机转速相对较高。相比而言，福睿斯所配备的发动机在较低转速下即可获得较大的功率和扭矩，实际操控的感受要优于悦动。,悦动,1.5Ti-VCT发动机,VS,最大功率

28、Kw： 1.6：93.7/6300 最大扭矩Nm： 1.6：155.5/4850,106,福睿斯 VS 悦动,福睿斯,悦动,福睿斯,VS,4速手自一体变速器，技术略显陈旧、操控性欠缺。,福睿斯采用了6速手自一体变速器，并且设有运动模式（S档）。悦动仅仅配备了普通4速手自一体变速器，无论是换挡平顺性还是操控乐趣，都无法与福睿斯媲美。,悦动,6速手自一体变速箱（带s档）,107,福睿斯 VS 悦动,福睿斯,悦动,福睿斯,VS,福睿斯配备了整体可折叠后排座椅，在客户需要时可以将后排座椅实现往前折叠，有效扩展车辆后备厢的容积，提高了使用的便利性。悦动的后排座位无法实现整体折叠，后备箱空间使用便利性方面

29、不如福睿斯。,悦动,整体折叠后排座椅,108,福睿斯 VS 悦动,福睿斯,悦动,福睿斯,VS,福睿斯全系标配前排双气囊和侧气囊，手动时尚型可选配侧安全气帘，自动时尚型标配侧安全气帘。悦动仅在1.6手动领先型以上才配备前排双气囊，1.8手动以上才配备前排侧气囊，就其被动安全性而言要远低于福睿斯。,悦动,全系标配安全气囊、带侧气囊,福睿斯 VS 悦动,福睿斯,悦动,福睿斯,VS,福睿斯高强度吸能式车身，采用了硼钢材质车身以及超高强度门槛防撞钢板，并且车身采用了激光焊接技术，整体安全性更有保障。悦动车身的使用材质及焊接工艺仍然沿袭传统的标准，相比之下福睿斯的整体安全性能更加让客户放心。,悦动,高强度

30、吸能式车身,110,福睿斯 VS 悦动,福睿斯,悦动,福睿斯,VS,福睿斯配有HSA坡道起步辅助系统，车辆在坡道起步时，该系统开始工作，对四轮施以2秒左右的制动力，使驾驶者有充足的时间切换控制踏板，保证坡道起步不溜车，做到上下坡安全。而悦动则没有配备该功能。,悦动,在上下坡安全方面，悦动“不思进取”。,HSA坡道起步系统,111,福睿斯 VS 悦动,福睿斯,悦动,福睿斯,VS,福睿斯车内人性化配备齐全，有效提升驾乘便利性。,福睿斯全系标配后排置物挂钩，手动/自动时尚型还配置了后排12V电源插口以及多用途智能便携设备支架，而悦动全系均无后排置物挂钩和12V电源插口及前排便携设备支架，在乘客的使用

31、便利性设计方面不如福睿斯周到细致。,悦动,个性化配置较少，驾乘者配置使用便利性不佳。,多用途智能便携设备支架、后排置物钩及12V电源,112,福睿斯 VS 悦动,悦动,悦动,福睿斯主要优势：外观设计动感时尚，但又不失稳重，十分符合当下客户对于家用轿车的需求。安全性能优越，不论主动安全配备还是被动安全配备都超越同级车辆。配置丰富同时实用性强，将实用性与经济性进行了完美融合。带有运动模式的6速手自一体变速器，将经济性与操控体验完美融合。,悦动主要弱势：外观设计老旧过时，不符合当下客户对于家用轿车的需求。1.2吨的车重，车身较轻，钢板很薄，韩系车型的通病。车身漆面较薄，不耐刮。普通4速手自一体变速器

