白酒类话题挑战赛与互动营销执行方案ppt课件.pptx

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1、,白酒类,529话题挑战赛与互动营销执行方案,一、529话题挑战赛,围绕 “万人酱酒节”发起线上话题挑战赛在短视频平台进行全面曝光，并为线下门店导流,1/活动重点,影响力层面,打开新的消费认知：在xx，也能买到好酒打破年轻群体对“白酒”的刻板印象,发动更多人参与并导流到线下门店,通过话题方向和玩法设置,认知度层面,xxxx,2/话题方向,方向一,#xx光瓶行动,xx强大品牌背书+产品卖点“不过度包装，只掏酒钱“+环保社会热点,其他方向# 3杯不倒你就是九门提督# 挑战 “耿直纯”人设#环保时尚潮我看,3/活动主线,5.20-5.29,5.28-6.6,3.1-话题造势,3.2-全民任务,发动全

2、民参与瓜分20万现金+领取兑换券,抖音60%/快手30%/视频号10%,抖音100%,三大短视频平台矩阵联合发声，先为话题蓄流造势。,承接“话题造势”期积累的大量活跃流量，通过任务设置进一步曝光品牌/产品，为线下门店导流，并驱动粉丝沉淀。,任务,执行,多元化抖音/快手/视频号达人200个中腰部KOL带头深度演绎主题，激发粉丝参与热情。,平台,3.1/“话题造势”活动概述,品牌 xx xx产品造势点 xx光瓶行动,通过KOL+KOC流量铺垫，顺势打造迎合主题#xx光瓶行动 门槛低、受众范围广、传播性大的视频模板，由优质KOL号召用户拍摄，激发UGC优质内容产品。达到提升产品声量目的。,上线时间

3、2021年5月20日-5月29日,传播思路,规则玩法,带话题#xx光瓶行动，并定位周边xx,200个KOL+KOC带头，吸引用户参与：关注官方账号xxxx，拍摄不少于15秒的xx探店视频，视频需出现xx的产品“xx”或活动物料。视频发布带话题#xx光瓶行动 并定位xx。,200个KOL+KOC带头发布“话题造势”视频模板,180个KOL+KOC带头参与话题活动进行品牌/产品曝光,20个【50W粉以上】KOL带头传达话题视频激发UGC优质视频,定向信息流广告,用户可通过四大入口参与“话题造势”,抖音搜索页搜索栏,抖音主页推荐栏,抖音博主话题tag,用户参与“话题造势”流程示例,用户通过四大入口看

4、到话题,进入话题主页,点击拍同款或直接拍摄带同款话题发布视频,3.2/“全民任务” 活动概述,品牌 xxxx产品造势点 xx光瓶行动,借前面流量势能，发起门店打卡挑战活动，参与用户可获得相应的现金奖励。并且引导用户关注官方抖音号或点击活动主页链接获取优惠券，用户可凭借优惠券到线下门店直接消费。达到关联线上流量导流到线下，促进销售。,上线时间 2021年5月28日-6月6日,传播思路,规则玩法,1 现金瓜分：用户关注官方账号xxxx，拍摄不少于15秒的xx探店视频，视频需出现xx的产品“xx”/活动物料。视频发布带话题#xx光瓶行动 并定位xx，即可参与挑战瓜分20万现金！2 领取福利码：用户直

5、接在任务主页领取xx福利码到线下店核销。,#xx光瓶行动,奖品：20W现金（没消耗完金额可退）+优惠券,“全民任务”活动界面示例,话题页面头图可定制可体现客户logo、元素,话题页面下端可挂链接，点击链接可引导用户领取优惠码,话题页面下端的视频可指定官号视频置顶，为官号增粉导流,立即领取,输入手机号,xx优惠码,#xx光瓶行动,“全民任务” 用户参与流程示例,信息流视频投放/创作者服务中心,用户视频链接进入活动主页,用户按照要求拍摄视频参与活动,官方审核通过数据符合要求实时通知领取奖品,官方号为全民任务提供曝光入口点击增益明星,全民任务为官方号导流/增粉/,xxxx,xx官方账号,全民任务前期

6、：官方号会拍摄8条与全民任务相关曝光视频全民任务上线期间：官方号粉丝增长会出现一个高峰值,“全民任务”X 官方号：互动+沉淀,“全民任务”线上导流到线下的3大路径,全民任务话题页挂链接（福利码）,合作KOL视频、评论挂链接（福利码）,用户参与“全民任务”完成线下xx探店,+,KOL视频,线上用户,定向信息流投放,搜索,全民任务,发送视频完成任务并定位POI,UGC,现金奖励,优惠券奖励,上传视频参与任务自动定位,全民任务,xx门店地推,销售员推荐,线下消费者,查看POI并领券到线下,到店消费，购买优惠券套餐,优惠折扣，现场兑换使用,品牌粉丝沉淀,“全民任务” 线上传播+线下导流闭环路径,+,打

