欧莱雅营销策略分析ppt课件.ppt
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2、妆品集团,欧莱雅在近一个世纪的历程里,不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗;同样肩负着这一崇高使命,欧莱雅于1997年正式来到中国。 目前其各类化妆品行销全世界,广受欢迎。除化妆品外,该集团还经营高档消费品,并从事制药和皮肤病研究。产品有化妆品,染发用品,护肤品,防晒用品,彩妆,淡香水,香水和高档消费品。 现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。,LOreal Group 欧莱雅集团是财富世界500强之一,世界著名化妆品生产厂家,创建于1907年。历经近一个世纪的努力,欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅集团的事业遍及150多
3、个国家和地区,在全球拥有283家分公司及100多个代理商,欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。,作为全球最大的化妆品集团,欧莱雅在近一个世纪的历程里,不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗;同样肩负着这一崇高使命,欧莱雅于1997年正式来到中国。 目前其各类化妆品行销全世界,广受欢迎。除化妆品外,该集团还经营高档消费品,并从事制药和皮肤病研究。产品有化妆品,染发用品,护肤品,防晒用品,彩妆,淡香水,香水和高档消费品。 现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。,欧仁舒来尔,欧莱雅在中国的销售情况,2007,销售额,增
4、长率,市场地位,2008,2009,55亿,69.52亿,81.8亿,从2001年到2009年,欧莱雅在中国的销售额增长近14倍,2006,40亿,欧莱雅旗下产品,分类归纳,欧莱雅集团,旗下产品分类,奢侈品,活性美容,消费产品,专业产品,因为化妆品是一个以情感性利益和自我表现性利益为产品主要诉求的行业,品牌与品牌之间的最大区隔不是功能,而是品牌所代表的不同的身份、不同的品位、不同的生活方式、不同的审美风格。欧莱雅集团现任总裁欧文中认为:所谓好的品牌管理策略,就是针对合适的顾客群体投放正确的产品。,欧莱雅的“金字塔”品牌结构,“金字塔”品牌结构,中国化妆品环境PEST分析,企业,政治环境法律法规
5、,经济环境经济增长、货币政策、利率、汇率投资、就业,技术环境技术变革速度、产品生命周期、新技术,社会文化、自然人口、地理、教育、生活方式、社会价值、生命保护,PEST分析法示例图,政治经济环境,1.政局稳定 2.支持外资企业 3.加入WTO 4.在法律法规上给外企企业相对的优待,经济因素,1.人口数量 2.收入水平 3.消费水平 4.消费偏好,中国化妆品市场分析,社会、文化、自然因素,1.文化水平2.审美观点 3.价值观念 4.风俗习惯,技术环境,1.中国鼓励科研 2.欧莱雅对科研的重视,4P分析法之欧莱雅,6.利用新闻宣传媒体的力量,4. 建立合适的销售渠道,1. 质量、功能、款式、品牌、包
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