32、，缺乏足够的驾驶乐趣。悦动只配备了ABS+EBD，并没有配备ESC车身电子稳定控制系统，车辆高速过弯、转向过度的情况下，无法保证车辆行驶的稳定性。,113,福睿斯 VS 悦动,福睿斯,悦动,福睿斯,悦动,Q：朋友都推荐我去买悦动，说它知名度高，而且环保、节油，是一款经典的车型。A：xx先生/小姐，现代悦动第一代车型诞生于2008年，由于伊兰特系列车型在国内上市时间较早，的确被很多的消费者所熟悉，作为节油环保车型，悦动的知名度在国内确实也不错，您能关注到这一点，说明您真的很懂车！虽然福睿斯目前在国内还未上市，但这并不能代表福睿斯是一款知名度不高的车子，提到车辆的知名度，我们不仅只看它在国内的上市

33、时间，其实更多还要看它的发展历程以及品牌。首先、从品牌角度来说，福特汽车公司创立于1903年是世界最大的汽车企业之一，而现代汽车公司成立于1967年，远不如福特汽车历史悠久。其次、从车型角度，福睿斯诞生于1967年，至今已有47年的历史，它与现代汽车公司历史相当，在欧洲和北美市场福睿斯一直是紧凑型轿车中的销售王者，从全球来讲其知名度也要远远高于悦动。最后、福睿斯作为中国首发的全球车型，我们相信其上市后的知名度一定会快速上升，选择福睿斯一定会让您的朋友对您刮目相看！,114,福睿斯 VS 悦动,福睿斯,悦动,福睿斯,悦动,Q：悦动的内部空间比你们大。A：xx先生/小姐，看来您对这两款车是非常了解

34、的，但是判断车内空间大小因素，并不是宣传的因素，需要根据实际体验得到。车内空间包括腿部空间、头部空间和储物空间等等。福睿斯比悦动轴距长37毫米，这样差距可以说是不可以忽略的。不仅如此，悦动的长度、宽度和高度都不如福睿斯，相信在横向空间和头部空间方面，福睿斯一定比悦动更加具有优势。从储物空间来看，福睿斯的后排座椅可以实现整体向前折叠，而悦动的后排座椅却是固定的，在后备厢的空间扩展方面福睿斯更具优势，其日常使用的便利性会更强。现在您看，其实福睿斯的车内空间和储物空间是不是都要超过悦动呢？总的来说，轴距只是代表车辆空间的一个数据，车内空间的大小还要取决于很多方面，比如设计，材质以及车内布局等等，而在

35、这些方面恰恰就是福特汽车最为擅长的几个方面，说了这么多要不然您亲自到车内感受一下我们福睿斯的内部空间以及使用扩展空间如何？,115,福睿斯 VS 悦动,福睿斯,悦动,福睿斯,悦动,Q：悦动的排量比你们大，功率扭矩比你们强，油耗还不高！A：xx先生/小姐，从工信部公布的百公里综合油耗来看，1.6L自动档的悦动与福睿斯油耗几乎是等同的，而1.8自动档的悦动油耗高于福睿斯，您能关注到这点，说明您真的很细心!首先、您看虽然我们福睿斯的最大功率和扭矩要稍微小于悦动一些，但我们福睿斯的这款1.5L发动机的最大功率和扭矩输出转速要略低于悦动，可以说在日常城市驾驶当中其加速性能要优于悦动，我们在保证日常驾驶的

36、同时也更加兼具车辆的运动性能和低油耗，作为一款具有运动性能的车辆其油耗等同或低于悦动，其实我们也很省油。其次，我们福睿斯的车辆自重也要远高于悦动，这说明我们福睿斯的车身用料更加厚重，相信像您这样的专业人士一定也清楚车身材质厚重代表着安全。最后，我也相信您除了关注油耗之外，安全应该是您最为关心的一个方面，如果车辆在使用中，油耗相当的情况下，您一定希望得到一辆更安全的车，不是吗？,产品对比话术适用环境福睿斯与悦动对比话术适用于以下销售环境：1、客户已经去过现代展厅看过悦动实车，对悦动已经有了一个较为系统的认识；2、客户对悦动产品的性能及价格基本表示认同；3、客户提及会将福睿斯与悦动进行比较。,如果