7、通O2O传播链路 为xxxx618电商节点销售蓄水 丰富奖励刺激消费与传播,4/KOL资源示例种草类,百万粉KOL,20-100万粉KOL,种草KOL单条视频平均播放量可达150W左右,种草KOL单条视频平均播放量可达50W左右,4/KOL资源示例测评类,百万粉KOL,20-100万粉KOL,测评KOL单条视频平均播放量可达100W左右,测评KOL单条视频平均播放量可达30W左右,4/KOL资源示例探店类,百万粉KOL,20-100万粉KOL,美食KOL单条视频平均播放量可达90W左右,测评KOL单条视频平均播放量可达20W左右,ROAD MAP,执行事件,时间,KOL资源,推广平台,引流,1

8、80个KOL+KOC带头参与话题活动进行品牌/产品曝光,配合xx线下实体店和APP小程序导流联动,抖音60%快手30%视频号10%,90个探店KOL+KOC90个种草KOL+KOC,2021年5月20-5月29日,2021年5月28-6月6日,5月,6月,目标,配合529“万人酱酒节”造势，【xxxx】品牌/产品巨量曝光+门店导流,发动全民参与瓜分20万现金进行品牌/产品曝光同时，把线上流量导流到线下门店,2021年5月28-5月30日,10个测评KOL5个探店KOL5个种草KOL,20个KOL带头传达话题视频，激发UGC优质视频,抖音60%快手30%视频号10%,抖音100%,阶段,话题造势

9、,全民任务,30个种草KOL50个探店KOL,预算与效果预估,二、线上互动营销规划,搭建百人团队同步进行线上流量的互动转化,云坐席社群营销,线上社群不可比拟的优势,线上社群优势,导入云座席线上社群营销模式，通过强互动促进营销转化和复购,云坐席社群营销,云坐席运营模式概况,依托于完全数字化的高效云管理系统，打破时间和地域限制，将社会大量闲置劳动力通过整合成为标准化地云服务销售能力，包括分散全国地团队以及社会自有职业者地个人客服，覆盖了客联信息流外包服务行业的发展史，并配备专项销售小组。,云坐席社群营销,每一个云坐席身边至少代表着300+的潜在客户和沟通销售对象及裂变对象！购买者单纯的传播者也均可

10、能继续裂变，甚至成为云坐席的一员。,核心运营思路,依托云座席社群营销模式搭建xx百人线上销售团队，配置主动销售小组及询盘转化小组,主动销售小组,通过现有社群资源，直接对产品进行销售，方式包含电话、在线微信、自主开发推介等渠道。,询盘转化小组,对品牌活动（抖音热搜）推广策划引流的询盘客户进行有效互动转换，实现品效合一。,用户,门店活动打卡新用户及原有老会员,引导添加个人微信，积累种子粉丝,1、根据用户年龄、购买时间、客单价等分类管理,3、组建社群管理,运营规划-注册线下店个人号,新用户,老会员,2、朋友圈日常互动,建立社群 5大步,01,02,03,04,05,抖音话题引流线下打卡,添加个人号，

11、圈第一波的种子粉丝,入群发送福利,例：发送红包，酒券等,发布群公告,提醒新人进群看群公告，提醒遵守群规章制度，并按要求操作，例：修改昵称,入群邀请步骤,活动裂变吸粉，先群发群介绍及邀请内容-邀请奖励活动-发送邀请（50人一组）,群介绍及邀请内容,让进群的人知道这个群是酒类优惠或者好酒分享群，满足群内需求,运营规划-建立及维护社群,针对参与活动的xx线下店打卡人员添加个人号后，建立专属微信社群，完成前期圈群。,执行样式案例,通过内容输出与活动场景，激活存量用户，提高社群活力,拉近官方与粉丝的距离，持续维护社群活力,人设打造,产品种草,需求挖掘,发掘koc,。,进群欢迎语,主题互动,社群专属,UGC分享,话题制造,社群互动转化,通过裂变类营销活动设计及活动话术sop订制， 以社群为种子用户发起裂变，扩大用户群，吸引新客户。,社群裂变活动,活动预热,活动进行,活动主题,奖品发放,。,活动策划,话术编辑,活动分享,社群福利,奖励刺激,执行样式案例,丰富话术sop，撬动私域流量社交分享,话题互动,实时响应，主题互动,社群活跃,活动设置，社群活跃,干货输出,内容分享，干货输出,课件分享,订制课件，增加粘性,成本收入预估（100人计划）,