37、客户未主动提及悦动，不建议主动攻击竞争对手,116,福睿斯 VS 悦动,117,福睿斯 VS 朗动,生产厂商：北京现代产品构成：1.6L、1.8L一共两种排量共计7款 车型上市时间：2012年8月23日价格区间：10.58-14.98万元核心参数配置：,118,福睿斯 VS 朗动,119,福睿斯 VS 朗动,ELANTRA 朗动,120,福睿斯 VS 朗动,121,福睿斯 VS 朗动,122,福睿斯 VS 朗动,123,福睿斯 VS 朗动,124,福睿斯 VS 朗动,官方宣传：“观风动”同级最炫酷外观。汲取自然灵感的wind craft风动美学设计理念。塑造出流畅的车体线条；17寸铝合金轮毂、

38、鲨鱼鳍天线；集合同级别中少有高端配置，令人一见倾心。客观事实：朗动在外观设计方面，一味追求所谓的时尚和动感，为了达到这一目的车身设计更加修长，并且车身高度也有所降低，这样一来不仅车内的空间受到一定的限制，并且整体设计风格也缺乏足够的稳重感。,观风动,125,福睿斯 VS 朗动,官方宣传：“赏心动”同级最丰富配置。融汇多项未来科技智慧，从容掌握制胜先机，以创先之光，谱写轿车新风范，为您照亮成功心路。尊崇人生由此而升！客观事实：朗动所谓的丰富配置其实很多都在1.6L领先型和尊贵型以上才配备，由于车型售价相对较高，客户购买的几率不大，不仅如此朗动配备的很多装备其实并无太多技术含量，充其量是将一些配置

39、在不同的车型上进行罗列，不论是其实用性还是科技感都无法与福睿斯相媲美。,赏心动,126,福睿斯 VS 朗动,官方宣传：“享感动”同级最周全保障。车未动，安全备战已启动。从VSM车身稳定控制系统，到TPMS胎压监测系统，全方位坚固保障您的驾乘，令一切可能稳操胜券！客观事实：朗动所配备的安全装备，基本都是一些常见安全配备，在车辆安全性方面，福睿斯采用了激光焊接技术，并且使用了高强度的硼钢等材质，像ESC、HSA等安全配置更是全面周到，不论在主动安全还是被动安全方面都远胜于朗动。,享感动,127,福睿斯 VS 朗动,官方宣传：“品逸动”同级最宽适空间。极速动心，雅致逸情。2700mm超长轴距，开启前

40、所未有的宽适空间，令你的视野由此朗阔无限，尽享顶级驾乘体验！客观事实：虽然朗动的轴距达到2700mm，但不论车辆的长度、宽度还是高度都无法与福睿斯相媲美，并且福睿斯本身的轴距也已经达到2687mm可以说与朗动差异甚微，在车内空间方面其实两者难分伯仲！,品逸动,128,福睿斯 VS 朗动,官方宣传：“行锐动”同级最澎湃动力。城市就是赛道，动力由我领跑。配备同级最高1.6L +1.8L Nu发动机打造完美效能比率，唤醒巅峰能量，激扬驾驶灵感！客观事实：朗动车型的最大功率和扭矩虽然比福睿斯大，但其达到最高功率及扭矩的发动机转速相对较高。相比而言，福睿斯所配备的1.5L自然吸气发动机，在较低转速下即可

41、获得较大的功率和扭矩，更适合城市路况。,行锐动,129,福睿斯 VS 朗动,福特汽车公司创立于1903年是世界最大的汽车企业之一。福睿斯作为国内首发的全球车型，从诞生之日起至今已有47年的历史，在欧洲、北美甚至全球都具有很高的知名度。朗动作为第五代伊兰特截止当下只有24年的历史，不论在发展历程，还是品质、销量上福睿斯都具有明显优势。,福睿斯,朗动,VS,ELANTRA 朗动,ESCORT 福睿斯,130,福睿斯 VS 朗动,福睿斯,朗动,131,福睿斯 VS 朗动,福睿斯,朗动,132,福睿斯 VS 朗动,福睿斯,朗动,133,福睿斯 VS 朗动,福睿斯,朗动,134,福睿斯 VS 朗动,福睿

42、斯,朗动,虽然福睿斯的后备箱容积比朗动略小，但福睿斯的后排座椅可以实现折叠翻转功能，可以有效实现后备厢容积的扩展，提升客户日常使用的便利性。朗动则无法实现灵活多变的后备厢空间，日常使用的便利性较福睿斯稍差。,福睿斯,VS,行李箱容积448升，并且后排座椅可折叠。,行李箱容积为473升，但后排座椅不可折叠。,朗动,135,福睿斯 VS 朗动,福睿斯,朗动,福特福睿斯的外观设计大气时尚，又不失成熟稳重，充分融合国内消费者对“和谐共融”美学的憧憬，以简洁、优雅的设计风格，为消费者呈现和谐之美。而朗动的外观设计过分强调时尚感，以致其整体设计缺乏稳重气息，不太符合其作为一款家用轿车的定位。,福睿斯,VS

43、,年轻化的外观设计，使得其定位模糊。,外观设计将时尚与稳重完美融合，更符合客户消费需求。,朗动,136,福睿斯 VS 朗动,福睿斯,朗动,福睿斯,VS,福睿斯旌旗型前大灯，融入具有中国幸运寓意的“8”字型设计，且全系标配LED位置灯带，时尚之中透露出和谐之美。相比之下朗动的投射式前大灯设计则显得十分普通。福睿斯的前大灯设计更加符合当下中国消费者对于美学与实用的追求。,朗动,大灯款式不论美观性还是实用性，都稍显不足。,137,福睿斯 VS 朗动,福睿斯,朗动,福睿斯,VS,福睿斯全系标配前风挡间歇式无骨雨刮，无骨雨刮具有刮刷面积大，视野开阔；与前档风玻璃的贴合度更高，噪音更小的优势。朗动虽然也配

44、备了无骨雨刮但只有在1.6L自动尊贵型以上车型才配备，其整体性价比要远低于福睿斯。,朗动,中高配才配备无骨雨刮，综合性价比较差。,全系配备无骨雨刮，综合使用性能好。,138,福睿斯 VS 朗动,福睿斯,朗动,福睿斯,VS,最大功率Kw： 1.6：93.7/6300 最大扭矩Nm： 1.6：155.5/4850,福睿斯配备的1.5Ti-VCT发动机与朗动1.6L、1.8L D-CVVT发动机采用了相同的技术，虽然朗动的最大功率和扭矩都比福睿斯稍大，但朗动达到最高功率及扭矩的发动机转速相对较高。相比而言，福睿斯所配备的发动机在较低转速下即可获得较大的功率和扭矩，实际操控的感受要优于朗动。,朗动,1

45、39,福睿斯 VS 朗动,福睿斯,朗动,福睿斯,VS,普通6速手自一体变速器，缺少运动模式，操控性欠缺。,福睿斯采用了6速手自一体变速器，并且设有运动模式（S档）。朗动仅仅配备了普通6速手自一体变速器，两者相比，福睿斯会更具驾驶乐趣。,朗动,140,福睿斯 VS 朗动,福睿斯,朗动,福睿斯,VS,福睿斯配备了整体可折叠后排座椅，在客户需要时可以将后排座椅实现往前折叠，有效扩展车辆后备厢的容积，提高了使用的便利性。朗动的后排座位无法实现整体折叠，在使用便利性方面不如福睿斯。,朗动,141,福睿斯 VS 朗动,福睿斯,朗动,福睿斯,VS,福睿斯全系标配前排双气囊和侧气囊，手动时尚型可选配侧安全气帘

46、，自动时尚型标配侧安全气帘。朗动仅在1.6手动领先型以上才配备侧气囊，1.8自动尊贵型才配备侧气帘，就其被动安全性而言要远低于福睿斯。,朗动,142,福睿斯 VS 朗动,福睿斯,朗动,福睿斯,VS,福睿斯高强度吸能式车身，采用了硼钢材质车身以及超高强度门槛防撞钢板，并且车身采用了激光焊接技术，整体安全性更有保障。朗动车身的使用材质及焊接工艺仍然沿袭传统的标准，相比之下福睿斯的整体安全性能更加让客户放心。,朗动,143,福睿斯 VS 朗动,福睿斯,朗动,福睿斯,VS,在上下坡安全方面，朗动“不思进取”。,福睿斯配有HSA坡道起步辅助系统，车辆在坡道起步时，该系统开始工作，对四轮施以2秒左右的制动

47、力，使驾驶者有充足的时间切换控制踏板，保证坡道起步不溜车，做到上下坡安全。而朗动则没有配备该功能。,朗动,144,福睿斯 VS 朗动,福睿斯,朗动,福睿斯,VS,福睿斯车内人性化配备齐全，有效提升驾乘便利性。,缺少人性化配置较少，乘坐便利性不佳。,福睿斯全系标配后排置物挂钩，手动/自动时尚型还配置了后排12V电源插口以及多用途智能便携设备支架，而朗动全系均无后排置物挂钩和12V电源插口及前排便携设备支架，在乘客的使用便利性设计方面不如福睿斯周到细致。,朗动,145,福睿斯 VS 朗动,福睿斯,朗动,福睿斯,朗动,福睿斯主要优势：外观设计动感时尚，但又不失稳重，十分符合当下客户对于家用轿车的需求

48、。安全性能优越，不论主动安全配备还是被动安全配备都超越同级车辆。配置丰富同时实用性强，将实用性与经济性进行了完美融合。带有运动模式的6速手自一体变速器，将经济性与操控体验完美融合。,朗动主要弱势：外观设计缺乏稳重感，不符合当下客户对于家用轿车的需求。车内空间相对福睿斯略显不足，舒适性欠佳。普通6速手自一体变速器，缺乏足够的驾驶乐趣。车辆先进配置多配备在中高配车型上，车辆整体性价比不高。,146,福睿斯 VS 朗动,福睿斯,朗动,福睿斯,朗动,Q：朋友都推荐我去买朗动，说它知名度高，而且都卖到第5代了，是一款经典的车型。A：xx先生/小姐，现代伊兰特第一代车型诞生于1990年，朗动是现代汽车的第

49、五代伊兰特，由于伊兰特在国内上市时间较早，的确被很多的消费者所熟悉，作为第5代伊兰特，朗动的知名度在国内确实也不错，您能关注到这一点，说明您真的很懂车！虽然福睿斯目前在国内还未上市，但这并不能代表福睿斯是一款知名度不高的车子，提到车辆的知名度，我们不仅只看它在国内的上市时间，其实更多还要看它的发展历程以及品牌。首先、从品牌角度来说，福特汽车公司创立于1903年是世界最大的汽车企业之一，而现代汽车公司成立于1967年，远不如福特汽车历史悠久。其次、从车型角度，福睿斯诞生于1967年，至今已有47年的历史，它与现代汽车公司历史相当，在欧洲和北美市场福睿斯一直是紧凑型轿车中的销售王者，从全球来讲其知

50、名度也要远远高度伊兰特。最后、福睿斯作为中国首发的全球车型，我们相信其上市后的知名度一定会快速上升，选择福睿斯一定会让您的朋友对您刮目相看！,147,福睿斯 VS 朗动,福睿斯,朗动,福睿斯,朗动,Q：朗动的轴距比你们都要大，内部空间也肯定比你们大。A：xx先生/小姐，看来您对这两款车是非常了解的，但车辆的轴距只是判断车内空间的其中一个因素，但并不是全部因素。车内空间包括腿部空间、头部空间和储物空间等等。朗动的轴距是比福睿斯长1.3厘米，如此微小的差距可以说几乎是可以忽略不计的。不仅如此朗动的长度、宽度和高度都不如福睿斯，相信在横向空间和头部空间方面，福睿斯一定比朗动更加具有优势。从储物空间来